LinkedIn 广告：成功开展广告活动的广告类型、成本和提示
已发表: 2022-05-02当您在项目的间隙提到 LinkedIn 广告时，总会有些怀疑。 “LinkedIn 广告很昂贵。” 它可以是：在广告活动的基本指标级别，数字不言自明。
Linkedin 的平均点击成本远高于谷歌和 Facebook 广告，转化成本也是如此。 而且，一般来说，最初的起始预算要高得多，这让很多营销人员远离了在 LinkedIn 上做广告。
“也许下次我们会做一个测试……”。
与 Facebook 相比，LinkedIn 当然也受到神秘的光环和较差的沟通技巧的影响，而且微不足道的事实是，它不像 Facebook 那样拥有数十亿（实际上，不是比喻）用户的主流。
此外......通过LinkedIn广告活动，您可以获得惊人的结果，对于具有特定目标和目标的一些营销策略，例如在B2B领域或当您想要接触特定专业人士时，在明确定义的生产部门或特定公司角色（买家， CEO、人力资源经理等）。
结果可能在数量上并不突出，但在质量上却非常出色。 并注意：通常与竞争对手的成本相当。
今天，我们想为您提供一些有关 LinkedIn 广告的提示：它的工作原理、广告类型、技巧和一些良好实践，以使您的营销活动与 LinkedIn 广告一起运行！
有哪些可用选项？
活动管理员提供 3 种类型的活动（因此可在自助服务中为所有人提供）：
- 文字广告；
- 赞助内容；
- 赞助的 InMail 消息。
#1。 文字广告
让我们打开和关闭文字广告； 我们可以因为各种原因假装它们不存在：
- 应用和移动版本上不显示（约占流量的 60%）；
- 它们在点击率（点击次数与展示次数相比）方面通常不是很有效；
- 尽管如此，它们还是相当昂贵的（每次点击至少 1.5/2 欧元）。
这并不能消除某人可以通过这种格式取得成功的事实……但只需看看哪些广告商通常处于这些位置，就可以了解专业人士和 SME 不会从这种格式中受益匪浅。
另一方面，文字广告是一种反映在线广告旧概念的格式。
#2。 赞助内容
Facebook 教会了我们并使我们习惯了赞助内容的概念，对于经验不足的人来说，即使他们不是追随者，也可以让它出现在目标受众的新闻源（主页）中。
在LinkedIn上，这只能使用公司页面，您可以赞助页面上已经发布的内容，甚至可以仅为不会出现给所有关注者的赞助（直接赞助内容）编写临时内容。
也可以赞助原生视频，即直接上传到 LinkedIn，这将在此显示，并带有突出显示的号召性用语。
在任何情况下，那些在他们的新闻源、桌面或移动设备中看到赞助的人都会看到带有“已推广”字样的更新。
内容赞助虽然比 Facebook 贵得多（每次点击总是至少 1.5/2 欧元），但它是一种有用的工具，可供中小企业使用。
赞助内容的一个强大实现是用于联系人生成的潜在客户模块，它允许您通过链接到赞助更新的模块直接通过 LinkedIn 收集对您的产品或服务感兴趣的人的联系人，而无需登录页面或网站。
成本仍然是赞助的成本，并且该工具允许快速有效的转换。
引导模块实际上消除了外部登录页面出现的所有优化和信任构建问题。
#3。 洞察标签
通过在网站的所有页面上安装 HTML 代码（称为 Insight 标签），如今 LinkedIn 可以（通过 cookie）收集有关其网站页面访问者的大量信息，具有 3 个不同的目的：
- 您网站流量的专业人口统计数据（非常有用的免费服务）！
- 创建个性化受众（用于重新定位）；
- 监控广告系列的转化。
特别是，当以使用户执行特定操作、访问页面、填写表格或进行购买为目标的活动时，转换监控工具在验证数量、来源和成本方面非常有效转换。
#4。 赞助的 InMail 消息
LinkedIn 提供的最后一个广告工具是赞助 InMail，即格式比 LinkedIn 的免费消息更丰富的私人消息，可以发送到根据专业特征确定的目标群体。
在这种情况下，发送者是人。
该工具通常每次发送费用约为 0.5 欧元，迄今为止非常有效，因为可能由于其使用率低，它具有非常高的打开率和点击率。
此外，对于赞助的 InMail 消息，可以连接一个集成的潜在客户生成模块，从而以有利的成本/联系方式实现非常有趣的转换性能。
在 LinkedIn 上创建有效广告活动的 5 个技巧
以下是我们在 LinkedIn 上运行和投放广告活动的一些技巧； 如果您有任何问题或想告诉我们更多提示，请联系我们或对本文发表评论！
#1。 刷新广告
“令人窒息的内容”：每 4/6 周更改一次您在 LinkedIn Ads 上的广告内容。
随着时间的推移，广告活动“失去效力”。
Facebook 广告也需要更新：用户往往会多次看到相同的广告（具有相同的创意），随着时间的推移，越来越多的用户可能会决定隐藏重复的广告。
这些操作由 Facebook 广告算法解释，导致广告质量得分下降。
道德：您支付的点击次数和转化次数越来越多，广告就会失去效力。 当需要更改广告时要关注的值是 CTR（点击率 - 用户对广告的点击率）。
当它下降很多时，是时候改变了。
#2。 使用 LinkedIn 广告重新定位
用LinkedIn重新定位？ 是的，使用 LinkedIn Insight 标签。 在网络营销中，你需要一点想象力，一点实验。
Facebook Ads 的再营销效果很好，但每个平台都有自己的特点——使用相同类型的广告——会导致不同的结果。
使用 LinkedIn 广告重新定位允许您拦截使用 LinkedIn 帐户访问过您网站某些页面的专业人士。
重新定位虽然昂贵，但在这种情况下，随着特定的工作类别或角色（例如董事总经理、销售总监、艺术总监、生产经理等）变得非常精确和可分割。
#3。 自动报价 VS 手动报价
LinkedIn Ads 上的自动报价：一些直接来自 LinkedIn Ads 的经验证据和建议与 Facebook Ads 或 Google Ads 的趋势有些背道而驰，在这些情况下，自动报价通常可以根据活动设定的目标完美优化预算.
