铅磁铁的想法和例子：如何用铅磁铁增加您的电子邮件列表
已发表: 2018-02-27
您获得了网站流量！ 那不是很棒吗？
无论您是每周吸引 100 位访问者、1000 位还是更多，您网站的任何流量都是您业务的良好开端。 当您启动 Google Analytics 并看到访客进来时，您可以坐在椅子上，松一口气。
人们来了。 人们正在阅读有关您的信息。
但是等等，他们都去哪儿了？
获得网站流量只是第一步。 无论是通过搜索引擎、社交媒体还是口口相传，您的大多数网站访问者都不会直接进入您的联系人或产品页面并给您钱。
所以他们离开了。 他们可能永远退出您的网站，而您错过了与潜在潜在客户保持联系的机会。
铅磁铁可帮助您提高转化率并建立可发展业务的电子邮件列表
如果您无法在网站访问者第一次登陆您的网站时将其转化为客户，也许您可以通过收集他们的信息做得更好。
如果您还没有建立电子邮件列表，您应该从昨天开始。
营销专家 Ryan Holiday 称电子邮件列表是您最重要的职业资产，作家 Jeff Goins 声称每个人都需要一个电子邮件列表——没有更好的方式向您的粉丝发送私人信息。 所有最优秀的营销人员都同意。
但是，假设您已经有一个列表。 您在您的网站上放置了一个注册表单来收集电子邮件地址，以便您保持联系。 你等待。 你再等一会。
没有。 您的网站表现不佳。 也许您会吸引 0.5% 的访客注册。
电子邮件列表构建的（不可怕，我保证）数学
如果你能提高这个数字呢？ 如果您可以将转化率提高到 4%（这通常是一个相当不错的转化率），那会对您的业务产生什么影响？
很难抽象地回答这个问题，所以让我们来看一个带有一些数字的简化示例。
假设您的网站每月吸引 10,000 名访问者，转化率为 0.5%。 这意味着您的电子邮件列表每月会增加大约 50 个订阅者。
如果每个电子邮件订阅者的平均收入为 7 美元，那么您每月将带来 350 美元的收入——仅来自您的网站流量。
好的，如果你提高转化率会发生什么？ 我们将保持所有其他数字相同，但插入 4% 的转换率。
每月有 10,000 名访问者，4% 的转化率每月为您带来 400 名新的电子邮件订阅者。 平均每位订阅者 7 美元，即为 2800 美元的收入——在一年的时间里，您无需任何额外工作即可产生近 30,000 美元的额外收入。
把它放在你的存钱罐里
这是一个简化的例子吗？ 当然。 它没有考虑电子邮件列表的流失（或来自更大列表的额外口碑和流量）。
但它显示了仅移动一个数字（您的转化率）会对您的业务产生巨大影响。
您如何扩大您的名单，获得更多潜在客户，并（最终）获得更多销售额来发展您的业务？
这是建立您的电子邮件列表和增加转化率的最有效的方法：铅磁铁。
什么是铅磁铁？
您以前可能听说过铅磁铁这个词。 如果不是，它们有很多你可能听说过的不同名称：
- 选择加入激励
- 注册优惠
- 选择加入优惠
- 选择性贿赂
- 胡萝卜
- 列出诱饵
那么什么是铅磁铁呢？ 不管怎么说，它都是一种让更多人给你他们的电子邮件地址的潜在客户生成技术。 就是当你挂上一根胡萝卜，这样他们就不会给你大棒了。
（我们可以假装这句话是有道理的，对吧？我真的只想说“胡萝卜加大棒”）。
把你的听众想象成这个小家伙。 他会喜欢什么样的内容（胡萝卜）？
具体来说，当你提供一些东西——无论是清单、电子书、咨询或试用——以换取电子邮件地址时，就会产生磁石。
与其要求人们“订阅您的时事通讯”（这并不是那么引人注目），不如向他们提供某种内容或服务来解决他们的问题。
是什么让铅磁铁成为建立电子邮件列表的最佳方法？ 它给人们一个做某事的理由。
想想看。 您希望人们注册您的电子邮件列表，以便您可以向他们发送内容并出售给他们。 但是他们得到了什么？
是的，他们得到你的内容。 但是他们现在得到了什么？ 所有最好的列表构建策略都有一个共同点——它们给人们一些东西作为加入你的电子邮件订阅者列表的回报。
如果你想增加你的电子邮件列表，你通常需要给人们一些回报。 实际上有关于这个话题的心理学研究——这个概念被称为“互惠规范”。
你给他们的东西？ 那是铅磁铁。
