着陆页：初学者指南、提示和示例

登陆页面最好被描述为在线营销工具，对于每个企业、博主或任何其他在线营销组织来说都是必不可少的。 将访问者转化为潜在客户是关键，必须将其视为每个博主所需的第一步。

这样做是为了在组织和潜在买家之间建立良好的关系。

这篇标题为着陆页：带有示例的初学者指南旨在帮助您了解为您的企业编写高质量的着陆页的必要性，以及如何最好地利用它们来实现最佳转化。

#1。 着陆页是什么？

着陆页是作为网站门户的静态页面。 这些页面通常是客户因点击广告、营销促销、营销电子邮件或营销促销的原始操作而“登陆”的页面。 也称为“潜在客户捕获页面”或“目标页面”。

着陆页只是作为网站门户的页面。 这些页面在您的网站上以一种方式设计，客户可以使用号召性用语 (CTA) 来点击要约。

此操作可能是点击广告、营销促销、营销电子邮件、产品、免费指南、优惠券等，而号召性用语 (CTA) 可能类似于 SERP 上的 Google 广告，或注册时事通讯你的主页。

它们确实是数字广告活动的最佳选择，但当您将印刷营销材料上的二维码连接到特定页面时，它们也可以成为有用的工具。

着陆页基本上旨在转换访问者。 每个博主都应该认为在所有类型的营销活动中都可以使用这个基本工具，这一点变得很重要。

简单来说，它可以称为引导捕获页面或目标页面。 着陆页是一种专门设计用于提供并提供人们做出自信决定所需的更多详细信息的表格。

#2。 为什么要使用着陆页？

毫无疑问，登陆页面是最有效的潜在客户转化工具，这就是为什么当您通过建立品牌并创建代表它的网站来完成内容创建时。

重要的是要确保将所有出色的工作组合在一起转化为销售，此时，最好的办法是使用着陆页。

登陆页面变得很有必要，因为它是增加流量、改善搜索引擎优化以及建立品牌的完美方式。 不要忘记，这必须构成有效 PPC 策略的一部分，因为它们旨在提高转化率，而转化率最终是您最重要的指标之一。

记录显示，大约 68% 的 B2B 企业使用着陆页来产生未来转化的潜在客户。 虽然这些点击中有 44% 是针对主页的，但这不是一个好的策略。 着陆页将客户引导至特定的产品、服务或优惠，并鼓励他们采取行动。 这是您创造转化和建立客户群的机会。

#3。 什么是好的着陆页？

Haven 同意登陆页面是引导捕获页面和目标页面。 很好地利用它，将潜在客户发送到一个页面，让他们对您为他们提供的任何优惠感到满意。

不要忘记，您的着陆页有机会在很长一段时间内吸引客户的注意力。 一个好的着陆页应该具备以下属性：

1. 准确地向客户提供您的库存。 客户的每次点击都很重要，因为他们点击是有目的的。 始终尽可能多地尝试确保他们点击的是他们最终拥有的东西。 任何相反的内容都会给您的网站、产品和服务留下负面印象。

避免详细介绍您公司的历史，而是您的着陆页应该提供可以鼓励他们采取行动的产品和服务或优惠的功能。

2. 它不应该作为一种分散注意力的形式，而应该作为一个焦点。 着陆页的本质是让用户在完成注册后得到他们想要的东西。 也就是说，您的着陆页必须内容丰富，并且必须满足上述目的。

3. 表格不应高不可攀。 尽可能让着陆页的内容保持简单和简短。 这是为了确保访问者不会发现表格太长，因为这样可能会令人生畏，因此，访问者

可能会气馁继续前进，而不是利用您提供的任何机会来确保访客继续前进。

如果您根本无法缩短表单，请将其分解为多个步骤，让用户清楚地看到他们在流程中的位置。 例如，列出他们的姓名和地址可能是四步中的第一步。

4. 他们针对特定的听众讲话。 具体可以帮助您通过定制的活动针对特定的消费者，这与细分客户有关。

如果您有一个被特定优惠所吸引的基础，例如电子书或折扣，您的着陆页可以作为一个内置的细分设备，让您能够有效地培养这些潜在客户。

5. 他们收集有关您的潜在客户的特定信息。 很明显，你必须为目标受众说话。 不过，即使您最终找到了合适的人群，请记住，如果您未能收集到正确的信息，也很难将其转化为相同的人群。

