潜在客户生成表格：示例和最佳实践

除非您知道自己在做什么，否则驾驶交通毫无意义。

除非有明确的目标，否则放弃广告预算、举办网络研讨会或撰写博客文章是没有意义的。

而且，对于大多数销售渠道较长的 B2B 或 SaaS 企业来说，这个目标是产生潜在客户。

您可以通过多种途径来产生潜在客户，但我们仍在使用的主要策略也是最简单的：潜在客户形式。

在本文中，我们将了解不同类型的潜在客户表单，向您展示一些实际示例，并回顾一些创建您自己的最佳实践。

首先，让我们介绍一下基础知识。

什么是潜在客户表单，它是如何工作的？

潜在客户生成表格是一种在线表格，用于从潜在客户那里获取联系信息。

引线形式有多种形状和尺寸。 您可能已经看到它们散布在网络上（以及您竞争对手的网站）。

您是否曾经访问过一个新网站，却被一个弹出窗口打招呼，要求您输入电子邮件地址以获得 10% 的折扣？

那是一个潜在客户表格。

该表单捕获您的潜在客户数据并将其存储在 CRM 或营销平台中。

因此，企业可以定义买家旅程并培养潜在客户。

潜在客户的类型有哪些？

让我们澄清一下潜在客户的类型：

1. 营销合格潜在客户 (MQL) –如果培养得当，可以成为客户的潜在客户。 MQL 是根据他们访问过的网页、他们在您的网站上的行为以及他们与您的内容互动的任何其他方式来识别的。

