LinkedIn广告：了解LinkedIn营销和广告的基础知识

LinkedIn 是一个社交媒体营销中心，面向所有业务领域的高管、专业人士、企业主、自由职业者、客户和客户

这是一个商业平台，人们可以根据他们的行业或利基建立有利可图的联系。

从上述内容可以很容易看出，LinkedIn 的沟通是经过深思熟虑和有针对性的，这与其他社交媒体营销平台完全不同，在这些平台上，广告有时感觉就像是在向风中喊叫，没有人能听到你的声音，因为他们没有与你的联系。

LinkedIn 广告几乎可以保证您的广告声音会直接进入目标受众的耳膜。

这使 LinkedIn 广告在广告商手头的大量广告渠道中具有优势。

在 LinkedIn 上投放广告可帮助您吸引专业人士社区，以吸引与您的业务相关的潜在客户。

LinkedIn 广告在建立融洽的关系、相关性和增值的肩膀上茁壮成长。 它们最适合 B2B 营销，因为该平台拥有一群在其街道上漫游的专业人士。

您是否知道社交媒体广告产生的 80% 的 B2B 销售和潜在客户来自 LinkedIn？

这并不意味着它对于直接与最终用户打交道的企业来说不那么重要。

LinkedIn 广告在平台上拥有超过 8.22 亿专业人士和 5700 万家企业，可用于提升品牌知名度、增加潜在客户并为您的业务带来更多收入。

很多广告商已经被 LinkedIn 广告拉动的浪潮所吸引，如果您还没有抓住浪潮，那么现在是时候加入并在您的利基市场中成为成功品牌之一了。

什么是领英广告？

LinkedIn 广告是 B2B 广告的引擎室。 社交营销平台为广告商提供了与具有商业头脑的受众互动的独特机会。

使用 LinkedIn 广告平台是推广您的业务并将您的广告定向到非常有针对性的受众的好方法。

的巨大价值

是它们不仅适用于 B2B 企业。 非政府组织、大学和各种其他组织可以利用这个伟大的广告平台来实现他们的特定目标。

如何使用 LinkedIn 广告来改善您的业务

第一件事应该来是正确的； 因此，投放 LinkedIn 广告的第一步是为您的页面创建一个页面。 按照以下步骤成功创建页面。

#1。 为自己创建一个用户帐户。

要访问LinkedIn，开门的关键是创建一个个人帐户； 此帐户将作为品牌页面的管理员。

面对狡猾的网络犯罪分子，您需要认真对待网络安全。 我会建议您使用电子邮件地址登录。

#2。 创建 LinkedIn 业务页面

LinkedIn Pages 为企业提供了一个平台，可以与他们的社区分享有关其品牌的信息。

因此，要创建 LinkedIn 页面，请单击 LinkedIn 主页右上角的“工作”图标。 向下滚动并单击创建公司页面。

完成后，从以下选项中选择您喜欢的页面类型：

#1。 公司

#2。 展示页面

#3。 教育机构

然后在相关字段中输入您的主页身份、公司凭据和个人资料详细信息。 选中验证框以验证您是否被确认有权代表该公司创建页面。

你快要结束这个过程了。 单击创建页面按钮，然后单击开始构建您的页面！ 您的页面设置已完成。 恭喜。

# 3. 优化你的页面

我们上面提到的是基础知识，现在您需要增加页面上的流量以增加潜在客户和销售量。 为此，您需要优化您的页面。

这有助于您的品牌在搜索引擎中获得更高的排名，并提高您的整体网站质量，同时改善用户体验。

为此，请向下滚动并单击蓝色的编辑页面按钮。 填写此额外信息区域中的所有字段。

这将清楚地向用户定义您的业务所涉及的内容，并在您的 LinkedIn SEO 旅程中提供帮助。 据透露，拥有完整档案的公司每周获得的浏览量增加 30%。

您需要在 LinkedIn 个人资料中完成的关键领域

#1。 徽标：将组织的徽标和封面图片添加到您的个人资料有助于使您的主页栩栩如生，并使其对访问者更具吸引力。

#2。 概述：以一种吸引人的方式，捕捉描述您组织的使命和存在目的的相关术语和短语。

#3。 组织信息：输入您的网站 URL 和位置，并选择您的行业和公司规模。

#4。 号召性用语按钮：号召性用语链接和按钮充当路标，通知您的用户下一步需要做什么。 如果没有 CTA，用户可能会努力寻找购买产品或注册服务的途径。

因此，自定义您的按钮以符合您的目标并在管理视图或访问者分析中跟踪点击次数。

LinkedIn页面优化提示

#1。 选择正确的个人资料图片

您的 LinkedIn 个人资料是了解您品牌的窗口； 它应该对您的用户有吸引力和欢迎。 它应该给他们留下一个好印象。

确保您的个人资料讲述了您的故事。 拍摄一张您直视相机的爆头照片。 重点是面部和表情，用眼睛微笑。

#2。 添加背景照片

