如何撰写真正能被阅读的 LinkedIn 介绍信息

想要建立您的专业网络、扩大 LinkedIn 受众并吸引潜在客户吗？ 您需要一个 LinkedIn 介绍消息策略来带来积极的回复和新的联系。

那么，如何发送突出并被读取而不是被忽略或删除的连接请求呢？

在本文中，我们将介绍如何撰写最佳的 LinkedIn 介绍消息，以便您可以产生潜在客户并培养与您的个人和专业品牌互动的社区。

为什么营销人员应该利用 LinkedIn 建立专业网络

LinkedIn 拥有超过 9.3 亿会员，是全球最大的职业社交平台。 无论您是想发展个人网络还是需要营销您的业务，LinkedIn 最大的好处之一就是它专注于社交销售。

与直接销售相比，社交销售的重点是建立联系、建立关系和了解潜在客户。 它包括分享您自己的思想领导力、与潜在客户开始对话以及真正了解您的目标市场。

对于首席营销官和社交媒体经理来说，社交销售对于建立信任和发展参与型社区至关重要。

LinkedIn 最近推出的思想领袖广告使社交销售和个人品牌变得更加有价值。 现在，公司页面可以直接宣传高管或员工的内容，利用他们的个人品牌来发展业务并实现营销目标。

在您可以利用您的个人品牌或利用社交销售为您（或您的公司）带来优势之前，您需要一个网络。 下面，我们将逐步介绍一个战略性发展网络的框架，然后我们将探讨 LinkedIn 介绍消息示例。

如何战略性地构建您的 LinkedIn 网络

当受众增长是您的主要目标时，您很容易会关注数字并争取获得尽可能多的关注者。 但请记住，吸引不符合您理想客户档案 (ICP) 的关注者不会帮助您建立活跃的受众群体或与客户建立联系。

那么如何采取战略方法来构建您的网络呢？

我建议从买家角色开始——您公司的 ICP 或您的理想客户。 列出您想要的关注者或客户的人口统计数据和专业特征。 然后使用此列表通过以下两种方法寻找并过滤潜在的联系。

检查您的 LinkedIn 评论

您是否已经定期发布 LinkedIn 内容？ 如果您使用平台的创建者模式来增强您的信号，您网络之外的人可能会经常评论您的帖子。 扩大人际网络的一种方法是挖掘这些评论以寻找潜在的联系。

尽管 LinkedIn 没有简单的方法来对评论进行排序，但 Agorapulse 使这个过程变得简单。 从 Agorapulse 仪表板中，打开 LinkedIn 收件箱并在一处查看所有评论。

查看评论时，您可以在右侧边栏看到用户的姓名和 LinkedIn 简介。 在某些情况下，这可能足以告诉您此人是否符合您的 ICP。 如果没有，您可以直接在 LinkedIn 上点击查看完整个人资料。

为了简化勘探工作，我特意使用 Agorapulse 收件箱中的书签和标签。 如果我收到深思熟虑的评论或发现符合我的 ICP 的人，我会为该评论添加书签或添加“潜在客户”标签。

有时，需要进行几次互动才能知道某人是否会为您的网络增加价值。 在您决定联系之前，您可以在 Agorapulse 收件箱中打开任何成员的用户个人资料，查看他们留下的所有评论。

寻找新的连接

如果您刚刚开始在 LinkedIn 上发挥思想领导力，或者想采取积极主动的方法来发展您的网络，我建议您花时间寻找新的联系。

LinkedIn 的内置搜索工具非常强大。 因此，在许多情况下，您无需支付平台的高级版费用即可找到潜在客户。 首先在 LinkedIn 搜索栏中输入 ICP 的一般描述。

举个例子，假设您想与在高等教育领域工作的营销人员建立联系。 在 LinkedIn 搜索栏中输入该内容，然后单击顶部菜单中显示的“过滤器”按钮。

从下拉菜单中选择“人员”，然后使用您的 ICP 选择相关过滤器。 例如，您可以按公司、此人谈论的主题或某些人的联系进行过滤。 您还可以按职位名称中的特定关键字进行过滤。

尽管 LinkedIn 不允许您为个人资料添加书签，但您可以手动将潜在的联系人添加到列表中。 然后使用下面的想法来接触那些对你的网络有很大帮助的人。

撰写可得到回复的 LinkedIn 介绍消息的 5 种方法

在大多数情况下，您有一次机会在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系。 如果他们忽略或拒绝您的连接请求，您继续向他们发送消息的选项有限。 换句话说，第一次就做好外展工作至关重要。

