LinkedIn 内容营销指南

认为 LinkedIn 只是用于商业网络和求职？

再想想。

毫无疑问，该平台是这两件事的理想目的地，但它也是一个明智的地方，至少可以集中您的一些内容营销工作。

为什么？ LinkedIn 的受众比您想象的要广泛，仅在美国就有 6680 万月活跃用户，全球总用户达到8.496 亿。

这当然包括专业人士，但也包括全球 18 岁及以上人口的 14.6%。 LinkedIn 最大的受众是 25 至 34 岁的人群，他们占该平台用户的近 60%。

这意味着您的受众很有可能正在使用 LinkedIn，您可以通过可靠的内容营销来吸引他们并培养他们。

您可能还记得，内容营销是关于规划、创建和发布有用的、相关的、有价值的内容，以吸引特定的受众并随着时间的推移培养他们的信任。

最终，这种信任会转化为有利可图的行动：想想注册、下载、选择加入和销售。

让我们进一步探讨这一切。

在本指南中，您将学习如何设置您的 LinkedIn 内容营销策略。

为什么在 LinkedIn 上进行内容营销？ 4大好处

我总是建议首先关注您的网站以进行内容营销，但 LinkedIn 可能是一个值得关注的辅助渠道。

这里有几个原因。

吸引更多观众

通过在 LinkedIn 上发布内容，您有可能接触到更广泛的受众。

正如我们所说，LinkedIn 拥有令人印象深刻的用户群，全球用户数量接近 10 亿。 利用这种影响力是一种很好的方式，可以超越主要的自然流量驱动因素（即搜索引擎和主要社交网络，如 Facebook 或 Instagram），找到更多需要你的人。

建立你的网络

除了广泛的用户群，LinkedIn 还是您所在行业专业人士的社交大本营。

6500 万决策者和 6100 万高级影响者使用该平台——换句话说，是为无数企业做主的人。

这意味着在这里发布一致的内容会吸引更多的观众。

您可以吸引同行和同事的注意，他们可能正在建立人际网络并寻找合作机会——想想客座发帖、演讲演出、采访等等，这将进一步将您的名字传播给新的受众。

与这些人的潜在合作伙伴关系可能是互惠互利的，尤其是当您的受众重叠时。

将流量带回您的网站

LinkedIn 是分享您的博客内容的好地方，它可以将流量带回您的网站。

在 LinkedIn 上保持一致、有价值的形象也将培养您的受众并建立他们的信任。

这将使他们更有可能点击您分享的链接，与您的其他内容互动，甚至通过电子邮件注册或直接购买您的产品/服务进行转化。

跟上你的竞争

您的竞争对手是否使用 LinkedIn 进行营销？

最有可能的。 96% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行内容分发。

如果您没有 LinkedIn 的存在，您可能会错失一部分有价值的受众 - 而您的竞争对手将会抓住这些受众。

LinkedIn 的内容营销：如何制定策略

要查看来自 LinkedIn 的内容结果，您需要做的不仅仅是保持在那里的存在。

相反，您需要投资 LinkedIn 内容营销策略，包括目标设定、针对特定受众以及智能内容创建/分发。

该策略应直接与您的网站和博客内容策略相关联，因为它们可以——而且应该——协同工作。 （例如，正如我们提到的，在 LinkedIn 上分享您的博客内容有助于将流量带回您的网站。）

为获得最佳结果，请制定并记录您的策略并保持一致。 就是这样。

1. 为您的 LinkedIn 内容营销设定目标

每一个内容营销策略指南都从目标（或应该）开始。 原因如下：

• 设定目标为您的营销活动提供了目的和目的地。
• 不是为了营销而营销而没有方向，您将积极努力将您的品牌发展到特定的目标。
• 设定目标会让您负起责任，迫使您跟踪自己的进度并回顾您的得失。
• 您将看到您的投资回报率来自何处，以及如何调整您的策略来改进它。

