提升LinkedIn营销游戏的7个技巧
已发表: 2020-03-16LinkedIn 拥有超过 6.6 亿注册专业人士，是 B2B 营销人员可以利用的最大资源。 因此，如果您还没有使用该平台，或者您还没有充分利用它的潜力，那么是时候重新考虑了。 正确的 LinkedIn 营销策略可以为您的个人品牌创造奇迹，最终也可以为您的业务创造奇迹。
在这篇文章中，您将发现一些改进您的 LinkedIn 营销工作的最佳方法——无论您是在营销自己还是在公司营销。 让我们开始。
为什么选择LinkedIn营销？
但为什么首先在 LinkedIn 上进行营销？ 这可能是你脑海中浮现的第一个想法。 这是可以理解的，因为您想确保您的努力进入一个能够提供真实结果的平台。 因此，这里快速浏览一下在 LinkedIn 上进行营销的好处：
- LinkedIn 已帮助 45% 的营销人员获得客户。
- 与 Facebook 相比，它更有效地产生了 277% 的潜在客户。
- LinkedIn 占 B2B 潜在客户的 80%。
- 它还占 B2B 网站总社交流量的近 50%。
- LinkedIn 是专业相关内容的首选，91% 的高管选择该平台。
这些只是您应该将精力集中在LinkedIn营销上并优化您可能拥有的任何现有策略的众多原因中的一部分。
如何在 LinkedIn 上进行营销
现在让我们继续讨论这篇文章中最重要的部分——如何在 LinkedIn 上进行营销。 尽管您绝对可以从头开始构建您的 LinkedIn 营销策略，但这些技巧将为您的活动提供灵感。 查看平台上的这七个营销技巧。
1.优化您的个人资料
这似乎是最基本的步骤，但当您将精力集中在更高级的 LinkedIn 营销策略上时，很容易被忽视。 无论您是通过公司页面还是个人帐户进行营销，进行某些个人资料改进至关重要，这将增加您获得关注的机会。
从与您的品牌相关的高质量个人资料图片开始。 您个人资料上的照片可让您的个人资料浏览量增加 21 倍。 虽然公司页面可以使用品牌徽标作为个人资料图片，但高分辨率专业头像是个人资料的理想选择。 但这可能因您的行业和品牌个性而异。
优化您的 LinkedIn 个人资料的其他方法包括添加您的当前职位，这可以让您获得多达五倍的连接请求。 并且不要忘记包含至少五项相关技能，因为这可能会帮助您从招聘人员和其他 LinkedIn 成员那里获得 31 倍的信息。
对于那些设置公司页面的人，我们关于如何构建完美的 LinkedIn 页面的详细指南向您展示了分步过程。
2.发布增加价值的内容
LinkedIn 上的营销与其说是创建销售促销信息，不如说是为观众的生活增加价值。 事实上，将受众的信息需求放在首位的 B2B 营销人员占内容营销表现最佳的 88%。
因此，您应该使用 LinkedIn 来创建、共享和发布服务于某种目的的内容——无论是为了教育、通知、指导、启发或娱乐您的受众。 这提高了让您的受众参与您的内容并与您或您的公司建立联系的机会。
当有人与您的帖子互动时，它也有可能出现在他们的连接源中，从而进一步扩大您的覆盖面。 这是一个例子：
请注意，您不必只分享您的原始内容。 但请不要犹豫，分享与您的行业相关的有见地和信息丰富的内容，即使它来自第三方。 这将确定您是有价值的行业相关信息的首选来源。 但是偶尔尝试使用原生的LinkedIn发布平台。
3.让你的员工参与进来
LinkedIn 是关于您建立的联系的全部内容。 作为您品牌最可靠的倡导者，您的员工可以在扩大您的影响力和加强您在平台上的网络方面发挥关键作用。 因此，您的 LinkedIn 营销策略需要您的员工大量参与。
鼓励您的员工将您的公司添加到他们的个人资料中。 这会自动将他们变成追随者，并帮助您的公司在平台上受到关注。 此外，它还可以让您的员工更轻松地参与公司更新并与他们的联系人分享。 他们可以分享以您的品牌为特色的新闻、文章或综合帖子，例如 Moosend 的以下示例。
此外，您应该鼓励您的一些顶级员工参与相关的 LinkedIn 群组并建立他们在该领域的专业知识。 LinkedIn群组是指定的页面，允许同一行业或具有共同兴趣的人相互交流。
