潜在客户开发外包的好处
已发表: 2023-04-18您和您的团队努力工作，吸引和培养销售漏斗中的潜在客户。 你的努力是成功的……直到你失去了你一直努力获得的线索。
发生了什么？ 如果您当前的潜在客户发掘策略不成功，可能是时候请专业人士了。 但您不应该联系您找到的第一家公司。
在这篇文章中，我们将帮助您了解潜在客户开发外包的好处以及如何找到合适的潜在客户开发公司。
我们可以信赖他们不断地带来新想法
跟我们工作
什么是潜在客户开发外包？
越来越多的企业利用外包这一流程的原因有很多。
通过外包潜在客户发掘服务，您可以获得比依赖内部团队多 43% 的成果。
当您的企业吸引潜在客户（或潜在客户）时，他们会经历一个决定是否购买您的产品或服务的过程。 这个潜在客户开发过程涉及各种策略 - 包括内容营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、PPC、贸易展览 - 将您的潜在客户带入销售漏斗，直到他们完成销售：
虽然企业可以在内部处理这些策略，但聘请代理机构是另一种选择。
外包潜在客户开发是指企业聘请第三方公司或服务来管理其潜在客户开发策略。 他们将处理所有潜在客户培育策略，例如选择加入、制作广告、制作登陆页面以及测试这些策略以确保其取得成果。
潜在客户开发外包的好处
您可以将潜在客户开发公司视为您的合作伙伴，与您单独行动相比，它可以帮助您实现更多的销售额。
但外包销售线索开发还有其他好处。
他们是专家
潜在客户一代自由职业者和公司每天都会处理这些任务。 可以肯定地说，他们是所有潜在客户开发方面的专家。 他们知道许多技巧和潜在客户开发策略来吸引潜在客户加入您的业务，同时使用各种类型的内容和广告来培养这些潜在客户，直到他们达成销售：
潜在客户开发专业人士还知道如何在销售渠道的每个阶段培养潜在客户。 他们创建个性化的对外营销活动和高质量的内容来吸引潜在客户。一旦吸引了潜在客户的注意力，他们就会使用其他策略（例如选择加入电子邮件表格）来培养这些潜在客户。
潜在客户开发专业人员还将测试这些策略，以确保您看到结果。 如果他们的努力成功，您的销售漏斗中将同时拥有大量潜在客户，从而带来更多转化和销售：
由于他们知道在销售漏斗中吸引潜在客户的所有策略，因此大多数企业都能更快地取得成果。 这引出了我们的下一点。
深入探讨：营销漏斗每个阶段使用的视频类型
更快地达成更多交易
由于潜在客户开发服务是各自领域的专家，因此他们知道增加销售额和更快完成交易的所有技巧。
外包公司能够提供更快销售的另一个原因是他们专注于高质量的销售线索。 这些潜在客户更有可能支持您的业务并成为回头客。 潜在客户开发专家培育这些潜在客户，以确保您获得最佳的投资回报率。
潜在客户开发专家如何知道谁是合格的潜在客户？ 他们专注于营销合格的潜在客户 (MQL) 以及其他与您的品牌互动的潜在客户。
营销合格的潜在客户处于正常潜在客户阶段之前的阶段，这意味着他们更有可能成为客户。 这些知识由组织的领导情报决定，该情报跟踪特定的行为和参与特征。 这可以通过对您网站内容的反复兴趣或参与与销售相关的 CTA 来确定。
由于这些潜在客户了解您公司的基本情况，因此更容易完成销售。
深入探讨：生成和转化更多合格潜在客户的 7 种简单方法
专注于您的业务
面对现实吧，您可能不是潜在客户开发专家。 如果您将这项任务交给没有潜在客户开发经验的员工，您将无法获得所需的结果。 此外，潜在客户开发包含许多实施起来既耗时又昂贵的策略。
潜在客户开发服务将帮助您摆脱这项艰巨的任务，并在您专注于业务核心功能的同时开始转化潜在客户。
深入探讨：最佳潜在客户发掘数字代理机构：2023 年 5 大选择
获得更好的投资回报率
由于潜在客户开发服务知道增加销售额的正确技术，因此您不仅可以省钱，而且可以赚更多钱。 潜在客户开发机构拥有一种精细的潜在客户转化方法，这意味着他们将吸引更多潜在客户并以更快的速度为您赢得更多销售额。 您不仅会在收入增加中看到这些结果，还会在令人印象深刻的投资回报率中看到这些结果：
