潜在客户生成公司：他们可以为您做什么以及为什么您的企业今天需要他们

58% 的公司声称潜在客户的质量是衡量业务成功的最重要指标。

同时，产生高质量的潜在客户是销售团队面临的最大挑战。

如果您是为此苦苦挣扎的企业之一，那么您来对地方了。

在本文中，我们将定义潜在客户生成公司的角色以及它们如何使您的组织受益，并列出您可以与之合作以产生更多转化的最佳机构。

什么是潜在客户生成公司？

潜在客户生成公司是一家帮助企业吸引潜在买家并将其转化为付费客户的机构。

不是每个人都可以成为领导者。 这些公司的工作是找到对您的产品和/或服务表现出兴趣的消费者，并实施各种策略来引导他们进行购买。

2021 年转化率最高的 10 大潜在客户生成公司

#1：上调

Upcall 是一家总部位于加利福尼亚的潜在客户生成公司，为房地产、法律、金融和技术等多个行业的客户提供服务。

考虑到他们的服务，您将可以访问专业呼叫者来管理您的电话交互和直观的软件来监控您的结果。

Upcall 可以帮助您：

• 市场调查
  • 电话调查
  • 库存检查
  • 神秘购物
  • 数据采集
  • 筹款
• 领先一代
  • 候选人筛选
  • 冷呼叫
  • 预约设置
  • 外呼呼叫中心
  • 电话营销
  • 销售外包
• 主管资格
  • Facebook 领先
  • 预约安排和确认
  • 活动出席营销
  • 线索培育
  • 客户跟进
  • 追加销售和交叉销售
• 客户参与
  • 客户的反馈意见
  • 客户保留
  • 事件跟进
  • 催缴费
  • 客户调查
  • 赢回活动

定价：

Upcall 提供四种定价结构：

• 企业
• 机构
• 生长
• 基本的

但是，您需要联系该机构以获取报价。

#2：INFUSEmedia

INFUSEmedia 位于马萨诸塞州，是一个以数据为动力的需求生成引擎，专门为 B2B 组织挖掘合格的兴趣。

该机构为零售、技术、制造、教育和金融等各个领域的客户提供服务。

他们采用全渠道方法，通过不同类型的活动战略性地推广内容来产生潜在客户。

他们的核心服务包括：

• B2B 需求生成
• B2B 潜在客户生成
• 内容联合
• 内容营销
• 基于账户的需求生成
• 预测性需求生成
• 潜在客户验证
• 效果营销
• 线索培育
• 意图驱动的营销

定价：

联系 INFUSEmedia 获取定制报价。

#3：LeadGeneration.com

LeadGeneration.com 总部位于新泽西州，致力于通过战略和创新流程为组织建立投资回报率。

他们实时提供潜在客户，专注于多渠道方法策略，包括：

• 搜索引擎优化 (SEO)
• 社交媒体
• 付费搜索营销
• 内容分发
• 白皮书
• 公关和品牌知名度
• Web开发
• 电子邮件营销
• 线索培育
• 呼叫跟踪
• 登陆页面创建
• 预约设置
• 线索跟进

定价：

LeadGeneration.com 执行最适合每个客户的个性化策略。 因此，您需要为其服务提供自定义报价。

#4：电话亭

Callbox 专门为各个领域的 B2B 业务产生潜在客户，包括技术、医疗保健、金融和营销。

这家总部位于加利福尼亚的机构遵循四步营销流程：识别、扩展、吸引和转换潜在客户。

他们利用各种媒介，包括：

• 电子邮件
• 网站
• 网络研讨会
• 语音
• 社会的
• 聊天

定价：

联系 Callbox 获取定制报价。

#5：武术组

Martal Group 是一家总部位于加利福尼亚的公司，它依靠人类智能和可靠的商业数据帮助客户推动潜在客户并完成更多交易。

他们服务的一些行业是出版、金融和 IT。

该机构提供三种不同的服务等级：

1. 领先一代
2. 潜在客户生成和客户入职
3. 潜在客户生成、客户入职和帐户管理

定价：

如需定制定价，请联系 Martial Group。

＃6：钩头

HookLead 是一家位于南卡罗来纳州的数字公司，通过经过验证的营销和高转化率设计，帮助技术组织产生更多潜在客户和销售。

他们的目标是提高投资回报率，以最大限度地利用客户的营销预算。

该机构的核心服务包括：

• 入站营销
• PPC管理
• 视频解说员
• 登陆页面
• SaaS营销
• 数字营销
• 搜索引擎优化
• 转化率优化
• HubSpot 实现
• 销售赋能

