基于电子邮件指标的潜在客户评分

已发表: 2021-12-30

如果您的营销电子邮件包含发展业务的秘诀怎么办? 使用正确的电子邮件指标,您可以将潜在客户评分提升到一个新的水平。 这样的评分将导致更多的客户转化和更好的机会来扩展您的业务。

想要解开电子邮件指标和潜在客户评分的秘密吗? 继续阅读以发现您一直在等待的商业秘密!

什么是潜在客户评分?

我们的指南将帮助您通过电子邮件指标提高潜在客户评分。 但首先,我们需要解决基本问题:什么是线索评分?

潜在客户评分实际上是不言自明的。 在此过程中,您会检查您的主要联系人并尝试为每个联系人分配一个分数。 分数代表客户在销售漏斗中的位置。

通过了解每个潜在客户在销售漏斗中的位置,您可以更好地确定您的潜在客户。 虽然有多种方法可以进行潜在客户评分,但电子邮件提供了一种最简单、最直观的方法。

这是因为您可以使用 Vertical Response 等电子邮件平台来帮助您收集和分析有关客户的重要分析。 当您调整营销方法时,垂直响应可以帮助您即时更改电子邮件活动。

Vertical Response 提供了自动化功能,可以更轻松地根据其分数使用不同的方法来定位不同的潜在客户。 如果您仍然对潜在客户评分持观望态度,那么让我们仔细看看它可能为您的业务带来的不同好处。

用更好的分数来省钱

一些业主和经理不愿接受领先评分,原因很简单:他们担心成本。 这主要是因为如果不采用不同的自动化平台和工具,您将无法充分利用基于电子邮件指标的潜在客户评分。

然而,这将我们带到了领先得分的最佳部分。 如果做得好,它可以为您节省不少钱!

这是由于您的营销和采购成本。 当您对潜在客户不够了解时,您的营销方法就像把所有东西都扔在墙上,看看有什么能坚持下去。 虽然这最终会得到结果,但它很快就会变得非常昂贵!

但是对于潜在客户评分,重点是改善您对潜在客户的资格并简化您的营销工作。 这提供了您可以要求的两个最大好处:同时节省您的时间和金钱!

提升转化率

潜在客户评分可以提高收入的另一种方法相当简单。 通过改进确定潜在客户资格的方式,您可以轻松提高转化率。

会改善多少? 老实说,这因企业而异,具体取决于从客户群到数字营销方法的方方面面。 但是,一旦企业对潜在客户评分方法进行微调,转化率提高 25% 的情况并不少见。

这是因为一旦每个人都获得了评分,您就可以建立一揽子规则,例如只接触得分最低的潜在客户。 当您这样做时,您最好的专业人士可以专注于最可能的销售途径!

增加收入

我们一直在谈论提高转化率和增加您的收入。 但是你可以合理地预期什么样的收入增长呢?

根据 Eloqua 编制的研究,公司仅通过实施潜在客户评分系统就有望平均增加 18% 的收入。 老实说,这是大多数企业主和管理者一直在等待的梦想。 通过一个简单的营销调整,您可以以非常显着的方式增加您的场地!

您是否因为认为很难建立领先得分而对领先得分持观望态度? 请放心,一旦您实施了正确的自动化服务,这个过程就会变得轻而易举。

自动化:提高潜在客户评分的关键

确实,如果您要从头开始创建潜在客户评分方法,那么开发和实施该方法可能需要很长时间。 但是,当您受益于电子邮件自动化服务时,您可以在很短的时间内完成所有事情。

正如我们之前提到的,垂直响应是一种很好的入门方式。 有多种开箱即用的自动化功能,包括根据特定客户行为向特定客户发送消息的能力。 结合 Vertical Response 的丰富分析功能,该平台可以极大地推动您的潜在客户评分计划。

但是,作为额外的好处,将垂直响应与其他平台(例如 SalesForce)集成起来非常容易。 这不仅可以帮助您根据电子邮件指标完善潜在客户评分,而且附加的自动化功能可以为您节省更多时间和金钱。

在 COVID-19 之后得分

如果您正在阅读本文,那么您很有可能首次使用基于电子邮件指标的潜在客户评分进行探索。 您可能还有一个我们需要回答的最后一个问题:为什么现在领先得分比以前更重要?

简短的回答是 COVID-19。 与这种病毒相关的全球大流行已经以深刻的方式扰乱了企业。 例如,您的一些潜在客户的财务状况可能会因失去工作或以其他方式进行重大生活调整而发生变化。

许多企业一直在与较小的团队合作,因为他们的财务受到 COVID-19 的影响。 对于许多公司来说,这导致他们的销售代表无法合理跟进的潜在客户更多。

通过使用基于自动化和电子邮件指标的潜在客户评分,您也可以享用蛋糕。 您将确切地知道每个客户的立场,并能够优先考虑您的销售团队。 无论他们的规模如何,他们现在都会带来比以往更多的销售额!

你的下一步行动

现在您知道了基于电子邮件指标的潜在客户评分的威力以及垂直响应可以发挥的作用。 但是您知道您可以免费体验垂直响应吗?

通过今天注册免费试用,您可以开始对潜在客户进行评分并提高转化率的过程。 记住:明天的机会从今天开始!