实际有效的 LinkedIn 对话广告 [附示例]

LinkedIn 对话广告是预订销售会议和提高网络研讨会出席率的有效方式，让您的品牌成为潜在客户的焦点。 虽然创建对话广告很容易，但找到有影响力并能引起受众共鸣的消息却困难得多。 让我们深入了解创建活动的分步操作，该活动可与 Directive 中这些经过验证的 LinkedIn 对话广告示例实际配合使用。

第 1 步：在 LinkedIn Campaign Manager 中创建新营销活动

首先，导航到 LinkedIn Campaign Manager 并创建一个新的营销活动。 到达那里后，将活动重命名为相关的名称，并确保您在“高级”选项卡中工作，然后再单击“下一步”。

第 2 步：选择网站访问/转化或潜在客户发掘表格

LinkedIn 对话广告提供两个主要选项（但以五个目标出现在广告格式中）：将用户引导至网站或使用潜在客户生成表单。 由于这种广告类型价格较高，因此我们建议避免将其用于品牌知名度和参与度活动。 这些选项之间的选择取决于您的具体目标：

• 如果您的目标是让用户下载资产或与您网站上的号召性用语互动，请选择网站访问或网站转化选项。
• 如果您的目标是激励会议或预订演示，请选择潜在客户发掘形式，这通常会带来更高的转化率。

尽管有些人可能会认为潜在客户开发形式可能带来质量较低的潜在客户，但有一些策略可以优化其有效性。

第 3 步：设置广告系列定位

定位您想要向其发送对他们的职位、行业等有意义的信息的特定受众。在此示例中，我们的目标是加拿大和美国的 800-900 名 C 级营销专业人士。

利用 LinkedIn 广泛的定位选项，例如位于第一方、手动验证的总可寻址市场列表之上的职位名称、行业、公司规模和地理位置（您可以通过 CSV 文件在 LinkedIn 受众群体中上传）。

通过分层多个定位条件，您可以提高广告的相关性和个性化，并确保每次发送的内容都发送给您的销售团队可以销售的对象。

营销活动中的排除项是定位的一个要素，它与包含项同样重要，甚至更重要。 不断增加添加到营销活动中的排除对象数量将有助于将受众群体定位到您需要的准确目标。

您可以通过定期查看竞选活动的人口统计数据并确定职位名称、职位资历、公司规模等是否合适来轻松做到这一点。 如果不是，您可以将它们添加到排除项中并减少浪费的支出。

例如，即使我们使用了所有排除项，我们仍然可以在活动的人口统计数据中看到顾问、会员、董事会成员、创始人和联合创始人。

请务必测试不同的定位组合，以确定适合您的特定广告系列的最有效方法。 由于这种方法创建的目标受众规模较小，因此您希望找到更多可能错过的机会。

例如，通过对行业和职位进行分层，同时排除 TAM 列表，您只会将净新公司拉到 TAM 之外。

最后，确保不选择“启用受众扩展”以实现更有针对性的方法。

第 4 步：确定预算和出价

设置较高的初始每日预算并高出价以赢得发送消息的拍卖，并记住每人 21 天的限制。 随着 LinkedIn 最近推出对话广告更新（目前仍在增加中 - 暂定发布时间表将在 2023 年 9 月初实现 100% 的帐户增加），会员可以在 7 天内看到同一广告最多 3 次，因此您可以更频繁地接触更多目标受众。

• 并非每个人都会同时查看这些消息，因此最初的高出价很重要。
• 尽管建议的出价可能约为 40 美分，但出价高会增加您首先被发送的机会。
• 最高出价限制为 300 美元，但大多数广告系列都达不到该金额； 他们通常保持在 4 美元到 20 美元之间。
• 许多人的出价并不高，因此您的实际支出可能会低于您的出价。

第 5 步：选择发件人

选择一个头衔与营销对象密切相关的发件人，最好是在同一部门。 例如，如果您要向首席营销官或需求生成主管进行营销，则具有“营销总监”等头衔的发件人会更有效。

• 考虑使用公司中高度敬业且在 LinkedIn 上拥有大量追随者的人员，因为这可以提高打开率。
• 确保发件人的标题与目标受众相关，以便更好地参与。
• 除非您要向销售人员进行营销，否则请避免使用销售头衔。
• 与男性发件人相比，女性发件人的打开率通常高 5%。

