如何将冷淡的访客变成热门潜在客户：潜在客户生成的秘诀

Holger 发布的一份 b2b 潜在客户生成报告显示，大多数营销人员对他们获得的结果并不满意。 大约80%的受访者表示，他们的努力只是略有成效或有些成效。 只有 16% 的人认为他们的努力非常有效，4% 的人报告他们的潜在客户生成计划根本无效。

16% 的营销人员正在做哪些 80% 没有做的事情？ 很简单。 他们制定了成功的潜在客户生成策略。 为了成功地为您的业务产生将转向客户的潜在客户，您需要制定可靠的战略。

在这篇文章中，您将学习如何吸引访问者的注意力，使用四个关键要素将他们转化为潜在客户和潜在客户：

1. 内容营销
2. 登陆页面
3. 电子邮件营销
4. 脸书广告。

让我们开始吧。

1. 内容营销

内容营销正在突飞猛进。 事实上，预计到2019 年该行业将增长到 3000 亿美元。 内容营销是为 B2B 和 B2C 细分市场产生潜在客户的好策略。 这就是为什么 91% B2B 营销人员使用内容营销而 86% B2C 营销人员使用内容营销的原因。

一种有效的内容营销策略是博客。 事实是，博客获得的潜在客户增长比没有博客的小型企业高126%。 这是因为 77% 的互联网用户阅读博客。 事实上，在阅读博客上的推荐后， 61% 的美国在线消费者进行了购买。

另一个很棒的内容营销策略是网络研讨会。 Readytalk 进行的一项调查显示，62% 的 b2b 营销人员使用网络研讨会来寻找或培养潜在客户，49% 的人表示 20-40% 的网络研讨会注册人变成了合格的潜在客户，而网络研讨会平均有 42% 的注册人转化为与会者。

其他潜在客户生成内容营销策略包括白皮书、分析师报告、视频、网络广播、幻灯片演示、电子书和信息图表。

那么，如果内容营销是产生优质潜在客户的有效策略，那么它的成本是多少？

关于内容营销的有趣事实是它非常便宜。 事实上，它比传统营销和每花费一美元的成本低 62%，它产生的潜在客户数量约为传统营销的 3 倍。

上述统计数据表明，内容营销对于为您的业务产生高质量的潜在客户是有利可图的。 但是，要让内容营销为您服务，您需要为您的受众创建高质量、搜索引擎优化且引人入胜的内容。 您需要定期执行此操作，以便始终将网站访问者转化为热门潜在客户。 找出访问者想要的内容并为他们创建。

确保您广泛宣传您的内容以产生良好的效果。 事实上，内容营销就是20%的内容创作和80%的内容推广。 让我们来看看一家使用内容营销为其业务产生高质量潜在客户的公司。 Marcus Sheridan 是 Pool ( River Pools ) 的销售人员，他写了一篇博文，推动了流量并产生了超过 2,000,000 美元的销售额。

2.登陆页面

当您开始为您的博客增加流量时，您需要在战略位置的登陆页面来收集访问者的电子邮件地址，以便您可以将他们转化为潜在客户。

您是否知道超过 68% 的 b2b 公司使用登录页面为其业务生成新的潜在客户？ 这就是在您的网站上拥有着陆页的重要性。

然而，大多数情况下，访问者不会想要放弃他们的电子邮件地址。 在这种情况下，您可以向他们提供免费资源，例如电子书、报告、白皮书、指南、清单等。这将帮助您轻松吸引他们注册您的电子邮件列表。

确保在表单中使用较少的字段。 太多的字段需要时间来填写，这可能会阻止用户注册。 营销实验对具有九个、七个和五个字段的三个登陆页面形式进行了测试。 具有五个字段的表单优于其他字段。

因此，着陆页表单越短越好。 使用吸引观众的醒目标题。 添加图像和信任元素，例如推荐、反垃圾邮件声明、社会证明等。添加可操作的 CTA 。 使用有说服力的词，如“现在”、“获取”或“尝试”，让您的观众点击。

从登陆页面产生大量潜在客户的公司的一个例子是Moz 。 他们创建了一个产生 100 万美元的登陆页面。 您想了解更多有关此主题的信息吗？ 探索完美登陆页面的解剖结构。

3. 电子邮件营销

现在您已经开始吸引访问者并获取他们的电子邮件地址，是时候开始培养他们将他们转变为付费客户了。 电子邮件营销非常有效。 它的投资回报率为 4,300% 。 此外，66% 的消费者因电子邮件营销信息而在网上进行了购买，收到电子邮件优惠的消费者比未收到电子邮件的消费者多花 138%。

但是，为了将您的电子邮件列表变成潜在客户生成机器，您必须确保您的电子邮件与您的订阅者相关，否则它们将比您想象的更快被删除。 这意味着您必须了解您的订阅者以及他们喜欢的内容类型。 在正确的时间将正确的内容交付给正确的订阅者。

在向订阅者提供相关内容时，您可能希望将订阅者分组，以便您可以轻松地向他们提供有用的内容。 根据 Campaign Monitor，细分的电子邮件活动可以使收入增加 760%。

确保您进行 a/b 测试以提高转化率。 尝试新的电子邮件格式、测试新的主题行、调整 CTA 按钮并调整您的内容以有效优化您的电子邮件活动。

确保您的电子邮件不要太长，因为它会阻止您的订阅者阅读。 使其简洁并使用可操作的 CTA。

4. 脸书广告

Facebook是目前最受欢迎的社交媒体网络之一。 截至 2017 年第三季度，该平台每月拥有超过 20.7 亿用户。

您可以在平台上找到您的受众，并使用Facebook 线索广告直接定位他们。 事实上，让访问者从搜索引擎或 Facebook 访问您的网站并非易事。 但是，借助 Facebook 线索广告，您可以指定目标受众、创建广告并定位他们。 它便宜、有效并且具有良好的投资回报率。

Facebook 线索广告表格很容易填写。 它预先填充了用户的信息，因此他们不必填写详细信息。 他们所需要的只是确认详细信息是否正确，然后提交。 这会减少观众的阻力，让您有机会将他们转化为潜在客户。 您可以在此处了解如何制作 Facebook 线索广告。

使用 Facebook 线索广告来产生线索的公司的一个很好的例子是豪华汽车制造商玛莎拉蒂。 他们创建了一个 Facebook 线索广告来销售他们新发布的 Levante SUV。 Facebook Lead 广告在 Facebook和 Instagram 上吸引了 400 万人。

这产生了 21,000 个潜在客户，并售出了 127 辆汽车。 下面是广告。

结论

现在，您只需使用内容营销、登录页面、电子邮件营销和 Facebook 线索广告策略，即可将冷淡的网站访问者变成热门线索。

这将使您能够不断地为您的业务产生无休止的潜在客户。您是否尝试过上述任何策略来为您的业务产生潜在客户？ 让我们在评论部分讨论。

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