铅磁铁能让你获得更多客户吗？ 不是马上。 但是，通过从对您要说的内容感兴趣的人那里收集信息，您可以跟进培养活动（甚至是自动化活动）并转化原本不存在的销售。
如何制作铅磁铁
稍后，我们将深入探讨一些铅磁铁的想法——以及是什么造就了一个伟大的铅磁铁。
在我们开始之前，我想解决一个共同的问题——如果你不知道如何制作铅磁铁怎么办？
如果您有设计印章或视频编辑技能，那么制作铅磁铁对您来说不会太难。 只需使用 Adobe 产品套件、Final Cut 或您喜欢的软件即可开始使用。 对您来说，最困难的部分是找到合适的铅磁铁创意（我们将介绍）。
但是，如果您对设计知之甚少（我现在举手），仍然可以提供引人注目的选择加入。
制作铅磁铁的顶级免费工具
技术使许多曾经复杂的任务变得更加简单。 像拍摄视频、编辑它、录制音频、创建设计、制作电子书之类的东西。
换句话说，你需要的东西实际上是制造一个铅磁铁。
您可以使用大量免费工具来制作铅磁铁，但这里有一些您可以开始使用的顶级工具。
帆布
Canva 是一个很棒的设计服务，可以让你制作简单的图形。 是什么让 Canva 如此出色？ 它超级，超级，非常容易使用。
该服务汇集了至少30 个不同的设计教程，向您展示如何使用它。
在 Canva 中，一切都是拖放式的。 您无需学习任何复杂的软件或记住颜色的十六进制代码。
下图非常愚蠢。 但我自己在 Canva 中计时，只用了 44.7 秒。 
这是哑巴吗？ 难以置信。 快吗？ 确实。
您可以使用 Canva 创建：
- 信息图表
- 电子书、指南和清单的图像
- PDF 的标题
谷歌文档
嗯？ 是的，Google Docs 是免费的，但你怎么能用它来制作铅磁铁呢？
Google Docs 并不是制作铅磁铁的最复杂的方法，但它有两个主要好处。
- 它很快
- 这很容易
在 Google Docs 中，您可以输入电子书、指南、清单、备忘单或其他书面资源以用作引导磁铁。
然后，使用像 Canva 这样的免费设计工具为铅磁铁制作一个简单的标题。 它不需要很神奇——但是有一个标题会立即让你的铅磁铁看起来不像是在谷歌文档中快速输入的东西。
之后，您需要做的就是将 Google Doc 下载为 PDF。 
字面意思是一键点击
繁荣。 你有你的铅磁铁。
您的手机
好吧，你找到我了。 电话不是免费的。
但是您很可能已经拥有智能手机，并且它带有一些免费的视频编辑软件。
如果您将一块简单的铅磁铁放在一起，那么视频真的很有价值。 正如我们稍后会谈到的，视频内容具有很高的“感知价值”。 那就是——人们喜欢它。
它与具有超高产值的视频不太一样——但对于大多数铅磁铁来说，内容比视频本身更重要。
不要犹豫，在您的手机上拍摄视频并将其用作您的磁铁。
普雷齐
Prezi 是一款演示软件，可以轻松设计引人入胜的演讲。 Prezi 不仅仅使用 PowerPoint、Keynote 或 Google 幻灯片之类的“幻灯片”，而是为您提供了更多设计内容的灵活性。 
资料来源：Prezi
一旦您设计了演示文稿（甚至是电子书），您就可以将其导出为 PDF 以用作铅磁铁。
如果您愿意，您也可以为此使用 PowerPoint、Keynote 或 Google 幻灯片。
大胆
如果你想制作音频铅磁铁怎么办？ 在手机上录制音频很容易——但如何编辑呢？
Audacity 是免费的开源音频软件。 
资料来源：大胆
软件不可思议吗？ 并不真地。 专业人士可能会选择不同的东西。
但与此同时，在 Audacity 中制作专业品质的音频是可能的。 如果您只需要制作一块音频磁石，Audacity 就能完成工作。
如何交付铅磁铁
创建铅磁铁后，您需要一种方法来提供并将其发送给订阅者。 电子邮件通常是最好的方式。
在 ActiveCampaign 中，铅磁铁通过表单和自动化交付。 通过为您的网站构建自定义表单（您可以将其嵌入到您喜欢的任何位置），您可以在不同的页面上提供不同的磁铁。
然后，一旦填写了表格，您就可以触发自动发送电子邮件，发送磁力磁铁——甚至开始后续序列。
