LinkedIn 潜在客户生成：我如何每天产生 10 多个优质潜在客户

您可能听说过 LinkedIn 上的社交销售，但您尝试过吗？ LinkedIn 潜在客户生成不仅是可能的，而且是为您的业务寻找新潜在客户的有效方式。

我将分享一个经过验证的流程，我的代理机构每天都使用该流程来接听 10 多个电话和预约。

我将介绍我们用于直接在 LinkedIn 上完成交易的分步流程，以及如何使用全渠道方法扩展该系统。

这对谁有用？

该系统最适合营销机构、顾问、教练、软件开发公司和其他 B2B 公司。

LinkedIn 上的潜在客户生成（逐步过程）

在开始之前，我想提一下，在构建这个 LinkedIn 潜在客户生成系统时，我研究了许多不同的方法。

我不仅研究了赢得销售文案和个人信息的接触，还研究了 LinkedIn 平台背后的心理学及其对 B2B 销售的作用。

现在，如果您在这里阅读本文，那么在为您的企业签下新客户时，您可能已经尝试过其他方法。 虽然有些可能有效，但我愿意打赌其他人是在浪费时间。

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我即将与大家分享的策略已在现场得到验证。 继续阅读以准确了解我的企业如何使用此 LinkedIn 策略持续完成更多交易。

我们将从基础开始。 如果您遵循以下基础，您将立即获得新的潜在客户。

有 3 个步骤可以完成此操作：

• 个人资料优化 - 将自己设置为权威
• 外展信息——向理想的潜在客户发送信息
• 入站配置文件流量 – 通过生成内容来收集流量到您的配置文件

基础#1：配置文件优化

这可能是在 LinkedIn 上生成潜在客户时使用率最低的步骤之一。

在您决定要在 LinkedIn 个人资料中包含哪些内容之前，您需要先缩小您的利基范围。 如果您的利基市场已经确定，那就太好了。 但是请注意，如果您是一般机构，则此方法也不起作用。