定价：

联系 HookLead 获取定制报价。

＃7：CIENCE

Cience 是一家位于科罗拉多州的 B2B 对外营销公司，它使用机器学习和尖端工具为其客户生成高质量的潜在客户。

他们为多个行业的企业提供服务，包括生物技术、教育和金融。

CIENCE 是人即服务 (PaaS)，它可以帮助您：

• 客户关系管理
• 需求生成
• 数字营销
• 电子邮件营销
• 入站营销
• 市场调查
• 外呼呼叫中心

定价：

公司提供四种定价模式：

• CIENCE SDR 团队
• CIENCE 入站 SDR
• CIENCE 数据 - 客户销售研究
• CIENCE CRM 迁移和集成

但是，您需要与他们联系以获取报价。

#8：DemandZEN

DemandZEN 位于北卡罗来纳州，为 B2B 科技公司提供外包需求生成服务。

该机构的工作是帮助组织解决他们在寻找和转换潜在客户方面的独特挑战，以扩大他们的收入机会。

它们产生业务成果，DemandZEN 结合了各种策略，包括：

• 数字营销
• 领导跟进
• 预约设置
• 清单建设
• 社交媒体
• 内容
• 电子邮件节奏
• 基于账户的营销
• 反坦克导弹

定价：

联系 DemandZEN 获取定制报价。

＃9：销售鹰

SalesHawk 是一家总部位于加利福尼亚的公司，通过人工智能和自动化为 B2B 组织创造新的销售机会。

他们提供两种自动化模型：电子邮件和社交媒体。

该机构的工作是让您的潜在客户了解您的服务并对其感兴趣。 为实现这一目标，他们将客户引导至三个阶段：考虑、意向和购买。

定价：

联系 SalesHawk 获取定制报价。

#10：销售道路

SalesRoads 是一家总部位于佛罗里达州的公司，在为 B2B 领域的企业挖掘潜在客户方面拥有超过 14 年的经验。

他们服务的一些行业是教育、制造、运输和营销。

该机构可以协助您：

• 需求生成
• 外呼呼叫中心服务
• 预约设置
• 销售外包
• 电话营销

定价：

联系 SalesRads 获取定制报价。

最受欢迎的潜在客户生成服务

您可能需要考虑增加合格潜在客户和转化数量的关键潜在客户生成服务包括：

• 潜在客户研究：潜在客户生成是一个过程，首先了解您的目标市场在网络上的“生活”位置，并将他们的需求和愿望置于此背景下。 这些公司将进行研究，以确定您最合格的潜在客户。 他们还将帮助您根据他们的特定需求调整您的产品，确定客户周期并确定在该客户周期的每个阶段接触潜在客户的最有效方法。
• 约会设置：这是一项重要的任务，公司会根据您企业的目标市场和行业创建潜在客户列表。 然后，他们联系潜在客户介绍您的组织并强调其关键卖点。 通过建立冷门电话，这些机构的工作是寻找“热情的潜在客户”或感兴趣的买家。
• 入站潜在客户资格：潜在客户生成公司将跟踪您在网站上生成的潜在客户并判断它们是否可行。 无论是手动还是自动，他们都将根据潜在客户资格标准执行此过程。 这将节省您的组织时间，同时优化您的网站潜在客户生成策略。
• 潜在客户管理：这些公司将跟踪、评估和优先考虑您的入站和出站潜在客户。 他们将关注合格和不合格联系人的活动和行为，给予他们持续关注，直到他们准备好购买为止。
• 潜在客户培养：使用一致的销售潜在客户培养系统，潜在客户生成公司将帮助您与客户建立牢固的关系。 关键是通过使用电子邮件营销和内容创建等各种策略，将他们转变为忠诚的长期付费客户。