如果您没有太多的营销自动化经验，那么这个来自免费课程 ActiveCampaign 入门的视频是一个不错的起点。
而且，当然，您可以将人们订阅到您的列表并在他们完成表单时添加标签。
好的，所以您对可用于创建和交付铅磁铁的工具有所了解。 但是你应该创造什么类型的铅磁铁？
12 种以上的选择加入优惠（为数十个行业提供磁铁创意）
当我为这篇文章做一些背景研究时，似乎所有选择加入的例子都来自一个行业——在线营销。
这是有道理的，因为在线营销人员是那些想出在线铅磁铁的人。 但是，如果您经营电子商务业务、法律实践或健身房，这些铅磁铁示例可能没有那么有用。
您可以在下面找到 12 种（以及一些杂项）类型的选择加入优惠，以帮助激发铅磁铁的想法。
有一些来自营销行业的例子——但我专门从一系列不同的业务中寻找铅磁铁的例子。 您会发现来自律师事务所、健身企业、辅导、电子商务、生命科学等的选择加入服务。
[博客订阅标题=“时事通讯太好了，它不需要铅磁铁”描述=“或者是吗？ 你必须做出决定。 输入您的电子邮件，我们将每周发送一次我们最好的营销建议。”]
清单
清单是一个很棒的磁铁创意，原因有两个：
- 它们易于使用
- 它们很容易制作
最有效的铅磁铁创意提供了可以立即使用的东西。 如果你想得到某人的信息，你必须用一个非常强大的报价来吸引他们——他们会马上想要从这个报价中获得好处。
清单符合要求！ 特定流程的一页大纲可让您的订阅者一目了然地了解他们需要的所有信息。
Illumina是一家以销售 DNA 测序仪而闻名的生命科学公司，它使用清单来吸引潜在客户。 因为他们销售测序仪，所以他们的清单是购买测序仪时要寻找的清单。
花了我一秒钟的时间来理解“覆盖所有碱基”中的 DNA 双关语
在一个截然不同的领域， Phyzzle是一家帮助工程和物理专业学生在学位上取得优异成绩的公司。 Phyzzle 使用了几种不同的铅磁铁（我们稍后会看到他们的另一种），但其中一个是工程专业学生的清单。
排名前 5% 的毕业生学习更少？ 给我报名。
最后，回到营销世界，搜索引擎优化和潜在客户生成专家布赖恩迪恩在他的帖子末尾提供了一个搜索引擎优化清单......搜索引擎优化清单。 
请注意，这也是提供与特定内容相关的铅磁铁的一个很好的例子。 我们将在本文结尾处详细讨论“内容升级”。
备忘单
等等，清单和备忘单有什么区别？
备忘单类似于清单，但往往包含更多信息。 备忘单通常不会显示流程的步骤，而是包含特定主题的背景信息——当您需要一目了然时。
ChartMogul是一家为 SaaS 业务提供分析的公司，它提供了一份 SaaS 指标备忘单作为磁石。 
这份备忘单贯穿了您在 SaaS 公司工作时出现的许多关键术语。 如果您在 SaaS 的财务方面不是很重要，那么拥有一份包含 MRR、ARPU、LTV 和流失等术语的备忘单可能真的很有价值。
在一个完全不同的行业中，男子风格教练Peter Nguyen使用备忘单作为他的“风格入门包”的一部分。
当然，我想看起来好 10 倍！
如果我是一个找不到合身衣服的人，我肯定会喜欢根据我的体型提供的备忘单。 谁不会？
电子书和指南
电子书和指南是最常见的铅磁铁创意之一。
我会提前说，我通常不是电子书铅磁铁的最大粉丝。 它们可能很有效，但我认为它们通常也不能转化——原因很简单，阅读电子书听起来像是工作。
也就是说，阅读整本电子书的人可能更有可能成为您的客户。
如果您决定使用电子书作为铅磁铁，您应该保持副本紧密。 它可能会很长——尤其是在你提供巨大价值的情况下——但它需要始终保持参与。
Larry Law Law是一个专注于帮助法学院学生通过法学院并开始他们的法律生涯的网站。 法学院——以及律师资格考试——是出了名的具有挑战性。 因此，法学院成功的“终极指南”听起来很诱人，对吧？ 
我绝对不是法律专业的学生——你永远不应该来找我寻求法律建议。 但如果我是，我会听一个姓“Law Law”的人（免责声明：我不认为那是他的真实姓氏）。
如果我从法学院毕业，想开始更多约会而不感到毛骨悚然怎么办？ 嗯，也有一个网站。
