10 家 B2B 潜在客户生成公司粉碎您的增长目标

潜在客户的产生对于您的业务增长绝对至关重要。 据 SEMrush 称，营销人员将其列为 2019 年和 2020 年的第一大内容营销目标也就不足为奇了。 不幸的是，产生潜在客户很困难。 这需要大量的时间和精力，而且不会在一夜之间发生。 幸运的是，帮助就在眼前，因为那里有很多潜在客户开发公司承诺为您做一些跑腿工作。

潜在客户生成公司实际上是做什么的？

您是否曾经通过 Google 搜索主动搜索过解决方案？ 也许您需要一个新的项目管理工具或产品来自动化您的电子邮件。 或者，也许您在社交媒体上偶然发现了其中一种工具的广告。

无论哪种方式，您很有可能会登陆一个页面，该页面迫使您填写联系表格以查找更多信息。 您的信息（很可能是姓名和电子邮件地址）将被转发给负责验证您的详细信息的人员。 这样做后，他们会将这些信息传递给第三方，第三方会联系并尝试完成交易。

B2B 潜在客户生成公司如何获得潜在客户？

潜在客户生成公司使用一系列工具和策略来帮助他们为客户带来热情的潜在客户。

内容联合是一项关键策略。 潜在客户生成公司可能会获取您创建的内容，然后通过社交广告或电子邮件营销将其推出，以增加您网站的流量、建立品牌知名度并吸引潜在买家的兴趣。

许多潜在客户产生公司也严重依赖冷推广。 这些电话和电子邮件的目的不是在那里安排产品演示，而是与您的销售团队预约。

那么哪些是顶级 B2B 潜在客户生成公司？

那里不乏 B2B 潜在客户生成公司，但有些公司比其他公司更好。 这些是一些最好的：

电话亭

潜在客户生成公司只能与它能够访问的潜在潜在客户一样有效。 Callbox 拥有涵盖超过 3500 万家公司的全球联系人数据库，可以肯定地说，Callbox 的影响力很大。 该公司使用六个潜在客户生成渠道来联系和吸引潜在客户：

• 嗓音
• 电子邮件
• 社会的
• 聊天
• 网站
• 网络研讨会

除了产生潜在客户外，Callbox 还与客户合作，通过 HubSpot 及其专有解决方案让他们访问一整套销售和营销工具，从而提高他们的销售效率——帮助他们接触更多潜在客户并达成更多交易, 管道。

科学技术

CIENCE Technologies 拥有令人印象深刻的客户名单，其中包括微软、SAP 和优步等全球品牌。 顾名思义，CIENCE 处于潜在客户生成技术的最前沿。 在自然语言处理的帮助下，其方法在构建目标潜在客户列表时远远超出了简单的人口统计因素，包括以下数据类型：

• 薄膜学
• 社会行为
• 技术栈化妆

这帮助它开发了一个包含数千万条最新潜在客户记录的数据库。

除了销售研究外包，潜在客户生成公司还提供入站和出站销售开发协助以及 CRM 迁移。

SalesPro 潜在客户

SalesPro 团队在为客户创造高质量潜在客户方面拥有 100 年的经验。 该公司致力于追踪销售就绪的潜在客户并迫使他们与您的销售代表预约电话，该公司采用高度个性化的方法来构建潜在客户生成计划。 利用多种联系渠道（例如电话、电子邮件和社交媒体）开展整合营销活动同样适用，因为它正在推出一种简单的市场推广方法。

云任务

CloudTask 的使命是帮助客户找到合适的潜在客户，预订销售合格的会议，并最终增加收入。 换句话说，正是您希望潜在客户生成公司做的事情。 作为 CloudTask 客户，您可以从“标准”潜在客户生成服务中进行选择——换句话说，将勘探和安排会议的任务外包给其销售开发团队——或者从其销售管理和销售聊天功能中获得额外的支持。 它与几个知名的销售技术合作伙伴合作，包括 Drift、HubSpot 和 RingCentral。

领导天才

LeadGenius 通过使用表示买家意图的 B2B 数据来生成潜在客户，包括以下因素：

• 阅读某些类型的在线内容
• 参加实体和在线活动
• 招聘某些职位
• 发展特定部门
• 围绕给定职位的招聘速度
• 与竞争对手互动

为了访问所有这些难以找到的数据，这家潜在客户生成公司使用 AI 爬虫来搜索网络，其内部研究团队随后验证收集到的所有信息并使用它来开发具有高影响力的电子邮件推广活动。

