LinkedIn 个人品牌策略影响者使用

已发表: 2024-02-16

您不需要令人印象深刻的简历来在 LinkedIn 上建立强大的个人品牌。

许多之前取得不小的成就的个体企业家已经在 LinkedIn 上成功建立了强大的个人品牌，并通过他们的追随者货币化，建立了六位数和七位数的企业。

例如，个体企业家贾斯汀·威尔士 (Justin Welsh) 以前是一名初创公司高管，现在每年通过 LinkedIn 上的个人品牌赚取超过 500 万美元。来自 Design Joy 的 Brett 以前是一名自由职业者，他将 LinkedIn 上的粉丝转化为七位数的收入。

这些人证明任何人都可以在 LinkedIn 上建立强大的个人品牌。

但他们有一个共同点：他们始终如一地执行经过验证的 LinkedIn 个人品牌战略。

在这篇文章中，我们将揭示许多成功的个体企业家在 LinkedIn 上建立个人品牌的策略。

最好的部分是任何人都可以执行它。它只需要时间、一致性和努力。

1. 确定你的目标受众

拥有强大个人品牌的人和休闲社交媒体用户之间存在着关键的区别。

休闲社交媒体用户发布他们认为有趣的内容，而拥有个人品牌的用户则发布他们的受众认为有趣的内容。

建立受众群体的第一步是确定您想要吸引的对象以及您可以帮助他们解决的具体问题。

无论您是试图吸引客户的创始人还是开始从事副业的员工，都可以定义您可以帮助的人的头衔以及您可以帮助他们解决的具体痛点。

然后，创建受众头像来准确定义您的目标受众。创建受众头像可能看起来很简单，但定义您正在写信的单个人的确切标题、痛点和人口统计数据将使您的内容与受众更加相关，并最终使您的内容策略更加有效。

您可以使用像这样的受众头像模板来开始。

许多人在填写受众头像时犯的一个关键错误是仅仅根据对目标受众的假设来回答问题。但是，您对目标受众的假设可能不准确。

因此，花一些时间在 LinkedIn 上确定三到五个目标受众，并使用该信息根据他们的个人资料填写人口统计和背景信息。您还可以查看这些人参与和分享的内容类型。

例如，如果您的目标受众是内容营销主管，您可以浏览此人的个人资料，以详细了解您的目标对象、他经常谈论的主题，甚至他关注的人的类型：

这项研究将帮助您准确确定您的目标对象。

另一个资源是 SparkToro。您可以输入任何关键字，查看这些人访问的网站类型、他们关注的影响者等等：

然后，您可以浏览这些网站上的内容以及这些影响者发布的内容，看看哪些主题与您的受众产生共鸣。

然而，最具挑战性的部分是找出观众遇到的具体痛点。加入 Facebook 群组（针对 B2C）或 Slack 群组（针对 B2B）是了解人们使用这些资源提出问题时痛点的好方法。

然后，养成经常查看这些群组以了解常见问题的习惯。您还可以搜索这些组中的特定主题，以了解人们对某些主题有哪些问题，这可以帮助您改进内容策略。

2. 针对目标受众优化您的个人资料

许多人在 LinkedIn 个人资料中谈论自己和自己的成就。

但是，请像考虑为商业网站撰写文案一样考虑您的个人资料。不要只谈论你自己和你的成就，而是考虑如何向你的听众传达你是他们一直在寻找解决问题的权威。

虽然您仍然可以谈论您的成就，但请结合您的经验如何帮助他们来谈论它。

以下是如何优化您的个人资料的各个方面。

头像、横幅图片和标语

如果您查看几乎所有 LinkedIn 影响者的个人资料，您会发现他们都有专业的头像和品牌横幅图片。

与真实的企业类似，品牌横幅图像和专业头像可以增加可信度。

这里仅举几个例子：

对于标语，大多数人都会列出他们在公司的职位，尽管您也可以用它来传达您提供的价值。例如，您可以使用以下格式：

“我帮助 X 公司通过 Z 实现 Y 成果。”

关于部分

大多数人使用“关于”部分来讨论他们的成就，但这是再次向目标受众传达您可以提供的价值的绝佳机会。

Irina Maltseva 的“关于”部分就是一个很好的例子。她告诉目标受众（SaaS 营销主管），她以前是 Hunter 的营销主管，并列出了她作为 SaaS 营销人员感受到的具体痛点。

然后，她通过陈述成就来建立自己的可信度，例如每月会话流量从 3 万增加到 18 万，并且她定期向她的理想受众可能会阅读的知名博客（例如 Ahrefs、SEMrush 和 HubSpot）做出贡献。