Introverted Alpha由 Sarah Jones 经营，是一个致力于帮助内向男性约会而不感到虚伪的网站。 当您登陆他们的主页时，您看到的第一件事是什么？
如果您猜到“电子书磁铁”，那么您就是一个非常聪明的饼干。 
当然，还有一个类似的女性网站。 Master Offline Dating的 Camille Virginia 帮助女性在不使用在线约会的情况下找到男性约会——你猜对了。 当您登陆她的网站时，您首先看到的是什么？ 
另请注意：卡米尔的照片正朝着选择加入按钮的方向看。 这是一种经典的转化率优化技术，因为它有助于吸引人们对报价的关注。
指南和电子书是提高转化率的非常有用的方法，而且它们非常容易组合 - 只需编写并导出为 PDF 即可。
这些铅磁铁示例的关键是什么？ 企业已经确定了真正特定的利基市场并创建了解决特定问题的报价。 阅读指南或电子书是一项时间投资——但如果人们认为它可以解决他们的问题，他们就会这样做。
免费课程
创建铅磁铁的最简单方法之一是提供免费的电子邮件课程。
创建免费的电子邮件课程几乎需要零技术知识。 你不需要知道如何设计任何东西。 只要您可以在您的营销自动化平台中设置一个简单的欢迎系列，您就可以创建一个免费的电子邮件课程。
免费课程的结构很简单——只需发送电子邮件即可。
UltyResults是一家教授极限飞盘运动员进行力量和体能训练的公司，提供免费的运动专项训练课程。 
转换优化机构GetUplift使用免费的电子邮件营销课程来收集电子邮件地址。 
还记得 Phyzzle 吗？ 他们有几种不同的铅磁铁，其中之一是为期 5 天的免费考试学习课程。 
只要您的免费电子邮件课程解决了一个主要痛点，它就可以成为有效的磁铁。
电子邮件课程的满足感不是立竿见影的（人们必须等待每封电子邮件）——但要让联系人期待您的电子邮件，这是有道理的。 出于这个原因，电子邮件课程通常是领导培养活动的一个很好的选择。
免费视频
视频是一种引人入胜的内容形式，但有些人对使用视频引导磁铁感到紧张，因为创建它们有多么困难。
同时，视频可以制作真正有效的铅磁铁，原因有两个：
- 它们非常消耗
- 他们有很高的感知价值
对于大多数人来说，观看 9 分钟的视频比阅读 20 页的电子书更省力。 而且由于视频制作相对来说更难，制作它的人有一个优势——人们认为它很有价值。
等一下，我在写下一部分时需要遮住屏幕。 我们的视频专家丹尼就在几张桌子之外，我不想让他看到我接下来要说什么。 准备好？
制作视频很容易（对不起，丹尼）。
是的，伟大的生产价值很难。 视频编辑可能很困难。 如果你经营一家成熟的企业——或者你的客户希望你的作品具有高生产质量的企业类型——你确实需要有这种生产。
此外，拥有制作精彩视频的资源和专业知识为您可以制作的视频类型提供了更多选择。
但对于许多小企业来说，大多数时候，人们并不期待惊人的产量。 如果您有一条最容易通过视频传递的信息，请在手机或入门相机上拍摄。
这就是我们的两个示例所做的，这对于他们经营的业务类型是有意义的。
Cressey Sports Performance的Eric Cressey是一名体能教练，专注于棒球运动员（尤其是投手）。 他作为该领域的专家而广为人知——这既是因为他惊人的技术技能，也是因为他发表的精彩内容。
他也是一名出色的硬拉运动员。 他和我的身高和体重大致相同，但他的硬拉重量约为 660 磅，而我的*咳嗽咳嗽抱怨抱怨。*
那么，当您登陆他的网站时，您会看到什么？ 
一个关于硬拉的视频。
这是一个非常有吸引力的提议，来自世界级的硬拉运动员。
另请注意，从制作的角度来看，此视频不需要非常壮观。 你可以把它拍在土豆上，我仍然会看，因为 Cressey 的专业知识——一部手机就能完成工作。
仍然在健康行业， Summer Tomato 的 Darya Rose帮助人们在不节食的情况下减肥。 当您访问她的网站时，您将很快收到此优惠。
吃我喜欢的东西减肥？ 不挣扎就能健康？ 她有博士学位？ 给我报名。
我喜欢这两个视频引导磁铁的例子，因为它们都说明了视频的优势之一。