潜在客户生成公司如何运作？

潜在客户生成公司与希望增加销售额和收入的各个行业的 B2B 和 B2C 部门的组织合作。

他们密切研究他们的业务需求和目标，以确定他们的受众是谁以及什么样的潜在客户适合他们。

然后，他们制定策略来帮助他们找到与企业客户档案相匹配的潜在客户，并使用各种策略来吸引和转换这些潜在客户。

他们跟踪消费者旅程以及潜在客户在购买之前经历的所有阶段。

从意识到兴趣和转化，他们通过使用社交媒体营销、电子邮件营销和 SEO 等各种渠道优化销售漏斗的每个阶段，以实现最大的销售额。

一旦潜在客户转变为付费客户，潜在客户生成公司就会制定忠诚度计划，将客户转变为回头客和品牌拥护者。

潜在客户生成公司使用哪些渠道来吸引客户？

潜在客户生成公司使用各种促销渠道来吸引和转化潜在客户。

一些最有效的是：

内容营销

制作和分发有价值且相关的内容可以在吸引和转化受众方面发挥重要作用。

企业可以利用这个渠道来教育他们的潜在客户，了解他们的产品，激发他们的兴趣并刺激他们的购买决定。

然而，尽管该渠道有效，但仍有 51% 的组织声称创建能够产生优质潜在客户的内容是他们 2020 年的主要内容营销挑战之一。

这是最难执行的潜在客户生成渠道之一，因为许多企业未能：

• 接触目标受众
• 创建突出的高质量内容
• 使内容与买家的旅程保持一致

潜在客户生成公司可以发挥重要作用并实施各种有效的内容营销策略。 他们可能会专注于不同的策略，例如：

• 创建买家角色
• 开发博客并吸引订阅者
• 构建高转化着陆页
• 为销售漏斗的每个阶段创建正确的内容格式
• 选择合适的媒体进行内容分发
• 做客帖
• 和更多

电子邮件营销

74% 的组织表示电子邮件营销对其公司的成功至关重要。

电子邮件营销是企业与潜在客户建立联系并建立持久关系的最佳渠道之一。

事实上，这是您可以用来增加销售额和收入的最佳策略之一。

数据支持这一点，据 OptinMonster 称，电子邮件的投资回报率为 4400%。

电子邮件可让您轻松接触目标受众，鼓励他们采取所需的行动。

Campaign Monitor 开展了一项调查，以研究现代营销人员面临的电子邮件营销策略挑战。

该组织发现，对于 58% 的营销人员来说，提高电子邮件参与率是一个主要目标。

然而，44% 的人声称提高电子邮件参与率也是他们面临的最大挑战。

虽然电子邮件是您可以用来提高品牌知名度和培养潜在客户的最佳媒介，但有时在捕获这些潜在客户后很难获得所需的参与度和转化率。

这背后的原因可能各不相同，从缺乏明确的战略到未能建立个性化的电子邮件活动。

为了帮助您获得高质量的潜在客户、推动参与度和转化率，潜在客户生成公司将专注于：

• 定义买家的角色
• 细分受众
• 使用电子邮件数据来确定要追求的个性化策略
• 创建高度定制的广告系列
• 设计干净简洁的电子邮件
• 创建引人注目的主题行
• 包括强大的 CTA
• 使用电子邮件自动化
• 和更多

社交媒体市场营销

社交媒体营销作为潜在客户生成渠道的有效性的原因之一是能够轻松引导用户采取行动。

从 Facebook 帖子上的简单 CTA 到 Instagram 故事上的向上滑动选项，企业可以利用各种机会在用户花费大量时间（在美国每天最多两小时三分钟）的平台上推广他们的产品。

