为什么 LinkedIn 影响者营销对品牌很重要
已发表: 2020-02-04当您听到影响者营销时，您可能会立即想到年轻、有吸引力的个人在 Instagram 上发布照片，展示完美策划的生活方式，同时突出促销产品
虽然这种类型的影响者营销适用于某些企业、产品类型和品牌，但对其他人似乎没有意义。 然而，这并不意味着 B2B 公司或其他可能正在寻找更正式方法的品牌完全不考虑影响者策略。
进入LinkedIn影响者。
LinkedIn 拥有超过 6 亿会员和 3 亿活跃用户，是世界上最大的专业社交网站。 无论您身处哪个行业，您都可以找到在其专业领域具有重大影响力的思想领袖。
鉴于此，LinkedIn 影响者营销可以成为您整体 Linkedin 营销策略的改变游戏规则的补充。
为什么选择领英影响者？
考虑到其面向业务的利基市场和比 Instagram 或 Facebook 更小的用户群，LinkedIn 似乎非常适合有影响力的人。 鉴于此，您为什么要专注于寻找 LinkedIn 影响者？ 几个原因。
1. LinkedIn 影响者的受众中有关键的决策者
紧随领英影响者之后的是首席执行官、首席营销官、首席财务官和许多其他团队领导和决策者，他们密切关注这些影响者的言论。
当 LinkedIn 影响者提到特定产品或服务时，它会对最有可能购买该产品或服务的人产生直接影响。 如果您想将您的业务展示在您所在行业的关键人物面前，LinkedIn 是您的最佳选择。
Masthead Media 的联合创始人 Amanda Pressner Kreuser 指出：
LinkedIn 非常受 B2B 影响者的欢迎，因为它是高层管理人员（董事、副总裁和高级管理人员）中受过高等教育的专业人士花费大量时间的地方——高管们正在使用该平台帮助他们在做出购买决定之前收集信息.
2.LinkedIn影响者的意见很重要
与其他平台上的影响者营销相比，这些影响者所说的话往往会对 LinkedIn 产生更大的影响和更大的影响力。 这就是为什么。 在 Facebook 或 Instagram 上分享快速消费内容相对容易，例如照片、模因和报价。 虽然这可能是建立追随者的一种途径，但在 LinkedIn 上引起关注的较长形式的内容往往在其受众的心目中更具粘性。
在 LinkedIn 以专业为中心的网络上，影响力、受众和权威都建立在专业知识之上。 用户之所以关注有影响力的人，是因为他们不断以详细的帖子、文章和视频的形式提供行业见解，激发追随者的好奇心和考虑。
前 Drift 首席营销官 Dave Gerhardt 是一个很好的例子，他通过定期分享高价值的专家信息来建立平台。 成千上万的人关注他，因为他们知道他们会从他那里获得以下关键营销见解：
ProofHub 的首席营销官 Vartika Kashyap 是另一个例子。 通过不断分享高价值资源，她在领英上获得了近 50 万粉丝。 她的追随者指望她为他们策划精彩的内容。
3. LinkedIn 适合许多品牌
对于许多企业来说，LinkedIn 影响者比 Facebook 或 Instagram 影响者更适合他们的品牌。 如果您的品牌给人一种更加拘谨的感觉，那么您将更容易在 LinkedIn 上找到一个有影响力的人，这是专门针对商业专业人士的。
它也非常适合处于更复杂或专业领域的品牌，包括希望在竞争中脱颖而出并明确定义其价值主张的 B2B 品牌。 在为 B2B 业务创造潜在客户方面，LinkedIn 主导了其他社交网络。 根据 Oktopost 的数据，80% 的社交媒体产生的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。 所有其他社交网络加起来构成剩余的 20%。
如果您想为您的 B2B 业务产生潜在客户，LinkedIn 的强大功能是难以匹敌的。
如何在 LinkedIn 上找到有影响力的人
现在是百万美元的问题：您实际上是如何在 LinkedIn 上找到影响者的？ 您如何识别那些受到大量观众关注的人？ 有几种方法，有些方法比其他方法更容易。
LinkedIn影响者列表
LinkedIn 维护自己的影响者列表，其中包含该平台的非常知名的用户。 在这份名单上，您会发现梅琳达·盖茨、亚当·格兰特、萨拉·布莱克利等商界知名人士。 这些人是由 LinkedIn 亲自挑选的。
坦率地说，在尝试寻找有影响力的人与您的企业合作时，您可能会忽略此列表。 这些人非常有名，以至于他们不太可能愿意直接为您的企业工作（除非您有数百万美元可花）。 您需要找到更多的利基影响者。
使用搜索查找领英影响者
找到 LinkedIn 影响者的一种更简单、更实用的方法是使用关键字手动搜索他们。
一种选择是搜索在职称或个人资料描述中有特定术语的人，但这是一个相当乏味的过程。 您必须点击每个人的个人资料，分析他们有多少人脉或关注者，然后查看他们分享的内容，看看它是否与您的业务相关。 然后你需要看看有多少人与他们的内容互动，看看他们分享的内容是否能引起观众的共鸣。
找到相关影响者的方法要快得多：进行内容搜索而不是个人资料搜索。
例如，假设您正在寻找定期分享与内容营销相关的信息的 LinkedIn B2B 影响者。 转到 LinkedIn 搜索栏并输入“内容营销”。 确保将过滤器设置为“内容”，以便向您显示人们发布的与该主题相关的内容。
然后，您将看到与您的第一个和第二个连接共享的内容营销相关的所有内容。
当您滚动浏览内容时，寻找具有高度参与度的帖子，例如反应、评论和观看次数（如果是视频）。 帖子的大量参与表明此人可能拥有大量受众，并且可能是您想与之合作的影响者。
一旦您确定了潜在的影响者，请转到他们的个人资料并查看他们的所有帖子。 如果他们分享的所有内容都受到了广泛关注，那么这个人可能非常适合他们所在领域的影响者。
加入领英群组
在 LinkedIn 上识别影响者的另一种方法是加入与您所在行业相关的热门团体。 要查找这些组，只需输入您的行业或与您的行业相关的关键字。 确保过滤器设置为“组”。
考虑加入这些群组，然后关注谁的帖子最一致以及谁的帖子获得最多的参与度。 这些人是您可能想要联系的潜在影响者。
联系影响者
一旦您确定了潜在的影响者，下一步就是联系他们，看看他们是否有兴趣与您合作。
如果您已经与 LinkedIn 上的人建立联系，您可以简单地在平台本身内向他们发送消息。 如果您与他们没有联系，您可以免费向他们发送一条非常短的消息或升级到 LinkedIn Premium，这样您就可以直接向您没有联系的人发送消息。 即使您必须为服务付费，InMail（LinkedIn 的高级消息服务）的回复率也比电子邮件高 300%。
如果影响者在他们的个人资料中列出了他们的联系信息，您也可以通过这种方式联系。
驾驭LinkedIn浪潮
在许多方面，LinkedIn 影响者营销仍处于起步阶段。 与 Instagram 和 Facebook 的影响力营销完全饱和不同，我们可能会继续看到影响力策略在 LinkedIn 上继续发展。
这为品牌提供了独特的优势。 现在通过与有影响力的人合作，您可以以更低的价格获得更多关注。 但不要指望这会持续很长时间。 随着越来越多的企业转向LinkedIn，该平台的许多用户将开始忽略来自影响者的促销信息。 而且，随着需求的增加，影响者将能够为其服务收取溢价。
有鉴于此，明智的做法是现在而不是以后利用 LinkedIn 影响者。
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