第 6 步：设计广告信息

这就是奇迹发生的地方。 使用空白模板创建广告并包含有关激励的详细信息。 这可以像提供礼品卡以安排介绍电话一样简单。

在描述中，让人们更深入地了解通话的内容，从而设定他们的期望。

LinkedIn 的潜在客户生成表单会自动填写名字、姓氏、职位、公司名称、公司规模和行业等字段，这有助于保持高转化率。

对于工作电子邮件地址，并非每个人的 LinkedIn 个人资料中都有一个。 您可以创建需要手动输入的自定义字段，这可能会稍微降低转化率，但可能会导致收集更多工作电子邮件。 此决定取决于您组织的优先级。

LinkedIn 最近还添加了一个验证工作电子邮件字段的选项，这将限制会员提交常见的个人电子邮件（即 gmail、hotmail 等），从而提高了收集的电子邮件的质量，但影响了总体提交率。

在下一条消息中，再次提及激励措施并使用 Chili Piper 等工具提供调度链接。 这使得潜在客户可以直接预订电话，而不必等待您的销售团队与您联系。 事实证明，结合调度链接可以显着提高转化率。

• 制作引人注目的广告信息，突出激励措施并为通话提供背景信息。
• 利用 LinkedIn 的自动填充功能简化潜在客户生成流程。
• 在确认消息中提供日程安排链接，以方便直接预订并提高转化率。

第 7 步：设计可转化的报价

创建一个有吸引力的报价，将您的服务或产品的激励和价值结合起来。 要设计可有效转化的优惠，请遵循以下准则：

1. 突出奖励：以礼品卡或您提供的其他奖励作为引导，但确保它补充了通话或会议的整体价值。
2. 强调价值：清楚地传达电话或会议的好处，例如创新的营销策略或根据潜在客户的需求量身定制的有价值的见解。
3. 包括社会证明：通过添加推荐、案例研究或提及与您合作过的知名客户来展示您的可信度。 这有助于建立信任并展示您服务的有效性。
4. 概述您的服务：简要概述您的服务，确保它们符合潜在客户的兴趣和痛点。 这有助于潜在客户了解您的产品如何帮助他们实现目标。
5. 重申激励措施并添加计划链接：提醒潜在客户礼品卡或其他激励措施，并在他们提交潜在客户开发表单后在感谢消息中包含计划链接。 这增强了会议的价值，鼓励采取行动，并简化全渠道活动中的预订流程。

通过精心设计您的优惠并突出您的服务价值和激励措施，您可以创建引人注目的信息，从而推动转化并提高 LinkedIn 对话广告的参与度。

结论：掌握 LinkedIn 对话广告并实现您的目标

现在您已经掌握了制作真正有效并让您在竞争中处于领先地位的出色对话式广告的关键要素。

通过实施这些行之有效的策略，例如引人入胜的广告信息、有吸引力的优惠和方便的安排链接（实现无缝预订体验），您将有效地吸引目标受众的注意力并推动转化。

请记住测试、调整、再次测试以优化您的广告系列。 毕竟，取得营销成功需要将数据驱动的决策和创意天赋相结合。

LinkedIn 对话广告常见问题解答：

问：什么是 LinkedIn 对话广告？

答：LinkedIn 对话广告（有时称为对话启动广告）是一种创新的营销解决方案，旨在通过个性化的交互式消息吸引目标受众。 这些广告通过提供定制内容、战略优惠和无缝调度链接来促进有意义的对话，最终推动转化并增强您的品牌在平台上的影响力。