这适用于一般利基市场吗？

简单的答案是肯定的。 但是，如果您希望获得可能的最佳结果，则需要在开始此过程之前立即进行细分。 我发现当利基已经预先定义时，这个过程是最有效的。

一个例子：

我决定专门针对屋顶承包商，而不是针对一般的家居装修承包商。 因此，当涉及到我的 LinkedIn 个人资料时，我想确保我的个人资料经过优化以吸引屋顶承包商。

为什么这种方法效果很好？

首先，LinkedIn 上的人们更有可能与您建立联系，其次，当他们将您视为该目标领域的权威领导者时，他们会与您进行合法对话。

这是如何做到的。

第 1 步：LinkedIn 标语

您的 LinkedIn 个人资料中最重要的部分，但也未被大多数人充分利用。

为什么如此重要？

这是您的潜在客户登陆您的 LinkedIn 个人资料时首先看到的内容。

大多数企业主倾向于概述他们及其业务的良好品质，而完全忘记了潜在客户。

我通常在 LinkedIn 标语中看到的内容：

• 我的公司首席执行官
• XYZ公司创始人

为什么这不起作用？

潜在客户不在乎你。

他们关心你能做些什么来帮助他们解决问题。

最终目标是吸引潜在客户的痛点。

就屋顶承包商而言，关闭更多屋顶合同是这个利基市场的企业主遇到的一个大问题。 所以我会确保在我的 LinkedIn 标语中概述这一点。

如果您遵循下面的大纲，您将制作一个完美的标语，提供来自您的潜在客户的直接响应：

我帮助 X 通过 Z 完成 Y

X = 目标潜在客户
Y = 你做了什么来帮助他们
Z = 你如何为他们完成

一个有效的LinkedIn标语示例

我通过有效的潜在客户生成系统帮助屋顶企业获得更多合同？ → 家装执行网络创始人

我在这里完成了什么？

我按照上面的大纲，让潜在客户确切地知道我可以如何帮助他们解决他们的问题（在这种情况下，产生更多的屋顶客户）。

相关：如何利用您的 LinkedIn 销售摘要（附示例）

现在我正在吸引潜在客户，不仅激发他们对接受连接请求的兴趣，而且让他们扫描我的 LinkedIn 个人资料以了解更多关于我如何帮助他们的信息。

步骤#2：让你的个人资料关于他们，而不是你

我知道这听起来很疯狂，但相信我，它有效。 许多人试图在他们的LinkedIn个人资料的摘要部分写一本关于他们自己的整本书。

记住…

你的潜在客户并不关心你。 他们关心你能做些什么来帮助他们解决问题。

因此，请使用您的 LinkedIn 个人资料的这一部分来夸耀您在该特定领域与类似客户所做的事情。

如果您帮助屋顶承包商以 X 美元的价格增加了 X 数量的潜在客户，那么您需要在摘要中强调这一点。

如果您在该特定领域有任何案例研究，这也是提供链接或 PDF 的理想场所。 现在我的个人资料更像是一个销售页面，而不是典型的社交网络资料——这使它非常有说服力。

第 3 步：创建带有号召性用语的可视化个人资料横幅

下一步是一个相当简单的步骤，但并非完全必要。 您需要为您的 LinkedIn 个人资料创建标题横幅，而无需投入太多工作。

我喜欢使用 Canva（免费工具）来实现这一点。

创建横幅时，我将按照上述步骤再次吸引理想的潜在客户。 在横幅中使用一个号召性用语并直接在口号下方提供联系信息是个好主意。

随意包括以下内容：

• 你的电话号码
• 您的电子邮件地址
• 你的网页

除了号召性用语之外，您还需要将横幅中的图像个性化到您要接触的利基市场。 例如，如果您的目标是屋顶承包商，您可能会包含屋顶的矢量图形。

自定义个人资料横幅的示例：

基础#2：外展信息

完成对 LinkedIn 个人资料的优化后，就该进入下一个基础，以产生一波一致且合格的潜在客户。 有很多方法可以完成 LinkedIn 潜在客户生成过程的这一部分，但我将向您介绍我在营销活动中采用的一些方法。

在为您的业务带来一致的线索时，这将是绝对的 #1 步骤。

这个想法是发送您理想的潜在客户消息，就像您在任何其他外展活动中使用的消息（例如您在 Mailshake 活动中使用的消息）一样。

但在使用 LinkedIn 时，该过程与其他外展方法不同。

相关：如何编写高转化率的 LinkedIn 潜在客户信息

我们的想法是将 LinkedIn 更像是一个网络会议，而不是一个销售工具。 你不只是出现并向房间里的每个人分发你的名片。 相反，您实际上是参加会议以与您所在领域的类似专业人士建立联系。

通常，如果潜在客户喜欢你，如果你能帮助解决他们的问题，他们会愿意与你做生意。 这正是您在 LinkedIn 上建立网络时会采用类似方法的原因。

现在，让我们看看大规模完成这项工作的手动方法和自动化方法。

LinkedIn 外展序列

在我确切解释这是如何完成的之前，我想回顾一下我精心制作的一些确切消息，这些消息让我的客户像发条一样。

如果你正确地遵循这个策略，你会从第一天开始几乎立即得到响应。

注意：如果您手动执行此操作，则可能很难掌握后续消息。 我强烈建议将您的系统连接到选择的 CRM。

第一条消息（连接请求）

第一条消息——也是最重要的——将是连接请求消息。

这是潜在客户在同意与您联系之前看到的第一条消息。 这是他们可以接受或拒绝请求的地方。

如果潜在客户接受请求，您就可以向他们发送后续消息。

第一条后续消息将包含有关潜在客户及其业务的问题。 你可以向他们询问一些关于他们业务的超级通用信息，并将其与你可以如何帮助他们保持一致。

我通常喜欢对第一轮连接请求消息进行 A/B 测试，以测试利基市场并查看它们如何响应每个消息。

LinkedIn 连接请求模板

嗨{名字}，

我注意到我们处于相似的空间，并认为我们会从相互联系中受益。

{你的名字}
我帮助 X 通过 Z 完成 Y

通用问题方法：

嗨 {First Name}，本月有任何新的 {Niche Industry} 客户空缺吗？

{你的名字}
我帮助 X 通过 Z 完成 Y

现在，如果您注意到了，我使用了我之前使用的标语来制作我的 LinkedIn 个人资料。 记住：

X = 目标潜在客户
Y = 你做了什么来帮助他们
Z = 你如何为他们完成

目标是在我在 LinkedIn 上发送的每条消息中重申这一声明。 将其视为您的社交媒体签名。

相关： LinkedIn 连接请求消息最佳实践 + 模板

请记住，人们不喜欢被出售，但他们喜欢购买。 通过采用这种关系型的方法，我不会显得过于推销。

您会惊讶于我仅通过发送这些通用问题而得到的一些回复。

一些潜在客户在收到我的连接请求后立即要求拨打电话，而有些潜在客户则需要更多的消息接触点才能回复。 一个好的跟进是：

第二条消息（谢谢）

消息：“感谢您的联系。 [重申第一个问题]”