对于 Cressey，你能想象写一本硬拉手册有多难吗？ 你能想象自己在健身房里试图阅读一堆关于挤压臀部的论文吗？ 直观地呈现这些信息要容易得多。
Summer Tomato 的视频可能会以书面指南的形式呈现，但制作视频会增加选择加入激励的感知价值。 我愿意打赌它会提高转化率。
报告
报告往往对技术或 B2B 受众更具吸引力。 但是，如果您从事此类行业，它们可以成为强大的铅磁铁。
了解行业基准和趋势真的很有价值——非常有价值，以至于有些报告需要花费数千美元才能访问。 如果你有能力免费提供某种有价值的报告，它可以是一个强大的铅磁铁。
MuleSoft是一家帮助软件与其他软件交互的公司，它提供了大量用于潜在客户生成的报告。 
如果您可以访问数据源并具有分析数据的专业知识，那么免费报告可能是一个非常有效的磁铁创意。
免费试用
免费试用是一种非常常见的磁石，尤其是对于 SaaS 公司。
如果您有一种产品可以在有限的时间内提供，那么没有比这更好的方法来向潜在客户展示他们可以获得什么了。 尤其是当产品价格昂贵时，如果客户可以自己试用您的平台，他们更有可能购买。
这个例子很简单：ActiveCampaign！
我们提供 14 天的免费试用。 如果您对该平台感兴趣（或者只是想看看免费试用注册页面的外观），您可以查看我们的试用版。
优惠券和折扣
到目前为止，许多示例（用于指南、清单和视频）在某些行业中更难引用。 从电子商务网站下载清单有点难卖。
这就是为什么许多电子商务网站使用不同类型的铅磁铁——一种专门针对他们的商业模式量身定制的磁铁。
优惠券和折扣是收集电子邮件地址的有效方式，有时甚至可以直接转化为客户。 省钱是有说服力的。 由于电子商务的很大一部分正在吸引首次购买者，因此使用优惠券来吸引他们是有意义的。
许多电子商务网站都保持订阅简单，例如“注册以获取最新交易的通知”。 没关系，但可以更进一步。
澳大利亚服装零售商 Cotton On 为注册他们的电子邮件列表提供 20% 的折扣。 
看看这有多简单！ 它不需要任何复杂的设计工作。 只是一个简单的盒子，可以飞进来并提供折扣。
在线啤酒商店 Craftshack 为加入他们的电子邮件列表提供类似的折扣。 
如果您对产品感兴趣但不相信，那么优惠券可能只是您放弃电子邮件地址所需的推动力。 这使它们成为有吸引力的铅磁铁。
模板和示例
如果您具有观众需要的艺术能力，那么创建模板或样本可能是展示价值的有效方式。
Lucidpress是一家销售易于使用的设计软件的公司。 他们的主要磁铁之一是电子书模板的集合。 
如果您需要创建精美的电子书但没有任何设计技能可言，那么拥有一个可以使用的模板将非常有价值。
与此类似， Bidsketch是一家帮助您设计提案的软件公司。 他们的主要磁铁之一是免费试用 - 但他们也提供了查看软件生成的示例提案的机会。 
这展示了他们软件的功能，但也为他们的受众提供了价值。 有时，您只需要查看现有提案的布局以获取灵感即可编写自己的提案。
咨询
在许多以服务为基础的行业中，免费咨询可以成为一块巨大的磁铁。
有时，人们想要的只是有机会与专家讨论他们的问题。 在很多情况下，您也许可以在几分钟内回答问题——而这些问题需要花费数小时的谷歌搜索才能让人们自己回答。
在您的最后，咨询可以帮助您通过确定两件事来确定潜在客户的资格：
- 您是否最适合帮助某人解决问题
- 他们是否有支付帮助的意愿
Markhoff & Mittman律师事务所（又名“The Disability Guys”）在其主页上提供免费的工人赔偿指南和咨询服务。 
提供咨询和免费指南可帮助他们进一步确定潜在客户。 咨询可能是有效的，但它们也占用律师时间。 理想情况下，漏斗底部的潜在客户会接受咨询——而其他人则使用免费指南。
Athletico是一家在芝加哥成立的物理治疗组织，为新患者提供免费的损伤筛查。 
我喜欢 Athletico 的地方在于，这种在线表格可能不会带来那么多咨询。 但是 Athletico 在全市和多个州都有分店——每家实体店都有一个显眼的邀请来咨询。
测验
谁不喜欢参加在线测验？ BuzzFeed 证明测验可以成为产生大量流量和参与度的一种方式。