根据我的经验，您能做的最糟糕的事情就是发送不附加消息的连接请求。 忙碌的潜在客户可能会忽略这些消息，因为它们提供零上下文并且没有提供明确的联系理由。

也许你能做的第二糟糕的事情就是发送一条没有真正说明任何内容的通用介绍消息。 这些消息通常看起来像垃圾邮件，可能会被拒绝，这可能会影响您的连接机会。

那么如何写一篇好的 LinkedIn 介绍信息呢？ 我始终致力于使我的联系请求既个性化又具有相关性。

编写一条既引人注目又符合 LinkedIn 300 个字符的介绍消息限制的消息可能很棘手。 我使用这个简单的框架来提炼我的外展活动：

1. 为什么我要建立联系，这通常集中于潜在客户做过、经历过或知道的事情。
2. 为什么我与潜在客户相关，这通常集中在我们共同的行业或我如何提供价值。
3. 我希望潜在客户采取哪些后续步骤，可能是联系或回答问题。

以下是一些示例 LinkedIn 消息模板，您可以使用它们来编写自己的消息模板。

1. 参与他们所说的事情

潜在的联系人是否发布了特别有思想的帖子或分享了有趣资源的链接？ 回复他们最近在 LinkedIn 上发布的内容是开始对话的好方法。 这是我最常使用的方法。

嗨，[名字]——非常喜欢你关于[主题]的帖子。 同意你的[他们提到的角度]。 很想连接！

这是一个例子：

嗨帕特 - 真的很喜欢你关于营销归因挑战的帖子。 同意您的观点，正确的测量工具至关重要，但我们还需要超越归因。 愿意交流并分享资源！

2. 提及他们的工作或荣誉

如果您的潜在客户不经常在 LinkedIn 上发布帖子，您将需要采用不同的方式来启动连接。 如果您想与高管或领导者建立联系，请使用最近的新闻或他们发布的内容来开始对话。 浏览他们的 LinkedIn 公司页面往往是一个不错的起点。

你好[姓名] – 恭喜你[最近获得的荣誉]。 【恭喜】！ 我也在[行业]并且很乐意联系。

这是一个例子：

你好 Pat – 恭喜您成为 SaaS 营销超级明星的焦点！ 您在该活动中获得的投资回报率非常令人印象深刻。 我也从事 SaaS 营销工作 – 很乐意与您联系，以便我可以遵循您的更多策略。

3. 以你们的共同点为主导

您最近是否参加过同一个现场会议或 LinkedIn Live 活动？ 你们都在同一家公司工作吗？ 你们有一些共同的联系吗？ 提及你们的共同点也是建立初步联系的好方法。

嘿[姓名] – 注意到你也参加了[活动]。 你对[发生的事情]有什么看法？ [提示分享他们的想法或经验。]

这是一个例子：

嘿帕特 – 注意到您昨天也参加了 Agorapulse 网络研讨会。 您对注重证明投资回报率有何看法？ 好奇哪些社交媒体渠道为您的团队带来了最佳的投资回报率。

4.提出一个引人注目的问题

您不必将外展活动集中在特定活动、新闻或帖子上。 另一种选择是提出与潜在客户的专业领域相关的问题。 例如，您可能会询问他们对行业趋势的看法。

[姓名]，想知道您对[趋势]是否有洞察力。 我关注您在[主题]方面的专业知识，并认为您对此会有有趣的看法。 我很乐意与您联系，以便我们能够就此保持联系。

这是一个例子：

帕特，想知道您是否有关于衡量社交媒体投资回报率的见解。 我关注你是因为你在 Instagram 上的专业知识，并且认为你有一个有趣的方法或工具来跟踪价值。 我很乐意与您联系，以便我们能够就此保持联系。

5. 展示你提供的价值

LinkedIn 的介绍信息通常在涉及潜在客户时效果最佳。 但在某些情况下，例如当潜在客户谈论您的企业可以解决的问题时，关注您可以提供的价值是有意义的。 如果您走这条路，请避免发送过于推销的宣传，否则可能会被忽略。

您好 [姓名] – 看到您最近关于 [主题] 的问题，我想我也许可以提供帮助。 我的公司提供[产品或服务]。 如果这听起来有帮助的话，很高兴[详细说明后续步骤]。

这是一个例子：

你好，帕特——看到你最近关于社交媒体投资回报率的问题，我想我也许能帮上忙。 我的公司拥有适用于所有主要社交渠道的投资回报率衡量解决方案。 听起来有帮助吗？ 很高兴分享详细信息并设置演示。

保持这些消息简短。 您不想让收件箱里充满不必要的文字。 尽量保持简短。

根据 LinkedIn 的说法，较短的 LinkedIn 消息可以获得更好的响应。

奖励：发送带有主题行的 InMail

您可以直接从该平台的免费版本发送上述任何 LinkedIn 介绍消息模板。 如果您订阅了 LinkedIn 的高级计划之一，您还可以使用 Sales Navigator 进行勘探，使用 InMail 进行外展。