定时：连接无响应后1小时发送。

潜在客户从我这里得到的第二条信息通常是重申我之前提出的问题，并感谢您接受我的联系请求。

现在，如果我问潜在客户是否有新客户的职位空缺，但他们没有回应，可能是一两件事：

• 潜在客户不经常使用 LinkedIn 并丢失了您的信息
• 潜在客户没有时间回复您

不过，两者都不是坏事。

您的工作是及时与您的后续消息联系（通常在他们接受您的连接请求的第一个小时内）。

我的第二条信息通常是这样的：

{First Name}，感谢您的联系！

我有一个问题，如果您不介意我问……您在哪里可以找到您当前的大多数 {Niche Industry} 客户？

{你的名字}
我帮助 X 通过 Z 完成 Y

我在这里所做的是重申我关于他们目前在哪里寻找客户的问题。 您可以询问与利基市场相关的任何其他探索性问题，以获得更高的响应率。

为什么它有效？

对此的唯一回应是直接回应。 他们要么给你答案，要么不理你。

第三条信息（有价值的内容）

消息：发送磁石或有用的文章

时间：第二条消息后 5 天没有回复

第三条信息的重点是为潜在客户提供价值。

什么是有价值的内容？

您想要一些对您和潜在客户有价值的东西：铅磁铁和/或与其利基相关的文章，也与您的业务一致。

铅磁铁可以是潜在客户可以免费使用的任何东西，也可以提供价值。 如果潜在客户回复了您的信息，您必须准备好您的磁铁以发送给他们。

在寻找铅磁铁时，您可以问自己几个问题：

• 您有可以邀请他们加入的私人群组吗？
• 你有文章可以发给他们吗？
• 是否有免费工具或测验可以显示您可以如何帮助他们？

现在你已经找到了你的磁铁，是时候制作第三条外展信息了。

我发送的第三条基于价值的消息的示例：

嘿{名字}，

我整理了这份有用的指南，说明为什么{您需要做一些与您的服务相关的事情}，并认为您会从阅读中找到一些好处。

你想让我把这个寄给你吗？

{你的名字}
我帮助 X 通过 Z 完成 Y

我在这里做了什么？

我先问他们。 没有人喜欢在没有请求链接时收到垃圾邮件。 所以先问问。 如果他们同意，请将您的铅磁铁发送给他们（使用跟踪链接）。

第四条消息（要求开会）

消息：直接要求开会

时间：第三条消息后 2 周没有回复

这通常是我最后的下车信息。 这也是我最终会发送一些比其他产品更具销售性的东西的地方。

在此消息中，我将直接要求与潜在客户会面，同时让他们确切地知道我可以如何帮助他们。

我们最后的信息的一个例子：

{First Name}，我可以帮助您{告诉他们您可以如何帮助解决他们的问题}。

本周在电话会议上讨论更多内容的好时机是什么时候？

{你的名字}
我帮助 X 通过 Z 完成 Y

为什么它有效？

我让潜在客户知道我可以如何解决他们的问题并要求打电话。

我没有问的是，“你有空接电话吗？” 当谈到最后一条消息时，永远不要问是或否的问题。

你不希望潜在客户觉得他们有选择。 他们一看到这条消息，就会觉得他们正在失去你。

因此，如果他们对您之前发送的消息感兴趣但没有时间回复，他们肯定会回复最后一条。

最后一点：这是我在本系列中发送的最后一条消息，但如果需要，您可以发送更多消息。 在决定与您联系之前，一些潜在客户需要更多的接触点。 有些没有。

基础#3：入站配置文件流量

发送出站连接请求和后续消息显然是为您的 LinkedIn 潜在客户活动带来实际结果的最重要策略。

这并不意味着您应该消除在某些入站线索中驾驶的机会。 您还可以采取其他措施来增加总体入站 LinkedIn 个人资料流量并吸引更多入站线索。

我这是什么意思？

个人资料流量是其他领英会员出于各种原因访问您的个人资料的视图。 如何将流量吸引到您的个人资料完全取决于您。 这里有一些建议：

• 使用 Dux-Soup 或替代方法在您的 Sales Navigator 列表中查看 LinkedIn 个人资料。
• 为您的观众制作每日以利基为重点的内容。
• 发展 LinkedIn 群组并提供价值。

