LinkedIn 广告入门

已发表: 2023-07-19

LinkedIn 最初可能是一个专业的社交平台，但如今它看起来已经大不一样了。

营销人员和品牌纷纷涌入该网站分享见解、查找内容并建立专业联系。它仍然是在网络上发布和查找职位列表的最佳场所之一。 LinkedIn 拥有超过 8.5 亿会员，拥有丰富的受众群体，适合适当的促销信息。

如果您是一家需要宣传 B2B 解决方案的企业，那么 LinkedIn 可能比 Twitter 或 Facebook 等其他社交媒体平台更适合您。如果您对如何在 LinkedIn 上做广告有疑问，我们可以提供帮助。让我们了解一下如何在平台上设置和购买第一个广告的基础知识。

设置 LinkedIn 广告帐户

构建 LinkedIn 广告活动的第一步是创建 LinkedIn 页面。个人用户无法购买广告。要创建 LinkedIn 页面，请执行以下步骤：

单击 LinkedIn 主页右上角的“工作”图标。
滚动到“创建公司页面”选项并单击它。
选择您的页面类型：公司、展示页面或教育机构。
输入相关详细信息，例如主页身份、公司或机构详细信息以及个人资料详细信息。
确认您有权代表公司行事。
单击创建页面。 如果您发现错误，请更正它。
开始构建您的页面！ 并完成该过程。

建立主页后，您需要创建一个 Campaign Manager 帐户。 Campaign Manager 是 LinkedIn 的广告平台，也是您用来构建广告的工具。一旦您将主页和货币链接到您公司的主页，就无法更改。

选择广告目标

LinkedIn 使用许多与其他社交媒体平台相同的基本流程来购买和开发广告内容，从设定预算和出价到开发广告创意。但 LinkedIn 广告的根本基石是广告目标。

广告目标有助于确定您到底想通过广告活动做什么。您想让更多人关注您的页面吗？您是否想提高您的帖子的参与度？您需要为您的销售团队寻找潜在客户吗？

LinkedIn 为广告商提供了三个主要目标：

意识
考虑
转换

意识

品牌知名度活动侧重于印象和销售漏斗的顶部。它们是打造您的品牌和扩大您的影响力的理想选择。他们还可以帮助获得追随者。

考虑

考虑度活动侧重于渠道中间的受众。您可以使用它们来增加帖子的参与度（例如点击量、社交活动和页面关注量），但它们对于提高视频观看次数和网站流量也非常有用。

转换

如果您的受众位于销售漏斗的底部并准备采取行动，您可以使用转化活动来帮助通过预先填写的表格生成潜在客户。转化营销活动也非常适合吸引用户访问您的网站并完成操作，包括下载电子书或注册您的电子邮件列表。

一些公司使用转化广告来宣传其公司的就业机会。如果您在填补重要职位方面遇到困难，请考虑使用付费晋升将该职位列表展示给更多合格的申请人。

定义你的目标受众

目标受众可以决定广告活动的成败。如果你瞄准了错误的群体，你可能看不到任何增长。如果您定位正确的受众群体，则可以最大限度地增加看到您广告的人数并获得积极的广告支出回报 (ROAS)。

由于大多数广告商使用 LinkedIn 作为 B2B 营销平台，因此受众定位选项与其他社交媒体平台略有不同。您可以关注职业特征，例如职位、公司规模，甚至行业，而不是关注语言、地点、年龄或性别等兴趣和人口统计信息。让我们看看 LinkedIn 上不同类型的广告定位选项：

