100 多个 LinkedIn 广告统计数据可帮助您改善 B2B 营销活动

已发表: 2023-06-22

作为 B2B 企业，如何制定有效的 LinkedIn 营销策略？ 许多广告商首先阅读 LinkedIn 广告统计数据，以了解哪些策略将有利于他们的营销工作。

如果您正在寻找有关 LinkedIn 所有内容的最新统计数据，那么您来对地方了。 我们整理了 100 多个 LinkedIn 广告统计数据，为您的下一个 B2B 广告活动提供灵感。

杰奎琳·福斯特
需求生成营销，Lever.co

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请留意：广告中常见的误导性统计数据类型——以及如何识别它们

LinkedIn 一般统计数据

  • LinkedIn 是世界上最值得信赖的社交媒体平台。 （要求圣人）
  • 截至 2022 年，LinkedIn 是全球增长速度第七快的品牌，其品牌年增长率为 63%。 （影响者营销中心）
  • 超过 5800 万家公司在 LinkedIn 上上市。 （胡特套件）
  • LinkedIn 上 47% 的企业是中小企业。 （要求圣人）
  • 80% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 广告。 （胡特套件）

周二是一周中最适合在 LinkedIn 上发帖的日子。 （影响者营销中心）

  • LinkedIn 是 B2B 营销人员第二受欢迎的平台，仅次于 Facebook。 （奥伯洛）
  • 在 LinkedIn 上发帖的最佳时间是中午左右。 （影响者营销中心）
  • LinkedIn 是最受欢迎的 B2B 潜在客户开发平台。 （影响者营销中心）
图3
图片来源：NP Digital
  • 十分之四的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 是吸引高质量潜在客户的最佳渠道。 （影响者营销中心）
  • 89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来开发潜在客户。 （萌芽社交）
  • 近三分之一的美国成年人使用 LinkedIn。 （影响者营销中心）
  • LinkedIn 广告的潜在覆盖范围为 9.002 亿。 （数据门户）
  • LinkedIn 广告在美国的覆盖范围为 1.6 亿。 第二名是印度，拥有 6200 万用户，第三名是中国，拥有 5000 万用户。 （奥伯洛）
  • 百慕大的广告覆盖率为 104.8%。 （影响者营销中心）
  • LinkedIn 在英国的品牌知名度高于在美国（影响者营销中心）
  • LinkedIn 是最受欢迎的 B2B 广告平台。 （影响者营销中心）
  • LinkedIn 广告的覆盖面季度增长 1.6%。 （奥伯洛）
  • LinkedIn 广告有 19 种语言版本。 （领英）
  • LinkedIn 广告覆盖率的同比变化为 +11.4%。 （数据门户）
  • 拥有活跃 LinkedIn 页面的企业获得的展示次数增加了 7 倍，页面浏览量增加了 5 倍，每个关注者的点击次数增加了 11 倍。 （要求圣人）
  • LinkedIn 建议在开展广告活动之前拥有 300 名关注者。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 负责 B2B 网站和博客社交媒体流量的 50%。 （要求圣人）
  • LinkedIn 可在 200 多个国家和地区使用。 （奥伯洛）
  • 自 2022 年 1 月 10 日起，LinkedIn 已停止在欧盟的赞助消息传递活动中进行地理定位。(Demand Sage)
  • LinkedIn 上有超过 10,000 个 B2B 软件页面。 （要求圣人）
  • 每天有 270 万家公司在 LinkedIn 上发帖。 （胡特套件）
图7
  • 拥有个人资料照片的 LinkedIn 用户被发现的可能性高出 7 倍。 （要求圣人）
  • 2026 年，LinkedIn 预计将产生 77 亿美元的广告收入。 （统计）
  • 80% 的 B2B 营销线索来自 LinkedIn。 （领英）
  • 40% 的 B2B 买家表示 LinkedIn 是吸引高质量潜在客户的最有效渠道。 （胡特套件）
  • 超过 50% 的 LinkedIn 营销人员表示他们希望同时开展产品和需求营销活动。 （要求圣人）
  • 69% 的营销人员表示，超级定位比更广泛的方法更成功。 （要求圣人）
  • 微软于 2016 年收购了 LinkedIn。(LinkedIn)

