LinkedIn 连接请求消息模板 + 最佳实践

对于 B2B 销售团队，LinkedIn 被证明是社交销售的主要影响力。

在拥有 5,000 个或更多 LinkedIn 连接的销售代表中，超过 98% 的销售代表达到或超过了他们的销售配额。 5亿多用户中，6100万为高层网红，4000万处于决策岗位。 与 Twitter 和 Facebook 相比，80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn，近 80% 的营销人员同意 LinkedIn 是产生潜在客户的有效来源。

要为自己利用这些数字，重要的是要突出社交销售的“社交”方面——第一步是直接与用户联系。 如果您不太确定如何开始，请查看这些发送 LinkedIn 连接请求消息的最佳实践，以及您可以复制以开始使用的模板。

LinkedIn 连接请求的 4 个常见错误

在我们了解 LinkedIn 连接请求的最佳实践之前，让我们先来看看不该做什么。 我看到很多糟糕的 LinkedIn 请求，其中许多都犯了同样的常见错误。 像：

1. 发送样板连接请求

你知道你所接触的人的价值。 他们可能是高调的 B2B 买家，控制着数万或数十万美元的预算。 或者，他们可能是一位有影响力的思想领袖，能够将您的内容扩大到大量且高度相关的受众。

事关重大，每次发送 LinkedIn 连接请求时，您都应该努力制作量身定制的消息。 然而，如此多的连接请求显然是复制粘贴的，唯一对个性化的点头是“嗨{你的名字}”介绍。

2. 不给人们联系的理由

在面对面的活动中，您几乎可以与任何人交谈，因为您同时在同一个地方。 在酒吧搭讪或在会后调音台上接近某人是很自然的。

同样的事情不适用于LinkedIn。 如果你没有很好的联系理由，你不应该打扰 - 而这个理由不能是，“因为我想卖给他们一些东西。”

3. 将网络误认为是销售

网络和销售不是一回事。 网络可以让您站在潜在客户面前，而这些潜在客户可能会成为潜在客户，此时您绝对可以向他们销售产品。 但 LinkedIn 连接请求不是推销的地方。

换句话说：如果您的介绍性信息都是关于您的产品以及您希望如何安排合适的演示时间，则不要期望产生大量响应或连接。

4. 与查看您个人资料的人联系

当您注意到有人查看了您的个人资料时，很想立即向他们发送连接请求。 毕竟，他们已经有效地联系了你，对吧？

不要这样做。 你不知道他们为什么首先查看你的个人资料——这可能完全是个错误。 更重要的是，如果他们想与您联系，他们已经向您发送了请求。

这并不是说您绝对不应该尝试与这些人建立联系。 仅仅“我看到你查看了我的个人资料”并不足以成为联系他们的好借口。

LinkedIn 连接请求消息模板

个性化您的信息

当您发送连接请求消息时，您会看到如下内容：

图片来源

单击“立即发送”很诱人，因为它不需要额外的努力，但是如果您为用户定制消息，您会看到更好的结果。 千篇一律的消息充其量是无效的。

当您不自定义连接请求时，您的收件人会看到类似于“我想将您添加到我的专业网络”的内容。 这不会让用户知道你是谁，或者你为什么要连接。

个性化可以在建立关系方面走得更远。 使用这个人的名字并写一些独特的和特定于他们的东西。 例如：

嗨，简！

很高兴在昨天的研讨会上见到你。 我很想联系并了解有关 ABCSolutions 的更多信息，并随时了解贵公司的最新动态。

一会再聊！

约翰

这更耗时，但如果这意味着要给人留下深刻的第一印象，那是完全值得的。

连接在公共地线上

在 LinkedIn 上建立联系的最大优势之一是您可以找到一些共同点来增加您的介绍的真实性。 与您不认识的人打破僵局并不总是那么容易，但销售代表会不断地与几乎不知道他们是谁的人接触。

