精简：如何制定精益商业计划

有两种类型的企业家：一种是经过周密计划就开始创业的，另一种是在没有正式计划的情况下直接创业。 两者都提供了成功的途径，但有计划的创业可以帮助你想象这条道路——更重要的是，坚持到底。

但有时您的商业计划对于您的需求或受众来说太长或太全面。 这就是您的精益业务计划发挥作用的时候。

什么是精益商业计划？

精益商业计划是您完整的综合商业计划的缩短版本。 当您需要针对特定​​受众修改计划时，精益业务计划非常有用。 通常，精益业务计划供内部使用。 例如，如果您想在新员工入职流程中分享您的业务计划，您可以使用精益业务计划来避免过多的信息使他们不知所措。

虽然您的常规业务计划可能包含大量信息和完整的段落，但您的精益业务计划仅包含最重要的、需要了解的信息。 与常规业务计划相比，您可能会在精益业务计划中使用更多的要点和列表。

此外，您的完整商业计划会讨论您的商业理念背后的内容、原因、人员、地点和方式。 另一方面，您的精益业务计划侧重于您的业务背后的方式。

精益业务计划模板

您的精益业务计划模板应包含以下部分：

• 执行摘要（可选）
• 公司介绍
• 市场分析
• 产品与服务
• 客户细分
• 营销计划
• 物流和运营计划

很多时候，您也可以省略精益业务计划的财务部分。

如果您想跟进，请考虑以此业务计划模板为基础，然后对其进行修剪以适应您的精益业务计划需求。

如何编写精益商业计划书

出于本文的目的，我们将采用虚构的 Paw Print Post 商业计划示例并将其修改为精益商业计划。 如果您还没有完整的商业计划书，您可以按照此商业计划书写作指南开始。 然后，您可以对其进行如下调整，以满足您的精益业务规划需求。

执行摘要

执行摘要应该有要点，突出您的精益业务计划文件的其余部分。 执行摘要的工作是吸引读者并让他们对随后的信息感兴趣。 说出令人兴奋或令人惊讶的信息来激起他们的兴趣。

在您的常规商业计划中，您可能会写一份类似于 Paw Print Post 的单页执行摘要：

但是，您希望缩短它并使其更易于扫描以用于您的精益业务计划。 因此，Paw Print Post 可能会将其精益业务计划执行摘要更改为以下内容：

• Paw Print Post 是一家独资企业，销售印有宠物独特爪印的定制贺卡。 创始人简·马修斯利用她在宠物行业的丰富经验和正规的平面设计培训来经营这家公司。
• 宠物行业每年在全球创造 1000 亿美元的收入。 Paw Print Post 的高端贺卡填补了市场上的一个小众市场，为宠物主人提供服务，他们不希望传统上捕获的涉及墨水或石膏的爪印混乱。 所有客户需要做的就是发送他们宠物爪子的数字图像。
• Paw Print Post 的理想客户是北美女性，她认为自己是“猫妈妈”或狗妈妈。” 这些贺卡的定价为高级卡，大订单可享受批量折扣。
• 促销将通过行业贸易展览、与现有宠物品牌的合作以及数字广告进行。
• Paw Print Post 目前处于发布前阶段，预计在发布后三个月内每月收入至少为 1,​​000 美元。

在某些情况下，您可能会选择完全放弃精益业务计划的执行摘要，而是直接跳到以下部分。

公司介绍

公司描述解释了您的业务和销售情况，并概述了您的业务模式和类型。 我们可能会重新格式化 Paw Print Post 的公司概述文章，如下所示：

Paw Print Post 销售独特的、独一无二的数字印刷卡片，这些卡片采用宠物独特的爪印进行定制。

• 业务类型：由所有者简·马修斯经营的独资企业
• 行业：宠物行业（初级）； 有些商品可以归入贺卡行业
• 背景：创始人 Jane Matthews 拥有宠物行业和平面设计师的经验。 她将这两种爱好结合起来在市场上占据了一席之地：用宠物爪印定制的独特贺卡，无需求助于传统（且凌乱）的选择，即用石膏或宠物安全墨水浇铸宠物的印记。他们盖上他们的“签名”。
• 经营目标：
  - 立即：在多伦多重要的宠物博览会上发布
  - 两年目标：(1) 通过销售 Paw Print Post 的签名贺卡，实现 150,000 美元的年收入； (2) 扩展到两个新的产品类别
• 团队：Jane Matthews 是唯一的全职员工
  - 根据需要聘请承包商来支持她的工作流程并填补她的技能空白。
  - 与 Virtual Assistants Pro 签订每周五个小时的虚拟助理支持合同。