用户 LinkedIn 统计

  • LinkedIn 拥有超过 9.3 亿会员。 （领英）
  • LinkedIn 预计到 2025 年将拥有 10 亿用户。 (Demand Sage)
  • 57% 的流量来自 LinkedIn 应用用户。 （要求圣人）
  • 16.2% 的 LinkedIn 用户每天都会使用该应用。 （要求圣人）

每秒有 3 位新会员在 LinkedIn 上注册。 （要求圣人）

  • 2018 年至 2024 年间，移动流量预计将增加五倍。(Oberlo)
  • 用户平均每次在 LinkedIn 上花费七分钟。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 用户中的 5 名中有 4 名负责制定业务决策。 （胡特套件）
  • LinkedIn 近 25% 的用户是高级影响者。 （奥伯洛）
  • LinkedIn的用户中56.3%是男性，43.7%是女性。 （数据门户）
  • LinkedIn 广告更有可能吸引男性而不是女性。 （影响者营销中心）
  • 60% 的 LinkedIn 用户属于千禧一代。 （统计）
图6
  • 大多数 LinkedIn 用户是美国人，美国用户总数达 2 亿（Statista）
  • 美国 LinkedIn 用户最有可能通过桌面访问该网站。 （萌芽社交）
  • 来自美国的会员占LinkedIn流量的31.6%。 （要求圣人）
  • 30% 的 LinkedIn 用户居住在城市地区。 （萌芽社交）
  • 97% 的财富 500 强首席执行官都在 LinkedIn 上。 （有影响力的高管）
  • LinkedIn 每天有 172,800 名新用户。 （客户端提升）
  • 三分之一的 LinkedIn 用户拥有学士学位。 （萌芽社交）
  • 4600 万 LinkedIn 用户是大学生。 （岸光）

LinkedIn的53%的用户月收入很高。 （萌芽社交）

  • 印度拥有第二多 LinkedIn 会员，拥有 1.01 亿用户。 （要求圣人）
  • #India 是最受关注的标签。 （胡特套件）
  • 2023 年第一季度，LinkedIn 的国际基础增长速度是美国市场的两倍。(Hootsuite)
  • 只有 51% 的 LinkedIn 用户拥有完整的个人资料。 （强大的营销人员）
  • 在任何特定时间，都有超过 2000 万个职位发布。 （聪明的博主）
  • 每周有 5200 万人使用 LinkedIn 寻找工作。 （胡特套件）
  • 每分钟有 101 份工作申请在 LinkedIn 上提交。 （胡特套件）
  • LinkedIn 每分钟就有 8 名员工被聘用。 （胡特套件）
  • 截至 2022 年第二季度，已确认的招聘人数同比增长 110%。 （要求圣人）
  • 最受欢迎的招聘行业是运输、物流、客户服务、金融和建筑。 （影响者营销中心）
  • 自 2022 年 1 月起，LinkedIn 上的前全职员工转而从事自由职业者 (9%) 和自营职业者 (6%) 工作。(LinkedIn)

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LinkedIn 广告内容统计

  • 赞助帖子是 LinkedIn 上最有效的广告形式。 （要求圣人）
  • LinkedIn 上的一则广告可以覆盖全球 14.6% 的人口。 （胡特套件）
  • 50% 的公司在开展 LinkedIn 广告活动后被视为“质量更高”。 （胡特套件）
  • 97% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 作为内容分发平台。 （客户端提升）
  • 91% 的营销主管转向 LinkedIn 来消费高质量内容。 （客户端提升）
  • 大多数 LinkedIn 用户都会分享“……的未来”帖子。 （克莱特助推）