您的 LinkedIn 内容营销目标可以相对简单并且与您的总体营销目标相关。

例如，您可以选择建立品牌知名度或增加网站流量的主要目标。

设定一两个目标后，决定如何跟踪和衡量它们。

对于品牌知名度，您可以查看您的网站流量，看看随着越来越多的人了解您的品牌，流量是否会随着时间的推移而增加。

或者，您可以查看帖子参与度，看看它如何随着您的声誉而增长。

2. 研究和定义您的 LinkedIn 受众

归根结底，定义您的受众就是发掘需要您销售的产品并且最有可能购买的人。

如果您的品牌已经建立，您可能已经完成了受众调查以找到这些人。 如果是这种情况，请查看您的理想客户和角色以确定他们中的哪些人最有可能在 LinkedIn 上。

如果他们所有人都可能使用该平台，那么这是发布不同类型的内容以针对每个角色的好机会。

由于 LinkedIn 主要是专业人士网络，您还应该考虑受众的就业水平。

例如，您的听众是否主要由独立的个体企业家组成？

还是您正在与公司的经理和负责人交谈？ 或者，也许您的目标是向一位或多位老板报告的中层员工。

无论您的目标是谁，请确保您了解并充分理解他们，以便您的内容可以根据他们的需求和愿望量身定制。

顺便说一句，LinkedIn 提供有关其用户的见解，包括行为和人口统计数据，这些在您研究受众时可能会派上用场。

3.设置主题领域和内容类型来创建

LinkedIn 内容策略计划的下一部分需要包括您将创建的内容类型以及您将关注的主题领域。

要找到最佳主题领域，您需要达到两个目标：

• 你的观众想读什么。
• 您的品牌专长。

永远不要猜测您应该写什么 - 始终依靠您的受众研究来准确了解他们想要阅读的内容以及他们喜欢的格式。

在 LinkedIn 上，您有多种内容类型/格式选项。 最有可能的是，您可能会轮换几个以保持观众的参与度。 让我们分解一下关键类型。

文本帖子（状态更新）

与 Facebook 类似，LinkedIn 让您可以选择发布简短的状态更新或仅包含几段文字的“迷你博客”（目前此类帖子的字数限制为 542 字）。 这些帖子还可能包含主题标签和链接。

• 发布内容：
  • 分享人生课程或鼓舞人心的时刻。
  • 分享一些技巧或好主意。
  • 写下改变你的经历。
  • 分享有趣或发人深省的名言。

• 什么不能发布：
  • 您的产品/服务有很多宣传。 如果每隔一个帖子都是推销，你就会让人们失望。
  • 无关紧要的更新。
  • 更新太多（你好，垃圾邮件发送者）。

长篇文章（文章）

您还可以在 LinkedIn 上发布长篇文章，就像您在博客上发布的内容一样。

通常，LinkedIn 为这些文章推荐 1,500-2,000 个单词。 它们应该是深入的、相关的和有意义的，更不用说给你的读者很多价值了。

任何人都可以在线阅读 LinkedIn 文章，而不仅仅是 LinkedIn 会员。

它们还可以在 Google 中编入索引并在搜索结果中排名 - 因此请确保您使用关键字并优化您的页面以帮助更多人发现您的内容。

照片帖子

LinkedIn 不是照片驱动的社交网络。

也就是说，散布在各处的照片帖子增加了多样性，并可能增加参与度——尤其是当您发布与您的品牌和专业知识相关的与观众相关的照片时。

您也不限于发布一张图片。 您还可以选择发布一组组合在一起的照片。

链接帖子

链接帖子是分享您在其他地方（例如您的博客）发布的内容的绝佳工具。

他们参与是出于另一个原因。 链接帖子包括一个预览，它会自动从您链接到的网站中提取图像。

原生视频

是的，您也可以将视频上传到 LinkedIn（注意：这不同于视频广告或嵌入来自 YouTube 的视频等）。

视频参与度已得到证明，因为观众分享视频的可能性是任何其他内容类型的 20 倍。

当您创建和共享视频时，请使用与您编写的内容相同的标准：

• 保持以观众为中心。 他们想听/看什么？
• 保持相关性。 不要随意发布与您的工作、销售的商品或销售对象无关的视频。
• 讲述关于您的品牌、公司文化、您的客户和您自己的故事。

