潜在客户生成:SEO 如何帮助您的业务发展
已发表: 2021-07-14企业的形式和规模各不相同,但所有营利性企业都有一个共同点。 他们的最终目标是产生更多潜在客户、增加利润并发展他们的组织。
潜在客户是可以转化为销售的潜在客户,但在现代,这是什么样子的呢? 是走进您家门口的人、拿起电话给您打电话的人,还是在您的销售团队致电时表现出兴趣的人?
在这个时代,您的许多潜在客户都是通过搜索引擎点击您网站的人。 这就是搜索引擎优化 (SEO) 发挥作用的地方。
SEO 就是优化您的网站,使其出现在相关搜索结果的顶部。 每个月有超过10 亿人使用 Google 服务,但只有不到 1% 的用户点击过第一页,很容易看出为什么 SEO 对于引领一代如此重要。
SEO 线索也被证明可以转化。 搜索引擎优化软件公司 BrightEdge 的研究表明, 40% 的在线收入来自有机流量。
因此,既然我们知道 SEO 可以为您的企业带来潜在客户和利润,那么让我们了解您应该如何使用 SEO 来最大限度地提高成功机会。
改善您的搜索引擎优化、获得更多潜在客户并发展您的在线业务的 5 个步骤
1.关键词研究
有很多方法可以为您的业务产生潜在客户。 其中一种方法是让您的销售团队致电潜在的潜在客户来销售您的服务。 这种方法的问题在于,在大多数情况下,它的针对性不强。 你真的不知道电话另一端的人有多感兴趣。
搜索引擎优化,就其本质而言,是有针对性的,而这一切都与关键词有关。
当您的潜在客户访问 Google 时,他们会输入关键字来查找他们正在寻找的产品、服务、信息、建议或答案。
如果您的网站针对使用这些关键字的高质量、相关内容进行了优化,它将显示在搜索结果的顶部。 用户会找到他们正在寻找的东西,而您会找到潜在客户,甚至可能是销售。
为确保您的网站出现在相关搜索结果中,您需要进行广泛的关键字研究。 这涉及找到一系列长关键词、短关键词和相关术语,您的客户可以使用这些关键词来查找像您这样的企业,并将它们嵌入到您的网站内容中。
查找关键字的一种方法是在 Google 中输入您的服务,然后查看出现的建议。 要进行更深入的研究,您需要使用关键字研究工具。
有关关键字研究和您可以使用的各种工具的更多信息,请查看Moz SEO 关键字研究指南。
2. 创建和更新优质内容
仅仅拥有正确的关键字不足以在 Google 中获得良好的排名,更不用说将您的潜在客户转化为销售了。 为此,您需要高质量的内容。
在潜在客户生成和转化方面,优质的网络内容扮演着两个角色。 首先,您不能只用关键字填充低质量的内容来在 Google 上获得良好的排名。 为了成功地生成 SEO 潜在客户,您需要创建具有专业知识、权威性和可信赖性 (EAT) 的内容。
其次,即使您的低质量内容确实获得排名,也不足以将访问者转化为付费客户。 如果访问者迅速离开您的页面,这表明 Google 会降低您的排名。
一般来说,您将创建两种类型的内容。 有顶级网页内容,如您的主页、关于、产品、服务和联系页面。 然后是博客文章、视频、买家指南、案例研究和其他有用的材料。
您编写的所有 SEO 内容都应包含相关关键字,旨在解决目标受众的问题和焦虑。 使用最新信息更新您的内容以保持您的排名也是一个好主意。 有关 SEO 文案的更多信息,请查看 Yoast 的指南。
3. 最佳实践页面标题和元描述
因此,您已经研究了关键字并撰写了很棒的内容,但让我们退后一步……当人们在 Google 中搜索您的关键字时,是什么让他们点击您的列表?
仅仅排在第一位就能获得大量点击,但要引起第二或第三位的注意,您将需要出色的页面标题和元描述。
页面标题是出现在您的 URL 下方的可点击链接,元描述是出现在其下方的一两个句子。
编写页面标题或标题标签时,请按照下列步骤操作:
- 只写 50-60 个字符。
- 将关键字放在标题的前面。
- 使用会迫使您的目标市场点击的语言编写。
- 准确并给每一页一个独特的标题。
- 包括您的品牌或公司名称,特别是如果您拥有强大的品牌。
编写元描述时,请按照下列步骤操作:
- 只写 155-160 个字符。
- 用一两句简洁、准确的句子总结您的页面。
- 以一种迫使您的目标市场点击以获取更多信息的方式写作。
- 将您的主要关键字放在元描述中。
- 给每个页面一个独特的元描述。
4. 让你的网站移动友好
如果您想通过 SEO 生成和转换潜在客户,则必须有一个响应迅速、适合移动设备的网站。 研究表明,超过 60% 的 Google 流量来自移动设备,这意味着您的网站需要准备好在手机或平板电脑上显示。
响应式网站设计是一种在不牺牲功能的情况下扩大和缩小以匹配用户屏幕大小的设计。 这可确保您的网站在台式机、笔记本电脑、平板电脑甚至手机上看起来都很棒。 响应式网站在移动设备上的加载速度也会更快,并且易于浏览。
另一方面,一个难以导航、没有吸引力和反应迟钝的网站会吓跑任何访问您网站的潜在潜在客户,并降低您的排名,使其他潜在客户更难找到您。
5. 执行 SEO 审核
如果您已遵循 SEO 最佳实践,但您的活动仍未产生潜在客户和收入,则 SEO 审核可能适合您。 网上有很多 SEO 审计和免费的 DIY SEO 审计工具。
像这样的工具将分析您的 URL,并让您深入了解您的 SEO 中哪些有效,哪些无效。 从这里开始,您可以开始采取措施改善自然流量、关键字、网站用户体验等。
从这些步骤开始,立即产生更多潜在客户
如果您在互联网上开展业务,则不能没有 SEO,并且通过上述 5 个步骤,您可以顺利地在网上产生新的潜在客户。 要让自己出现在 Google 的首页并为您的企业找到更多客户,请立即开始使用SEO 。