如何将 LinkedIn 用于营销以外的业务

已发表: 2021-05-26

如果您想向各种受众讲述您的品牌故事，LinkedIn 就是您的不二之选。

LinkedIn 是求职者、招聘经理、销售团队和消费者的家园。作为唯一为专业网络建立的唯一社交媒体平台之一，它提供了一个独特的机会来支持您在营销之外的业务。平台上的战略存在可以吸引高素质人才，支持您的销售渠道并为未来的合作伙伴关系奠定基础。

营销人员可以使用 LinkedIn 将他们的品牌与竞争对手区分开来，创造推动结果的顶级商业价值。在本文中，我们将分享如何将 LinkedIn 用于传统公司公告和职位发布之外的业务。

了解您的 LinkedIn 受众

确定您的目标受众（或多个受众）是创建更全面的 LinkedIn 战略的关键。在深入探讨内容创建之前，让我们更深入地了解一下您可以在 LinkedIn 上联系到谁，以及如何在他们的提要中产生影响。

LinkedIn 是 B2B 营销人员的金矿，但这并不意味着 B2C 公司应该对平台上的强大影响力不屑一顾。其受过高等教育、收入较高的用户拥有强大的购买力。

B2C 品牌可以通过让消费者了解其业务运作的幕后情况，在 LinkedIn 上脱颖而出。以 Rothy's 为例：这个直接面向消费者的时尚品牌使用其 LinkedIn 内容来分享有关其可持续发展努力的信息。

这些以企业价值观为中心的帖子有能力从 LinkedIn 上更传统的与工作相关的内容中脱颖而出，而且看起来不适合该平台。

每周，有 4000 万人使用 LinkedIn 搜索就业机会。候选人可以与远近的公司联系，并从同一平台提交申请。在一个日益偏远的世界中，它是招聘活动的理想场所。

您在 LinkedIn 上推广雇主品牌的方式有助于吸引合适的候选人担任空缺职位。研究表明，拥有强大雇主品牌的公司的招聘成本平均下降了 43%。

在潜在员工安排第一次面试之前，使用 LinkedIn 页面上的“我的公司”选项卡与他们建立信任。使用此功能通过照片、推荐和员工驱动的内容突出您的公司文化。

员工在社交媒体上的参与可以对您的品牌和利润产生巨大影响。平均而言，员工拥有的网络比公司的追随者基数大 10 倍。根据 LinkedIn 的数据，员工分享的公司内容也获得了两倍的平均参与度。让LinkedIn成为您的员工倡导计划的主要渠道是让您的内容出现在新人眼前的一种经济有效的方式。

跟随 Airtable 的领导，鼓励您的员工在 LinkedIn 上与您的品牌互动。他们使用自己的个人资料分享员工聚光灯，以庆祝超越自我的团队成员。

将此作为例行做法可以使您的品牌人性化，同时提高员工的公众形象。

投资者正在将他们的研究过程转向社会化。 63% 的机构投资者使用社交媒体作为他们的主要研究来源。如果您的公司正在寻求获得资金，LinkedIn 可以在吸引合适的合作伙伴方面发挥重要作用。

除了分享说明您的品牌成长的内容之外，请关注您的 LinkedIn 公司页面。 LinkedIn 的页面部分为您提供了一个很好的机会来拥有您的业务叙述，所以不要留下任何未填写的字段。与您的销售、产品和客户支持团队合作，确定突出贵公司发展的里程碑。

并记得保持参与。如果您的行业内正在发生对话，请参与其中。使用评论将您的公司与竞争对手区分开来，无论是通过您独特的视角、出色的客户服务还是其他任何让您发光的东西。

要建立更有效的 LinkedIn 形象，您需要为平台创建特定目标。花时间与您的销售、产品、客户服务和人力资源团队的代表会面，以确定您的首要任务。

例如，销售团队成员可能对 LinkedIn 如何增加网络流量和推动销售更感兴趣。另一方面，人力资源部门可能希望了解更多有关招聘和员工保留策略的信息。

这些对话可能会产生很多想法。如果您不确定要优先考虑什么，这里有一些问题可以指导该过程：

通过评估您当前的资产库存来简化您的 LinkedIn 内容创建过程。对您已经拥有的可以重新利用的内容以及需要创建的内容进行快速审核。这是与在您最初的头脑风暴中提供帮助的每个人重新建立联系的好时机，以获得有助于塑造您的内容的见解。

例如，假设招聘新人才是贵组织的首要任务。 2020 年彻底颠覆了招聘流程。随着趋势的不断变化，与您的人力资源团队联系可以帮助您收集重要信息，了解在线交流品牌员工体验时的重要事项。这些信息可以贯穿您的 LinkedIn 内容策略，从而增加其对目标受众的影响。

要在 LinkedIn 上取得成功，您需要与您的关注者互动。回复问题和评论可以提高您在其他用户的供稿中的知名度，让您的品牌有更多机会接触其目标受众。

首先回复您的业务页面帖子上留下的每条评论。 LinkedIn 算法偏爱具有更高参与度的帖子，其中包括您吸引关注者的方式。一旦您掌握了参与的基本规则，就可以尝试使用 LinkedIn 的一些更具交互性的功能，例如投票或 LinkedIn 故事。

社交媒体管理工具可以帮助您跟上收到的评论。 Sprout 的智能收件箱功能将所有入站社交消息整合到一个位置，因此您不必从一个平台跳到另一个平台来保持对话的进行。

当您将新策略付诸实践时，您将开始收集 LinkedIn 数据，以便为更明智的内容决策提供信息。这些是您应该跟踪以衡量成功的数据点：

LinkedIn 分析的关注者部分可以帮助您跟踪您是否接触到目标受众。按关键标准（包括资历、工作职能和位置等）对您的追随者进行排序，并根据您的原始目标衡量您的绩效。

在社交媒体上发帖的最佳时间因平台、行业和受众而异。如果您想了解您的受众最感兴趣的时间，请从遵循这些数据支持的建议开始。在您安排社交媒体内容时，尝试不同的时间段，看看哪些内容适合您独特的在线形象。

如果您使用的是 Sprout Social，请记住利用获得专利的 ViralPost 技术。该工具计算发布的最佳时间，在最佳时间发布排队内容以吸引观众。

如果您的目标侧重于认知度，请查看您的印象并获取数据。这些指标可以帮助您确定您是否建立了足够的品牌认知度来对潜在员工和投资者等关键受众产生影响。

在 Sprout 中，您可以通过 LinkedIn 页面报告快速跟踪这一点。该报告整合了页面级数据，因此您可以一目了然地了解您的受众增长、覆盖面和参与度。

全面的 LinkedIn 战略可以支持多种业务功能。使用此免费清单打破社交营销孤岛。使用它为您的公司在 LinkedIn 上的存在寻找新的机会，并从今天开始建立更深层次的联系。