Social Media Examiner 的一份报告显示，67% 的营销人员认为，潜在客户生成是 2020 年社交媒体营销的第三大好处。

然而，与 2019 年相比，产生的潜在客户从 74% 下降。

这个数字表明，使用社交媒体驱动潜在客户对组织来说变得越来越具有挑战性。

这通常是由于制定了无效的策略或内部没有正确的专业知识。

外包潜在客户生成服务将使您能够接触到顶尖人才和经验丰富的专业人士，他们知道哪些策略适用于特定企业和行业。

这些专家将对您的受众和竞争对手进行适当的研究，然后制定可靠的策略来帮助您将潜在客户推向销售渠道的末端。

他们还将持续发帖、投放社交媒体广告、建立社交媒体社区并专注于提升社交媒体影响力的其他方面。

广告重定向

重定向广告的点击率是展示广告的 10 倍。

重新定位作为渠道可以帮助您提醒已经访问过您网站的潜在客户您的产品和/或服务。

这是一种有效的潜在客户生成策略，因为您只向熟悉您的业务并对您的产品感兴趣的人做广告。

潜在客户生成公司可以帮助您以正确的方式管理这些类型的广告，以便您获得更多的转化次数。

他们将创建跨各种媒体的站外广告，还会创建现场活动，以在访问者浏览您的产品时增强他们的购买意图。

通过使用重新定位和其他几种策略，Digital Silk 机构帮助他们的客户 Xerox 在短短六个月内将培育的潜在客户的转化率提高了 43%。

搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎优化 (SEO) 作为一种渠道，专注于提高搜索引擎排名和推动自然流量。 因此，它通过产生意识来补充潜在客户的努力。

但是，要使您的网页排名较高并在今天在 Google 上可见，您需要考虑 200 多个因素，包括页内和页外因素。

现代 SEO 策略与老式 SEO 不同，并且超出了制作高质量内容和编写元标题的范围。

如今，现代 SEO 已成为出色用户体验的代名词。 换句话说，除了针对搜索引擎优化您的网页之外，您还需要针对用户进行优化。

考虑用户意图、页面速度和移动响应等因素。

此外，现代买家通常是自学成才的。 他们可能会在不同阶段进入销售漏斗，并可能按照自己的节奏进行。

潜在客户生成公司充分意识到这些变化并调整其战略以跟上不断变化的趋势和期望。

B2B 与 B2C 潜在客户生成公司：它们有何不同

与向个人消费者销售产品的 B2C 潜在客户生成公司不同，B2B 潜在客户生成公司的目标是企业主或其他决策者，以向特定组织销售产品或服务。

这表明他们可能需要为这两种群体制定不同的策略，这取决于以下几个因素：

• 更长的销售周期：与通常一次性购买的 B2C 买家不同，B2B 买家签订的产品或服务合同需要更长的时间。 这就是 B2B 项目具有更长的销售周期、更难完成并需要更多时间、研究和资源的原因。
• 真实内容：考虑到 B2B 买家需要更长的转换时间，他们通常会在购买前进行更长时间的研究，同时考虑特定产品的长期收益和投资回报率。 这使得 B2B 买家比 B2C 买家知识渊博，促使潜在客户生成公司提供高价值和独特的内容，以推动他们沿着销售渠道前进。
• 主要挑战：虽然 B2B 和 B2C 策略都旨在推动转化，但这两者的目标可能不同。 B2C 销售更多的是关于感知和质量，而 B2B 销售取决于信任和建立个人关系。
• 社交渠道：社交媒体是潜在客户生成公司可以用来为客户带来转化的最佳资产之一。 这些机构非常了解 B2B 和 B2C 买家，他们知道这两个不同的群体使用不同的社交平台。 例如，LinkedIn 是联系商业领域决策者和影响者的最佳渠道。 另一方面，B2C 买家将大部分社交媒体时间花在 Facebook、Twitter 和 YouTube 等渠道上。
• 交互：与通常与个人打交道的 B2C 潜在客户生成公司不同，B2B 潜在客户生成代理机构经常面临与团队的交互。 这表明他们需要以专业的态度来对待他们的项目，以满足不同人群的需求和特定需求。

