这是找到正确组合并微调报价的方法

您是否曾经想过，您能否将自己奇怪的技能和兴趣组合在一起以建立可盈利的业务？

如果有的话，您会喜欢今天的《英雄之旅》文章。

劳伦·帕威尔（Lauren Pawell）是一个稀有品种：她具有开发和营销背景。 这是您每天都看不到的组合！

有些人可能鼓励Lauren选择一个领域或另一个领域。 但是她坚持不懈，并建立了一种巧妙地结合了她许多激情的生意。

劳伦的故事是本月的《英雄之旅》专题。 我们正在利用社区成员的集体智慧，为您带来内容营销领域前线的报告。 在此处查看《英雄之旅》的所有帖子。

继续阅读Lauren，分享她多年来的经验以及如何在自己的企业中运用来之不易的智慧。

建立一站式创收商店

Lauren Pawell：使Bixa Media与众不同的是我在开发和市场营销方面的背景。 这使我可以坐在业务，技术和设计的交汇处。

我们帮助企业家将其WordPress和Shopify网站转变为可产生收入的强大力量。 我们通过网站设计和开发，内容营销，搜索引擎优化，付费广告和在线声誉管理的混合来做到这一点。

我们不仅可以编写杀手级副本，还可以评估您的技术选择，确定最适合您的需求，并为您构建一切，同时将您的业务目标置于流程的最前列。

我发现我们的客户非常珍视拥有可以帮助他们从A到Z的合作伙伴的机会。

也许更重要的是，我们能够告诉客户何处不浪费他们的金钱和精力，何处集中他们的资源。

即使这并不总是与客户的想法相符，我们诚实的反馈也会引起企业主的共鸣。

我们提供两种服务：

• 1：1的在线营销服务：对于希望外包在线营销的中型企业，我们提供了各种服务，旨在扩大其在线曝光率并吸引更多客户。
• DIY计划：对于尚无资源将其营销外包的小型企业或企业家，我们通过生成的网站提供教育性营销计划。

我的业务主要是在线业务，尽管我离线进行大量联网工作-我发现它们是紧密相连的。 离线联系往往会扩大规模，对我们有利，特别是在获得大额合同时。

将刹车踩在纺车上

劳伦·帕威尔（Lauren Pawell）：我创业的原因有两个。

首先，在从事海外营销工作数年之后，我看到了如此众多的中小型企业，他们拥有大量在线机会。 但是他们只是没有正确的指导。

结果，他们在许多不同的方向上旋转车轮，几乎没有影响。

我想帮助他们选择低调的数字水果，以便他们可以继续发展自己的业务和创业梦想。

因此，在2011年，我回到了美国，在朋友的生日聚会上预订了我的第一个客户（请注意，离线接触点！），此后就再也没有回头。

这个故事最好的部分是？ 今天，我们的第一个客户仍然与我们合作，已经从单人业务发展为拥有20人以上的公司。 现在这就是为什么我开始Bixa的原因！

我没有与很多人分享第二个原因，但是我认为这会引起Copyblogger观众的共鸣。

2011年，我经历了太多的坏老板，从个人和职业的角度来看，我都厌倦了无法掌控自己的命运。 我渴望的自由驱使我创办了自己的公司。

我的动力是帮助其他企业家精神实现与我相同的自由。

回报丰厚的转化实验

劳伦·帕威尔（Lauren Pawell）：将冷流量转化为合格的潜在客户是一种挑剔的野兽，尤其是在销售在线教育方面。

不难理解为什么-冷车流量不会立即掏出他们的钱包。 拨入我们的铅培养流程需要花费大量的反复试验，但我们做到了。

一些要点：

我们将Facebook广告用作“钩子”

通过Facebook广告生成的新电子邮件订阅者不太可能立即跳起来购买我们的程序。 但是，当我们开始建立信任并通过几种不同的方式展示我们的权威时，我们就更加成功了。

