2019 年 13 种极好的铅磁铁可扩大您的潜在客户生成

已发表: 2019-08-16

欢迎来到 2019 年。您不拥有自己的社交媒体追随者——Facebook 通过广告接管您的有机覆盖面解决了这一问题。 你也不能控制你的搜索流量——谷歌通过 RankBrain 的左像素化眼睛来操纵它。 那么，你拥有什么？

您的电子邮件列表。

当然，在 Twilio SendGrid，我们有点偏颇，但数字不会说谎。 没有营销渠道比您的电子邮件营销计划更有价值。 每投资一美元，电子邮件平均返回 42 美元。 此外，通过建立一个合法的本土电子邮件列表，您可以在一个安全的地方培养您的收件人，谷歌和社交媒体卡特尔永远无法触及。

增加一个参与的电子邮件列表是一项艰苦的工作。 你的电子邮件列表不是你可以随便花钱看成长的东西——它需要发现、吸引、培养、转化。 这是一个过程，但是，男孩，最终是否值得。

你如何开始建立你有价值的电子邮件列表？ 有很多方法，但没有什么能与久经考验的铅磁铁相媲美。 这种强大的电子邮件建设资产可以帮助传播您的品牌，教育您的受众，并最终为您的潜在客户提供动力——所有这些都同时进行。

什么是铅磁铁？

铅磁铁是您为换取潜在客户的联系信息而提供的具有吸引力的报价。 它可以像折扣一样简单，也可以像电子书一样复杂——只要它是电子邮件地址的交易价值，它就是一块磁石。

毫无疑问，您在互联网上的旅行中已经看到了数百个（如果不是数千个）铅磁铁，而且您很有可能已经注册了一个或多个。 如果不遇到他们，你甚至不能去当地的集市。 扶轮社的女士们让你填写的那张纸条进入赠品——是的，那是一块铅磁铁。

然而，并非所有的铅磁铁都是一样的。 您需要确定几种成分才能获得高转化率。

大铅磁铁的 6 个基本要素

在我们深入探讨所有最好的铅磁铁的想法之前，让我们花点时间来分解一下什么是超级有效的铅磁铁。

  1. 高质量且令人难以抗拒的内容：您的铅磁铁应该是一个优秀的内容——您引以为豪的内容。 遵循这样的链条：伟大的免费内容会带来奇妙的铅磁铁，从而带来令人难以置信的付费产品或服务。
  2. 直接价值：人们很忙。 为他们提供解决问题或增加价值的铅磁铁——快！ 领先的磁铁“在 7 天内实现 Facebook 广告 400% 投资回报率的黄金秘诀”比“在 Instagram 广告上成功的 90 天完整指南”更具吸引力。
  3. 不可否认的 CTA：您的铅磁铁 CTA 需要包装强大的强制冲击力。 忘记“了解更多”和“获取电子书”CTA。 跳出框框思考并发挥创造力。 也许尝试“加入数以百万计的其他人”或“告诉我如何！”
  4. 超级特定：你的铅磁铁不是学习一切的地方。 使用您提供的内容获得超具体的信息。 主导电子邮件自动化的指南将比学习 WordPress 的所有内容的综合课程好得多。
  5. 以结果为中心：这个元素可以追溯到你在大学里被迫参加的社会学 100 课。 更诱人的是什么？ “21 个惊人的电子邮件主题行公式”或“编写始终打开的不可抗拒的主题行的秘密”。 营销人员不想要惊人的主题行——他们想要打开、点击和购买。
  6. 品牌相关：您的磁石不是一个独立的部分——它是您有凝聚力的营销策略和品牌的一部分。 如果您的企业销售会计软件，那么推广铅磁铁指南以改善您的 SEO 是没有意义的。 保持您的磁铁创意与您的产品和品牌相关。

既然我们已经介绍了完美铅磁铁的重要组成部分，让我们看一些真正的铅磁铁示例，您可以从中获得灵感。

13个有效（简单）的铅磁铁想法和例子

1. 简单清单

无论您是在教如何创建杀手级电子邮件活动或完善跳投，清单都是释放内啡肽的宝石。 看看你现有的内容。 任何冗长的指导性博客文章都渴望变成可下载的清单。 你已经有了内容——现在你所要做的就是把它修剪成一个整洁的单页纸。

易于理解的清单格式不仅可以很好地为潜在客户评分。 这对于让您的听众对他们正在学习的内容采取行动也非常有用。 如果您的铅磁铁对您的品牌是真实的，那么这些行动可以与您的受众产生宝贵的亲和力。