有了这些信息，考虑在 LinkedIn 上为您的组织建立员工倡导计划。 鼓励员工分享内容、突出成就并宣传。 为员工倡导制定目标和战略后，如果做得正确，您的组织可以期望看到其影响范围扩大。 Thermo Fisher Scientific 是 LinkedIn 上员工倡导的主要案例研究示例。 这不仅对您的营销组织来说是一个巨大的变化，可以扩大其影响范围，它还为员工创造了机会，让他们发挥思想领袖的专业知识并获得曝光率。
4. 发送个性化 InMail
与员工参与 LinkedIn 营销的方式相同，请考虑通过发送个性化 InMail 更进一步。 虽然此功能仅适用于个人高级帐户，而不是通过 LinkedIn 公司页面，但这将是利用您组织中其他人的专业知识的机会。
因此，无论销售代表或招聘人员是在联系潜在客户还是与有影响力的人士建立联系，直接将 InMail 发送到他们的收件箱通常都可以解决问题。 因为它更个人化，接收者很可能会注意到它，甚至会做出回应。 事实上，LinkedIn InMail 收到的回复是普通电子邮件的三倍。
这非常适合向高度相关的潜在客户推广您的产品和服务。 根据收件人的个人资料，发送优惠、分享您的新内容并提供有关收件人可能感兴趣的最新服务的更新。
将此视为与平台上有影响力的成员联系并与他们建立联系的好方法。 例如，将您的连接请求与个性化的 InMail 一起发送是吸引他们注意力并可能让他们接受请求的好方法。
除了 InMail 之外，高级帐户还可以访问其他功能，包括内置分析，因此您可以深入了解不同类型的消息的执行情况以及如何产生更令人印象深刻的结果。
5. 使用匹配受众功能投放广告
另一个出色的 LinkedIn 营销策略是在平台上投放广告时定位最相关的用户。 Matched Audiences 功能允许您重新定位访问过您网站的人以及您现有帐户或电子邮件联系人中的人，从而完全做到这一点。
由于这些人已经对您的公司或您的个人品牌有些熟悉，因此您将他们隐藏起来的机会增加了。 此功能对您的 LinkedIn 广告工作有很大的影响，因为大多数人在与您的业务的第一次互动时不会转化。 但如果你重新定位他们，你会温和地提醒他们你的存在，并逐渐推动他们转变。
6. 使用富媒体创造更大的影响
尽管 LinkedIn 是一个专业平台，但这并不意味着您应该严格限制自己只发布纯文本帖子。 就像在任何其他社交媒体平台上一样，添加照片和视频等具有视觉吸引力的元素可以帮助您更有效地吸引 LinkedIn 目标受众的注意力。
添加自定义图像可以使您对帖子的评论数量增加一倍，从而显着提高您的整体覆盖面和参与率。 视频还将您的参与率提高了五倍，这使其成为您的 LinkedIn 营销策略的关键部分。 最令人印象深刻的数字是实时视频，它可以帮助您获得高达 25 倍的参与率。
所以你真的应该考虑在你的LinkedIn营销工作中加入富媒体内容，以产生更大的影响。 这适用于有机的和有偿的努力。
如果它可以帮助您更有效地解释您的叙述，请不要犹豫分享插图故事和漫画。 这是 VaynerMedia 的首席执行官 Gary Vaynerchuk 的一篇此类帖子，该帖子获得了超过 14,000 条回复和 500 多条评论。
我们的 LinkedIn 算法指南重点介绍了该平台上也可以使用的其他类型的内容。
7. 用分析数据支持你的努力
最后，至关重要的是，您不要在没有进行一些研究的情况下就跳入 LinkedIn 营销。 否则，您将盲目地发布数百个帖子而没有任何可行的结果，您的所有努力都将付诸东流。 原生 LinkedIn 分析数据可让您深入了解帖子的执行情况。 因此，请定期检查您的绩效数据并寻找任何改进的余地。
对于 Sprout Social 用户，LinkedIn 集成可以更好地洞察您的绩效分析。 除了分析公司页面的增长和参与率外，它还提供详细的受众人口统计数据，以改善您的定位工作。 它甚至可以让您比较有机内容与付费促销的效果，以便您更好地评估投资的影响。
与LinkedIn营销一起成长
通过正确的策略，LinkedIn 可以成为公司和企业家的强大参与中心。 我们在上面提供的提示将让您了解如何加快您的 LinkedIn 营销工作。
但不要忘记，这一切都始于瞄准合适的人。 除非您能够接触到合适的受众，否则这些技巧都不会产生您预期的那种影响。 因此，请务必下载我们的 LinkedIn 定位指南，以掌握 LinkedIn 营销流程的这一部分。