测验也可以用作一个很好的磁铁——因为它们让人们在不同的答案之间做出选择，你甚至可以用它们来按兴趣细分你的听众。
I Will Teach You to Be Rich and GrowthLab的 Ramit Sethi 在他的主页上提供了一个测验作为选择加入的激励措施。 
获得有关赚取更多收入的定制建议的机会非常引人注目。
由于 Sethi 创作的内容涉及投资、谈判薪水、自由职业和开展在线业务等不同主题，我敢打赌他会使用测验结果来细分受众。
Platinum Skin Care使用测验来细分他们的网站访问者，并为他们提供满足其特定需求的最佳产品。 
这个测验非常有效，它有 17% 的付费转化率——17% 的人在收到产品后立即变成了客户。
您可以听 CEO Jennifer Tilney 谈论他们使用测验作为引导磁铁的方法。
测验和细分可以使您的铅磁铁更加有效。
网络研讨会
如果您举办网络研讨会是为了销售您的产品——或者只是为了思想领导力——您可能希望对它们进行常青投资。
网络研讨会是一种常见的潜在客户生成策略，但是一旦活动结束，您会如何处理录制内容？
将其作为选择加入的激励措施提供。 这方面的一个例子来自在线营销人员 Neil Patel，他使用网络研讨会来建立他的电子邮件列表。 
网络研讨会与视频密切相关，但可能会有所不同。 它们往往是较长的形式，并且通常涉及带有画外音的幻灯片，而不是实际在相机上展示您。
各种各样的
我们终于成功了。 最后一类——“12+ 种铅磁铁”中的“加号”。
事实是，并非所有铅磁铁的想法都适合上述类别之一。 但是，任何类型的铅磁铁都可以有效地解决您的听众的需求。
如果您选择脱离我们介绍的 12 个主要类别，您的磁石创意将非常适合您的业务和受众。 但是一对示例可能仍然可以帮助您提出新想法。
Chris Johnson是一名物理治疗师，还帮助训练跑步者。 当您访问他的网站时，您首先看到的是访问“世界级跑步训练”的邀请。 
也许我曾经在高中和大学跑过越野，并且一直在重复这些锻炼。 或者也许我不知道如何训练跑步，除了尽可能长时间地跑步。
无论哪种方式，如果我想更加认真地跑步，一份简单的训练清单将非常有用。
在一个非常不同的例子中， DebtHelper是一个帮助人们摆脱信用卡债务的非营利组织。 他们的主要磁铁之一是帮助人们组织开支的电子表格。 
电子表格通常不被认为是“性感的”——但如果能解决信用卡债务这样的痛点，几乎任何东西都可以成为吸引人的磁铁。
如您所见，您有很多方法可以制作引人注目的铅磁铁。 现在我们已经探索了一些铅磁铁的例子，是时候问另一个问题了：是什么让一些铅磁铁比其他磁铁更好？
奖金！ 16个更多的磁铁创意
有多少企业就有多少不同的铅磁铁创意。 如果你有资源和创造力，你可以把任何东西变成磁铁。
我将这些奖励想法包括在内，以防它们激发灵感。 并非所有这些都被广泛使用——对于一些人来说，很难找到一个很好的例子来说明它的工作原理。
但是对于正确的业务（也许是您的业务？），其中一个想法可能会成为赢家。
这里还有 16 个铅磁铁的想法：
- 工具包：与特定主题相关的工具/资源的集合
- 资源列表：指向某个主题的最佳资源的链接
- 行业状况：您对行业状况的评论或研究
- 预测：您对近期事件的专家预测
- 计算器：让人们输入自己的数字，然后通过电子邮件将结果发送给他们
- 逐字逐句的脚本：让人们在某种情况下说出确切的话
- 宣言或使命宣言：分享你的使命（或使命宣言模板）
- 案例研究：向人们展示像他们一样的其他人与您一起取得成功
- 认证：提供认证计划或徽章，让人们进门
- 调查：承诺向参与的人展示调查结果
- PDF 版本的指南：获取您的文章或指南……然后将其转换为 PDF！
- Powerpoint 和演示幻灯片：将演讲中的幻灯片制作成封闭的内容
- 免费图书章节预览：免费赠送您图书的一部分
- 原始数据：汇总原始研究（其他人无法获得的数字）
- 赠品：在线抽奖！
- 比赛：就像抽奖一样，但人们可以通过与他们的网络分享来获得额外的参赛作品
如果前 12 个想法对你没有用，希望这些能给你更多的思考。
