如何编写高价值的教学计划，使您的课程易于销售

在线教育的需求呈爆炸式增长。

在线课程的全球市场估计约为1070亿美元。 令人难以置信的人物，对不对？

想象一下，将一美元的钞票塞进53英尺的卡车中。 根据账单的皱折程度，您需要大约1,000辆装满车顶的卡车来运输这些1070亿美元的账单。

您想要其中一辆卡车为您带来一大笔钱吗？

然后，您必须制定一个非常有价值的课程计划，以使学生对购买您的在线课程感到兴奋。

高价值的教学计划会激励人们学习和实施您的建议。 它使学生​​对新近学习的技能感到非常高兴，以至于告诉所有朋友您的课程。 这就是您的课程开始像热蛋糕一样开始销售的方式。

准备开始了吗？

步骤1：仔细评估学生的需求

在您自己的平台上开发课程时，最合乎逻辑的起点通常是您的专业知识。

您如何向他人传授您的技能？

这种常见的方法要求麻烦。 大麻烦。

因为当您从自己的角度而不是从学生的角度思考时，很难创造有价值的学习体验。

首先考虑一下课程买家：

• 谁来买你的课程？
• 课程将如何改变它们？
• 他们为什么对这种转变感兴趣？

例如，假设您是社交媒体专家，并且您想创建一门课程来分享您的Twitter知识。 您可以以多种不同的方式回答上述三个问题：

• 您可能想要针对希望建立Twitter关注者的Twitter新手，因为他们想要更多的网站流量。
• 您可能要针对那些希望与出版商和有影响力的人联系的自由作家，因为他们想为付费较高的知名出版物撰稿。
• 您可能要针对那些发现Twitter太麻烦的小型企业营销人员。 他们希望在更短的时间内推广自己的品牌。

这些受众中的每一个都需要不同的课程计划，因为他们具有不同的学习目标和不同的经验水平。

因此，在创建教学计划之前，请定义受众群体以及如何帮助他们。

如果不确定，请在相关论坛中阅读问题，并查看热门博客的评论部分。 或者，甚至更好的是，询问您自己的电子邮件订户，他们正在苦苦挣扎以及如何提供帮助。

了解听众和课程的总体目标之后，就可以开始创建课程计划-流行课程的基础。

步骤2：为课程的每个部分分配学习目标

课程通常无法提供流畅的学习体验，因为参与者无法跟踪自己的目标。

当学生不了解每节课的价值时，他们会变得很沮丧。 他们看不到您的信息如何帮助他们实现目标。 他们甚至可能会忘记为什么要选择您的课程。

为了保持参与者的积极性，请将每节课程的总体目标细分为迷你目标。

您可以为每个目标填充此神奇句子的空白：

了解[如何运作]，以便您可以[某某方面]。

课程中的每个模块，每个课程和每个作业都应有一个目的。 当参与者了解信息的价值以及如何从中受益时，他们更有可能参与您的课程并实施您的建议。

而且，您宝贵的教案也使制作销售页面变得轻而易举。

您已经知道谁将购买您的课程以及为什么购买（用于转型）。 您已经列出了功能（人们可以学到的东西）和收益（他们为什么关心学习您所教的信息）。 因此，您的课程计划是您课程的理想销售工具。

但是，您如何定义每节课的目的？ 您如何确保所有课程都可以帮助学生实现总体目标-转变？

步骤＃3：创建简单易懂的课程

上课时是否感到不知所措？

或者，也许您已经努力学习了一门课程，却想知道：“现在，什么？”

确保您的课程达到或超过买家的期望是一项艰巨的任务。 您不能留有任何空白，但也不能通过向学生淹没过多的信息而使他们不知所措。

为了避免课程计划中的空白，请首先列出完成特定任务所需采取的步骤。

首先让我们看一个简单的例子。

想象一下，为骑自行车的人创建一个迷你课程，内容是包装自行车以便在飞机上运输。 您可以通过记下打包自行车时要采取的步骤来创建本课程。

在这种情况下，录制自己的视频并提供连续的评论甚至更加容易。 但是，当您讲授领导力或数字营销技巧等抽象主题时，难度会更大。

对于抽象主题，请对流程进行逆向工程

作为专家，您通常会毫不费力地完成任务。 您无需考虑如何创建演示文稿； 您只需将幻灯片放在一起。 您无需考虑如何写电子邮件或给客户报价。 您只需执行任务即可。

要破坏您的流程，请首先问自己：“我是如何得出这个结果的？”