随着时间的推移，您将开始在您的 LinkedIn 通知选项卡中看到个人资料视图增加。

你会开始看到这样的东西：

如何响应传入的 LinkedIn 连接请求

首先，在回复之前花一些时间研究潜在客户，这样您就可以个性化您的信息并创建潜在客户的角色。 继续浏览他们的个人资料和商业网站，了解他们的全部内容。

然后你可以用类似的东西来回应：

嗨{名字}，

感谢您与我联系。 我刚看了 {Company Name}，我注意到 {提到你看到的关于他们和他们的业务的有趣的事情}。

我能问一下是什么让您要求在这里与我联系吗？

{你的名字}
我帮助 X 通过 Z 完成 Y

再一次，您会注意到我们没有在这里进行推销。 相反，我们通过向潜在客户提出探究性问题来参与对话。 此时，他们已将您添加为连接，这是您与他们开始对话所需的绿灯。

手动 LinkedIn 勘探

现在您已经将消息序列放在一起，是时候直接深入研究大规模执行该系统了。

要开始创建潜在客户列表，您需要注册 Sales Navigator 计划。 LinkedIn Sales Navigator 为您提供详细的筛选选项，以创建预定义的潜在客户列表，以便通过 LinkedIn 联系。

Sales Navigator 允许您通过以下过滤器来定位您的潜在客户：

• 职称
• 公司名
• 公司员工人数
• 行业
• + 更多…

您也可以单击此处查看销售导航过滤器的完整列表。

我将介绍一些您在进行外展时将使用的最重要的过滤器。 您可以过滤掉您不想要的潜在客户。

在以下示例中，我将向您展示如何搜索屋顶公司的关键决策者并将他们添加到我的 Sales Navigator 帐户中的个性化列表中。

在此视频中，您可以看到 Sales Navigator 的一些功能（无声音）：

现在您已经创建了您的第一个 Sales Navigator 列表，您可以大规模地接触每个潜在客户。

如果您单击潜在客户右侧的三个点，您将看到连接选项。 这允许您发送带有个性化消息的连接请求。

在这里你会问我们上面讨论的一般问题。

当新的潜在客户与您联系时，您将在 LinkedIn 上收到新通知。

每当您收到这些通知时，您的工作就是直接在 LinkedIn 上跟进潜在客户，无论是在浏览器中还是在应用程序中。

相关： LinkedIn Prospecting 的 14 个最佳实践

自动化的LinkedIn勘探

现在虽然有许多自动化工具可以为您节省大量时间，但在使用它们时请务必小心。 LinkedIn 最近一直在监控自动化和警告显示非人类行为的帐户。

也就是说，如果您同时运行多个活动，LinkedIn 自动化工具特别有用，因为它们可以处理手动勘探所需的重复性任务。

由于本指南不是 LinkedIn 自动化教程，因此我列出了一些工具，您可以使用这些工具使您的 LinkedIn 潜在客户生成策略比手动发送连接请求和后续消息的效率高 100 倍。

一些著名的 LinkedIn 自动化工具：

• Dux-Soup – Chrome 扩展程序
• Linked Helper – Chrome 扩展
• Leadsster – LinkedIn 潜在客户生成服务
• Octopus CRM – Chrome 扩展/云

实施全渠道方法

这是我们真正将我们的销售方法投入系统超速运转的地方。

再说一次，有很多工具可以完成这项工作，我不会介绍所有存在的工具。 我将回顾我在每一项外展活动中使用的一些方法和工具。

如果您不熟悉 Zapier 和 Mailshake，请尽快熟悉这些。

1. Zapier 只需单击几下即可将应用程序链接在一起。
2. Mailshake 会自动大规模地向您理想的潜在客户发送电子邮件。

您还需要 CRM 来从您的广告系列中收集数据。

在此示例中，我将从我的个人 Leadsster CRM 中将新连接的 LinkedIn 潜在客户添加到 Mailshake 营销活动中，这些潜在客户已自动导入。

系统是这样的：

1. 潜在客户接受 LinkedIn 连接请求
2. 等待 3 天
3. 添加到 Mailshake 电子邮件活动

看看它是如何完成的：

在第一封 Mailshake 电子邮件中，我感谢潜在客户在 LinkedIn 上与我们联系，通过电子邮件建立融洽的关系。

现在，当他们收到您的这封电子邮件时，它就不再是一封冷邮件了。 潜在客户已经在 LinkedIn 上熟悉了你，并且知道你是谁以及你在做什么。

这也是添加签名而不直接在我们的消息中销售的另一个机会，因此请确保在创建新广告系列之前在 Mailshake 设置中进行设置。

在第一封介绍电子邮件之后，您可以随意添加任意数量的后续电子邮件。 您还可以发送一些电子邮件，这些电子邮件遵循与我发现的 LinkedIn 策略相同的系统非常有效。