每周发布的页面的关注者比每月发布的页面多 5.6 倍。 （胡特套件）

  • 民意调查和列表文章是 LinkedIn 上效果最好的内容。 （萌芽社交）
  • 60% 的 LinkedIn 用户寻求行业见解。 （要求圣人）
  • 78% 的营销人员将广告添加到他们的 LinkedIn 营销策略中。 （客户端提升）
  • 思想领导力对于 90% 的 B2B 决策者来说非常重要。 （萌芽社交）
  • 一半的高管希望每周花一小时参与此类内容。 （萌芽社交）
  • 150 个字符以下的标题会带来更多参与度。 （领英）
  • LinkedIn 直播收到的反应数量是普通社交媒体视频的 7 倍，评论数量是普通社交媒体视频的 24 倍。 （胡特套件）
  • LinkedIn 带有图像的帖子获得的评论率高出 2 倍。 （胡特套件）
图5
  • 带图片的广告的点击率比其他形式的内容高 38%。 （萌芽社交）
  • 高分辨率图像可将点击率提高 38%。 （要求圣人）
  • 单图片搜索广告的点击率为 0.56%。 （B2B之家）
  • 视频赞助内容的点击率为 0.44%。 （B2B之家）
  • 品牌和收购信息的转化可能性提高了 6 倍。 （萌芽社交）
  • 留言广告的打开率为30%。 （B2B之家）
  • 文字广告的点击率为 0.02%。 （B2B之家）
  • 轮播赞助内容的点击率为 0.40%。 （B2B之家）
  • 标准动态广告的点击率为 0.06%。 （B2B之家）
  • 包含 4 张图片的广告的吸引力提高了 4 倍。 （萌芽社交）
  • 包含 8 张图片的广告参与度最高。 （要求圣人）
  • 包含 11 张图片的广告参与度排名第二。 （影响者营销中心）

在消息广告中添加潜在客户生成表单可将潜在客户数量增加 4 倍。 （要求圣人）

  • 90% 的人希望在 2023 年看到更多视频内容。（影响者营销中心）
  • 视频的参与度提高了 5 倍。 （萌芽社交）
  • 视频广告必须在失去潜在客户注意力之前的前 10 秒内吸引观众。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 用户分享视频的可能性比任何其他类型的帖子高出 20 倍。 （萌芽社交）
  • 71% 的消费者认为品牌在敏感问题上表明立场并传播意识非常重要。 （萌芽社交）
  • 短视频的吸引力是长视频的两倍。 （萌芽社交）
  • 34%的消费者希望看到更真实、制作更少的视频。 （萌芽社交）
  • 广告商应在每个 LinkedIn 广告中添加 CTA。 （影响者营销中心）
  • 在广告中使用主题标签来吸引更广泛的受众。 （影响者营销中心）
  • 除了#India 之外，最受欢迎的主题标签是#innovations、#management、#HumanResources、#DigitalMarketing、#technology、#creativity、#future、#entrepreneurship 和#careers。 （影响者营销中心）

广告成本和投资回报率 LinkedIn 统计数据

  • 58% 的营销人员表示，LinkedIn 帖子和广告在 ROAS 方面产生了最佳价值。 （客户端提升）
  • LinkedIn 的 ROAS 是其他社交媒体平台的 2-5 倍。 （要求圣人）

LinkedIn 的每次点击费用平均在 2-7 美元之间。 （客户端提升）

  • 62% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 可以产生潜在客户。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 广告经理的成功转化率为 65%。 （客户端提升）
  • 营销人员发现 LinkedIn 上的转化率比其他平台高 2 倍。 （胡特套件）
  • LinkedIn 广告有可能产生 2.74% 的潜在客户转化率。 （客户端提升）
  • 1,000 个 LinkedIn 展示费用为 6.05 美元。 （客户端提升）
  • 在 LinkedIn 上投放广告后，品牌的购买意愿增加了 33%。 （胡特套件）
  • 使用 LinkedIn 转化跟踪工具的广告商发现每次获取成本降低了 13.5%。 （胡特套件）
  • 与其他在线受众相比，领英会员的购买力是其两倍。 （胡特套件）
  • LinkedIn 上的每位潜在客户成本比 Google Ads 低 28%。 （萌芽社交）
  • 73% 的 B2B 营销人员表示视频对他们的投资回报率产生了积极影响。 （萌芽社交）
  • LinkedIn 建议 B2B 营销预算将 54% 投资于需求营销，46% 投资于产品，以捕获和转化更多潜在客户。 （要求圣人）