因此，在收集包括姓名和电子邮件地址在内的人口统计数据时，了解一个人点击的原因以及他们与贵公司的长期联系可能是什么也很重要。

6. 他们表示感谢。 请确保您的着陆页跟进了谢谢。 这是向消费者保证他们已完成注册过程的可靠方式。

7. 这使用户可以访问其他营销渠道。 一旦客户喜欢您的优惠，您就需要提供其他优惠的链接、您的社交媒体资料或电子邮件列表注册。

仅当您想提高转化率时，此过程才变得必要。 今天，我们生活在数字世界中，因此，企业将要做的是，开展数字营销活动只是您为企业所做的最佳投资之一。

努力在数字营销中脱颖而出需要构建一个强大的数字营销工具箱，其中还必须包括登陆页面，这是您和您的客户获得收益的唯一途径。

#4。 着陆页与网站主页

许多人可能不会觉得着陆页很有趣，因为他们认为目的是吸引流量，而他们的主页也可以提供同样的功能。 但是，不可否认的是，通过主页获取流量并不能衡量着陆页提供的流量。

有些企业可以使用他们的网站构建器（如 Squarespace）或内容管理系统（如 WordPress）创建登陆页面。 这样，着陆页就是您网站上的一个页面，它位于您网站的域中。

主页是一个包含大量信息并邀请用户导航到各种不同位置的页面。 简而言之，如果访问者带着一个特定的目标进入您的主页，如果他们必须先浏览几个额外的服务和产品选项，他们可能会被关闭。 主页的主要目标是将用户引导至其他页面，在那里他们可以找到所需的信息。

着陆页通过成为用户想要的页面消除了中间步骤 - 并毫不含糊地说明了这一点。

您的主页是通用的，而着陆页是重点和具体的。 主页通过展示您的企业必须提供的所有选项来吸引访问者进一步访问您的网站，而登陆页面则提供一个简单明了的号召性用语。

#5。 着陆页的类型

有几种类型的着陆页，这些不同类型的着陆页提供不同的服务。 有些是活动登录页面，有些是网络研讨会登录页面，而产品登录页面、时事通讯注册登录页面则包含许多其他页面。 但是，在所有这些中，我们可以自信地将着陆页分为两类，即：潜在客户着陆页和点击着陆页。

潜在客户生成着陆页

也称为潜在客户捕获着陆页，这基本上旨在通过数据捕获表单收集潜在客户。 这些页面资源丰富，经常在销售渠道的中间使用。 这解释了客户即将就您的报价做出是转换还是离开的决定的情况。

此时，你要果断处理奖励和请求。 虽然奖励是关于您为吸引潜在客户而推广的特定优惠，但请求反过来会成为您在表格中要求的信息。

因此，这意味着，请求和奖励都应该是敏感的，相信无论你在推销什么，都必须值得客户向你提供他们的详细信息并将他们添加到你的邮件列表中。

点击登陆页面

点击登陆页面不一定需要表格，而是充当您的广告和您希望在客户点击 CTA 按钮时将其引导至的页面之间的中介。

在大多数情况下，它用于将广告链接到购物车，这只需要简单而简短地解释访问者通过点击用于底部漏斗优惠或销售的着陆页找到了什么，第二步是帐户创建门户、应用程序商店或结帐窗口。

