如何开始使用 LinkedIn 广告
已发表: 2019-12-13你在 Facebook 上投放了几十个广告，在 Google 上投放了两倍。 虽然这一切都很好，但如果您想看到潜在客户呈指数级增长，就不能只停留在这两个平台上。
有没有想过LinkedIn广告？
LinkedIn 拥有 6.3 亿用户，其中 6300 万担任决策职位，它可能是一个强大的平台，可以接触到您所在行业的数百万人。 最好的部分是什么？ 您的大部分目标受众能够就他们的业务采购做出行政决策。
事实上，65% 的 B2B 公司已经使用 LinkedIn 付费广告来获取新客户。 该平台在产生潜在客户方面的效率也比 Facebook 高 277%。
考虑到这一切，您不能再忽视 LinkedIn 广告了。 因此，请阅读此 LinkedIn 广告指南，以更好地了解该平台必须提供的内容以及如何使用它来获得更多潜在客户。
入门
使用活动管理器
首先登录LinkedIn Campaign Manager。 LinkedIn 广告管理器是您可以管理您的 LinkedIn 广告活动的地方。 在开始使用 Campaign Manager 之前，如果您还没有 LinkedIn 帐户，则需要创建一个； 创建一个只需几秒钟。
输入您的帐户名称并选择您的货币。 如果您代表企业投放广告，请将您的广告系列与 LinkedIn 页面链接。
设置相关的广告目标
接下来，为您的广告活动选择目标。 您希望更多人了解您的业务吗？ 也许您想吸引更多的网站访问者。 或者，也许您想获得更多潜在客户。
LinkedIn 广告为销售漏斗的三个不同阶段（认知、考虑和转化）提供了多个目标可供选择。 在此阶段，您可以为特定的 LinkedIn 广告活动设置最相关的目标。
如果您是为空缺职位做广告的雇主，您还可以选择设定目标以促进工作机会。
确定您的广告定位
除非您定位正确的人，否则您无法投放成功的广告。 确保你清楚地知道你希望你的广告覆盖什么样的人。 您有多种针对 LinkedIn 广告的定位选项——您是否希望根据位置、行业、公司规模、教育、工作职能或技能来定位用户。
您甚至可以一次选择多个属性以进一步缩小定位范围。 您还可以选择排除具有与您不相关的某些属性的受众。
在保存广告活动之前，请确保启用受众扩展，以便 LinkedIn 可以通过您的广告活动扩展并吸引新的受众。 此选项会自动包括与您选择的人具有相似属性的人。
选择正确的 LinkedIn 广告类型
您选择的广告类型将对您的广告系列的成功发挥重要作用。 如果您不确定哪种广告格式会吸引您的目标受众，请测试不同的 LinkedIn 广告类型，看看哪种广告效果最好。 例如，一些用户可能几乎不检查他们的收件箱，但会定期滚动浏览他们的提要以查找新内容。 在这种情况下，赞助消息可能不是您广告预算的最佳用途。
LinkedIn 提供多种广告格式和展示位置供您选择：
赞助内容
LinkedIn 赞助的内容看起来就像你会在你的 feed 上看到的常规帖子，除了一个 CTA 按钮和一个“推广”标签：
您可以从三种不同格式的赞助内容中进行选择——单张图片、轮播或视频。 每隔一段时间在这三个选项之间切换可能会更好，以比较它们的表现，看看哪一个最适合你的观众。
留言广告
消息广告也称为赞助 InMail，顾名思义，它们将您的广告作为消息直接发送到目标受众的收件箱。
赞助的 InMail 消息往往更加直接和个性化，这使得它们对于定位高度特定的利基受众非常有效。
文字广告和动态广告
按点击付费 (PPC) 文字广告出现在桌面屏幕的右侧。 它们包括一个小图像以及一个简短的标题和简介。 它们可能不如赞助内容突出，但根据您的活动目标仍然可以非常有效。
动态广告有点像文字广告，只是它们更加个性化。 他们将按姓名与用户联系，并包括他们的个人资料照片，如下例所示。 公司聚光灯广告、关注者广告、内容广告和招聘广告是 LinkedIn 上一些更常见的动态广告。
领英广告的最佳实践
一旦决定了要测试的 LinkedIn 广告类型，就该发现有助于成功开展广告活动的最佳实践了。
1.保持正确的LinkedIn广告规格
您的 LinkedIn 广告需要立即吸引和吸引您的目标受众，如果没有出色的视觉效果，您将无法做到这一点。 在为您的广告创建视觉效果时，请确保您遵循正确的 LinkedIn 广告规格和尺寸。
每种 LinkedIn 广告类型和广告格式的规格各不相同。 以下是基础知识：
赞助内容
单图广告
- 应为 JPG 或 PNG 格式。
- 文件大小应为 5MB 或更小。
- 将标题保持在 70 个字符以下以避免截断。