聘请潜在客户生成公司的优势

与潜在客户生成公司合作的主要优势是：

#1：与合格的团队合作

这些专业公司将为您提供专业的营销团队，他们在各种潜在客户生成策略方面拥有丰富的经验，包括内容营销、博客、品牌、搜索引擎优化和社交媒体营销。

这些专家将为您的内部营销团队提供支持，并为您提供有关当前市场趋势的持续指导。

他们的专业知识将为您提供所需的优势，以改善您的潜在客户开发工作并提供保持业务发展所需的销售。

#2：利用他们以结果为导向的心态

外包潜在客户生成服务的最大好处是，您可以在不离开重要任务和核心业务活动的情况下获得驱动客户所需的帮助。

您的外部团队的主要目标将是推动您的业务取得成果。 他们将竭尽全力为您创造成果，而您和您的员工可以将时间投入到其他重要任务上，以保持业务发展。

#3：获得尖端工具

潜在客户生成公司配备了昂贵的工具，可以帮助您更好地管理潜在客户、营销自动化、分析和其他流程。

他们可以为您提供准确和最新的数据，以便您可以成功接触新的潜在客户、跟踪客户互动和参与。

如何为您的企业选择最佳的潜在客户生成服务机构

调查以下标准，以便更轻松地搜索合适的潜在客户生成服务机构：

• 相关行业经验：虽然不同行业的潜在潜在客户产生的基本原则可能相似，但行业经验可能会有所不同。 与您所在领域的客户合作过的公司熟悉您的目标市场，并了解您的受众的需求、痛点和挑战。 这使他们能够制定更有效的策略并更快地产生结果。
• 服务范围： 潜在客户生成公司有不同的形状和规模。 虽然其中一些可能只专注于特定渠道，如社交媒体营销或电子邮件营销，但其他人可能能够采取多维方法来吸引潜在客户。 考虑到多渠道营销活动可以将 ROI 提高 24% 并帮助您将每个潜在客户的成本降低 7.5%，建议与后者合作。
• 机构声誉：声誉衡量是了解其他客户对潜在潜在客户生成公司的看法或感受的重要因素。 所以，一定要检查他们的：
  • 谷歌排名（查看他们为自己建立品牌知名度的 SEO 策略有多完善）
  • 在线评论（了解他们的可信度、客户是否满意以及他们是否有能力提供结果）
  • 奖项和行业特定奖项（了解他们的成就，看看他们的努力是否得到认可）
  • 社交媒体喜欢和关注者（以了解有多少用户愿意将自己与他们联系起来）
• 定制方法：没有成功的保证公式。 每个企业都是不同的，都有其独特的目标。 这就是为什么您应该远离提供秘密公式来推动潜在客户的公司。 相反，您应该与一家能够根据针对您的特定需求的深入研究为您提供定制策略的机构合作。
• 尖端工具：潜在客户生成是一个需要正确工具才能执行成功战略的过程。 这些工具可以帮助您收集潜在客户的关键信息、自动化消息和活动、执行客户调查等。 它们可以发挥重要作用，并帮助您转化更多潜在客户。 因此，请务必询问在与这些机构合作时您可以使用哪些类型的工具。

在雇用潜在客户之前要询问潜在客户生成公司的 10 个问题

1. 您是否曾与同一或类似行业的公司合作过？ 你取得了什么成果？
2. 你们提供什么类型的潜在客户生成服务？
3. 您认为哪些潜在客户生成技术适用于我们的业务？
4. 你如何制定你的策略？
5. 您可以使用哪些工具和技术？
6. 你如何衡量你的策略的有效性？ 我们会收到跟踪结果的分析报告吗？
7. 您将关注哪些 KPI？
8. 将如何处理通信？ 会有专门的联系人吗？
9. 你的定价政策是什么？ 该项目将花费多少？
10. 我们会签合同吗？ 它会包括什么？

潜在客户生成公司的要点

通过利用各种渠道，潜在客户生成公司可以帮助您完成更多交易并增加收入，例如：

• 内容营销
• 电子邮件营销
• 社交媒体市场营销
• 广告重定向
• 搜索引擎优化

考虑专业的潜在客户生成服务的主要原因是：

• 与合格的团队合作
• 利用他们以结果为导向的心态
• 获得尖端技术

要为您的业务需求选择最佳代理合作伙伴，请考虑以下因素：

• 相关行业经验
• 服务范围
• 机构声誉：
• 定制方式
• 尖端工具