在 LinkedIn Ads 上，情况通常相反：在活动开始时，最好使用手动报价，与最佳推荐报价相比提高 1 欧元，直到您达到您想要的参与率广告。
何时在领英广告中使用自动报价？
- 当活动在不同的日子里平均分配预算时（至少连续 7 天）；
- 当活动截获的受众规模趋于超过 100,000 时；
- 每日支出控制在计划每日预算的70%以内时；
- 最好从活动的第 10/15 天开始（如前所述，在前 10/15 天，继续手动提供可能是有意义的）。
#4。 实验
LinkedIn Ads 通常被视为“做一点测试”的另一个渠道。
好的，这很好……但这种思维方式常常导致忘记 Google Ads 和 Facebook Ads 所推崇的良好做法。
例如，广告类型、通信内容以及所宣传的产品/服务的不断变化通常在按点击付费活动期间始终很重要：这也适用于 LinkedIn 上的每个广告。
一般来说，在 LinkedIn 广告上尝试“多”策略也很好：
- 多种类型的广告；
- 多种消息/创意；
- 产品种类多。
因此，请注意 CTR% 以及转化率和成本，通常因情况而异。
#5。 转化率和文案
与其他指标一样，LinkedIn 上的潜在客户生成表格的转化率非常可变。
如果您也想在这里提供参考，您可以考虑 10% 的已完成表格。
低于 10% 的表格完成率可能表明目标受众过于广泛、不准确，但任何考虑都应向您的行业、广告、广告信息报告。
拍摄人物总是有风险的！
考虑在 LinkedIn 广告中使用的创造力 -> 广告活动的图像和视频可以是创新和巧妙的，引发更多的兴趣，因此点击次数（点击率高）。
这方面是所有通信平台的核心。
但是——对于任何广告平台来说都是如此——请记住，合理的副本（文本标题；广告的文本）可以使任何视觉效果飞起来，或者相反，使任何视觉效果崩溃。
预算和 LinkedIn 广告成本？
仍然关于 LinkedIn 广告的预算和优惠，我应该花多少钱？ 序言：嗯，这个问题没有具体的答案。
任何条件都没有合适的和确定的最小值。
涉及的变量太多（行业、产品/服务类型、转换类型、目标类型、国家/地区等）。
但在许多情况下可以提供一些有效范围：
- LinkedIn 广告费用：每天 20/30 到 100 欧元（甚至更多），具体取决于您的目标；
- 注意每个潜在客户的成本，LinkedIn 的平均成本高于其他平台。 您通过广告击中的受众越小，CPL 的平均上升幅度就越大（但联系的质量会很高）。 这里也有一些参考资料：> 10,000 个用户 -> 小观众； 多达 100,000 名用户 -> 中/大型受众。 您必须为您的广告系列找到正确的折衷方案；
- 目标更窄更精确； 活动的平均持续时间少于其他平台，每日支出更大；
- 如果您的每日预算经常用完，那么您可能无法接触到全部潜在受众。
与其他平台相比，LinkedIn 上的广告更昂贵。 但是，如果设置得当，您的广告系列可以产生高 ROAS。
结论
鉴于可用的社交网络过多，寻找理想的广告平台来创建和协调您的广告计划可能会很繁重。
领英广告可能不是所有公司的完美广告平台。
事实上，没有广告平台真的是。 正如我们在上面已经指出的，更高的 ROAS 是通过整合不同的广告平台和策略，以及采用永远在线的广告策略来实现的。
另一方面，与基于情绪的营销活动（如 Facebook 广告）相比，使用更合理的促销技术的神经营销策略可能更方便。
与往常一样，持续测试策略用于确定有效的方法以及如何使活动更有效。
你怎么看？ 你用过LinkedIn广告系统吗？ 你取得了哪些成果？
让我们在评论中知道！ ......请继续关注未来的文章！