看看 The Adventure Junkies 的远足装箱单。 如果您不熟悉远足，如果他们已经为您完成了，为什么还要创建自己的电子表格？

2. 备忘单

备忘单是任何复杂内容的终极 TLDR 解决方案。 它们不需要像清单那样具有可操作性，但它们在一个单页纸中涵盖了整个博客文章。 就像上面 Smart Blogger 的示例一样，它承诺了实现预期最终结果的蓝图。

您可以想象代码格式化备忘单对程序员有多大用处，或者备忘单对于对付熊的重要性对徒步旅行者来说有多么重要。 简短、易懂、切中要害。

通过深思熟虑的博客文章或指南证明您是某个主题的权威。 然后，提供一个备忘单引导磁铁，这样您的听众就可以在不扫描整个 10,000 字文章的情况下刷新您的内容。 创建一个 PDF 版本，以便您的观众可以根据需要选择打印它。

3. 完整指南

将免费指南与博客文章区分开来的元素是综合程度。 指南应为您的听众提供掌握特定技能或完成任务所需知道的一切。 与您的指南具体说明。 对于对长跑感兴趣的运动员来说，“完成第一次 50 英里比赛的终极指南”将比“跑步终极指南”更具吸引力。

指南不一定要很长才能有效——它们只需要彻底。 并且不要关闭所有长篇内容。 在您的网站上提供大量精彩的指南，而无需相关的铅磁铁。 一旦您的观众意识到这些内容有多棒，他们就会相信您的封闭式内容会更好。 然后，您的工作就是提供满足他们好奇心的踢屁股体验。

4. 可靠的电子书

电子书让您的终极指南更进一步。 它是对特定主题的所有材料的有组织的汇编：博客文章、指南、资源列表、案例研究等。如果您拥有一家正在运营的商店并想从现有内容创建电子书，它可能包括以下内容：

  • 完成第一次 50 英里比赛的终极指南 [指南]
  • 赛前、赛后、赛中您需要什么 [资源列表]
  • 如何预防长跑受伤 [博客文章]
  • 蒂姆·维尔达（Tim Wilda）：一名运动员如何采用少即是多的方法进行训练 [案例研究]

现在，不要将您的博客文章和指南复制/粘贴到 PDF 中并将其称为电子书。 战略性地重新组织内容以创造有凝聚力的阅读体验。 电子书对您的受众的好处是，他们可以阅读特定主题的所有内容，而无需爬取您的网站并打开 15 个标签。

5. 紧凑的工具包或可靠的资源列表

根据主题和行业，有时您的受众只是在寻找可以找到正确信息的地方。 使用工具包或资源列表，您可以创造性地聚合您的受众可能会发现有用的链接或资产。

Lifehack 的“终极学生资源列表”是优质资源列表的一个很好的例子。 它包括面向学生的免费软件、有价值的在线工具、研究网站等。 当然，所有这些信息都已经在互联网上公开可用，但现在学生有一个快速简便的列表可供参考。 它不仅仅是一个链接页面。 它包含每个资源的深思熟虑的类别和简短描述。 尽管这是一段未封闭的内容，但您可以轻松地将其放在铅磁铁后面。

6.VIP访问杀手工具

您的企业是否创建了任何很酷的工具包、计算器、测试或生成器？ 如果是这样，请考虑在有限的时间内免费向公众提供这些贵重物品。 这将使您的观众有时间在该工具被封闭之前进行试验并从中受益。 然后，如果他们想继续使用该资产，他们需要做的就是交换他们的联系信息。

7.内容升级

内容升级是我最喜欢的铅磁铁，所以我把它放在第 7 位是有道理的，对吧？ 不过说真的，这是超级有效且易于生产的。 这是它的工作原理。

  1. 写一篇精彩、有用的内容。 它应该是一个独立的作品——不需要添加。
  2. 创建一个内容升级，为您现有的作品添加额外（或升级）的内容。
  3. 按照您的原创优质内容推动内容升级。

VideoFruit 的 Brian Harris 使用他的从零开始的日历完美地执行了内容升级。 他介绍了这个主题，解释了一个革命性的生产力理念，然后提供了一个封闭的奖金视频，展示他如何在自己的生活中实施这个概念。 该视频不是必需的，但如果他的观众感兴趣，他们会订阅以深入挖掘。

8. 案例研究

每个人都喜欢灰姑娘的故事。 人们想了解其他人是如何取得成功的——无论是因为他们想寻找灵感还是遵循经过验证的路线图。 案例研究不仅是强大的低漏斗潜在客户生成器，而且还向潜在客户展示和验证您的产品或服务。 赢，赢。

9. 聚合留言簿

如果您或您的公司写过任何客座博客，这是将您的辛勤工作变成磁石的绝佳方式。 在大多数情况下，当您为另一个网站撰写客座文章时，您同意不在您自己的博客上发布该文章。 这是为了避免因重复内容而受到 Google 的惩罚。 但是，这并不意味着您不能将这些访客帖子重新用于封闭资产。