挤压页面

挤压页面是也用于收集数据的页面。 但是，这用于靠近销售渠道的顶部，目的是收集电子邮件地址以将潜在线索添加到一般邮寄列表中。

挤压页面很短，带有粗体标题和少量内容的基本着陆页。 这种明确的号召性用语会迫使客户了解点击后的预期结果。

表单尽可能简短，它必须有一个链接将读者带到下一步，如果访问者不想继续，则必须有一个退出选项。

销售页面

这被认为是最难设计的页面之一，因为它的复杂性质不仅要寻找潜在客户，还要说服客户采取行动，这应该在漏斗的底部使用。

在从文案到设计创建此页面时，更好地了解客户的需求及其在销售过程中的位置，这是您可以销售的唯一方式，但如果不这样做，将导致您的客户离开，否则您可能会低价出售并失去销售。 因此，灌输良好的老式销售技巧成为您设计和沟通策略的优势。

虽然其他类型的着陆页不需要冗长的表格，但此处页面的长度在很大程度上取决于您的产品以及您需要说多少来向客户解释其价值。

无论表格是长是短，都需要清楚地展示这个价值，目的是让他们点击那个按钮并进行购买。

电视广告

尽管您可能认为商业广告很古老，但请不要忘记它为深夜电视广告增加了价值，这就是为什么许多企业钦佩它并将其销售技巧作为其数字策略之一纳入专业登陆页面的原因。

电视广告着陆页向您的读者讲述了一个冗长而详尽的故事，使用的文案让人想起那些深夜销售大师的情绪化和兴奋的举止。 目的是让读者滚动并让他们承诺购买。

病毒登陆页面

这些页面主要是为了提高品牌知名度。 这些通常包含指向公司网站或其他网页的链接，并且通常也巧妙而谨慎地呈现。

虽然内容是主要内容，但它提供了丰富的信息，这足以吸引读者并让他们分享页面，以及使用社交媒体分享页面的能力。 内容可以是书面副本，也可以涉及视频、图像甚至游戏。

#6。 创建登陆页面之前需要什么

在尝试创建具有影响力的着陆页时，有些基础是不容忽视的。 这就是说，您必须确保您已经完成了所有必要的功课，以进行有效的着陆页创建研究。

因此，以下是您在着陆页本身上工作之前需要做的事情。

买方角色

这是关于了解您的理想客户想要什么。 这可以通过对当前客户数据进行市场调查来完成。 最后，它可以让您清楚地了解客户的行为和他们的想法，这将使您能够为他们开发最有价值的内容。

在这一点上，当你创建你的着陆页时，本质上是只针对你的一个角色，以防你有多个角色。 这是为了避免在您的着陆页上出现多个角色的内容，因为这会产生负面影响并降低转化率。

相信我，当你瞄准一个角色时，你的努力会更加集中，并且更有可能提高你的转化率。

报价

简而言之，它可以是为组织的网站访问者提供价值而创建的东西。 此处的优惠可能意味着免费电子书、网络研讨会、提示表、比较指南或任何其他可下载的内容，以及有关您所在行业的信息。

买家之旅

这解释了潜在买家如何通过他/她的研究过程来进行购买。 这个旅程分为三个阶段，包括意识阶段、考虑阶段和决策阶段。

因此，明智的做法是为旅程的每个特定阶段创建不同类型的内容，以帮助人们从一个阶段移动到另一个阶段，因此可以进一步解释：

#7。 如何优化您的着陆页以实现转化

仔细阅读之前讨论的内容与将要讨论的内容相关的内容，将帮助您拥有一个适合高转化率的良好着陆页。 以下是优化目标网页以提高转化率的方法：

1. 一个目标，一个号召性用语

着陆页应该能够仅以目标和 CTA 为中心，这是最好的选择，因为页面上的其他链接（如导航链接、页脚链接或社交分享按钮）仅被视为次要 CTA。 因此，这将减少用户采取您希望他们采取的行动的机会。

