律师电子邮件：这个熟悉的工具如何帮助您发展您的法律实践

如果您从事法律工作不到 40 年，您可能不记得律师何时无法推销他们的服务。 直到 1977 年，最高法院才使律师广告合法化。 现在，营销法律服务已成为常态，89% 的大型受访公司使用内部营销部门。 那么，小家伙们是怎么跟上的呢？ 两个字：律师邮箱。

电子邮件是营销强国。 根据 2019 年的一项调查，它的平均投资回报率约为 4,200%。

律师电子邮件是个人的、可定制的和方便的。 它可以到达人们所在的地方，并使用他们已经参与的渠道。 这就是为什么数字营销人员将其列为他们最有效的策略之一，高于社交媒体营销和付费广告的部分原因。

有了所有这些潜力，您可能会认为电子邮件营销实施起来很困难或很耗时。 没有东西会离事实很远。 继续阅读以了解如何构建电子邮件列表并创建动态营销活动，让您使用现有的工具保持联系。

第 1 步：收集电子邮件地址

出色的电子邮件营销策略始于强大的联系人列表，创建一个比您想象的要容易。

这里的口号是create 。 当您第一次开始构建邮件列表时，您可能会遇到购买电子邮件列表的提议。 远离。 不请自来的电子邮件是垃圾邮件，可以将您从联系人的收件箱中列入黑名单。 此外，Constant Contact 等受人尊敬的电子邮件营销工具不允许您使用购买的电子邮件列表。

使用选择加入的电子邮件列表更安全、更有效。 律师邮件营销平均打开率17%以上，平均点击率7.6%，接近全行业平均水平。 当人们在知情的情况下向您提供了他们的地址时，他们会打开您的电子邮件，而您有很多机会收集这些地址。

怎么做

• 将注册表单添加到您的网站，以便访问者轻松订阅。 最后，您可以自定义和嵌入表单，或者使用 Constant Contact 只需几个步骤即可添加弹出窗口。 您甚至不需要任何编程或设计经验即可使用该平台。
• 使用该平台的文本加入功能，该功能允许人们通过向生成的号码发送关键字来加入您的列表。 这使新客户或潜在客户在他们到您的办公室拜访您或在您外出时与您见面时可以轻松注册。
• 创建一个潜在客户生成登录页面，然后将一个注册按钮添加到您的 Facebook 业务页面或 LinkedIn 组织页面，或者添加一个指向您的 Instagram 或 Twitter 简历的链接。 潜在客户生成登录页面可让您告诉人们订阅的优势以及他们在订阅时可以从您那里得到什么。 它还允许您创建感谢页面、自定义 URL 并将新注册添加到特定受众组。

第 2 步：将您的受众组织到列表中

法律实践服务于不同的受众。 您通过每个实践领域与不同的人建立联系，即使在这些群体中，客户也有各种各样的兴趣。

通过电子邮件营销，您可以向每个订阅者发送相关消息，无论您的实践有多大或多小。 您所要做的就是创建细分受众群——具有相似需求并对相似内容感兴趣的人群。

怎么做

从受众细分开始，首先创建两到三个分组。 一旦你有一些练习，你总是可以添加更多。 细分很容易创建，所以不要害怕尝试。

开始细分的一个好方法是通过练习区域。 借助持续联系，您可以通过跟踪新订阅者在注册时与之交互的表单和内容来衡量他们的需求。 您也可以通过在注册表单中添加问题来直接询问他们。

第 3 步：创建律师电子邮件活动并安排一次性消息

有效的电子邮件营销正在进行中。 这不是向您的订阅者发送一次性消息。 这是关于定期接触基地并提供有价值和受欢迎的信息。 这就是您创建电子邮件活动的原因——人们按特定顺序接收的消息序列。

您创建的第一个广告系列应该是您的欢迎广告系列。 首先设置自动消息，以欢迎所有注册您的列表的人。 然后，几天后，您可以发送一封后续电子邮件，其中包含指向您的社交渠道的链接，邀请人们定期获取更新。

第一组电子邮件只是开始。 计划每月至少给名单上的每个人发送一次电子邮件（但不一定同时）。

怎么做

首先，创建一个品牌模板。 确保从您的网站和 Facebook 页面保持一致使用颜色和徽标作为起点。 从那里，您可以添加自己的图像、更改布局，或者以其他方式制作您自己的图像。

一旦你有了你的模板，就很容易创建消息并根据你的策略安排它们出去。 不要将自己局限于欢迎活动——还有很多其他的可能性。

一种非常有效的策略是滴灌运动。 这种方法使用一系列电子邮件，这些电子邮件根据订阅者采取的操作以及他们与消息交互的方式“滴入”到订阅者的收件箱中。

例如，如果有人在您的网站上填写表格，要求提供有关您的人身伤害实践的信息，他们会收到一封预先设计的电子邮件，其中包含您的服务说明，可能还会邀请您安排电话。

如果他们确实安排了那个电话，他们会得到确认。 如果没有，他们可能会在几天后收到提醒或“您仍然感兴趣”的电子邮件。 这些类型的提示消息很容易通过高质量的电子邮件营销平台进行设置和自动化，它们非常适合将您的实践建立为相关、有用信息的提供者。

第 4 步：设计时事通讯

时事通讯是保持受众关注的好方法。 您可以为您的时事通讯使用与其他电子邮件相同的模板，也可以设计不同的模板。

如果您确实创建了单独的通讯模板，请尝试保持相同的配色方案和美观。 一致的品牌看起来更专业，它可以帮助人们记住你。

怎么做

获得模板后，开始添加内容。 你可以：

• 宣布与您的执业领域相关的新闻和发展——法律变化、里程碑式案例等——并添加您的评论
• 分享当前和潜在客户常见问题的答案。
• 为将某人推荐给您的实践或邮件列表的订阅者提供奖励
• 分享社区新闻（镇上的新企业、地方政府的变化等）

随意提前创建内容。 借助电子邮件自动化，您可以提前几个月设置时事通讯，根据需要更改或添加更及时的参考资料。

迈出第一步

现在您已经了解了为您的公司创建律师电子邮件营销策略所涉及的步骤，您可以开始构建您的列表并创建您的第一条消息。 如需灵感，请查看The Download 。 这本专业服务数字营销综合指南将为您提供入门所需的所有信息。

也许您会选择首先开发您的模板、编写欢迎电子邮件或集思广益，列出一份时事通讯创意列表。 一切都取决于对您的练习有效的方法-您最清楚这一点！