留言簿只是您为不同网站编写的所有精彩内容的汇编，但您的受众尚未看到这些内容。 接收您的访客帖子，润色它们，将它们漂亮整洁地放入留言簿中，瞧——您现在拥有了一块 Google 无法标记的新磁铁。

10. 值得信赖的报告

有两种方法可以创建出色的磁铁报告。 您可以自己进行研究和收集数据，也可以梳理、分析和提取现有数据。 然后，您会将您的发现编译成易于理解的格式，并将其作为您的主要磁铁进行推广。

Social Media Examiner 制作了一份年度社交媒体营销行业报告，揭示营销人员如何使用社交媒体。 这是一个非常值得一个电子邮件地址的数据宝库。 创建您自己的报告时，请加倍努力，将您的专家评论添加到数据中。 这不仅增强了报告，而且还建立了您作为思想领袖的信誉。

11. 清道夫的最爱：赠品

这是一个久经考验的最爱：赠品。 这很简单。 您将一件物品免费投入彩票，参与者必须输入他们的姓名和电子邮件地址才有机会中奖。 这里的所有都是它的。

不过，赠品是一把双刃剑。 是的，它有效并且确实产生了潜在客户——而且价格便宜。 我的意思是，用数千条线索换取一两个 Roomba 是一笔非常划算的交易。 但这些并不总是最高质量的线索。 您的新潜在客户可能对您的产品或服务根本不感兴趣。 我已经进入（并赢得了）一些非常不起眼的物品的赠品，我记得几天或几周后我立即将自己从邮件列表中删除，因为我对这个品牌没有亲和力。

12.inspire-me-please 滑动文件

还记得我说过内容升级是我最喜欢的铅磁铁吗？ 它仍然是，但我可能已经注册了比所有其他铅磁铁加起来更多的刷卡文件。 为什么？ 因为他们让我的生活变得如此简单。

滑动文件是经过测试和验证的广告和内容营销理念的集合。 例如，我的最爱之一是 Digital Marketer 的 Headline Swipe File。 它包含可靠的标题模板存储，允许您即插即用，为您的内容创建出色的标题。 每年，我写了数百篇博客文章，不可避免地碰到了创意墙——这是我的可取之处。

考虑一下你可以为你的观众提供什么样的滑动文件。 也许是高性能的电子邮件主题行或不可抗拒的 CTA。 或者可能是 Facebook 广告文案或盒子标志设计。

13.独家内容

最后但并非最不重要 - 独家内容铅磁铁。 这种策略最好的部分是您不需要创建任何新内容。 您只需要求您的网站访问者输入电子邮件地址即可查看现有作品。 您可以使用全新的文章或历史上表现良好的文章来做到这一点。

Backlinko 的 Brian Dean 将这些独家内容散布在他的博客中。 如果你正在浏览他的内容，你将不会错过这个。

如何营销铅磁铁

如果您不正确地推销它，那么您的铅磁铁有多好都没关系。 出色的营销几乎总是胜过出色的产品。 如果您不相信我，请回想一下 Shake Weight 的美好时光。

铅磁铁的使用人员、时间和地点对其性能至关重要：

  • 谁：谁是这款铅磁铁的目标受众？ 他们的兴趣、喜好、厌恶、欲望和需求是什么？
  • 什么时候：你的听众什么时候最愿意注册你的铅磁铁？ 当他们第一次到达您的网站时？ 在他们阅读博客文章之后？
  • 哪里：哪里是销售铅磁铁的最佳地点？ 您的铅磁铁应该有自己的着陆页吗？ 它应该是您网站上的弹出窗口吗？ 博客文章中的随意超链接？ 在您的侧边栏或页脚上？

要了解更多注册表单和方法，请查看我们的 12-Tried-and-True Email List Signup Forms 文章。

不要忘记 A/B 测试

确保定期检查铅磁铁的性能。 您可能会发现您的内容升级正在产生大量合格的潜在客户，而您的电子书却一无所获。 这些信息可以告诉您，您的读者对简短的额外内容更感兴趣，而不是更大的阅读量——或者它可能仅仅意味着您需要重新评估您的电子书吸引人的人、时间和地点。

要了解如何进行完美测试，请查看我们的电子邮件 A/B 测试指南和优化您的行动号召。

您可以生产的不同铅磁铁没有限制。 尝试我们介绍的各种铅磁铁示例。 看看哪些能引起观众的共鸣，哪些不能。 这不仅会带来源源不断的高质量潜在客户，而且还会揭示有关您的受众的深刻见解。