事实上，当您的着陆页很长时，多个 CTA 会被放置在通向相同表单或目的地的所有点上。 这样，主导航就可以从页面中移除，从而让用户只有一个选择。

2. 它应该一尘不染且井井有条。

如前所述，着陆页上的信息应按优先顺序排列，以便在用户访问时始终看到最重要的元素，甚至在必须滚动之前，如 CTA、关键优势和价值主张。

其他信息应以有组织的方式呈现，并使用大量视觉元素来平衡。 如果您正在针对 SEO 进行优化，请考虑使用选项卡、下拉菜单或手风琴式功能来包含额外的副本，而不会弄乱页面。

3.使用信任信号

这种类型的着陆页转换具有不同的类型，其中包括：

• 客户报价：此类报价包括推荐和案例研究，以及客户评论。
• 有影响力的人背书：添加使用您的产品或服务的品牌徽标以及有影响力的人的名言。
• 奖励和认可：拥有来自第三方的合作伙伴关系或证书徽章可以正面评价您的品牌并建立信任。

4. 对着陆页进行质量检查

为了让您拥有一个有效的着陆页，请尝试完整阅读该页面并填写表格，并始终让感谢页面加载并提供优惠。 如果您设置了跟踪，请确保信息包含在您的 CRM 或数据库中，并且可以通过移动设备重复此过程。

5. 运行 A/B 测试

运行 A/B 测试很重要，因为帮助着陆页的不同组件会影响用户的行为。 这些因素可能是标题、使用的图像、按钮颜色，甚至按钮文案都会产生影响。

因此，有必要测试您的着陆页，并且应该定期进行，以确定哪些有效，哪些无效。

#8。 优秀着陆页的示例

无论您的企业销售什么或您希望采取何种转化行动，只有当您看到其他出色的着陆页是什么样子时才会受到启发，这对您很有帮助。

然而，没有一种设计着陆页的“正确”方法。 建议针对购买过程的不同阶段查看不同行业的不同示例。

我们煞费苦心地选择了一些最佳着陆页示例，这些示例可以制作成功的着陆页并吸引转化。

1. CallRail登陆页面示例-免费试用

这是我遇到过的最好的着陆页示例之一。 它有一些独特的功能，如果使用得当，它会非常棒。 它可以导致转换。

CallRail 的设计简洁，只有 26 个单词在首屏可见，其中 6 个是 2 个 CTA 按钮。 图形设计确实是丰富多彩的，使它看起来也很神奇和有吸引力。

使 CallRail 出色的另一个特点是引人注目的标题。 知道是什么让您的电话响起并巧妙地路由呼入电话清楚地定义了它的作用以及它对用户有多大好处。

更重要的是，还有一个信任徽章，表示有超过 180,000 家企业信任他们的服务，这表明三个徽章和来自真实客户的推荐语录。

这个登陆页面提升了清晰的副本，其中 CallRail 使用卡片来解释其使用简短副本的功能和优势。

由于此着陆页的较长性质，CTA 在页面底部使用 CTA 短语重复出现，内容为“您在营销上浪费金钱”。 找出在哪里。

2.蜡

用创意游乐场修复另一个着陆页，页面下方有如此多壮观和迷人的数字显示。 这个着陆页没有被打乱，而是用空白和明文精心设计的。

我们喜欢使用设计来强调页面上的某些接触点。 例如，插图中的山峰指向主要的 CTA，鼓励访问者开始使用。

3. SaaS登陆页面示例——Loomly

我的冒险经历让我点击了为社交媒体软件出现的谷歌广告，然后我登陆了 Loomly 的点击登陆页面，它具有有趣的功能。

• 有针对性的消息传递：虽然这个着陆页的标题可能没有吸引力，但请相信我，它写着“社交媒体软件”，因此与最终捕获广告外观的查询有直接关系。

这确实是设计其信息的一个很好的例子，因为它是一个品牌管理平台。

• 干净的设计：这个着陆页很干净，就像 CallRail 一样。 此外，此登录页面只有一个操作，您可以使用多个按钮开始免费试用，这反过来可能会导致免费试用注册表单。
• 视频：此着陆页的一大特色是它提供的视频。 将视频添加到着陆页可以将转化率提高 86%。
• 信任徽章：它提高了客户的推荐报价以及来自 G2、Capterra 和 Source Forge 的奖励徽章