经验

根据与工作经历相关的特征来定位广告受众。您可以根据以下品质创建营销活动并吸引受众：

职位职能：职位名称的标准化分组。例如医生、护士、外科医生、牙医和其他类似职业的医务人员
职位名称：职位名称按照 LinkedIn 算法进行分组，并组织成标准化的Titles 。假设您正在招聘一名新的软件工程师并希望晋升该职位。虽然大多数工程师的工作类别相同，但软件和化学工程师的技能组合却存在显着差异。
工作资历：成员对其当前在组织中的角色有多大影响力？按职位资历定位受众意味着组织结构图中合适的人员可以看到您的广告。定位副总裁或总监可以将广告展示在拥有正确授权的人员面前，而不是向初级员工投放广告。
多年经验：根据多年积累的专业经验吸引目标受众。 LinkedIn 通过将成员个人资料中列出的每个工作经历的持续时间相加来计算这一点。他们排除了经验上的差距，并且不会重复计算重叠的经验。
技能：根据技能定位受众意味着在会员的个人资料和技能部分中使用高度相关的关键字。这些都表明了专业知识。 LinkedIn 根据职位名称和描述推断技能。由于不同组织的职位名称各不相同，因此技能定位可以帮助吸引具有专业知识的用户。

公司

有时您希望将广告定位到特定公司，特别是如果您是一家 SaaS 公司，希望提高生产力软件、HRIS 系统等的采用率。 LinkedIn 为特定领域的特定组织或公司提供广告定位。这些定位选项包括：

公司名称：目标是列为其雇主的组织成员。这些记录依赖于公司员工维护的 LinkedIn 页面。利用它来关注高价值公司并接触特定组织中的决策者。
公司产业：公司的第一产业。有时，一个组织可能在不同的部门工作，但主要部门是唯一会得到认可的部门。用它来定位特定领域的受众。
公司增长率：根据同比增长率来定位公司，该增长率由员工成长或推断数据等因素决定。
公司类别：目标来自《福布斯》或《财富》等出版物的精选列表。您可以识别最杰出、发展最快或最具创新性的公司。
公司规模：根据组织规模吸引成员。使用此功能可以根据组织的员工人数来定位受众。这些数据是推断出来的，而不仅仅是识别为特定公司员工的 LinkedIn 会员数量。

教育

如果您想根据特定的教育程度或经历来定位某人，那么通过教育来定位是最好的方法。以下教育定位方法可以帮助您吸引目标受众。

学校：根据用户就读或完成课程的学校、学院或大学来定位用户。校友会可以针对校友进行捐赠或会员活动。公司可以寻找特定机构的毕业生。
学位：按获得的学位划分的目标用户。 LinkedIn 对学位进行了标准化，并通过算法对它们进行分组。此选项可能会限制您的受众，因为成员并不总是会填充它。
学习领域：如果您正在寻找特定的专业，那么学习领域就是您的最佳选择。研究领域包括会计、创意写作或生物学等科目。
兴趣：兴趣类别根据成员在 LinkedIn 上参与的内容来吸引人们。这可以包括专业主题或推断的兴趣。
会员特征：根据显着特征定位用户，例如他们是否是经常贡献者、是否愿意接受教育、是否是求职者，甚至他们使用什么设备。
群组：根据 LinkedIn 群组成员资格定位受众。

公司定位

LinkedIn 的公司定位选项允许您运行基于帐户的营销活动，将目标公司与平台上超过 1300 万个 LinkedIn 页面进行匹配。通过指导决策者完成购买旅程并确保更多合格的潜在客户来推动更多转化。您甚至可以与受众合作伙伴联系，以最大限度地发挥 ABM 的作用。

联系人定位

通过联系人定位，您可以自定义受众群体，以向潜在客户、现有关注者以及 CRM 中已存在的人员进行营销。上传您的客户列表以发展您的受众群体，甚至创建与您已有联系的受众具有相同特征的相似受众群体。

重定向

重定向营销活动允许您根据用户与您的品牌的互动方式为他们提供个性化内容。使用现有客户列表创建受众群体，并通过网站、视频广告、潜在客户开发表格或 LinkedIn 活动进行重新定位。