如果您在编写“关于”部分时感到困惑，请考虑使用此框架：

您的受众感受到哪些痛点？
您过去是如何解决这些问题的？为哪些公司解决过这些问题？
您可以分享哪些数字和/或品牌名称来增加可信度？

额外的可信度

如果您正在雇用新员工或承包商，如果您已经信任的同事或有影响力的人推荐了该人，您就更有可能信任他们。

此外，如果您看到此人为您喜欢和信任的出版物做出了贡献，您可能更有可能信任他们。

因此，请花一些时间填写您的 LinkedIn 个人资料的以下部分：

她从同事那里收到的推荐
她参与的出版物
许可证和认证
技能

以下是一些已完成的 LinkedIn 个人资料的精彩示例：

3. 确定获胜内容创意并建立框架

发布您感兴趣的内容很重要，但如果您专门为了在 LinkedIn 上建立个人品牌而创建内容，则只发布目标受众也感兴趣的内容。

要找到与目标受众产生共鸣的内容创意，您可以使用 SparkToro 查看受众访问的网站上最流行的内容，并浏览 Facebook 和 Slack 群组以查看最流行的主题。

例如，对于拥有索尼相机的人来说，模糊是该群体中的一个常见问题。

因此，讨论如何创建聚焦的图像以及可能使图像模糊的错误是很好的内容创意：

然后，在文档中创建这些主题以及围绕它们的特定痛点的列表。

既然您知道要创建内容的主题，下一步就是弄清楚如何使您的目标受众对该主题的内容产生独特的兴趣。

在社交媒体上做到这一点的最有效方法是根据个人经验进行发言。我特别喜欢尼古拉斯·科尔教给他的代笔作家的模板。

这些模板非常出色，因为它们是可重复的，从而加快了内容创建过程，并且它们利用了您的个人经验。

来源

通过识别与目标受众产生共鸣的内容主题并将其纳入这些框架，您可以轻松创建与受众产生共鸣的内容，并利用您的个人经验将您树立为权威。

利用您的个人经验也会自动使内容变得独特和真实，这对于社交媒体来说非常有用。

4. 制定一致的发布时间表

人们在个人品牌塑造方面失败的首要原因是他们没有持续发表文章。在最初的几个月里，您可能不会收到太多的参与度，这当然令人沮丧，但如果您创建足够的内容，您就会弄清楚什么能引起观众的共鸣以及您喜欢创建什么类型的内容。

此外，社交媒体内容与常青博客内容不同，因为它的生命周期只有几天。因此，您需要持续发布内容，以培养积极参与的受众并保持领先地位。

因此，这里有一些技巧可以帮助您保持一致的发布。

首先，批量创建内容，然后使用像 Buffer 这样的内容日历提前安排您的内容。

下一个问题是：您应该多久发布一次内容？

答案是只要你能够持续地创造出对受众有用的内容即可。

如果您只是为了发布某些内容而发布平庸的内容，则弊大于利，因为您的受众最终将停止阅读您的帖子。

此外，如果你设定了一个雄心勃勃的出版计划但无法跟上它，你可能会精疲力尽并完全退出。

然而，如果您更频繁地发帖，您确实会更快地建立受众群体。

因此，完美的发布频率实际上取决于您的时间限制，但一个好的初学者目标是每周在 LinkedIn 上发布 3-4 次。随着时间的推移，您将能够更快地创建内容，并且可以每天进行发布。

更一致地创建内容的另一个技巧是重新发布内容并重新利用内容。

内容重新发布正如它听起来的那样——您分析表现最好的帖子，然后按原样重新发布它们。

例如，您可以看到 Justin Welsh 在 9 月 7 日发布了这篇内容，然后一周后再次发布了完全相同的帖子。

您会注意到，尽管内容完全相同，但两篇文章的效果都非常好。

重新发布内容之所以有效，是因为只有一小部分受众会看到您发布的每条内容，即使有人看过该帖子，他们也可能已经忘记了。

重新发布内容通常也是比发布全新内容更成功的策略，因为这个想法已经得到了受众的验证。

以最少的额外努力创建更多优质内容的另一个好策略是重新利用在其他渠道上表现良好的内容。例如，如果您有 YouTube 频道，您可以从较长的视频中提取片段，并将其重新调整到 LinkedIn 帖子中。

罗斯·哈金斯 (Ross Hudgens) 擅长内容再利用。他从最近的播客节目中截取了一段剪辑，并将其发布在 LinkedIn 上，并附上一篇解释该剪辑的书面文章：

来源

您甚至可以聘请内容创建者为您重新调整内容的用途，而无需您亲自撰写每个 LinkedIn 帖子。

5.与其他有影响力的人合作

内容营销的主要挑战之一是建立受众需要很长时间。

这主要是因为 LinkedIn 算法为快速获得参与度的帖子提供了更有机的覆盖范围。然而，如果您刚刚开始建立受众群体，您的帖子可能不会很快获得大量参与度，这意味着 LinkedIn 算法不会为您提供尽可能多的有机覆盖范围。