让这个系统更进一步

我喜欢做的是在 Mailshake 中捕获新线索时录制无铃声语音邮件。

您如何在 Zapier 中设置系统取决于您将什么归类为潜在客户。

我使用 Call Loop 发送无环语音邮件，因为它与 Zapier 完美集成。 我不会详细说明如何设置呼叫循环，因为这完全取决于您。 但我将向您展示如何使用 Zapier 设置此系统。

系统是这样的：

1. Mailshake 中新捕获的潜在客户
2. 等待 1 天
3. 发送无环语音邮件

看看它是如何完成的：

在您的无响铃语音邮件中，您可以这样说：

您好，我正在与您联系，因为您对 {Your Company Name} 表现出兴趣。

我们实际上在 LinkedIn 上建立了联系，所以如果您对我有任何问题，请随时给我发消息或回复我之前发送的电子邮件。

如果您想了解更多关于我们如何帮助您的企业实现 Y 的信息，请拨打{您的电话号码}给我打电话。

您可以通过 {Your Phone Number} 给我回电，或通过 {Your Company Email} 给我发送电子邮件。

期待您的来信！

现在，根据您在 Mailshake 中捕获潜在客户的方式，潜在客户将自动导入您的 Call Loop 活动，他们甚至无需拿起电话即可接到电话。

相关：如何在销售节奏中利用 LinkedIn 语音消息

在 LinkedIn 上培养您的潜在客户

大多数潜在客户往往会下降，因为他们没有得到足够的培养。

我所说的“培养”是什么意思？

像对待婴儿一样对待您的潜在客户。 真的。

回到我之前提到的那句话：“人们不喜欢被卖，但他们喜欢买。”

当潜在客户向您发送消息以响应您的外展消息时，您的工作就是回应并与他们保持对话。 我们的谈话是完全真实的，并与潜在客户的业务和痛点产生共鸣。

因此，如果潜在客户回复了我上面提到的第一个示例消息，我会回复并说如下内容：

{名}，

您是否曾经考虑过扩大规模以获得更有针对性和一致的潜在客户？

我们帮助解决这个问题。 如果您有兴趣了解更多信息，请告诉我。

{你的名字}
我帮助 X 通过 Z 完成 Y

这样做会继续与潜在客户的对话，但也会提出一个笼统的问题，而不会显得过于推销。

此外，请记住在跟进潜在客户时保持一致。

你永远不知道他们什么时候会准备好购买。

您的 LinkedIn 潜在客户生成工具包

• Mailshake – 电子邮件外展软件
• Leadsster – Done-For-You LinkedIn Prospecting
• Zapier – 自动化 API
• Canva – 设计个人资料横幅
• 呼叫循环 – 发送无环语音邮件

LinkedIn Lead Generation 要记住的重要提示

要使用 LinkedIn 完成更多交易，请记住以下 4 件事：

• 不要在 LinkedIn 上出售您的服务。 这个想法是为了确保电话或会议的安全。
• 始终以您的签名推销自己。 包括一个标签，将您定位为利基市场的专家。
• 优化您的 LinkedIn 个人资料，以适应每个活动的潜在客户的利基。
• 安排一致的内容自动发布到您的 LinkedIn 个人资料（文章、帖子等）。

相关：可预测和可扩展的 LinkedIn 潜在客户生成

按照此过程，您会发现使用 LinkedIn 更容易生成潜在客户并完成交易。 我承诺。

科迪·杜弗雷内

Cody Dufrene 开始了他的 IT 职业生涯并进入营销领域，他在新奥尔良市场扩张，帮助小企业通过互联网创造更多收入。 Cody 和他的团队不仅帮助从小到大的企业，他还花费大量时间帮助其他营销人员和销售人员开始他们自己的自由职业和咨询业务。 Cody 是两家数字营销机构 StrikeWorks Media 和 Leadsster 的创始人。