N3

N3 提供外包内部销售，帮助客户识别、加速和关闭新的和现有的销售机会。 其内部销售服务范围从支持客户入职、配置、交叉销售和向上销售，到运行整个销售周期，在旅程的每个阶段为买家提供帮助，直到他们准备好转换。 N3 在全球设有十多个办事处，能够以超过 25 种语言提供潜在客户开发计划。

SSM

战略销售与营销 (SSM) 成立于 1989 年，已代表其客户产生了超过 700 万个 B2B 销售线索并完成了超过 5000 万个新业务销售演示。 它专门为面临特定销售周期挑战的公司寻找潜在客户和预约，例如：

• 接触所有者、董事、副总裁或最高管理层的决策者
• 处理涉及多个接触点的长销售周期
• 识别面临特定挑战、问题或问题的潜在客户

该公司特别专注于 B2B 服务、制造和分销、商业保险和 IT 行业。

发现组织

DiscoverOrg 声称提供市场上最准确的 B2B 情报和联系数据。 它承诺其数据的准确性为 95%，并由其内部研究和数据团队验证，并且最多每 90 天更新一次。 除了将客户与准确、有价值的 B2B 潜在客户联系起来外，DiscoverOrg 还在他们向潜在客户推销之前为他们提供有影响力的信息，从而增加他们完成交易的机会。 毕竟，这是任何潜在客户生成计划的最终目标。

出站视图

OutboundView 帮助其客户设计、开发和实施对外营销活动、内部销售策略计划和预约设置服务。 它使 B2B 公司可以访问显示买家意图信号的每日潜在客户列表，例如：

• 招聘特定工作
• 搜索您的竞争对手和其他相关关键字
• 在 LinkedIn 上发帖并在线互动
• 参加活动

有了这些数据，您的销售团队需要做的就是跟进这些潜在客户（并希望完成交易）。

流利

Fluent 声称拥有领先行业中最大的营销平台之一，每月能够从超过 3000 万消费者那里获取关键属性。 这种覆盖范围使其能够支持营销人员建立自己的高度个性化的潜在客户列表，并跨多个设备和平台接触合格的受众。 Fluent 的细分受众群准确率高达 93%，比 Nielsen Digital Ad Ratings 的基准数据高出 204%。

我如何选择合适的潜在客户生成公司？

对于每个 B2B 品牌来说，没有所谓的“完美”潜在客户生成公司。 毕竟，为 SaaS 业务产生潜在客户与为电子商务公司或招聘业务做同样的事情是非常不同的。

潜在客户生成的基本原理在各个行业中大体相似——确定“好的”潜在客户是什么样子，找到接触他们的方法，并迫使他们更多地了解您正在推广的解决方案。

但是，可能需要大量的专业知识来吸引围绕利基产品的潜在客户。 简而言之，如果您在两家同样强大的潜在客户产生公司之间做出选择，那么选择在与您的行业潜在客户交谈方面具有最实际经验的公司是有意义的。

为您找到合适的潜在客户生成公司的另一个重要因素是准确了解您希望如何交付潜在客户。 请记住，您是在为服务付费——您无需更改整个销售流程以适应第三方提供商的方法。

如果您已经拥有一支资源丰富的销售开发代表团队，您可能只需要访问姓名和联系方式列表即可。 但是，如果您的销售职能缺乏带宽，那么选择一家会联系每个潜在客户并安排约会的潜在客户生成公司是有意义的。 它可能会花费您更多的钱，但它几乎肯定会帮助您从潜在客户中获得更好的回报。

同样，您可能对简单的潜在客户列表不满意。 您可能还希望对这些潜在客户进行评分，以帮助优先考虑那些最有可能购买的潜在客户。 或者，您可能需要帮助培养这些潜在客户，仅在产品演示或推介阶段接管流程。

记住：潜在客户需要关闭

每个潜在客户生成公司似乎都承诺采用基于自己方法论的独特方法。 他们中的许多人都在谈论他们对机器学习和自然语言处理等技术的智能使用。

但是，虽然所有这些谈话听起来可能令人印象深刻，但这并不意味着这些公司将非常适合你。

最终，在您拟定一份潜在的潜在客户开发公司的候选名单之前，您必须了解理想的合作伙伴是什么样的。 仅当您有时间和能力培养他们直到他们准备好购买时，潜在客户才有用。