- 将描述保持在 100 个字符以下以避免截断。
- 图像以 1200 x 627 像素显示，宽度至少应为 400x。
查看完整的LinkedIn广告规格以了解更多信息。
轮播广告
- 每个广告使用 2-10 张卡片。
- 单个卡不应大于 10MB。
- LinkedIn 建议对单个图像使用 1080 x 1080 像素，纵横比为 1:1。
- 将介绍性文本保持在 150 个字符和两行以内，以避免被截断。
- 广告下方的字符限制为最多 45 个字符，或带有潜在客户 CTA 按钮的 30 个字符。
查看轮播广告的完整 LinkedIn 广告规范以了解更多信息。
视频广告
- 将其保持在 15 秒以下，以提高参与度（尽管 LinkedIn 允许最多 30 分钟的视频广告）。
- 文件大小应在 75KB 和 200MB 之间
- 您的视频应该是 MP4 格式，运行速度低于每秒 30 帧。
- 音频大小应小于 64KHz。
多种纵横比和质量选项可满足不同的要求。 查看完整的视频广告 LinkedIn 广告规范以了解更多信息。
留言广告
- 横幅广告素材应为 300×250 像素。
- 它不应大于 40KB。
- 它应该是 JPG、非动画 GIF 或 PNG（无 Flash）格式。
- 使用最多 70 个字符的锚文本添加最多三个链接。
- 消息文本不应超过 1,500 个字符。
- 主题不应超过 60 个字符。
查看完整的 LinkedIn 消息广告规范以了解更多信息。
文字广告
- 广告图片应为 100×100 像素
- 它应该是JPG或PNG格式
- 文件大小不能大于 2MB
- 标题不超过 25 个字符
- 将描述保持在 75 个字符以下
请注意，文字广告有五种不同的尺寸和广告规格。 还有一大堆 LinkedIn 广告尺寸和动态广告规格，例如追随者和聚光灯广告，根据您选择的格式为个人用户量身定制。
为了通过您的 LinkedIn 广告获得更好的潜在客户生成结果，一些专家还建议在您的视觉效果中使用与平台的蓝色和白色形成对比的颜色。 这将使您的广告立即流行起来，使您能够有效地吸引目标受众。
2. 使用 LinkedIn Lead Gen Forms
将 LinkedIn Lead Gen Forms 与您的赞助内容和赞助 InMail 一起使用，让您的潜在客户更容易转化为潜在客户。 这些表格会使用有关潜在客户的相关信息自动填充表格字段； 他们需要做的就是点击“提交”按钮，然后他们就设置好了。
由于您的目标受众只需很少的努力，他们就可以沿着漏斗移动并快速转化为合格的潜在客户。
以下是有人点击您的广告 CTA 后 LinkedIn Lead Gen Form 的外观。
3.衡量你的广告成功
您没有理由不投放 LinkedIn 广告。 您这样做是希望获得一些投资回报。 这使得监控和衡量您的广告成功至关重要，这样您就可以了解您的投资是否得到了回报。
也许您甚至可能会注意到某些 LinkedIn 广告类型比其他类型的广告效果更好，并且您希望将注意力转移到这些类型上。 您可能还会发现某些广告根本没有提供任何结果，因此您不想再将钱花在那些不起作用的东西上。
LinkedIn 广告管理器具有强大的报告功能，可让您跟踪关键指标以了解您的广告效果。 这包括点击次数、展示次数、每次点击费用、点击率、每次展示费用、转换、每次转换费用、潜在客户和每次潜在客户费用等指标。
您甚至可以在广告管理器中使用不同的受众人口统计数据来跟踪您的表现。 例如，您可以查看执行特定工作职能的人对您的广告的点击次数、展示次数和点击率的反应。
但请确保在您的网站上安装 LinkedIn Insight 标签，以准确了解您的转化情况并启用人口统计报告。
4.不断测试和优化
根据从您的效果跟踪工作中收集的见解，您会发现一些改进广告的绝佳机会和想法。
对不同的 LinkedIn 广告类型、广告创意、广告文案和 CTA 运行 A/B 测试。 找出与您的受众产生共鸣的内容，并使用它来进一步提高您的广告效果。
此外，您甚至可能希望使用 A/B 测试来优化您的广告定位。 对您的定位标准稍作修改，以确定哪些受众对您的广告最敏感。 这最终将帮助您完善您的 LinkedIn 广告定位，并从您的广告工作中获得更多收益。
使用 LinkedIn 广告更快地发展
通过正确的方法，LinkedIn 广告提供了大量机会来与合适的受众建立联系并发展您的业务。 但是当你刚开始时，它可能会变得不知所措。 充分利用上面提供的步骤来构建成功的 LinkedIn 广告策略并产生有价值的潜在客户。
你有任何使用LinkedIn广告的经验吗？ 如果您有任何想法或最佳实践要分享，请告诉我们。