利用 YouTube 上的自定义意向受众
已发表: 2021-10-233 月中旬，谷歌宣布他们将自定义意图受众扩展到 YouTube，并推出了带有更突出的号召性用语的 TrueView 广告。 对于目前在 YouTube 上做广告或考虑在 YouTube 上做广告的任何人来说，这都是一个潜在的巨大胜利。
根据我的经验，由于各种原因，在 YouTube 上推动行动总是有点困难。 这种新型定位使您可以削减 15 亿每月活跃用户，并在客户寻求转换时将您的信息展示给他们。
它似乎正在缓慢推出，因为我还没有在我的许多帐户中填充它，但我真的很期待测试它。 这也是新界面的一项附加功能，可帮助推动切换。
什么是自定义意向受众？
在最基本的情况下，这些受众允许人们根据他们的 Google 搜索来定位用户。 您可以添加与潜在客户将访问的产品/服务和网站相关的关键字。 从那里，您可以在潜在客户面前发布您的信息，并使用 YouTube 以更具吸引力的方式讲述您的故事。
如果您在展示广告网络上运行这种类型的定位，您应该熟悉它们的来龙去脉，因为它们看起来非常相似。 谷歌宣布了两种不同的受众类型：自动创建和自定义构建。 自动创建由 Google 制作，并基于他们在分析您的帐户时的机器学习。 另一个是由您使用流行的搜索词和目标市场在研究时使用的网站创建的。 如果您过去创建过自定义相似性受众，则该设置与自定义相似性受众非常相似。
从本质上讲，这些是非常强大的定位选项，它们采用了 Google 搜索背后的意图，并允许在 YouTube 上针对这些人进行定位。
利用自定义意向受众的想法
通过定位特定的搜索（或想法），这为人们在为特定关键字编写广告文案时可以做的有针对性的消息传递提供了非常相似的机会。 使用 YouTube 通过品牌信息定位广泛受众的日子已经一去不复返了。
随之而来的是我们对待 YouTube 的方式以及我们向潜在客户展示的创意的转变。 我们需要从品牌转变为更量身定制的内容，就像人们用来推动有机流量的那样。 虽然仍然有基本品牌推广的空间，但自定义意图定位确实可以为使用长篇内容和教育潜在客户提供机会。 在您的潜在客户和您的公司之间建立这种善意。 以您的品牌出售它们，而不实际出售它们。
我的几个例子来自我最喜欢的爱好之一，家酿。 这是一个非常注重研究的爱好，有很多不同的玩具可供购买，这使得这种类型的定位非常有趣。 这些想法可能会在 eComm 和 LeadGen 中使用，并对您的业务和漏斗中的特定点稍作调整。
新客户
很少有人在没有一点研究或少量经验的情况下跳入新的爱好。 在进行初步研究时，请仔细研究一些非常基本的研究术语和热门网站。 当他们希望进行投资和购买设备时，让他们了解基础知识并建立这种善意可能会变得非常宝贵。
以下是一个充满探索性搜索词和网站的受众示例，初学者可能会查看这些搜索词和网站。
这将是一个很好的机会，可以播放更长的视频，深入了解业余爱好的基础知识。 与其说别人为什么要从你这里买东西，不如花时间教育他们并建立联系。
寻找特定产品的用户
对于 eComm 客户尤其有用，可以尝试测试针对特定产品细分的受众。 这种更具体的定位确实是意图变得强大的地方。 您将能够在用户执行实际搜索以购买商品之前定位用户。 策略是类似的，但在这里您可以提供非常具体类型的内容，这些内容完全适合他们希望投资的内容。
Kegging 是人们通常在弄湿后进行的一项投资。 Kegs，kegerators，水龙头，有很多可以进入这个设备购买； 如果有人决定自己 DIY 一切，那就更是如此了。 这些销售额可以从几百美元到接近 1,000 美元不等，这取决于人们想要实现多大的飞跃。
再一次，通过利用这种基于意图的定位，我们可以在用户面前获得一些非常有用的视频。 向他们展示建造自己的小桶啤酒的分步指南或有关如何对啤酒进行小桶和碳酸化的指南。 使自己成为该领域的思想领袖，但要瞄准想要购买的用户。
定位您的热门关键词
如果您有兴趣让这些受众群体中的一个快速启动并运行，只需添加一些表现最佳的关键字和顶级竞争对手，这是让事情顺利进行的好方法。
这对于平均每次点击费用较高的条款尤其有用，因为 YouTube 通常要便宜得多。 也许将那些观看您视频的用户放入再营销列表中，并将其叠加到您的搜索广告系列中，或者在展示中创建一个单独的类别以再次定位这些用户。
最后的想法
随着这种新型定位被推广到 YouTube，在考虑内容创建以及它如何与付费搜索重叠时，它确实打开了大门。 人们在互联网上消费更多的视频内容已经不是什么秘密，这为营销人员提供了一个独特的机会来将其与意图配对。
在 PPC 中，我们可以使用大量数据。 能够将流量与潜在销售量（或潜在客户量）相匹配可以真正帮助指导您的内容创建团队为您的业务制作最具影响力的视频并帮助您发展品牌。
YouTube 上的定位正在发生很大变化。 通过构建大型内容库并通过这些基于意图的定位策略充分利用它，成为您利基市场的黄金标准。