为什么应该使用 LinkedIn 广告？

如果这些统计数据不足以证明您应该将 LinkedIn 广告纳入您的营销计划，请了解您的利基市场中一些最有影响力的决策者都在 LinkedIn 上：

图4

数以百万计的各种规模的企业都在这个平台上。 其中还包括关键决策者，例如一些令人印象深刻的财富 500 强高管。 大多数 B2B 买家将其用于产品研究和决策，这使其成为最有效的商业广告渠道之一。

与其他主流社交网络相比，LinkedIn 是最值得信赖的平台。 虽然 Instagram 等社交渠道更适合 B2C 广告，但 LinkedIn 帖子将帮助您转化更多 B2B 潜在客户。 此外，与其他社交媒体渠道相比，它可以产生更好的广告支出回报率，并且每次潜在客户的费用比 Google Ads 便宜。

由于 LinkedIn 是一款强大的广告工具，因此该渠道提供最新的内容功能和工具，帮助企业吸引更广泛的 B2B 受众。 这包括照片、视频，甚至直播。

广告商还可以跟踪转化情况，企业可以查看参与度、品牌知名度、潜在客户开发、网站合格流量和网站转化等目标。

LinkedIn 广告的类型

LinkedIn 平台上有多种类型的广告可供企业使用，包括：

  • 文字广告
  • 赞助内容
  • 付费视频广告
  • 赞助邮件
  • 动态广告
  • 轮播广告
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广告商还可以选择增加自然帖子。

为什么有些公司不使用 LinkedIn 广告

尽管 LinkedIn 为 B2B 公司提供了许多好处和强大的广告工具，但一些公司仍然优先考虑其他营销渠道。 是什么促使这些公司到其他地方寻找营销需求？

企业可能将广告工作集中在其他平台上有几个原因。

一个主要考虑因素是高昂的广告价格。 平均每次点击费用为 5.58 美元，而 Google Ads 的每次点击费用通常在 2 至 4 美元之间。 但尽管每次点击费用存在差异，上述统计数据显示，LinkedIn 的每次潜在客户成本低于 Google Ads，而且它产生的 ROAS 比其他社交广告平台更好。

公司将广告资金投入其他平台的另一个原因是他们将接触到的受众。 广告商可能已经发现他们的受众在互联网的不同角落更加活跃。

或者，他们的目标受众可能在 LinkedIn 上很活跃，但他们尚未在该平台上建立足够的关注者来充分利用这个机会。

正确制定预算并瞄准正确的 B2B 买家将确保您能够提高投资回报率并转化潜在客户。 使用这些 LinkedIn 统计数据来了解您的受众以及如何制定制胜的广告策略。

深入探讨：创建 LinkedIn 广告活动的终极指南

LinkedIn 广告适合您的公司吗？

这些统计数据证明 LinkedIn 广告有潜力吸引世界各地的高质量买家和潜在客户，使其成为大多数企业的有效解决方案。

但有些公司在其他地方做广告可能会产生更好的效果。 例如，Facebook和Instagram是最受欢迎的广告渠道，尤其受到B2C广告商的青睐。

虽然 Facebook 也深受 B2B 广告商欢迎，但吸引商业线索的营销人员在 LinkedIn 上做广告比在 Instagram 上更成功。

LinkedIn 上排名靠前的行业是：

  • 建造
  • 卫生保健
  • 房地产
  • 计算机和技术
  • 零售
  • 营销
  • 金融

然而，某些行业（例如医疗保健）将需要更高的每次潜在客户成本才能覆盖目标受众：

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企业必须制定适当分配广告预算的营销计划，以达到最佳效果。

但大多数瞄准这些热门利基市场之一的公司在 LinkedIn 上仍会比在其他渠道上取得更好的成功。

关于 LinkedIn 广告统计的最终想法

LinkedIn 是 B2B 品牌最有效的社交广告渠道之一。 作为世界上最值得信赖的社交平台之一，它使企业能够吸引和转化潜在客户，同时提高 ROAS。

该平台拥有超过 9.3 亿会员，其中许多是财富 500 强公司的高管及其组织的关键决策者。 B2B 广告商不仅有机会增加销售额，还可以改善与客户的关系。

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