1. 销售合格潜在客户 (SQL) –对您的产品或服务表现出足够兴趣以进入销售流程的潜在客户。 这些通常从营销部门传递给销售团队。

1. 产品合格潜在客户 (PQL) –使用过您的产品或服务并很有可能成为付费客户的潜在客户。

潜在客户表格的类型和每个示例

现在让我们来看看潜在客户表单的类型以及它们是如何工作的。

别担心，我们有一些例子可以激发你的灵感。

1. 内联表格

我们列表中的第一个是内联表单。

这些表单嵌入到网页的内容中。 无论是联系页面还是登录页面，内联表单几乎可以在您网站的任何位置出现。

内联表单的方法很灵活。 他们可以收集各种信息，使您能够添加、更改或删除出现在表单上的字段。

Thinqi的这个演示请求表就是一个很好的例子：

除了姓名和电子邮件之外，还要求潜在客户提供他们的公司名称和规模。 这些细节让 Thinqi 能够更好地了解他们的潜在客户。

他们还可以使用这些信息来告知他们未来的营销策略，确保他们为消费者提供尽可能好的体验。

在创建内联表单时，请考虑您想要捕获哪些信息。

也许您想知道您的新领导来自哪个城市？ 还是他们的年龄？ 或者您可能需要了解更多关于他们的在线购物行为的信息？

无论问题是什么，请确保您使用提供一定程度自定义的潜在客户表单生成器。

使用 ActiveCampaign，您可以将自定义字段添加到您的内联表单中，以确保您捕获所有所需的信息。

2.浮动条形式

即使您的访问者滚动，浮动栏表单也会停留在网页的顶部或底部。 这些表单通常用于捕获电子邮件地址。

他们通常有一两个字段供客户填写。

我们的网站上有一个浮动栏表格：

如您所见，我们选择了单个表单域。

在 ActiveCampaign 中，“姓名”和“电子邮件地址”字段会自动填充以节省您的时间。

3.浮箱形式

与浮动条表单一样，浮动框表单将位于（或浮动）网页上，并在访问者滚动时保持原位。 它通常位于屏幕的右下角。

由于其布局稍大，您可以更灵活地添加更多表单字段。 或者你可以让它简短而甜美，就像 Contest Domination 中的这个表格一样：

这些表单通常会在用户登陆页面后立即出现，但在某些平台上，您可以指定该框应该出现的时间。

您还可以选择该框是否显示在您网站的右上角或左角，并选择将某些字段设为必填。

您可以完全按照自己的喜好自定义框 - 无论是更改颜色、样式还是添加徽标。

4. 模态形式

模态表单是一个弹出窗口。 它出现在访问者浏览页面时，鼓励他们提交信息。

这是用户在访问Smart Insights时看到的模态表单。

该表格在登陆后不久就会出现在他们的“免费指南和模板”页面上。 它鼓励访问者提供他们的联系电子邮件以获得免费的营销模板。

在您提供信息或关闭弹出窗口之前，您无法查看页面的其余部分。

营销人员对这些弹出窗口对客户体验的影响以及它们是否会阻止潜在客户留在网站上持保留态度。

但是有这么多人继续使用它们是有原因的。

模态表单的转化率通常在 2% 左右，明显高于大多数社交广告。

这种形式的侵入性可能对您有利，特别是如果它为消费者提供了有价值的回报（我们稍后将更多地讨论激励您的形式）。

因此，如果您决定使用模态表单，请确保您给访问者一个填写的理由，而不是单击右上角的那个小 X。

使用 ActiveCampaign 模式表单，您可以编辑描述以告知访问者他们正在注册的确切内容。

详细了解您可以使用 ActiveCampaign 创建的表单类型。

如何优化您的潜在客户表单

潜在客户表单优化允许您创建最适合您的目标受众的表单。

尽管每个企业都不同，但每个人都可以使用一些优化来增加获得潜在客户的机会。

幸运的是，我们概述了其中的 5 个最佳实践。 因此，让我们来看看如何鼓励访问者填写您的表格。

1. 激励您填写表格

激励您的表单是鼓励访问者提供信息的有效方式。

例如， My Wine Canada为提供电子邮件的访客提供 10% 的折扣：

（图片来源）

鉴于 92% 的在线购物者在购买前会寻求折扣，因此提供折扣是一个不错的选择。

但是，您可以通过无数种方式来激励您的潜在客户。 它并不总是必须是折扣代码。

您可以提供对电子书、白皮书或在线课程的访问权限。

只要您提供有价值的东西，您就有可能从潜在客户那里获得更多的兴趣。

2. 将表格放在首屏

从人们访问您的页面的那一刻起，您希望您的表单尽可能清晰可见。 做到这一点的最好方法是让你的表格保持在首屏。

例如，看看猎鹰。

他们的演示页面显示了一个内联表单，您一进入该页面就可以看到该表单：

很难错过，对吧？ 这就是重点。

通过将表单嵌入到显眼的位置，访问者可以快速完成表单提交。

3.保持相关性

您应该只在相关的情况下向访问者提供 Web 表单。

这意味着在正确的时间向他们展示正确的信息。 这样，您更有可能让他们填写表格。

让我们再次使用 Smart Insights 示例。

当您单击“免费指南和模板”页面时，会出现一个表单。 如果访问者提供电子邮件，它可以让访问者访问免费的营销模板。

出现为付费工具包提供折扣的弹出窗口没有多大意义，尤其是当访问者正在搜索免费内容时。

4. 优化你的号召性用语

您的号召性用语 (CTA) 在鼓励访问者向您发送信息方面发挥着重要作用。

这里有一些提示，可确保您的 CTA 尽可能地做好他们的工作。

• 使用指导性语言：告诉您的访客您希望他们做什么。 “点击”、“购买”和“免费试用”都是很好的起点。

• 使用个性化语言： 53% 的在线购物者认为个性化体验很有价值。 因此，个性化 CTA 按钮的语言是鼓励访问者参与的有效方式。 查看这些示例以获得一些灵感：

• 消除 CTA 周围的干扰：当 Open Mile 消除 CTA 周围的杂乱时，他们的转化率提高了 232%。 这是之前和之后的照片：

5.仔细考虑您要求的信息

一些研究表明，较短的表单具有更高的转化率，而另一些研究表明，删除字段会导致转化率下降 14%。

花一些时间比较与您所提供产品的价值相关的字段数量。

有人填写 10 个字段来获取信息是否值得？ 还是你需要统治它？

您拥有的平衡越好，您产生潜在客户的机会就越大。

开始使用 ActiveCampaign 中的表单生成潜在客户

现在您已经对现有的潜在客户生成形式以及使用它们的最佳实践有了深入的了解。