4. 排屋

这个着陆页设计超级闪亮，还有一个额外的好处，那就是它的背景自动播放视频。 它的运动是它带来的另一个迷人属性。 这个动作展示了人们在 Row House 工作的视频，该视频对该品牌进行了响亮的介绍。

使用这种出色的着陆页不仅适合您的品牌，而且会通过视频组件吸引访问者，从而区分被动和主动参与。

5. 注册着陆页示例——Lyft

这是 Lyft 登陆页面的简单干净的设计之一。 以下是使它简单明了的属性。

• 值得注意的表格：此着陆页表格的设计简单明了。 您可以轻松地在右上角找到它，只需一个字段即可容纳用户的手机号码。 尽管表格还有其他步骤，但更值得注意的是它的设计方式是为了抵制和减少摩擦和进入壁垒。
• 标题图像大小：在没有任何图像可以传达有用信息的情况下，标题用作指针：“现在开车（很多）是值得的。”
• 信息层次：“没有车？” 正如您所看到的，这些信息被放置在首屏之上，并且在战略上也是如此，以防止那些认为没有车就不能开车的访客离开。 这是必要的信息，并且以不会覆盖页面的方式呈现。
• 滚动触发的浮动条：您可以在该页面上找到很多内容，但在滚动到某个点后会出现一个浮动条。

6. 太阳篮

每个着陆页的设计都考虑到了竞争性，Sunbasket 着陆页设计也不例外。 该着陆页旨在将其送餐服务与其主要竞争对手 Blue Apron 进行比较。

当您向下滚动页面时，会出现一个表格，其中显示了 Sunbasket 优于 Blue Apron 的功能。

为了具有竞争力，在将您的产品或服务与其他产品或服务进行比较时，请尽可能多地展示您的产品或服务如何以及为什么是最好的。 这确实是一种向潜在客户提供“证据”，说明他们为什么应该选择你的聪明方法。

7. 流浪者

Rover 是一种按需护理服务，旨在确保他们与客户之间存在信任。 当您将宠物放在某人的手中时，总是会感到恐慌，由于恐惧因素，Rover 登陆页面旨在适应这种情况，因为它依靠社会证明来建立与访客的信任。 登录页面包括来自真实客户的推荐以及其“Rover 保证”和 24/7 支持的副本。 当然，可爱的动物图片也有帮助。

8.优步

毫无疑问，网络空间充斥着如此多的信息。 创建一个可浏览的着陆页变得至关重要，正如您在优步上看到的那样。

这个着陆页的特点是黑白配色、简短易懂的句子和简单的形式。 这些元素的组合产生了一个专业和平易近人的页面。

9. 创业学院

Startup Institute 通过在表格旁边列出问答明确定义了申请后会发生什么。 本质是促使一些访问者说，“他们读懂了我的想法！”

很明显，您网站的许多访问者不会在不知道他们将得到什么回报的情况下交出他们的个人信息。

因此，为避免看到访问者拒绝填写表格，请使用您的目标网页来满足期望。 这确实是清除空气的可靠方法，也可以淘汰那些不认真对待您的内容、产品或服务的人。

10. 派拉蒙加

Paramount plus 着陆页的设计确实很全面。 看看它的视觉吸引力和交互性，它还提供可扫描但具有描述性的标题，如 Peak Streaming、Peak Originals 和 Peak Family Team。 此外，背景使每个折叠看起来都略有不同，从而创造出迷人的滚动体验。

着陆页还具有可重复的 CTA（“免费试用”）和几个战略性放置的内容优惠，最终形成多个接触点供访问者转换。

结论

我们同意一个论坛的登陆页面，博客作者或其他在线相关营销人员使用上述指南与潜在买家建立良好的关系。 为实现这一目标，需要不断测试和审查结果，以改进您的着陆页。

很明显，您可以开始着手处理您的着陆页，以便转换这些用户，最终您可以赚大钱。