利用入站营销和绩效营销之间的协同作用

非此即彼的心态不再符合您组织的最大利益。 利用入站营销和绩效营销的综合效应是实现潜在客户和销售质量和数量的关键。 这两者对于最大化投资回报率都是必不可少的。

要在当今市场取得成功，组织需要真正做好两件事：

• 推动需求。
• 对影响底线的转化行动进行战略性投资。

推动需求要求企业在建立信誉和信任的同时，提供满足客户独特需求的解决方案。 另一方面，“期望的转换操作”这个短语不言自明。 它强调有形的结果。

一个要求组织广泛撒网，最大限度地提高知名度和与正确受众的互动。 其他要求营销团队采取鸟瞰图并专注于产生回报的行动，如增加收入或市场份额。 听起来可能违反直觉，但合乎逻辑的解决方案不是选择一种方法并将所有精力都集中在它上面。

推动需求类似于确保您饮食健康，为您的身体提供稳定且可预测的营养来源。 绩效营销类似于您采用的锻炼制度，以减少多余的脂肪并确保您的肌肉始终处于最佳状态。 没有需求生成，您将把您的公司推向饥饿，增加各个部门的压力，没有任何喘息的空间来吸收不可预测性。 而且，如果没有绩效营销，您的公司将承担额外的负担，使其难以敏捷和有效。

将绩效营销原则与入站方法相结合有助于建立一个可以在两个方面都取得成果的整体数字战略。 下面的段落概述了入站营销和绩效营销的各自优势，然后深入探讨了组织可以从利用它们之间的相互作用中获得的好处。

入站营销带来了什么

入站的优势是无限的。 然而，在当前背景下，我们提出了对持续增长至关重要的三个因素。

随时随地会见您的客户。

回想一下您上次努力了解更多有关您面临的挑战的预期解决方案的情况。 是不是在你积极寻找答案的时候？ 或者当您最喜欢的节目中间弹出广告时？

入站方法可帮助您在观众选择的时间或地点通过相关且有用的内容与他们建立联系。 让它变得更好的是，您不需要大量的客户服务/支持人员，从长远来看，它更具可持续性。

在不打扰的情况下提供个性化的体验。

通过入站，您可以创建一对一交互的错觉，而无需为每个访问者单独创建内容。 如何？ 因为他们找到了您的博客、网页或视频以响应特定查询。 因此，只要提供相关且有价值的信息，单个内容就可以感觉像是对每个网站访问者的个人回应。

同时，它也不是干扰性的，因为您是在他们要求时而不是在您方便的时候提供内容。

建立信任、信誉和回忆。

当你需要帮助时，你会打电话给哪个朋友？ 那个在您需要时总是在那里并尊重您的界限的人？ 还是从不接听电话但在需要时回拨的人？

入站方法使您成为前者，您的客户信任和记住的朋友/解决方案提供商。 它通过关注如何满足客户的需求并让他们成为故事中的英雄来帮助您推动需求。

绩效营销优势

时间、金钱和资源：它们都不是无限的。 绩效营销的原则可帮助您充分利用现有资源。

成为数据驱动。

通过根据一组标准指标（如 CTR、CPC 或 CPL、ROI 等）衡量每个活动的绩效，绩效营销可以进行同类比较。

以智能定位推进。

采用数据驱动的方法还有助于建立数据支持的受众档案，使您能够根据受众的独特需求扩展和细分受众。 行为和兴趣与人口统计一样重要。

集中精力。

当您知道客户想要什么以及在哪里可以找到他们时，缺乏大量资源就不会让人感到难以承受。 您可以将精力集中在能够产生影响并最大化投资回报率的策略上。

协同效应

每种方法都有其独特的优势。 但是，当您将它们两者放在一起时，您将获得两全其美的效果。

入站可帮助您深入了解驱动受众的情感方面，而绩效营销可帮助您使用数据对其进行验证。 绩效营销会发现最适合您的渠道，而入站营销有助于为每个渠道利用合适的内容。

入站帮助您推动需求并建立信任，而绩效营销为您提供将所述需求转化为合格销售线索和销售所需的数据驱动方法。

当您利用这种协同作用时，您将不再需要在两者之间做出选择。

前进的方向

组织不能再在以下方面妥协：

• 在客户所在的地方会见客户。
• 最大化投资回报率； 预算限制不会很快提高。

如果您未能利用入站营销和绩效营销之间的协同作用，您将难以取得成果。

然而，当您踏上在您的营销机器中建立这种协同作用的旅程时，请记住没有放之四海而皆准的策略。 确保你调整你的方法来填补你系统中的现有差距，并在你推动如此多的需求以至于你的团队无法跟上之前加强你的基础。

如果您不确定从哪里开始，让我们谈谈吧！ 与同行进行快速咨询或集思广益总能帮助我们走上正轨。