此外，企业仍然比雇用员工节省更多的钱。 您无需支付与雇用全职员工相关的工资、福利和其他费用。 这对中小型企业尤其有利，因为外包潜在客户开发比内部招聘更具成本效益。
大多数潜在客户开发外包专业人士或公司将按潜在客户收费，按小时固定费率，甚至订阅以获取其全方位的服务。
跟我们工作
何时使用内部潜在客户开发
有时您可能想要处理自己的潜在客户开发工作。 如果满足以下条件，这更有意义：
- 您从事利基行业或有其他专业
- 您已经聘请了潜在客户开发专家
- 您更喜欢优先考虑特定策略（例如入站营销活动）以产生潜在客户
- 您希望仅在内部访问您的客户数据
- 您有特定的客户资料
虽然大多数潜在客户开发公司都提供高质量的服务，但您可能会面临与声誉不佳的公司合作的风险。 另外，您这边几乎不会受到监督。 例如，营销活动可能会导致设计不合理、缺乏品牌、内容写得不好或消息传递与您的业务实践不符。
对于想要制定战略并使用内部销售团队而不是让另一家公司处理这些重要任务的企业来说，聘请内部潜在客户开发专家是最好的选择。
深入研究：
* 您需要跟踪的 9 个关键任务潜在客户生成指标
* 2023 年推动高质量流量的 10 个最佳潜在客户开发工具
* 内容、电子邮件和社交媒体营销的最佳潜在客户开发策略
如何找到最好的潜在客户开发公司
您的潜在客户开发公司将不仅仅提供外包服务；还提供服务。 他们将成为您业务增长的合作伙伴。 要找到最好的外包潜在客户开发公司，请遵循以下最佳实践。
询问谷歌
外包潜在客户开发专家对 SEO 略知一二，并将利用 Google 的力量吸引新的潜在客户。 如果您输入查询，例如“潜在客户开发外包服务”，则会出现许多选项。 单击前三到五个结果 - 如果它们在自然 Google 搜索中名列前茅，那么它们很可能能够帮助您获得相同的结果。 查看他们的投资组合并阅读评论，了解这是否是最适合您的公司。
不要忘记考虑 Google 广告并点击“Top Lead Gen Companies”指南。 这些公司拥有出色的广告知识，并且在其利基市场中享有盛誉。
查找案例研究
信誉良好的潜在客户开发团队不仅会承诺结果，还会用数据支持他们的工作。
高质量的案例研究将涵盖所使用的策略和成功率。 它将提及关键指标，例如营销合格线索 (MQL)、销售数量、转化率、网站停留时间/跳出率、销售合格线索和投资回报率。
案例研究还可能包括潜在客户开发公司失败的领域。 数据可能包括忽视潜在客户培育、忽视转换后潜在客户培育或不分析潜在客户质量等指标。 虽然这些指标可能令人反感，但这些数据也表明潜在客户开发公司是透明和诚实的。
一家可靠的潜在客户开发公司将在其产品组合中提供这些数据。 如果他们不这样做，您可以向他们请求此数据。 优先考虑您的业务领域的案例研究，这将证明领先的公司可以吸引您的目标受众。
阅读评论
企业还应该查看 G2、Capterra、Software Advice 和 Clutch 等第三方网站，以阅读过去和当前客户的诚实评论：
评论往往比推荐更值得信赖，推荐是企业在其网站上发布的正面评论。 企业寻求客户反馈的唯一目的是发布积极的推荐，而评论可能会有偏见。
另一方面，评论者没有义务发布评论，只是想告知其他潜在客户他们与该公司合作的经历。
虽然评论可以让您更深入地了解潜在客户开发团队，但切合实际也很重要。 一些评论家夸大了他们的经历。 客户也有可能比潜在客户服务面临更多问题。 阅读正面、负面和一般的评论，以获得对公司的全面看法。
询问他们的流程
大多数潜在客户开发公司都提供免费咨询：
利用此优惠并利用它来了解有关他们的潜在客户开发流程的更多信息。 您可以通过询问他们如何瞄准潜在客户并创建买家角色来开始这次采访。 然后您可以详细了解他们如何产生潜在客户。
这些问题将使您更深入地了解他们的策略：
- 你使用哪些策略？ 提及具体的方法，例如电子邮件营销、选择加入表格、广告、登陆页面、内容营销、搜索引擎优化等。您可以使用传统方法进行询问，例如当地企业的直邮。
- 您更关注入站营销策略还是出站营销策略？ 或者您使用全渠道营销方法吗？
- 您跟上最新的营销趋势吗？