您的背景照片是您个人资料页面顶部的第二个视觉元素，请确保它也包含您的品牌故事元素。

封面照片定义了上下文，并更多地展示了对您的品牌重要的内容。 正确的背景照片可以帮助您的页面脱颖而出，吸引注意力并保留记忆。

#3。 使用您的标题字段来描述您的业务角色

你为什么做你所做的事情，是什么激励了你？ 如果您的公司有销售代表热衷于社交销售，请查看他们的个人资料页面标题以获取灵感。

#4。 将您的摘要视为您将讲述您的故事的空白页面

令人震惊的是，有多少人在创建他们的 LinkedIn 个人资料时将这个重要的字段留空。 对于这样的人，听到这个。 把这个盒子留空是你放弃讲述你的故事的机会的方式。

所以不要只是用它来无聊地列出你的技能或你一直从事的工作。 用你的品牌故事为它注入活力，不要害怕投入一些时间，尝试一些草稿，并将你的总结超越现有的实践。 这是你最个性化的内容营销，注意了。

#5。 列出你的相关技能

展示你的简历有助于加强标题和摘要中的描述，并为其他人提供一个验证你的平台。 然而，这里的关键是保持相关性。

#6。 聚焦您提供的服务。

使用您提供的一系列服务填写您个人资料的“服务”部分，可以提高您在搜索引擎中的知名度。

#4。 建立您的页面以下

庞大的社交媒体追随者是社交货币和社交证明的一种形式。 当人们访问您的页面并看到您的大量追随者时，他们自然会认为您的业务是合法的。

他们对您的业务构成了这种积极的印象，因为如果您不值得信赖，没有人会发现您值得追随。 社交货币和证明是一个非常强大的工具，可以帮助您接触更多人并进行销售。

同样，您是否知道您的每个追随者都是等待被打开的盒子里的钱？ 当人们在社交媒体上关注您时，他们表示对您提供的内容感兴趣。 他们已经在您的销售漏斗中，等待进入漏斗底部。

因此，建立您的社交媒体追随者对您的 LinkedIn 广告之旅至关重要。 毕竟，除非您告诉他们，否则没有人会知道您的主页存在。 您可以通过以下几种方式构建页面：

#1。 分享：在您的 LinkedIn 主页上，单击“编辑”按钮旁边的“分享页面”。 在您的 LinkedIn 个人资料上分享您的新页面，并请求您的员工、客户和其他人关注它。

#2。 从您的网站链接页面：将页面链接到页脚中的所有其他社交媒体句柄，这是捕获相关成员并将他们引导到您的品牌的另一个机会。

#3。 要求员工更新他们的个人资料：每位员工都可能会在 LinkedIn 上列出他们在现任雇主处的最新职位。 但是，如果在就业时您的企业尚未创建页面，则需要要求他们更新并链接其个人资料中的页面。

这可以让他们的联系人在关注您后发现并关注您； LinkedIn 算法将用户显示为贵公司的员工。 这仍然对您有利。 如何？

显示您拥有的员工数量可以帮助您的公司在平台上获得可信度。

#4。 发送关注邀请：您可以从您的页面向您的联系人发送邀请。 LinkedIn 限制您在一天内可以发送多少邀请，以确保人们不会发送垃圾邮件。

#5。 执行您的 LinkedIn 广告策略

在 LinkedIn 上推广您的业务需要一套明确定义的目标和策略。

要制定有效的 LinkedIn 策略，需要深入了解您的目标受众。 让我们看一下正确使用 LinkedIn 广告策略的一些已定义方法。

#1。 定义你的目标

您发布的内容类型以及在 LinkedIn 上发布内容的程序取决于您的最终目标。 这就是为什么在您的LinkedIn广告策略开始时起草您的目标很重要的原因。

您可以在策略中实现一两个目标，LinkedIn 广告目标包括：

#1。 与您的目标受众互动

#2。 产生合格的潜在客户

#3。 增加销量

#4。 建立品牌知名度

#5。 强化品牌美誉度

#2。 定义您的受众

一旦您确定了在 LinkedIn 广告之旅中追求的目标，下一个大胆而重要的步骤就是定义谁可以帮助您的企业实现这些既定目标。

您可以使用一组参数来定义您的目标受众，例如职业、行业、年龄、位置、性别和其他人口统计数据。

例如，您可能有一本供组织负责人使用的电子书。 在这种情况下，您的目标受众将由组织中的最高管理干部组成。 他们可能有诸如“经理”、“董事总经理”、“董事”或“CEO”等职称。

#3。 创建相关且引人入胜的内容

我相信每条营销内容都是有目的的，而这个目标应该是解决客户的痛点。

在制定 LinkedIn 广告策略时，您应该全力以赴制作符合客户需求的内容，因为只有被认为相关的内容才会被在线用户消费。

相关内容应该对用户具有信息性、帮助性和娱乐性。 这就是为什么使用这种材料的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上得到更好的关注。

