LinkedIn 广告成本：创建有效的广告活动以获得更高的 ROAS

与其他社交媒体营销平台相比，LinkedIn 广告以昂贵而远未被认为便宜而闻名，这已经不是什么秘密了。

大多数 B2B 客户都会问这个问题。 “为什么LinkedIn的广告这么贵？” 或“LinkedIn 广告成本这么高？” 好吧，我坚信LinkedIn上与广告位挂钩的昂贵成本标签反映了该平台的有效性。

这也应该是他们在算法上投入了多少资金来提供高质量的潜在客户，从而为广告商带来大量转化的结果。

其他应该解释在 LinkedIn 上做广告的高成本的因素首先应该包括，它不是像 Google Ads 或 Bing 这样的传统媒体渠道。

LinkedIn 是一个独特的网络，成员希望在此开展业务。 相互关系在 LinkedIn 生态系统中发挥着关键作用。

这种动态使其与其他在线营销平台不同。

最重要的是，全球有超过8.3亿专业人士积极参与 LinkedIn。 这使其成为世界上最赚钱的商业网络之一。

出于这些原因，以正确的方式在 LinkedIn 上开展您的广告活动以实现您的目标，同时充分利用您的预算，这一点至关重要。

是的，很遗憾LinkedIn 花费更多的钱，但是，在我看来，使用LinkedIn 作为商业工具的价值仍然大于订阅成本。

然而，每一个精明的企业主都明白，在 LinkedIn 上找到合适的客户与其说是在黑暗的水域中随意吊钩，不如说是在黑暗的水域中随意晃动。 它更多的是找到合适的位置并撒网以拖出大渔获物。

在本文中，我们将抽出宝贵的时间向您解释 LinkedIn 广告的工作原理以及为什么它需要您向平台承诺的金额。

2022年在LinkedIn上做广告需要多少钱？

在你在平台上投入资源之前，问问自己一个有事业心的专业人士是否会对你的产品或服务感兴趣。 如果您的回答是响亮的“是”，那么 LinkedIn 可能会为您的业务蓬勃发展和开花提供良好的氛围

LinkedIn 允许您自定义您愿意花费的金额和对广告的出价。 这意味着 LinkedIn 广告费用的金额取决于广告客户的需求。 通常，LinkedIn 上的广告商为每次点击支付 5.26 美元的正常价格。

LinkedIn 要求 CPC 和每次展示费用活动的最低出价为 2 美元。 这意味着您的 LinkedIn 广告每产生 1000 次展示，点击次数平均为 5.26 美元，而每 1000 次展示为 6.59 美元。