发送 InMail 时，您可以向发送的任何邮件或连接请求添加主题行。 这些主题行可以帮助您的邮件在收件箱中脱颖而出，这可能会提高您的打开率和回复率。

然而，为了让 InMail 对您有利，您需要出色的主题行。 与消息本身一样，主题行应该具有相关性和个性化。 但由于主题行的空间有限，因此您必须发挥创意。

我建议使用切中要害的主题行，准确地告诉收件人他们可以从邮件中得到什么。 重新调整您用于制作消息的角度（见上文）以引导主题行。 以下是一些想法：

• 关于您的[简要描述]帖子的问题
• 喜欢你对[以独特角度发帖或评论]的看法
• 通过[共享群组或活动]进行连接

请记住，添加个性化并不意味着将收件人的姓名插入到其他通用主题行中。 我建议避免过于通用的主题行，例如：

• [姓名]，快速提问
• 给你的消息，[姓名]

我发现这些信息通常是推销宣传，这对于社区建设来说并不是很好。 正如您所看到的，我通常会将这些消息静音并将它们移至 LinkedIn 收件箱中的“其他”选项卡。

如何将您的网络变成一个积极参与的社区

获得对 LinkedIn 介绍消息的积极回应是很好的第一步。 一旦您开始吸引理想的受众群体，您就需要建立有意义的关系并让关注者持续关注高质量的内容。

借助 Agorapulse，您可以将内容发布并安排到您的个人资料或公司页面。 您还可以回复评论并跟踪投资回报率。 以下是如何使用我们的社交媒体解决方案进行 LinkedIn 营销。

使用 Agorapulse 安排 LinkedIn 内容

无论您是想在个人 LinkedIn 个人资料中发布快速帖子，还是需要在公司页面的 LinkedIn 轮播上获取团队的输入，Agorapulse 都能提供合适的工具。 从帖子编辑器中，选择您想要发布的 LinkedIn 个人资料，或者选择交叉发布到多个社交渠道。

然后输入标题和链接或媒体。 除了照片和视频之外，Agorapulse 现在还可以发布 LinkedIn 轮播或 PDF 文档。

想让您的标题在 LinkedIn 上脱颖而出？ 点击魔棒即可使用Agorapulse的AI写作助手。 应用您选择的七种音调，并将重写的标题发送给作曲家进行最终编辑。

在发布之前需要由营销同事或您的法律团队运行该帖子吗？ 安排帖子的发布时间，然后将其分配给同事。 一旦他们完成审批工作流程，该帖子将按计划上线。

使用 Agorapulse 跟踪社交媒体投资回报率

您的 LinkedIn 内容是否产生了超出点赞和评论的结果？ 借助 Agorapulse 的跟踪工具，您可以轻松监控和衡量所有 LinkedIn 帖子的投资回报率。

当您发布带有外部链接的 LinkedIn 帖子时，您可以单击“未跟踪”按钮来创建营销活动并添加 UTM 代码。 创建活动后，您可以将相同的跟踪设置应用于多个帖子以衡量大规模的工作。

Agorapulse 的 UTM 跟踪也适用于评论，如果您不想添加帖子本身的链接，这会很有帮助。 当您安排 LinkedIn 帖子时，您可以启用第一个评论选项并直接从仪表板打开跟踪。

帖子上线后，您可以从 Agorapulse 的 ROI 仪表板监控结果。 它揭示了每个渠道、个人资料、登陆页面、内容类型甚至内容片段的流量、交易和价值。

使用 Agorapulse 回复评论

将内容发布到 LinkedIn 后，您可以直接从 Agorapulse 管理评论。 如果您的 LinkedIn 通知似乎永远无法正常工作（就像我的一样），Agorapulse 的社交收件箱可以为您节省大量时间。

在收件箱中，您可以直接回复公司页面帖子或个人资料帖子上的评论。 您还可以为评论添加书签和标签以进行勘探，或将选定的项目分配给您的团队以供进一步审查。

在 LinkedIn 上跟踪您的社交销售指数

想知道您建立关系的努力得到了怎样的回报吗？ 检查您的 LinkedIn 创建者分析可以告诉您哪些类型的帖子带来最多的印象和参与度。

但我还建议您关注您的社交销售指数，LinkedIn 会自动为您计算该指数。 该指数跟踪您在吸引受众、建立关系和建立个人品牌方面的成功。

这有助于确保您有效地使用该平台及其工具。 它还将您的表现与公司、行业和网络中的其他人进行比较，以便您可以在上下文中监控您的结果。

总结我们对 LinkedIn 介绍消息的了解

建立 LinkedIn 网络对于个人品牌和社交销售非常有帮助。 凭借可靠的内容策略和良好的 LinkedIn 介绍信息，您可以吸引合适的受众，培养社区，并将参与的潜在客户转变为客户。

立即注册免费试用，了解如何使用 Agorapulse 解决您的 LinkedIn 工作。