想象一下为高级经理创建在线培训材料。 您要教的一项技能是进行绩效评估，以激励员工并提高他们的生产力。

您可以想象自己正在经历的过程：

• 你要如何准备？
• 您如何要求团队成员做好准备？
• 您如何进行绩效评估？
• 你记什么类型的笔记？

您可以在心理上演练最新的性能评估并分解复杂的部分。 您可以回放如何与表现欠佳的团队成员打交道。 您可以考虑要询问的问题，以帮助您了解团队成员正在苦苦挣扎的问题。

您会发现您经常需要混合使用不同类型的可消化块，特别是对于复杂的主题或高级技能。 例如，在我的“迷人的企业博客”课程中：

• 您将学习如何编写标题，副标题，开头的段落，主体文本和结尾的段落-这些都是博客文章的不同部分
• 您将学习如何产生想法，概述，编写初稿和进行编辑-这些都是博客写作过程的不同阶段。
• 您还将学习如何讲迷你故事，使用隐喻并包括具体示例-这些都是不同的写作技巧

您必须深入研究以区分不同的部分，切碎过程并查明技巧。 您必须了解主题的本质和技能的基础。

例如，在Psychotactics的Sean D'Souza提供的达芬奇课程中，您可以学习如何绘制漫画。 但是首先，绘图的基础是什么？ 该课程从绘制圆圈开始。

现在，您已经对流程进行了反向工程。 您已经创建了具有逻辑性和吸引力的课程计划。 每节课都有明确的学习目标，并且您宝贵的教案已准备就绪。

步骤4：激励学生实施您的建议

以易消化的块形式消费信息与学习不同。

为了给您的学生带来真正的价值并培养忠实的粉丝，鼓励学生实施您的建议。 在每节课的最后，为他们创建一个作业。

例如，与朱莉娅·里穆特（Julia Rymut）共同撰写的关于页面的编写指南是一个为期五天的小型课程。

每天都有新信息和作业，因此您可以实施所学到的知识：

• 了解如何订购“关于”页面的关键组件以创建引人入胜的流程。 查看您喜欢的网站如何传达“关于”页面的基本组成部分（对他人工作的分析有助于巩固本课）。
• 了解如何为“关于”页面产生想法。 完成一份23分的问卷调查表，这样写关于自己的事情就变得轻而易举了。
• 了解关于页面的特定编辑提示。 编辑页面，使您的内容可信，有说服力并且令人愉快。

请记住，有价值的教案不会简单地共享信息。 它通过建议活动和作业来激发学生实施您的建议。

步骤5：避免课程创建中的最大陷阱

你是专家。 您对主题充满热情。 您想分享您的知识并教您的技能。 您想激励人们。

您的赤膊热情既是巨大的优势，也是巨大的潜在陷阱。

尽管您的教材可能会反映出您的热情并使学生对您的课程感到兴奋，但您的热情也可能使您容易不知所措。

因为你想教他们一切。 每种方法。 每个把戏。 每个例子。 每个异常。 这样您就有可能让学生喘不过气来。

共享您所知道的一切都是不必要的。 回到您的课程目标，并问自己：“达到该目标所需要的最低学习要求是什么？”

然后评估您的课程计划：

• 您能消除所有不是绝对必要的学习材料吗？ （而不是取消课程，请考虑将其转变为奖励材料。）
• 每节课都有一个简单易懂的学习目标吗，还是您将多个目标潜入了一节课而使自己的计划混乱了？ 尝试将课程分成小块。
• 对于每次练习或作业，您是否涵盖了相关的知识和技能？
• 学习目标是否按照逻辑顺序互相遵循？
• 什么会阻止学生实施您的建议？ 您如何帮助克服这些障碍？
• 您是否警告过学生常见的错误？
• 学习目标是否符合您的总体承诺？

太多的信息会使学生感到不知所措并导致无所作为。 没有足够的信息使学生感到困惑和失败。 好的老师会通过提供正确数量的信息来激励学生。

在运行课程的测试驱动器或Beta版时，请密切注意人们提出的问题。

重要信息丢失了吗？ 特定的任务是绊脚石吗？ 学生是否因为失去信心而需要在课程中途进行一次鼓舞人心的演讲？ 还是您需要放慢速度并回顾到目前为止的课程？

作为一名好老师，要做的不仅仅是分享信息。 鼓励。 激励。 启发。

为蓬勃发展的在线培训业务奠定基础

有人说，在线学习可能比传统的课堂学习模式更有效。

人们可以按照自己的步调学习。 他们不会浪费时间旅行，并且可以通过在家学习来节省能源。 他们可以与世界各地志同道合的人保持联系。

但是在线学习只有在我们作为提供者提供有价值的学习体验的情况下才有效。

制定有价值的课程计划可能很棘手。 我敢肯定，您上的课程会让您感到困惑，目瞪口呆且没有头发。 也许您早就放弃了。 击败后，您进入了下一个闪亮的课程。 没有进步。

你的学生应该得到的比这更好。

因此，不要简单地分享您的知识。 创建一个教授真正技能的课程。 使您的课程更具启发性，以至于人们恳求您接下来创建另一门课程。

您宝贵的课程计划是蓬勃发展的培训业务的坚实基础。

您能听到卡车鸣笛吗？

驾驶员从窗外倾斜，脸上露出微笑。 他向你招手，准备交出一堆美钞。

编者注：这篇文章的原始版本发布于2015年8月18日。