这就形成了一个恶性循环，而且很难打破。

然而，有一种策略可以帮助您的帖子快速获得关注。

如果您与已经拥有大量受众的人合作，您基本上可以借用他们的追随者来提高您的帖子的参与度。

要找到最适合互动的影响者，请检查他们是否符合以下标准：

他们经常参与合作：一些有影响力的人比其他人更有可能分享和参与。因此，只与以前参与过内容合作的人联系。
他们有您的理想受众：进行内容合作的目的是站在您的理想受众面前，因此请确保经常评论影响者帖子的人与您的受众头像相匹配。

一旦您拥有了强大的追随者，就很容易让人们同意与您进行内容合作，因为他们可以通过利用您的追随者来成长。然而，当你刚开始时，这可能会很棘手，因为你没有大量的追随者来为有影响力的人提供服务。

然而，有几种方法可以解决这个问题。

首先，如果只需要他们几分钟的时间，大多数利基影响者都乐意参与内容合作。

例如，如果您只想要简单的引用，大多数人都很乐意做出贡献，因为这不需要他们付出太多的努力。

然而，如果您想进行更深入的内容合作，例如播客或网络研讨会，关键是找到一位“大鱼”影响者，然后使用该人的名字作为可信度来赢得其他人的信任。

例如，如果您正在制作播客，您可以通过告诉潜在嘉宾您的节目中过去的影响者来向他们推销。如果其他有影响力的人认可并尊重您过去的客人，他们更有可能同意接受播客采访。

例如，这个人可能会吸引很多其他营销影响者参与到他的生活中，因为他现在可以表明他邀请了阿曼达·纳蒂维达作为嘉宾。

来源

当然，棘手的部分是让第一个“大鱼”影响者出现在你的播客上。吸引某人的一种方法是使用像 Intro 这样的平台，只需向客人付费以与您交谈。您还可以查看您的网络内部，因为您很可能已经拥有一些拥有强大受众的联系（即使是老板或客户）。

6. 与观众互动

与观众互动可以加强您与他们的关系，这将使他们成为更忠实的追随者，并帮助您更好地理解常见的痛点。因此，您将能够创建更好地满足他们需求的内容（以及产品和服务）。

此外，您可以利用这些反馈来创建能够更快地适应产品市场的产品和服务。

一些社交媒体管理工具还允许您直接在工具内回复评论，或者每天早上留出时间登录您的 LinkedIn 个人资料并回复评论。

与行业中其他有影响力的人的内容甚至目标受众的内容互动也是一个好主意。

这将帮助您与行业领导者建立真正的联系，而有影响力的追随者很快就会将您视为协会的领导者。如果他们看到您积极参与社区，也会让您看起来像一个真实的人。

7.让你的受众离开LinkedIn平台

在任何社交媒体渠道上建立追随者的最大缺点是该平台拥有您的受众并最终控制您的内容的覆盖范围。

该平台还可以随时禁止您，因此您的所有观众可能会在一夜之间消失。

因此，LinkedIn 是建立受众群体的好地方，因为您的目标受众已经在该平台上活跃，但后来将其集中到时事通讯中。

当您拥有时事通讯时，您可以确保每个受众都能看到您的内容，而且这也是一种更加个性化的沟通方式，可以帮助您与受众建立更深层次的关系。

电子邮件通讯也是发布产品的绝佳渠道。

因此，请转到您的 LinkedIn 个人资料并号召您注册您的时事通讯。

您还可以在内容中宣传您的时事通讯。例如，乔治·布莱克曼 (George Blackman) 总是会在 Twitter 上的时事通讯中提供他将讨论的内容的预告片，然后添加 CTA 来注册。

我们还有另一个关于撰写新闻通讯的资源，但这里有一些关于如何制作新闻通讯的想法：

将表现最好的帖子重新调整为更长的内容。
分享一些您本周觉得有趣的文章或资源。
每周教一件事。

立即开始在 LinkedIn 上打造您的个人品牌

在 LinkedIn 上建立个人品牌不需要任何特殊技能，但确实需要努力工作和一致性。

一路上很容易灰心丧气，因此，如果您希望获得具有类似 LinkedIn 个人品牌目标的社区的支持，请考虑加入 Copyblogger 学院。

查尔斯·米勒 (Charles Miller) 是学院个人品牌建设的主要讲师，在 LinkedIn 上拥有超过 100,000 名关注者。他还通过个人品牌建立了成功的七位数业务，并帮助客户实现同样的目标。

在课程中，您将获得他的直接支持，并可以学习有关个人品牌的自定进度课程以及其他八门有关内容营销、文案和其他营销技能的课程。您还将获得对顶级个体企业家的独家采访和其他工具来建立成功的个人品牌。
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