- 当您创建买家角色时，您将如何分析我们的受众？ 您使用哪些人口统计数据？ 您还可以询问他们是否使用一般人口统计数据，例如年龄和性别，或者他们是否会更关注职业人口统计数据，例如收入、职业和教育水平。
- 您使用哪些工具和软件？
- 您将在多大程度上处理潜在客户培育过程？ 在潜在客户联系或他们从我们这里购买之前，您会处理它吗？
从这里，您可以请求其流程的文档。 咨询不同的公司并比较他们的方法。 选择最适合您的策略的。
深入探讨： B2B SaaS 潜在客户生成：我们如何在一夜之间提高 Axure 的潜在客户质量
最后的想法：潜在客户开发外包适合您吗？
如果您更喜欢在内部处理潜在客户和销售，潜在客户开发外包可能不适合您。
但如果您正努力在销售漏斗中培养高质量的潜在客户，那么可能是时候考虑潜在客户开发外包了。 您可以聘请第三方专家来处理从吸引潜在客户到完成销售的整个过程。 此外，您还将受益于他们在此过程中的经验和专业知识。
对于大多数企业来说，外包潜在客户开发将节省时间并提供更好的投资回报率。
准备好增加您的优质销售线索并发展您的业务了吗？ 单击下面请求免费的潜在客户开发咨询。
跟我们工作
潜在客户开发外包常见问题解答
外包潜在客户开发服务是否更好？
这取决于您的业务。 如果您没有时间和资源来处理自己的潜在客户开发活动，如果您找到合适的专家，外包可以节省您的时间并带来更多的销售额。
但如果您已经拥有熟练的内部潜在客户开发、营销和销售团队成员，他们最了解您的品牌。 您还可以结合使用内部招聘和外包，以确保您的潜在客户开发工作保持在品牌上并取得成功。
潜在客户开发机构提供哪些服务？
当您外包潜在客户开发专家时，他们将使用不同的策略来捕获营销漏斗的每一步。
这包括入站营销策略，例如内容创建、页面搜索引擎优化和登陆页面创建，以及出站营销策略，例如广告、印刷媒体、贸易展览、冷电子邮件和冷电话。
您可以外包所有潜在客户开发策略或仅外包某些部分。 当您雇用潜在客户开发外包公司时，请务必了解您将获得哪些服务。
B2B 潜在客户开发公司收取多少费用？
这取决于公司。 许多公司按潜在客户收费，从 40 美元到 190 美元不等。 其他成本，例如营销费用和您所在的行业，也可能会影响此比率。 有些可能按小时收费或提供订阅定价。
潜在客户开发公司在制定费率时也可能会考虑您的业务规模和预算，以确保他们能够与您一起成长。
潜在客户开发的三种方法是什么？
当您外包潜在客户开发时，他们将专注于内容、搜索引擎和社交媒体营销。
内容营销策略和搜索引擎优化齐头并进，因为它们将使您获得更好的搜索引擎结果并吸引您的受众。 事实上，搜索引擎优化是最好的潜在客户开发策略之一。 您在 Google 上的曝光度越高，潜在客户就越容易找到您。
潜在客户开发公司将针对高排名关键字优化您的网页，创建响应灵敏且有吸引力的网站、客座帖子，并使用本地 SEO 策略，例如创建“Google 我的商家”帐户并针对 NAP 数据优化您的网站（如果您是）吸引当地观众。
提供价值的内容将瞄准潜在客户，将他们培养成优质的潜在客户。 这就是为什么潜在客户开发是内容营销人员的首要目标之一。 创建白皮书、网络研讨会、视频、电子书和博客等内容将帮助您转化更多潜在客户。
社交媒体不仅能吸引潜在客户，而且能以更快的速度吸引潜在客户。 企业可以使用社交销售等功能来转化更多潜在客户。 您还应该创建高质量的社交媒体内容来培养潜在客户，帮助决策过程。
什么是销售流程外包？ 它与潜在客户开发外包有何不同？
两者有相似之处，但也有不同之处。 销售流程外包是指第三方处理与您的销售周期相关的任务。 与结合入站和出站营销工作的潜在客户开发不同，销售流程外包使用不同的策略。
这可以包括：
- 客户关系管理
- 属地管理
- 销售跟踪
- 规划路线
- 举办会议、大会和活动
- 推销电话
- 谈判
- 数据抓取
两种类型的企业都有一个目标：获得更多销售额。 潜在客户开发公司可能会使用一些对外营销方法，例如贸易展览营销和推销电话。 但这两家企业对这种方法的处理方式有所不同。
在选择潜在客户开发或销售外包公司之前，请研究差异并确定最适合您的业务的专业人员。