潜在客户生成广告完整指南 Facebook

什么是真正的Lead generation Ads Facebook：我们越来越多地听到这个营销术语，但它代表什么？

潜在客户一词表示联系人，以及通过共享联系信息（如电子邮件地址、电话号码等）表现出兴趣的个人或公司。

通过潜在客户生成，目的是获得对公司提供的产品或服务感兴趣的潜在客户的联系。

因此，潜在客户是一位潜在客户，他决定根据“作为礼物”的承诺发布他的数据。

作为礼物，因为它通常是一种免费资源，并且适合吸引公司想要向其销售其产品或服务的潜在客户群，即所谓的目标。

当用户填写表格提出请求或在任何其他情况下通过在线或离线渠道向公司发布他/她的数据时，也会提到潜在客户生成。

潜在客户通常为此目的发布的数据有：
姓名、电话号码、电子邮件地址、居住城市、出生日期、工作职位、需求、偏好。

所有这些数据对于网络营销非常重要，因为它们首先可以让公众了解向谁求助，其次有机会通过持续的沟通不断地与它取得联系，这将带来销售.

潜在客户生成在战略中的作用

潜在客户的产生通常对网络营销策略产生重大影响，因为在大多数情况下，用户并不是在看广告后就简单地购买，而且其购买过程要复杂得多。

1#数据使用

个人数据可以以多种方式使用。 例如，通过收集电子邮件地址，可以使用时事通讯向潜在客户发送有价值的内容，使他能够理解并获得对品牌的信任，认识到产品/服务的好处满足他的需求，发现报价是市场上最好的。

通过电话号码，可以建立电话联系，消除所有障碍并在潜在客户完成购买之前解决他的所有疑虑，从而产生可以通过该渠道建立的同理心和特殊信任。

通过姓名、电话号码、电子邮件地址、城市等数据集，还可以将您的联系人列表上传到 Facebook，从而识别相应的 Facebook 个人资料，并由其潜在客户组成的个性化受众创建，用于重新定位操作。

数据还有其他用途，可能是通过将小工具和目录发送到潜在客户的实际地址。

#2 在漏斗中的位置

漏斗（也称为销售漏斗或营销漏斗）是公司引导客户购买产品的过程。
要问的问题是：应该在漏斗的哪个部分插入潜在客户？
答：从一开始。

为什么要将 Leads 的收购推迟到漏斗的后期？ 这种类型的活动不会与其他活动背道而驰。

即使在漏斗的最高部分发生了品牌知名度活动，人们也可以同时尝试获得联系，在相同的预算下实现两个目标

当然，在随后的阶段，专门关注潜在客户收集，背后有品牌推广工作，CPL（每潜在客户成本）可能会更低，但这并不排除您可以立即开始收集冷受众的数据，这是一种“转化” 总而言之，对用户来说很简单。

在 Facebook 上获取潜在客户

这可能取决于行业，但可以说 Facebook 是收集潜在客户的最佳社交平台，这要归功于每天可以接触到的大量活跃用户及其精准定位。

与其他社交网络相比，在某些情况下可以跟上他的 Lead 一代的唯一一个是 LinkedIn，它在定位专业和技能方面特别精确。

但是，每条潜在客户的成本通常很高，而且数量较低。 在大多数情况下，它不会是最好的投资。

优势 潜在客户生成广告 facebook：即时性和预填充字段

意识到其在潜在客户生成方面的潜力，Facebook 向广告商提供了联系人生成模块（潜在客户广告），从而可以在其自己的平台内以简单快捷的方式收集用户信息。

避免将用户转移到外部登录页面上，该页面通常会在加载缓慢、用户体验不足、手动填写表单（尤其是来自移动设备）方面存在障碍。

借助领先广告，这些障碍就可以避免，因为当用户点击广告时，会立即在应用程序（Facebook 或 Instagram）中打开全屏体验或从桌面弹出窗口。

论坛的主要数据已经预编译，因为从用户在 Facebook 上输入的数据（姓名、姓氏、电子邮件地址、电话号码等）推断而来

只需单击几下，即可获得潜在客户。

缺点：注意Lead的质量

不得不说，为了方便，它可能会“复杂化”用户的生活，让他等待加载登陆并手动填写表格，因为这个过程具有“选择”Leads的效果。最不感兴趣的人，只有最有动力的人。

此外，通过 Lead 广告，在表单前添加大量文本，插入用户在发送数据之前必须回答的个性化问题，并提供控制屏幕，让用户查看并再次确认正在发送的数据。

尽管如此，可以说通过登陆页面获得的联系人的平均质量优于Lead广告。

我们如何评估最佳解决方案？ 这里有两个问题要问自己：
1. 我在哪里可以获得更多优质联系人？
2. 管理联系人的成本是多少？

关于第一个问题，首先要考虑到质量领导者的数量。 例如，如果通过Lead广告我们获得500个Leads其中300个质量，并且以相同的价格通过着陆页我们获得300个Lead其中250个质量，第一个解决方案会更方便（这给我带来了更多有趣的Leads相同的投资），即使平均质量较低。