相关内容向潜在客户展示您了解他们的痛点，并在他们使用您的品牌的用户旅程中解决他们。

#4。 使用符合您的 LinkedIn 广告活动目标的图像和视频

在您的 LinkedIn 广告之旅中战略性地利用图像和视频来提高品牌知名度并为您的业务带来合格的潜在客户。

全球用户对带有图像和动画的广告的反应更加积极。 使用旨在帮助转化受众以实现您的广告目标的图标、GIF、库存照片、图形和视频。

根据 LinkedIn 的说法，图片导致评论率提高 2 倍，LinkedIn 视频引发对话的可能性提高 5 倍。

LinkedIn 建议您制作带有适当字幕的 1-2 分钟短视频。 确保视频是原创的，反映您品牌的愿景并抓住广告的目标。

#5。 自动化您的外展活动

为了增加您的 LinkedIn 个人资料，您需要在初始阶段创建更多相关的连接。 为此，您需要大量接触 LinkedIn 上的潜在潜在客户——他们可能会被您的产品所吸引。

但是，手动外展可能要求很高且耗时。 出于这个原因，您需要考虑自动化您的外展活动。

这就是您需要 Dux-Soup LinkedIn 自动化的地方。 Dux-Soup 会自动与您在 LinkedIn 上选择的潜在客户互动。 它认可他们的技能，代表您向他们发送个性化的连接请求，并为您的潜在客户设置活动。

这有助于提高您的参与度并推动更多销售。

#6。 跟踪网站流量

了解您的 LinkedIn 广告如何在您的网站上促成有价值的操作，包括内容下载、注册、购买等。 您还可以跟踪查看过您的广告的人的转化，而不仅仅是点击的人。

跟踪您的 LinkedIn 广告统计数据可为您提供更多见解，以更好地了解人们在查看或点击您的广告后在您的网站上采取的行动。

跟踪网站流量可以深入了解您的 LinkedIn 广告活动的点击后和浏览转化，为您提供衡量广告收益和投资回报率的方法。

LinkedIn 广告策略的重要性

由于该平台由与其他社交媒体营销平台不同的受众组成，因此完全需要针对该平台制定广告策略。

在LinkedIn上，激进的广告是一条不可行的路线，因为它们不会产生很好的效果，因为如果不是所有的连接，大多数人都会对公然推送给他们的消息皱眉。

5 个领英会员中有 4 个为他们的公司推动业务选择，80% 的 B2B 潜在客户来自领英广告，领英被称为专业人士的主要社交媒体讲坛也就不足为奇了。

LinkedIn 广告需要一种不同的方法和策略，以提供平台成员满意的内容。

您需要运行 LinkedIn 广告的内容类型

虽然相同的广告策略并不适合所有受众类型，但它并不一定很复杂。 不要使用为炙手可热的观众制作的内容，并认为它也适合冷观众的托盘。

在投放广告时，您会注意到大多数公司都在向冷漠的受众投放错误类型的内容。

从广义上讲，冷酷的受众是最难转化为付费客户的成本。 您必须从头开始，介绍产品，让他们了解好处和功能，并在相当长的时间内这样做，直到他们对您的品牌感到满意为止。

为了更好地了解在 LinkedIn 上放置哪些广告来定位合适的人，您需要查看三个内容摩擦漏斗。

#1。 漏斗顶部 (TOFU) 观众

这些人不知道您正在解决的问题以及您要提出的解决方案。

向从未听说过您的人推荐视频很有意义，它们可以帮助您的潜在客户看到您现有的客户对您的业务非常满意，这表明如果他们光顾您，他们的痛点也会得到解决。

#2。 漏斗中部 (MOFU) 观众

处于漏斗这个阶段的人知道你正在解决的问题，但不知道你的解决方案。

为不了解您的解决方案的人预订演示策略是有意义的。 此内容推动了一个人成为客户的第一步。

#3。 漏斗底部 (BOFU) 观众

了解您正在解决的问题并且也了解您的解决方案的人。

在漏斗的这个级别，您可以使用以下任何一项来定位您的受众：

#1。 产品清单

#2。 产品比较

#3。 实例探究

#4。 产品用例内容

#5。 网络研讨会

#6。 培训班

#7。 电子书/白皮书

#8。 视频

#9。 文档

结论

LinkedIn 为广告商提供了与正确的决策者和高级影响者建立联系的大量机会。

它已经发展成为一种强大的广告工具，可以帮助您建立品牌知名度并销售您的产品或服务，而无需担心您的广告活动的命运。

深入了解您的最终目标和目标受众对于您的 LinkedIn 广告活动的成功非常重要。 有意创建引人注目的公司页面并针对用户搜索体验进行优化。

现在是您认识到其重要性并开始制作强大的 LinkedIn 广告活动的时候了。

此外，您应该定制您的内容策略并发布能够在 LinkedIn 上与您的受众产生共鸣的内容。

最后，跟踪您的网站流量以查找哪些公司或用户正在从 LinkedIn 访问您的网站。