对他们的 LinkedIn 个人资料进行一些调查，看看你是否能找到一些共同点。 然后，在你的介绍中分享这些信息：

嗨杰克！

我注意到你去了克莱姆森大学——我四年前自己从那里毕业的！ 我很想与您联系，看看我们如何能够在专业上相互支持。

为了您的成功，

标记

这可以帮助您避免向每个潜在客户复制和粘贴相同的信息，并表明您花时间了解更多关于他们的信息，并且真正有兴趣建立联系。

您还可以先在 Facebook 或 Twitter 等其他社交渠道上查看他们，既可以了解有关他们的信息，也可以通过喜欢他们的一些帖子、转发他们或评论他们写的文章来尝试建立联系。 这样，当你在 LinkedIn 上联系时，你的名字对他们来说已经很熟悉了。

向相互联系索取介绍

LinkedIn 的最佳功能之一是查看谁认识您所认识的人 - 或者某个联系人是否认识您想认识的人。

如果您有共享连接，请要求介绍。 这是 Social Sales Link 首席执行官 Brynne Tillman 的一个例子：

图片来源

或者，如果您无法获得介绍，请使用您的共享连接作为谈话要点：

嗨迈克，

我注意到我们都与 123 Packaging Inc. 的首席执行官 Jim Clark 有联系。我和 Jim 在一个项目上进行了合作，他对你给予了高度评价。 我很乐意将您添加到我的专业网络中，以便我们互相支持。

期待连接，

艾比

清楚你为什么选择他们

您选择与某些人建立联系是有原因的。 你是如何找到他们的，是什么特别促使你联系的？

这些是您的收件人可能会遇到的问题，因此请在您的消息中提前解决，如下所示：

嗨，苏西，

我知道你是 Team Sports 的新任人力资源经理——恭喜！ 我过去曾与贵公司合作过项目，很想与您联系。 欢迎随时联系！

米兰达

直奔主题

当您发送连接请求消息时，您会自动限制为 300 个字符 - 比推文略长。 这迫使你从一开始就发挥创意，仔细选择你想说的话。

要最大化这 300 个字符，请遵循 5 个 P。 您的要求应该是：

• 有礼貌的
• 相关的
• 个人的
• 专业的
• 值得称赞

您应该有足够的空间来包含他们的姓名、个人信息、联系原因、联系邀请、结束语（例如谢谢、尽快谈等）以及您的姓名。

上面的每个示例模板都遵循相同的格式，并且在 300 个字符的限制内。 但是，即使您的信息最终低于限制，也要寻找进一步收紧它的方法。 取出多余的单词并大声朗读以确保其流畅。

不卖

研究表明，54% 的社交卖家可以将他们的社交媒体努力追溯到至少一笔已完成的交易。 但有趣的是，社交销售并不是真正的销售——它是关于建立联系和关系。

对于销售人员来说，立即开始推销是很有诱惑力的。 但是，以推销方式开始对话可能会破坏您试图建立的所有真实性和信任。

大公司超过 60% 的员工同意社交销售使他们能够与潜在客户和客户建立更真实的关系。 如果做得正确，销售将成为强大而有价值的关系的自然副产品。

保持对话活力

有价值的联系从来都不是片面的。 诚然，您正在做初步的接触，但您也希望您的潜在客户参与这个过程。 你相信他们对你很有价值，所以你也想说明为什么你对他们很有价值。

为了促进这一点，请确保您不仅给他们一个联系的理由，而且还要给他们回复的理由。 这是一个例子：

嗨，莎莉！

我们的相互联系之一，凯西，分享了你写的一篇关于供应链管理基础的文章。 我真的很喜欢您分享的见解，并希望与他们联系并建立联系。 实际上，我自己也曾与该领域的公司合作过，我很想找个时间边喝咖啡边讨论。 让我知道我们什么时候可以聊天。