关于第二个问题，如果将这些联系人插入到由专门软件自动管理的电子邮件营销流程中，其管理成本与数量完全无关。

另一方面，如果有客户服务部门一个接一个地打电话给获得的联系人，花一些时间进行对话，则管理合同的成本可能会大大增加，届时，非质量联系人的数量会增加可能会影响成本。

管理，并在线索广告和登陆页面之间的选择中起决定性作用。

能够考虑所有这些方面并进行任何适当的测试，您将有机会选择通过 Ads Facebook 产生潜在客户的最佳方式。

如何创建联系人生成表单

为了能够在 Facebook 上投放潜在客户广告，您必须首先通过该页面创建一个联系人生成表单。 为此，您需要访问发布工具，选择相关项目并单击按钮进行创建。

首先，您需要选择是创建新模块还是复制现有模块。 这也是因为在完成并明确确认其中一项后允许更改。 即使对现有模块进行轻微修改，您也必须复制它并最终确定一个新模块。

我们为模块命名（用户不可见）并配置设置。

首先，我们选择语言，然后我们选择是否将填写表格的可能性限制为仅向广告覆盖的人（有限制）或将其扩展到所有人，甚至是那些通过评论中的分享或标签（打开）。

现在让我们转到内容，我们首先必须选择模块的类型，如果具有更高的音量或更高的意图。

在这里，我们可以设置用户必须确认其数据的控制屏幕。

事实上，对于第一个选项，Facebook 估计会产生更多的联系人。

下一个阶段称为“演示”。 在这里，最好不要在预期表格到达的文本中简短，以便清理潜在客户，让那些甚至不想阅读更多关于他们要求的细节的人感到沮丧。

实际上，在本节中，我们插入了用户点击广告时将显示在顶部的图像、紧随其后显示的标题以及在段落和列表格式之间选择的文本。

现在让我们进入问题部分，分为标准和个性化。

第一个与 Facebook 可以从用户帐户推断的信息有关，因此它们可能是预先填写的字段。

在众多可用的信息中，我们将不得不选择我们感兴趣的信息来获取。

个性化问题不是强制性的，但强烈推荐。

我们是编写问题的人，并且必须通过选择答案或手动编写来回答，有利于潜在客户的高质量选择，并且可以提供有关它的更多信息，这对于了解您的受众和个性化很有用随后将遵循的沟通策略。

也基于潜在客户声明的偏好和需求。

我们有四种类型的个性化问题：

• 在简短的答案一中，是用户手动写下他的答案
• 在多项选择中，我们编写预设的答案，用户必须从中选择一个
• 使用条件，我们可以上传一个文件，该文件构建动态响应，该响应取决于用户先前给出的答案
• 通过预约请求，用户可以通过选择可用的日期和时间来请求一个。 可以向他展示一条个性化的消息，该消息可用于交流，例如，将联系他进行确认。

继续，有必要插入一个或多个链接，告知用户公司的隐私立法，要求他明确同意法律强制执行的数据处理活动。

最后我们来到完成屏幕，我们可以在其中自定义主消息以及在发送完成的表单后将显示给用户的信息。

我们还可以通过决定是让用户访问网站、下载文件还是直接致电公司来自定义下方按钮的文本。

考虑到经常鼓励用户发布他的数据以换取免费资源，通过下载功能，他将有可能立即下载它而无需进入他的收件箱。

如何启动线索广告活动

创建联系生成模块后，我们可以在潜在客户广告活动中使用它。 为了发射一个，必须选择正确的目标。

最近还引入了使用潜在客户广告进行动态重新定位的可能性，允许您选择目录并为查看广告的人显示最合适的文章。

因此，它是用户已经表示感兴趣而没有继续请求的文章。

完成广告组的所有设置后，让我们继续看广告。

当您处于必须优化潜在客户数量的漏斗阶段时，建议不要使用视频，而是使用图像。

该视频不是收集联系人的理想格式，因为它将用户的注意力集中在其使用上，而不是点击离开他们的数据。

然而，在品牌推广活动中，视频可能是一种理想的格式，同时您也可以收集潜在客户，但讨论会发生变化，因为焦点恰恰转移到了品牌知名度上，而不是潜在客户的产生上。

关于文案，非常重要的一点是要向用户说明，当他点击广告时，他必须填写数据表并发送请求。 如果他先意识到这一点，没有任何惊喜效果，他会更倾向于执行动作。

联系人去哪儿了？

当用户通过 Lead ads 填写表单时，他的数据将保存在一个文件中，Facebook 页面的管理员可以通过相同的发布工具访问该文件，遵循为创建表单而确定的相同路径。

创建的每个模块旁边都有一系列列，包括带有下载联系人链接的列。

您可以选择从头开始下载所有联系人，或者从最后一次下载开始，或者在某个时间间隔内下载。

在许多情况下，需要在电子邮件营销平台或谷歌表格或任何其他应用程序中传输这些数据。

要自动执行此过程而无需频繁手动下载数据，您可以使用 Zapier 等特殊程序。

Zapier 将每 5 或 15 分钟检查一次（取决于选择的计划）是否获得了新的潜在客户，如果是，会将新联系人转移到已配置的目标平台。

结论

我们已经看到了潜在客户对公司的重要性，以及为什么 Facebook 在大多数情况下是收集潜在客户联系方式的最佳平台。

当然，Lead Ads 增加了 Facebook 上的广告潜力，为用户提供了许多新功能，以服务于我们今天可用的最重要和最有效的网络营销行动之一：Lead generation。

能够理解何时采用以及如何在策略中插入潜在客户的获取，以及如何正确使用可用的工具，是营销人员的一项基本技能，当然也是制胜策略的基础。

您准备好利用 Facebook 的潜力取得领先了吗？

在评论部分让我们知道！