这是我们的工作：

首先，我们通过电子邮件的漫长欢迎系列来管理新订户。 我们在20天内向他们发送了7封电子邮件，所有邮件都包含大量副本。 它可以帮助我们清除不合格的销售线索。

虽然在许多方法中我们不希望有很多退订，但是在这种情况下，我们欢迎他们。 它使我们可以筛选出不立即爱我们的人。

之后，我们将订户定向到我们的私人Facebook社区

在那里，我们每周通过视频分享教育内容，并提供1：1反馈，这与他们在我们的课程中会遇到的情况类似。 这也有助于将我们树立为值得信赖和权威的人物。

然后，我们提供有关特定主题的免费教育网络研讨会

这有助于订户更好地了解他们的问题以及改变状况所需的解决方案。

最后，我们定期开门

最后但并非最不重要的一点是，我们会在一年中的特定时间通过电子邮件出售我们的计划，并且可以在线聊天来回答潜在客户的任何问题。 （这再次类似于我们的课程经验）。

有人可能会说我们免费提供太多，但是我发现这确实有助于我们找到优秀的学生。 此外，它还可以使我们的Facebook广告支出产生更多的投资回报率。

当我们不遵循该解决方案，直接从Facebook广告跳到网络研讨会，再到销售电子邮件时，我们的转化率就不高。 现在，它们是恒星。

因此，如果您觉得自己在Facebook广告支出上浪费了美元，请考虑其余的渠道。 既然我们知道了有效的方法，那么证明扩大营销支出的理由就容易得多。

冒险进入在线教育（一次经过验证的步骤）

劳伦·鲍威尔（Lauren Pawell）：在今年第二季度，我决定测试在线教育计划的构想。

我想减少对1：1客户端工作的依赖，这可能是不可预测的。 而且我想帮助所有因期满而资源有限的企业家而被拒之门外。

为了验证这个想法，我们开始对营销策略保持透明。

我们通过多种媒介对受众进行了教育，特别是：电子邮件，在线网络研讨会和私人Facebook社区。

我相信通过丰富的教育内容，我们可以：

• 赋予企业家权力，使他们能够在业务中快速获胜
• 确定是否对我们的DIY程序有需求

这项工作非常成功。 我们最近预售了我们的观众所要求的教育课程（在创建之前）。

通过首先通过免费内容验证一个想法，我们便能够将资源专用于创建付费的教育计划。 一门课程需要大量前期工作，尤其是内容创作。 我想做的最后一件事是创建一个没人要的程序。

这种以教育为先的方法的另一个好处是，当1：1的潜在客户进入大门时，它们已经与我们合作出售。 因为他们已经了解了我们建议的“原因”，所以在撰写建议时，已完成90％的销售。

Lauren使用的Rainmaker Digital产品

Lauren Pawell：我们使用了许多Rainmaker Digital产品，包括：

• Rainmaker平台可在生成网站的网站上为我们的在线课程和会员计划提供支持
• Genesis Framework + StudioPress主题为客户的网站提供动力
• Copyblogger Authority和Digital Commerce Institute继续学习并与社区互动

我也刚好是一名新的Copyblogger认证内容营销商。 我正在参加即将在丹佛举行的数字商务峰会。

因此，不用说，我是Rainmaker Digital的忠实拥护者！

完善并扩大规模以适应未来

劳伦·鲍威尔（Lauren Pawell）：在2016年最后一个季度，我们将专注于完善我们的销售渠道和扩大我们的DIY计划。

我们在生成网站上的教育课程尚未在我们的网站上销售，甚至没有在电子邮件之外推广。 那是因为我想通过我们的程序让几人参加，以确保我们真正拨通了他们。

现在我们已经缩减了流程，我们已经准备好扩大规模。 该过程的第一步需要对我们的销售渠道进行一些调整。 然后，我们可以通过Facebook广告扩大潜在客户的数量。

不请自来的建议

劳伦·鲍威尔（Lauren Pawell）：如果像我一样，您正在考虑创建一个教育计划来补充您的1：1服务，我强烈建议您使用Rainmaker平台。

所有技术都很容易设置，使我们可以将大部分精力集中在课程的创建和营销上。

在出售课程和为学生服务时，您对技术的担心越少越好。

在线查找Lauren Pawell…

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• 产生的网站

感谢Lauren出现在我们的英雄之旅系列中。

你对她有疑问吗？ 在评论中询问他们。

我们将在下个月回来的另一个故事来教导，启发和鼓励您。