在所有这些中，Sponsored InMail 是最昂贵的选项，活动中每次发送的平均费用约为 0.80 美元。

比我们已经说过的更多，您的真实 LinkedIn 广告成本将取决于以下因素。

#1。 您的目标受众

要消除社交媒体空间的噪音，您需要缩小并定义广告活动的路径，使其面向明确定义的人群。

如果您的目标是追求高需求的受众，您将为您的广告系列支付更多费用。 这有两个原因：观众的感知价值，以及寻找同一观众注意力的竞争对手的数量。

在营销领域，每天都有更多公司、更多品牌和更多产品在排队投放广告，这意味着对消费者关注的需求比以往任何时候都多。

因此，广告商更关注的特定受众将从系统计费点吸引更多成本。

#2。 您的出价金额

当然，您的出价金额也会影响您的 LinkedIn 广告成本。 尽管您不必支付高于出价金额的费用，但您将支付一定比例的费用。

这是因为LinkedIn 的广告拍卖要求获胜者比亚军多支付一美分。

#3。 广告相关性分数

相关性分数是根据我们期望广告从目标受众那里获得的正面或负面反馈来确定的。

我们收到的积极互动越多，我们钱包上的广告成本就越低。 您的广告的相关性在您的 LinkedIn 广告成本中起着至关重要的作用。

如果您在相关性方面获得高分，您的费用将会减少。 这是因为 LinkedIn 积极希望向其用户提供引人入胜的广告内容。

预算和出价选项

广告商有三个选项可供选择并负责他们的 LinkedIn 广告，其中包括：

#1。 总预算：您为整个广告活动设置总预算。 这最适合那些希望以一定金额快速开展活动的人。 您可以花费的最低费用是每个广告系列 10 美元。

#2。 每日预算：您为广告系列设置的最低金额为 10 美元，每日预算适合那些想要设计不间断运行的广告系列的人。

#3。 设置出价：如上所述，设置出价意味着您可以选择为展示、点击或发送支付的最高金额。

这意味着您支付的费用永远不会超过您的出价。 LinkedIn 为每次点击设定了最低 2 美元的基准。

使用LinkedIn，您在竞标过程中有一个选项池，完成了选择预算选项，下一个池有三个竞标选项可供您的LinkedIn广告选择。

#1。 第一个选项是每次点击费用 (CPC) ：这意味着您只需在用户通过点击与您的广告互动时付费。

当您想为网站增加流量或产生合格的潜在客户时，此出价选项是合适的。

#2。 每次展示费用 (CPM)：这是第二种出价选项，您的广告每次产生 1000 次展示时，您都会花钱。

印象意味着有人看过您的广告，但不一定参与其中。 当广告目标是提高品牌知名度时，此出价选项非常有用。

#3。 每次发送费用 (CPS)：这仅适用于使用 Sponsored InMail 的用户。 当您竞标 CPS 时，您设置了您将为收到您的 Sponsored InMail 广告的每个用户支付的最高价格。

由于这会将广告消息直接发送到用户的邮箱中，因此最适合希望针对特定用户提供产品或服务的公司。

领英广告如何运作？

与其他社交媒体广告渠道一样，LinkedIn 广告为您提供不同的广告类型和格式供您使用。

而且，与其他渠道一样，您应该根据要实现的总体目标来选择广告格式。

在其所有产品中，LinkedIn 广告支持品牌知名度、参与度、网站转换、网站访问、潜在客户生成、视频观看和工作申请。

尽管 LinkedIn 广告不像其他平台上的广告那样明显，但参与的用户每天都会遇到它们。

与在线广告的典型情况一样，LinkedIn 广告费用的金额各不相同，并且以不同的形式存在。 如果您决定在此平台上投放广告，您可以在赞助内容、文字广告赞助 InMail 和动态广告之间进行选择。

赞助内容

赞助内容广告与 LinkedIn 平台完美融合。 这些广告似乎是来自公司提要的“赞助”帖子。

您的广告经理可以创建带有标题、图片和赞助商链接的普通帖子。 或者，您可以创建以相同“赞助”格式显示的轮播广告、潜在客户生成广告和视频广告。

文字广告

如果您经常浏览您的 LinkedIn 提要，您可能已经看到了出现在提要顶部的那些小广告。 或在右侧面板上。 这些就是所谓的文字广告，它们通常是最便宜的 LinkedIn 广告格式。

LinkedIn 文字广告是您可以在平台上获得的最接近 Google 或 Bing 搜索广告的功能。

LinkedIn 文字广告以熟悉的按点击付费 (PPC) 或展示为基础运作，它们在侧边栏中有特色。

现在，我不会在这篇文章中详细介绍 LinkedIn 文字广告，因此我们可以专注于我们的关键主题。 有关文字广告的更多信息，您可以阅读我们之前的文章。

赞助的 InMail

你还记得当你登录LinkedIn时电脑屏幕上出现的那个小盒子，里面装满了新消息并被锁定等待你打开吗？ 其中一些可能是广告商通过 Sponsored InMail 进入您的收件箱以获得一笔小额财富。

广告商或销售团队可以整理联系人列表以发送自定义消息。 消息的内容很大程度上取决于您，您想邀请潜在客户参加活动，甚至尝试生成呼入电话。

动态广告

动态广告可根据您的 LinkedIn 广告进行定制。 广告商可以决定推广职位发布、内容下载、他们的公司页面，或通过聚焦广告（也出现在新闻源上）为网站增加流量。

动态广告出现在领英会员的个人资料数据上，包括公司名称、个人资料数据、照片、职位等。

由于自动化，您可以在 LinkedIn 桌面上使用单独填充的广告快速启动动态活动。

这些广告类型非常适合几种类型的目标，包括：

#1。 为您的观众定制体验。

#2。 大规模自动化个人活动

#3。 针对您希望捕获的已定义市场目标的可定制广告。

LinkedIn 广告受众定位选项

要将您的广告信息放在正确的眼球面前，您需要通过 LinkedIn 广告定位合适的受众，这在减少广告支出浪费方面大有帮助，并使您的 LinkedIn 广告成本在合理的范围内。