创建您的 LinkedIn 广告

您可以使用 LinkedIn 创建什么类型的广告？

与其他平台一样，才华横溢的营销人员并不缺乏吸引受众和推动业绩的内容。

赞助内容

赞助内容广告可帮助您吸引 LinkedIn 新闻源中高度参与的受众。当用户滚动浏览网站的主要部分时，它们就会出现在用户面前。

单图片广告：在桌面和移动设备上提供引人入胜的视觉效果的原生广告。单图片广告最适合使用 5 MB 或更小的 jpg、png 或 gif 文件。它们提供多种 CTA 选项，可以是水平的，也可以是垂直的。
视频广告：视频广告可帮助您通过 LinkedIn 新闻源中的原生视频吸引专业受众。
轮播广告：轮播广告使用一系列照片和标题来讲述互动故事，以激励专业人士采取行动。轮播广告不支持视频。最好的广告具有 1:1（方形）图像，并需要使用 jpg 或 png 文件。
活动广告：使用活动广告来最大限度地提高即将举行的活动的出席率是激发热情的绝佳方式。活动广告包含时间、地点和简短说明等关键细节。
文档广告：与 LinkedIn 会员共享文档，以换取重要的潜在客户联系信息。

赞助消息

LinkedIn 还允许您赞助与潜在求职者和潜在客户的沟通。通过付费与新合作伙伴和受众交谈，开辟新的沟通渠道。

对话广告：邀请您的受众详细了解您的服务、访问您的网站并注册参加活动。对话广告可以包含横幅图像形式的引人注目的设计元素。
消息广告：向潜在客户发送直接消息，并通过邀请他们讨论新机会来激发有价值的行动。

潜在客户发掘表格

潜在客户开发表格：通过预先填写的潜在客户开发表格，您可以从广告中收集优质潜在客户，并邀请他们报名参加活动、下载宣传册和电子书以及注册电子邮件列表。从潜在客户那里收集最多 12 个领域的信息，并使用该信息来发展销售或招聘关系。

文字广告和动态广告

LinkedIn 右栏提供了更多机会向会员展示您的信息。

文字广告：借助文字广告，您可以通过预算友好的简短文案吸引新客户到您的企业。通过有效的 CTA 推动用户执行操作。
聚光灯广告：聚光灯广告有助于展示产品、服务、活动等。通过简单的图片、标题、描述和号召性用语 (CTA) 增加网站或目标网页的流量。
关注者广告：需要更多关注者？关注者广告会在侧栏宣传您的 LinkedIn 页面，帮助您无缝获取他们。从各种描述和标题选项中进行选择，以邀请用户查看您的个人资料、关注您的页面并申请您组织中的空缺职位。

设置您的广告预算

LinkedIn 像其他社交媒体和在线广告提供商一样确定广告成本：通过广告拍卖。您提出有竞争力的出价来展示您的广告，并且（希望）LinkedIn 将它们展示给参与的用户。您可以根据需要启动、停止和更改广告，并且您始终负责广告费用。

广告拍卖允许各种规模的企业在该平台上做广告。

要投放广告，您必须首先设置预算（每日预算或终身预算）并安排您希望广告开始的时间。您还必须决定出价策略。

预算

LinkedIn 允许您为广告活动选择生命周期和每日预算。例如，您可以将每日预算设置为 100 美元，终生预算设置为 7,500 美元。 LinkedIn 只会花那么多钱。

日程

活动可以连续运行，也可以在特定日期运行。通过在字段中输入日期来选择您的活动计划。

投标类型

LinkedIn 允许您选择出价类型，以帮助最大限度地提高营销活动的效果。广告商可以选择的选项包括：

最大交付：最大交付投标系统使用机器学习并自动为您投标。此方法使用您的全部预算来为您的广告系列生成最关键的结果。
成本上限：成本上限出价可让您设置每个结果的成本。 Campaign Manager 以此为基准来调整广告拍卖中的出价。它按每千次展示费用 (CPM) 收费，预算的使用量最终取决于成本上限。
手动出价：您可以指定愿意为关键结果出价的金额。根据所选的广告系列目标、广告格式和优化目标，手动出价可能会按展示次数、着陆页点击次数、互动点击次数、发送次数或视频观看次数收费。虽然它可以让您最大程度地控制出价金额，但它可能无法提供与其他优化出价策略相同的广告系列结果。

启动并监控您的广告活动

当您启动营销活动时，最好的做法是仔细计划并了解您的目标。一旦您选择了广告格式、预算和出价策略，请记住，LinkedIn 的广告费用可能比其他网站更高，特别是在每次点击费用 (CPC) 方面。