文档帖子

LinkedIn 独有的文档帖子让您可以上传 PDF、PowerPoint 演示文稿、Word 文件等文档。

这意味着您可以将更深入的内容（如电子书、白皮书、案例研究、最新演示文稿的幻灯片、研究报告等）直接发布到 LinkedIn 帖子中。

您的听众也可以下载您以 PDF 文件形式发布的文档，

要让文档帖子真正给人留下深刻印象，请确保它们具有引人注目的设计，例如来自 Moz 的这个。

深入挖掘： LinkedIn 为创作者提供的 10 个快速简便的技巧

4. 为 LinkedIn 平台量身定制您的内容

请记住，LinkedIn 不是像 Facebook 或 Instagram 这样的平台。

它是一个社交网络，但它的用途与其他网络的用途并不完全相同。

这也意味着使用 LinkedIn 的受众群体略有不同，他们可能希望看到针对 LinkedIn 平台量身定制的内容。

因此，不要错误地将您的内容从一个社交网络复制并粘贴到另一个社交网络。 很多在别处行得通的东西不会转化为 LinkedIn。

相反，专门为 LinkedIn 创建内容——尤其是当它是您博客之后的主要关注渠道时。

通过进行社交聆听和一些调查，确定您的受众喜欢在他们的 LinkedIn 动态中看到什么。 然后尝试发布帖子，直到找到适合您品牌的内容。

最后，不要忘记在 LinkedIn 上使用主题标签。 您的大部分帖子都可以包含它们。 此外，它们还可以方便地覆盖您网络之外的更广泛的受众。

5. 设定发布时间表

每个好的内容策略都需要包括发布内容的时间表——包括可信赖的内容日历。

如果没有日历，您将迷失在日常的发布中，忘记什么时候发布的。 当您实际上想做相反的事情时，您将更容易错过在正确的时间发布或重复发布的内容。

如果您的博客已经有一个内容日历（您应该这样做），您也可以将它用于您的 LinkedIn 帖子。

大多数工具都有选项卡功能或按类型对帖子进行颜色编码的方法，因此您可以跟踪所有内容频道的所有帖子。

（我最喜欢的日历工具是 MeetEdgar 和 Airtable。如果您的预算紧张，请考虑使用 Google 表格。）

在考虑发布时间表时，请考虑以下几个因素：

• 在不牺牲质量的情况下，您每周可以创建多少帖子。
• 您将发布的内容类型（状态更新、图像、文章等）。
• 为您的听众在 LinkedIn 上发帖的最佳时间。
• 提前制定创建和安排 LinkedIn 内容的计划，这样您就永远不会手忙脚乱地发帖。

6.互动和参与

LinkedIn 上的内容营销不是一维的。

要通过在平台上持续发帖获得最佳结果，您还需要持续与他人互动。

这包括喜欢、评论和分享他人的内容。

记住那句话，“你得到你所给予的？” 这适用于此。

友好的社交形象将有助于建立您的品牌知名度和声誉，就像始终如一的高质量内容一样。

考虑到这一点，将一些与他人互动的日常基准添加到您的 LinkedIn 内容营销策略中。 这将有助于让你负起责任。

7. 衡量结果并根据需要调整策略

如果您真的在 LinkedIn 内容策略上投入了大量资金，请不要忘记衡量您的结果并跟踪您实现目标的进度。

您不仅会发现自己的努力是否奏效，还会密切关注它们是否值得。

LinkedIn 提供了一些有用的工具来检查您的内容的执行情况，包括每个帖子的印象和参与度等分析。

如果您的企业有领英主页，您将能够查看范围广泛的数据，例如综合浏览量、唯一身份访问者、关注者指标等。 定期检查您的指标以跟踪您的成长。

在 LinkedIn 上开始内容营销

如果您希望通过内容营销扩大影响范围，请考虑将 LinkedIn 添加到您的发布渠道。

如果您的听众包括专业人士或企业主，那么加入是一个更明智的主意。

然而，不要只是随意发帖——想出一个内容营销策略并磨练你的努力以获得最好的结果。

也不要完全关注 LinkedIn。 相反，将您的网站和博客视为内容的优先事项，LinkedIn 仅排在第二位。

最终，您不想在租用的房地产上建立品牌影响力。

LinkedIn 可以成为一个有效的渠道，用于接触更广泛的受众、建立品牌知名度和培养潜在客户。 只要确保你有策略地去做。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 Search Engine Land。 此处列出了工作人员作者。

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