停止音高拍打。 以下是如何编写出色的 LinkedIn 消息。

LinkedIn InMail 可以成为销售人员武器库中最强大的武器之一。 在从潜在客户那里生成回复时，InMail 的命中率为 10-25%，比包含完全相同内容的电子邮件高出 300%。 但是有一个猖獗的趋势正在毁掉每个人的 LinkedIn InMail：推销。

InMail 不会为您创造奇迹。 如果您的销售信息未达标，您将不会在 LinkedIn 上看到直接消息传递的结果。 俯仰拍打永远行不通！

什么是一记耳光？

不管你是否熟悉“pitch slap”这个词，你几乎肯定已经接受了一个。

它们是那种提供很少价值但要求您做出大量承诺的信息。 通常，会有一个模糊的、通用的介绍——或者根本没有介绍——以及一个你从未听说过、不需要也没有购买意图的产品的近乎即时的推销。 没有尝试建立双向对话并了解您的业务目标。

简而言之，正是这种互动给销售带来了坏名声。

我不应该发送哪些 LinkedIn 消息？

幸运的是，很容易避免拍打。 只要确保您从不执行以下任何操作：

发送默认连接请求

第一印象很重要，您只能获得一次。 那么，您为什么要使用 LinkedIn 的默认连接消息呢？

如果您要求某人将大部分预算用于您销售的产品或解决方案，那么您至少可以在第一次与他们联系时付出一点努力。

依赖默认连接请求与此完全相反。 它标志着你是一个懒惰的销售人员，他们不太关心交互来制作个性化、引人入胜的信息。 简而言之，它没有激励潜在客户接受或回应。

为您的产品或服务发送销售宣传

根据 CSO Insights 的研究，四分之三的 B2B 新客户销售至少需要四个月才能完成，而近一半需要七个月或更长时间。 这不足为奇。 决策过程变得越来越复杂，产品也越来越复杂。

所有这些都意味着通过一条 LinkedIn 消息完成交易的机会几乎为零。 即使您的产品是 100% 终身免费的，大多数企业仍然希望在开始使用它之前了解更多信息。

然而尽管如此，许多销售代表仍然坚持通过LinkedIn消息发送即时销售宣传的过时方法。 当它不可避免地失败时，他们会转向下一个潜在客户并做同样的事情。

他们所做的只是烧毁潜在客户名单并损害公司的声誉。

要求比你准备给的更多

另一个常见的“推销”是代表向他们当前的一个联系人寻求推荐。

这里的逻辑至少是相对合理的，HubSpot 发现口碑和客户推荐是新业务推荐的两大来源。

然而，虽然向长期客户寻求建议是完全合理的，但联系你几乎不认识的人并要求他们为你付出代价绝对是不合理的。

一个好的经验法则是：如果你不准备推荐一个人，因为你对他们了解不够，不要要求他们为你做同样的事情。

将 LinkedIn 视为约会网站

根据皮尤研究中心的数据，5% 的男性和 16% 的女性在网上受到过性骚扰，在 35 岁以下的人群中分别上升到 11% 和 33%。

性骚扰在任何情况下和任何平台上都是不可接受的，LinkedIn 也不例外。 然而，有无数文章讲述了 LinkedIn 用户（主要是年轻女性）通过社交网站收到不当信息的经历。

虽然这不言而喻，LinkedIn 是一个专业的网络平台，而不是一个约会网站。 评论某人的外表是不合适的，即使你认为你“只是很好”。 不要这样做。

如何撰写出色的 LinkedIn 消息？

既然我们已经讨论了如何避免在 LinkedIn 上无意（或故意）推销某人，这里有四个提示可以帮助您制作更强大、更具吸引力的信息。

从特定的标题开始

就像电子邮件外展一样，强大的主题行使您的 LinkedIn 消息更有可能被打开和阅读。

要编写有效的主题行，请首先定义您与要联系的人的关系：

• 这是你真正认识的人吗？
• 如果是这样，您是否亲自见过他们？
• 你有任何共享连接吗？

该信息将帮助您创建更具体的主题。 例如，如果您在最近的一次会议上遇到了相关人员，请写下类似的内容：“从 [事件名称] 跟进”。 这里的关键是要明确你不仅仅是一个随机的陌生人。

在您的开场白中建立个人联系

在没有先了解潜在客户的一些具体细节以帮助个性化您的信息之前，不要考虑在 LinkedIn 上进行冷门外展。 他们的LinkedIn个人资料只需点击一下即可，其中包含您建立更多个人联系所需的所有信息。 理想情况下，您将能够找到共同点。 例如：

• 你上过同一所学校吗？
• 你是同一个州的吗？
• 你们都和同一个人一起工作过吗？
• 你参加过同一个活动吗？

在您的信息的早期引用任何共同点，以帮助打破僵局并为更有意义的双向对话奠定基础。

简洁的

LinkedIn 自己的数据显示，该网站 57% 的流量来自移动设备。 这意味着您的消息很有可能会在小屏幕上被阅读，因此您需要计算每个字符。

如果您的潜在客户打开您的消息以查看多个文本屏幕，不要指望他们能坚持到最后，更不用说花时间回复了。

始终致力于用尽可能少的语言表达你的观点。 如果你能用两三句话做到这一点，那就太棒了。 但作为一般规则，不要超过两个相对较短的段落，每个段落不超过两三个句子。

不能用这么几句话表达你所有的观点吗？ 您的信息可能太复杂了。 请记住，这里的目的是让对话继续进行，而不是在一条消息中完成交易。 为您的后续消息留下任何无关的细节。

表达感激之情

人们很忙，所以不要忘记感谢他们花时间阅读您的信息（并希望回复）。 同时，明确你希望他们下一步做什么。 您希望他们与您预约通话吗？ 接受您的连接？ 推荐给同事？

结论

编写非个性化的 LinkedIn 销售消息很容易，它说明您产品的通用功能和优势。

要根据每个潜在客户的特定需求定制该信息并给他们一个令人信服的理由做出回应要困难得多。

这就是为什么打耳光如此普遍的原因。 但它很懒惰，它不起作用。 每次都给自己时间撰写出色的 LinkedIn 消息，您肯定会看到更好的结果。