要监控您的效果，请跟踪点击率和转化率，以确保您的广告到达合适的受众并推动所需的操作。 LinkedIn 提供强大的分析工具来制定数据驱动的决策并优化这些活动。不要害怕对效果不佳的广告进行更改！

当您正确实施 LinkedIn 广告时，它们会非常有效，因此请花时间完善和测试您的策略，直到看到所需的结果。

LinkedIn 广告最佳实践

当需要坐下来制作 LinkedIn 广告时，请记住以下最佳实践：

在创建广告之前定义您的目标受众和活动目标。
选择适合您目标的广告格式（赞助内容、赞助 InMail 或展示广告）。
制定合理的预算和出价策略。
在广告中使用引人注目的图像和简洁、引人注目的文案。
使用 LinkedIn 的分析工具定期监控点击率和转化率。
根据需要优化您的营销活动以达到您想要的结果。

为 LinkedIn 或任何其他社交平台制作广告需要仔细规划。在某些情况下，由于价格、广告类型甚至其他社交媒体平台更适合，LinkedIn 上的社交广告可能对您的品牌没有意义。

如果您对社交媒体广告（包括管理多个社交广告渠道）有疑问，请考虑 AdRoll 的社交媒体广告平台。我们帮助您减少管理社交广告活动的时间和精力。今天了解更多。

LinkedIn 广告常见问题解答

我可以在 LinkedIn 上投放哪些类型的广告？

您可以在 LinkedIn 上投放多种类型的广告，包括：

赞助内容：出现在 LinkedIn feed 中的原生广告，可用于宣传公司更新、博客文章和其他形式的内容。
赞助 InMail：出现在 LinkedIn 用户收件箱中的个性化消息可用于向特定受众群体传递有针对性的消息。
展示广告：出现在 LinkedIn 桌面界面右侧的广告可用于提升品牌知名度并增加网站流量。
动态广告：使用 LinkedIn 个人资料中的数据来定位个人和组织的个性化广告，可用于宣传职位空缺、活动等。
文字广告：针对特定受众的小型、简单的广告，可用于增加网站流量并促进潜在客户开发工作。

每种类型的广告都有独特的优势和用例，因此选择符合您的广告系列目标和目标受众的选项至关重要。

如何创建成功的 LinkedIn 营销活动？

创建成功的 LinkedIn 活动需要仔细的规划和执行。以下是需要考虑的几个步骤：

定义您的活动目标：确定您的目标受众和具体目标（例如提高品牌知名度、增加网站流量、产生潜在客户等）
选择您的广告格式：根据您的目标从赞助内容、赞助 InMail、展示广告、动态广告或文字广告中进行选择。
创建广告：使用引人注目的图像和简洁的文案，与您的目标受众进行交流并与您的广告系列目标保持一致。
设置预算和出价策略：根据目标受众的规模和期望的结果分配广告支出。
定位您的受众：使用 LinkedIn 的定位选项，根据职位、公司规模、行业、地点等因素来覆盖最相关的个人和组织。
监控和优化：使用分析工具跟踪您的广告效果并做出数据驱动的决策来优化您的广告活动。
测试和优化：不断测试和优化您的营销活动元素（例如广告文案、定位和创意）以实现最佳结果。

通过执行以下步骤，您可以创建成功的 LinkedIn 营销活动，吸引并吸引您的目标受众，实现您的营销活动目标，并提供积极的投资回报。

如何将我的广告定位到特定的 LinkedIn 用户？

LinkedIn 提供了多种方法将您的广告定位到特定用户。您可以定位为特定公司工作、就读特定学校、在一个行业工作或属于某个团体的受众。其他定位方法包括技能、地点，甚至工作资历。

LinkedIn 广告文案和视觉效果的最佳做法是什么？

即使语言规范变得更加随意，LinkedIn 仍然是职业发展的主要社交媒体平台。确保广告文案相关、简洁且信息丰富。生活方式图像有助于与观众建立情感联系，同时保持专业性。如果您有能力和时间，请考虑对不同的广告文案版本进行 A/B 测试，以确定哪个版本最能引起目标受众的共鸣。