市场分析

市场分析部分重点介绍了您为验证您的商业理念所做的研究。 您需要概述这样一个事实，即有相当多的受众愿意在像您这样的企业上花钱。 将这些信息提炼成要点。

您的精益业务的市场分析部分也可能包括对您的优势、劣势、机会和威胁的 SWOT 分析。 Paw Print Post 将在其精益业务计划中保留其 SWOT 分析：

您还可以总结您的竞争分析，也许列出您的竞争对手及其优势和劣势。

产品与服务

您的精益业务计划的这一部分将概述您计划为您的客户出售的确切内容。 对于您的精益业务计划，项目符号列表将完美运行。

在 Paw Print Post 商业计划示例中，我们在完整的商业计划中有以下产品和服务部分：

对于精益版本，我们可以将其截断为：

Paw Print Post 的旗舰产品是一系列带有宠物独特爪印的贺卡。 以下是它的工作原理：

• 客户发送宠物爪子的数字图像
• Paw Print Post 编辑图像并将其添加到多个卡片选项的正面或内部，包括：
  - 欢迎新宠物
  - 宠物损失哀悼
  - 宠物生日
  - 采用里程碑
  - 培训课程完成
  - 服务宠物工作开始

客户细分

您的精益业务计划的这一部分根据共同的特征将您的受众分组。 客户细分很有帮助，因为它允许您定义特定的受众并创建直接吸引这些群体的有针对性的促销和消息传递。

对于 Paw Print Post，本节已经很短了：

对于精益业务计划版本，您可以像这样重新格式化信息：

这是 Paw Print Post 的理想客户：

• 拥有猫或狗的女人
• 生活在北美 25-55 岁
• 没有小孩
• 每周至少网上购物一次
• 大学学位
• $50,000 平均年薪
• 珍惜她的时间
• 可能称自己为“猫妈妈”或“狗妈妈”

营销计划

Paw Print Post 的完整商业计划详细概述了价格、产品、促销和地点。 但是，在准备精益业务计划时，我们希望截断所有这些信息，使其更容易一目了然地理解。 因此，我们将半页营销计划部分修改为以下四个要点：

• 价格。 一张卡的价格为 9.50 美元，而捆绑的相同卡降低了价格，三张 20 美元，六张 30 美元。
• 产品。 Paw Print Post 的贺卡解决了一个特定问题——宠物主人想要以他们的宠物为特色的定制高端产品，而爪印是一种独特且经济实惠的方式。 由于宠物主人只需要拍摄宠物爪子的数字图像，因此与目前市场上的卡片相比，这是一种更省力的定制卡片方式。
• 促销。 领先的行业贸易展览、合作伙伴促销活动以及 Facebook 和 Instagram 上的数字广告。
• 放置。 Paw Print Post 将在 pawprintpost.ca 开设在线商店，客户可以在那里下订单。 Paw Print Post 会将所有订单运送到客户选择的地址。

物流和运营计划

同样，我们可以依靠要点的力量使物流和运营计划部分适合精益业务计划。 Paw Print Post 的物流和运营计划占据了其综合业务计划的一整页。 但我们可以将其缩短如下：

• 供应商。 考虑到每件商品都需要订购，而且更便宜的离岸选项行不通，当地印刷店只提供一次性印刷品。
• 生产。
  - 客户下订单并发送他们的数字图像
  - Jane 需要五分钟在 Adob​​e Lightroom 和 Photoshop 中处理图像，然后将其发送到本地打印机
  - 本地印刷店为定制订单提供一到两天的周转时间。 每张定制卡的设置费用为 2 美元，每次打印费用为 0.75 美元，因此提供的每个捆绑包的费用为：
  - 一张卡：2.75 美元（价格：9.50 美元，保证金：6.75 美元）
  - 三张卡：4.25 美元（价格：20 美元，保证金：15.75 美元）
  - 六张卡：6.50 美元（价格：30 美元，保证金：23.50 美元）
• 设施。 Jane 处理图像并从她的家庭办公室发送订单； 所有承包商都有自己的设施。
• 设备。 Paw Print Post 已经拥有处理图像所需的软件和硬件。
• 运输和履行。 Paw Print Post 将使用 Shopify Shipping 来履行订单，并且可能会研究当地的履行选项或承包商以在需要时帮助扩大规模。
• 库存。 Paw Print Post 没有库存，所有订单都是在进来时创建的。