让我们谈谈如何确保您的铅磁铁确实增加了电子邮件的选择加入。
什么是好的铅磁铁？
如果使用得当，上述每种类型的铅磁铁都是有效的。
有效铅磁铁的主要特点是什么？ 有三种。
1. 针对具体问题
一块大铅磁铁解决了一个问题。
当您制作铅磁铁时，很容易将所有东西和厨房水槽都扔进去。 给潜在客户他们可能想要的一切难道没有意义吗？
最终，是的。 但不是一开始。
如果你用十几种不同的信息轰炸人们，你可以将他们冻结成无所作为。
溴
但是，如果你给他们一条信息，让他们专注于解决急性、灼痛的痛苦——谁会不采取行动呢？
前面的许多铅磁铁示例都很好地做到了这一点，但让我们使用 Summer Tomato 的 Darya Rose 作为说明。
尽管她的选择加入副本有几个不同的好处点，但她所有的点都集中在同一个信息上——不节食减肥。 每一项具体的好处都有助于强化这一总体目标，结果令人信服。
当您创建铅磁铁并编写您的选择加入副本时，请确保您牢记 - 您要解决什么问题？ 为什么你是能解决它的人？
2. 针对特定受众
除了针对一个非常具体的痛点外，当他们可以针对利基受众时，铅磁铁会更有效。
In some of the examples I've given, an entire business is focused on a specific niche. One of the reasons that I love using Introverted Alpha as an example of good marketing is that they've really identified a strong niche.
Here's their opt-in offer again.
Introverted men who don't like “pick up artists” is ultra-specific—but that makes the messaging even more compelling.
What if you run a slightly more general business?
Segment your audience.
Platinum Skin Care's lead magnet converted at 17% (remember, those are 是的。 But there's a huge difference between having copy and having “给我看看。” Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.
3.使用内容升级
等等，“内容升级？” 我以为我们在谈论铅磁铁。
我们是。 内容升级是Backlinko 的 Brian Dean创造的一个术语——使用它们将他的转化率提高了 785%。
内容升级通常是一个子集铅磁铁。 当您有关于特定主题的高性能博客文章时，您就有机会提供内容升级。
与其提供标准的通用铅磁铁，不如将人们指向他们刚刚阅读的内容特有的铅磁铁？
一个很好的例子来自在The Essential Man撰稿的男装教练 Peter Nguyen。
他表现最好的博客文章之一是“如何购买你的第一件皮夹克”。 就其本身而言，这是一个很好的内容。 但是看看 Nguyen 在帖子中间提供了什么。 
阅读如何购买皮夹克的人可能对皮革感兴趣。 所以他为他们提供了一份关于皮革的指南，这是一个很好的“内容升级”。 它是一个与你知道人们感兴趣的东西相关的铅磁铁——因为他们已经在阅读它了。
如果您在获得转化时遇到问题，请考虑为您网站上流量最多的页面创建内容升级。 您将很快增加博客文章的转化率。
结论：如何使用铅磁铁增加您的电子邮件列表
如果您在增加电子邮件列表时遇到问题，那么创建一个引人注目的铅磁铁是一个好主意。
使用铅磁铁，您可以立即提供听众的问题，甚至在他们订阅您的列表之前。
通过预先提供价值，您可以将更多的网站访问者转化为联系人，并从原本会消失的潜在客户那里获得更多销售。