从下面的受众群体定位选项中进行选择。

#1。 匹配的受众

匹配的受众允许广告商创建自定义的受众细分，他们可以将其包含在他们的广告系列定位选择中。

首先，在您的网站上放置一个标签，以便能够重新定位访问过您的 LinkedIn 页面的成员，就像您为 Google 或 Facebook 设置的一样。

此标签称为“洞察标签”，可用于创建相似受众。 除了定位您的网站访问者外，您还可以上传或合并电子邮件列表并通过 LinkedIn 运行基于帐户的定位。

LinkedIn 广告具有受众选项，可帮助您建立可行的活动受众，通过其发布商网络扩大您的影响力。 因此，您不必担心没有足够的网站访问者或销售前景。

除了主要的 Insight Tag，您还可以在您的 LinkedIn 广告活动中包含转化跟踪。 这些提示非常适合跟踪您网站上的独特购买或其他操作，特别是如果您不使用营销自动化系统来创建独特的登录页面和表单。

#2。 受众属性

LinkedIn 广告带有全面的定位选项； 这意味着您可以确保将您的广告投放给正确的人。

要设置您的 LinkedIn 广告定位，请从基础开始：语言和位置。 您可以选择用户配置文件中指定的永久地理位置。

确定语言和位置后，您可以根据这些可用的定位选项缩小受众范围。

公司

如果您的销售团队指定了垂直行业，则按公司进行定位特别有用。 另一个好处是，与其他社交广告平台相比，LinkedIn 广告提供了最佳的公司定位选择，因为会员更有可能保持他们的就业信息是最新的。

如果定位特定公司不适合您的策略，您仍然可以使用此定位选项来缩小受众。

公司关系：LinkedIn 允许您针对拥有超过 500 名员工的选定公司的一级关系。

公司关注者：此选择允许您联系公司页面关注者。

公司行业：如公司所述，公司的主要行业是成员为员工的行业。 可能会推断出有关公司的其他行业并合并为目标。 您可以联系在这些行业工作的成员。

公司名称：您可以根据个人资料中列出的公司名称联系员工。 这些基于由公司员工保存的 LinkedIn 页面。

公司规模：这使您可以根据员工所在组织的规模来接触成员。 公司规模由组织的 LinkedIn 页面上列出的员工人数来检查。

公司收入：这使您可以根据公司的估计年收入来定位公司。

人口统计

这要简单得多：包括您的观众中具有特定年龄或性别的成员，如他们的个人资料中所示。

教育

LinkedIn Ads 可让您根据会员的教育水平、学习领域和他们就读的机构来吸引他们。

工作经验

LinkedIn 允许您根据他们的工作来定位受众。 请注意，在 LinkedIn 上最好根据工作建立受众。

职能或技能：您可以建立由其工作职位中的角色或个人资料中列出的技能组成的受众。 这些技能也可以从人脉的认可中获得。

资历、头衔或经验：吸引具有一定资历、多年经验或页面上列出的职位的领英会员。

兴趣

最近，LinkedIn 引入了基于兴趣的定位。 现在，您可以加入围绕某些兴趣（如品牌营销或数字广告）加入群组的用户，以及兴趣与您的业务相匹配的人。

如果您针对某些职位、特定规模的公司以及公司页面的关注者，请记住，LinkedIn 根据“AND”语句创建受众，这可以轻松地将您的受众减少到不切实际的规模。

但是，嘿！ 不用担心; 您也可以决定排除某些标准。

我建议选择一个分组来关注。 创建按工作职能定位的受众和不同的目标群体。

然后，您可以轻松衡量您的广告如何引起共鸣并相应地修改出价。 领英广告不会让您与自己竞争，因此如果您的多个受众中存在的成员之间存在重叠，您无需支付双倍费用即可接触到他们。

根据您的受众规模和您投放的广告类型，LinkedIn 通常建议您的广告方式采用一定程度的拥塞。

展示率越高，潜在客户就越有可能点击您的广告。

注意：使用这些定位选项时，请注意不得使用 LinkedIn 工具基于受保护的个人特征（如性别、年龄或实际或感知的种族或民族）进行歧视。 如果广告被标记为歧视性的，它将立即从平台上撤下。

如果您的定位选择严重限制了您的覆盖范围，您将收到一条“受众范围太窄”消息，禁止您保存定位并进入下一步。

解决此问题的唯一方法是增加受众规模以保存更改。

结论

虽然我不为 LinkedIn 工作，也无法评论广告编码，但我认为支付服务费用的决定需要基于多种因素：

#1。 开发和维护所提供服务的成本

#2。 预期从订阅中获得的价值

#3。 使用服务节省的时间

有趣的是，这个平台上的广告回报比 LinkedIn 的广告成本高出几英里，为广告商提供了价值，在我看来，这意味着公平的交换。