艾丽莎

没有连接？ 不要忘记跟进

跟进是销售中最关键的行动之一，类似的规则也适用于最初的推广。 研究表明，92% 的销售代表在四次尝试后放弃，但 80% 的销售需要四次以上的尝试才能结束。

您最初的邀请没有得到回复可能有多种原因：

• 您的信息更多的是推销，而不是真正的联系愿望。
• 您使用了标准的 LinkedIn 消息，而不是向用户个性化。
• 消息太长，所以用户没有全部阅读。
• 用户不确定您是谁或您为什么要连接。

这些中的任何一个都会扼杀您建立成功连接的机会。 如果您在第一次尝试时犯了上述一项（或全部）错误，请确保在跟进时不会犯同样的错误。

在销售周期的任何阶段，包括最初的外展活动，沉默都不是答案。 请记住，建立连接可能需要多次尝试。 使用此模板通过 InMail 发送礼貌但令人鼓舞的后续消息：

萨姆你好，

我知道你可能和我一样忙，但我想看看你是否收到了我最初的连接请求。 我注意到您在 XYZ Inc. 工作，并且很想探索我们将来可以互相帮助的方式。

希望早日收到你的消息。

莎拉

去全渠道

LinkedIn 只是您应该用来与潜在客户联系的渠道之一。

你应该住在你的潜在客户所在的任何地方； 这意味着电子邮件、其他社交渠道和电话，具体取决于您的目标对象。

拥有全渠道参与流程的公司的年收入同比增长 9.5%——几乎是没有参与的公司的 3 倍——此外还增加了参与度本身。

全渠道体验提供了关于勘探、培养和保留的商品。

他们似乎更喜欢哪些渠道和/或您第一次与他们互动的地方，他们在每个渠道上做了什么（只是在社交上轻描淡写，在电子邮件上做生意，反之亦然）？ 从他们那里得到启示。 在他们似乎喜欢的地方和方式与他们互动。

自动化，自动化，自动化

如果您每周要与数百名潜在客户联系，则不可能手动跟踪所有潜在客户。

这就是为什么像 Mailshake 这样的销售参与工具对于创建有效的、可扩展的后续序列至关重要。

使用 Mailshake，您可以使用强大的邮件合并功能批量个性化您的电子邮件和 LinkedIn 连接请求消息，根据收件人是否打开电子邮件、单击链接或回复，安排暂停或触发的后续电子邮件和社交消息，并使用 Lead Catcher 直接从您的 Mailshake 仪表板回复潜在客户。

您还可以设置跟进之间的时间间隔（第一封和第二封电子邮件之间的 5 天，第二封和第三封电子邮件之间的 7 天等），以及您希望他们发送的日期和时间（例如，在 8工作日的上午和下午 6 点）。

通过 AB 测试不同的主题行、正文和完整的活动序列来优化您的文案和整体外展策略。 通过 Zapier 与您的 CRM 的本地集成以及与数百个软件工具的第三方集成，您可以通过在有人下载电子书、预订会议或注册演示时触发活动来进一步自动化您的外展活动。

如果电话是您的外展节奏的一部分，您可以将其作为接触点纳入您的外展节奏以及 Mailshake Sales Engagement。

底线：跟进对于有效的外展策略绝对必不可少，但没有理由不能自动化它。

接下来做什么

你成功连接了吗？ 庆祝胜利，但不要止步于此。 在这一点上你能做的最糟糕的事情就是变黑。

当您伸出手与某人建立联系时，这不是您的最终目标——这只是建立一段长期而繁荣的关系的第一步。 但是很多时候，一旦潜在客户接受了你的请求，这种关系就会因为跟进不力而结束。

继续在 LinkedIn 上培养您的潜在客户，推动对话向前发展。 您已经克服了最困难的部分之一，那就是首先要引起他们的注意。 在这一点上，这是一个证明你的价值和相关性的问题，这样你们每个人都可以带着积极的东西离开。