问：如何跟踪和衡量 LinkedIn 对话广告的效果？

答：您可以使用 LinkedIn 中的三种工具来跟踪和衡量对话广告的效果：报告、流程图和人口统计数据。

使用 LinkedIn 的报告，您可以在列中选择赞助消息，这将提取与对话广告相关的所有指标。 最有影响力的监控是：

• 打开率：打开总数除以发送总数。 最好注意对话广告的打开率，尤其是 LinkedIn 最近进行的投放更改。
• 点击打开率：打开 InMail 后点击的人数百分比（点击次数除以打开次数）。 这将帮助您了解您的第一条消息（和优惠）是否足够吸引人，足以在收件人打开您的广告后保证点击。
• 线索：这一点是不言自明的。
• 每个潜在客户的成本：收集每个潜在客户所花费的金额。 您应该期望对话广告的 CPL 更高，因为它们更昂贵。 您的报价越好、越有吸引力，CPL 就越低。
• 潜在客户表单打开：会员打开潜在客户表单的次数。 这可以帮助您了解某人通过您的流程进入销售线索表格的频率。
• 潜在客户表单完成率：已提交的打开表单的百分比（表单提交数除以表单打开数）。 这个很重要。 这会让您知道潜在客户发掘表格的效果如何。 如果完成率较低，请评估您是否要求提供太多信息，或者您是否清楚地解释了他们从提交表格中获得什么。
• 来自 CRM 的指标：我们会查看已安排的介绍呼叫、已保留的介绍呼叫，一直到已结束的赢得情况和交易金额。 这有助于我们评估 LTV:CAC 比率以及投资回报率是否存在。

通过对话广告流程图，您可以查看对话广告中每个号召性用语按钮收到的点击次数。 您还可以通过检查广告中每个可用操作的参与度并更改点击量下降的流程部分来优化对话广告的效果。 如果您编辑对话广告，流程图将仅显示最新版本广告的点击次数。 所有其他报告工具和导出的报告都包含所有广告版本的点击次数。 您可以在 Campaign Manager 的帐户、广告系列组、广告系列和广告级别获取对话广告的受众特征报告。 “人口统计”部分提供与与您的广告互动的人员相关的人口统计维度的报告，并概述了您可以在广告系列级别改进定位的领域：

• 工作职能
• 职称
• 公司
• 公司产业
• 工作年资
• 公司规模
• 地点
• 国家

问：LinkedIn 对话广告的定位选项和最佳实践是什么？

答：在 LinkedIn 上，您可以使用基于个人资料的专业属性来定位成员，重新定位网站或广告参与中的访问者，以及上传 TAM 列表中的联系人或公司列表。 以下是您在制作广告系列时会发现的定位选项：

• 地点和语言
• 公司：公司名称、公司行业、公司关注者、公司增长率、公司类别和公司规模
• 工作经验：工作职能、工作资历、职称、成员技能和经验年限
• 教育：学位、学习领域和成员学校
• 兴趣与特质：会员兴趣、会员群体和会员特质
• 人口统计：年龄和性别

最佳实践是：

• 将您的 TAM 列表与 LinkedIn 定位分层，以创建小规模受众。
• 创建一个有吸引力的报价和引人注目的信息，与特定受众产生共鸣。
• 选择与该受众群体相符的发件人。
• 使用潜在客户发掘表格来减少摩擦。
• 针对移动和桌面视图进行优化。
• 利用 ChiliPiper 等调度工具来改善用户体验并为销售提供更多时间。

问：创建 LinkedIn 对话广告内容有任何具体准则或限制吗？

答：您的广告必须符合 LinkedIn 的典型广告政策才能通过其审核。 您可以在这里找到该政策。

• 发件人：您只能从可用的发件人中进行选择。 如果您想将某个人添加为发件人，您必须与 LinkedIn 上的某个人建立联系。
• 简介消息：
  • 您的字符数上限为 8,000 个，包括空格、表情符号和标点符号。 您可以在简介消息字段中使用最多 10 个表情符号。
  • 可以使用项目符号、斜体和粗体等富文本选项，但我们建议保持格式简单且对话式，因为您处于对话空间中。
  • 介绍消息字段会自动填充示例消息，包括宏支持，这使您可以更轻松、更快速地创建自定义消息。 插入自定义字段下拉列表列出了可用的宏，其中包括收件人的名字、姓氏、公司名称、职位或行业。
  • 工具提示提供有关创建有影响力的消息的信息，并为超过 500 个字符启用动态反馈建议（因为更少的字符可以提高参与度）。
• 号召性用语按钮文本：最多可以使用 25 个字符，包括空格和标点符号。 每条消息最多可以创建五个 CTA 按钮。
• 消息内容：您最多可以使用 8,000 个字符，包括空格、表情符号和标点符号，但 LinkedIn 建议使用 500 个字符。消息越长，用户决定不采取行动的时间就越长。 在对话广告活动中，每个消息层最多可以使用 10 个表情符号，但我们发现最好不超过 3 个。
• 可以使用项目符号、斜体和粗体等富文本选项，但他们建议保持格式简单且易于对话，因为您处于对话空间中。 听起来越不像推销词越好。
• 目标 URL： URL 必须具有 http:// 或 https:// 前缀，并且目标链接最多可以使用 2,000 个字符。