LinkedIn 重定向的 9 个最佳实践，可降低成本并提高转化率
已发表: 2023-07-12LinkedIn 是接触目标受众的绝佳渠道。 它具有强大的定位选项，可以帮助您以多种不同的方式吸引潜在客户。 这也是重新定位的绝佳渠道。
LinkedIn 广告的示例。
但 LinkedIn 也是一个昂贵的再营销渠道。 首先，重新接触那些已经以溢价与您互动过的用户可能会让人觉得违反直觉。 但是，您可以遵循一些最佳实践，以确保您充分利用自己的资金。 今天，我将分享经济高效、成功的 LinkedIn 重定向策略的秘诀。
LinkedIn 重定向的 9 个重要技巧
遵循以下重要的 LinkedIn 重定向最佳实践，以获得最大结果：
1.利用所有可用来源的受众
创建再营销策略时的首要任务是确保包含尽可能多的人。 尽管网站访问者受众是一个常见目标，但这并不能说明全部情况。 仅仅因为某人没有使用过您的网站并不意味着他们不熟悉您的品牌。
在 LinkedIn 广告平台中，您可以从多个不同来源创建受众群体，每个来源都可以发挥作用。 以下是当您单击在 LinkedIn 上创建新受众时会看到的选项列表：
不仅仅是网站重定向。
第一组是您可以上传已有的客户信息的地方，无论是联系人列表、公司列表还是线下活动的数据。 其中每一个都可以让您在 LinkedIn 上匹配到您已经认识的用户后，无论他们最近是否访问过您的网站。
在“重定向方式”部分中，大多数选项与您的网站无关。 相反，他们关注的是用户如何在 LinkedIn 上与您的品牌互动。
他们是否参与了您的公司页面、您赞助的活动？他们是否打开和/或提交了潜在客户发掘表格？ 创意呢？ 他们是否点击了单个图片广告，或者是否观看了您的一个视频广告一段时间？
当您尝试寻找具有品牌意识的用户并将其纳入您的列表时，这些是您需要考虑的重要接触点。 如果您没有将这些用户纳入 LinkedIn 重定向策略，您就会错过潜在的强大受众群体。
您是否想向 LinkedIn 上的网站访问者进行再营销，但您的受众规模仍然太小？ 下载我们的免费指南，了解 25 种为您的网站带来更多流量、快速建立 LinkedIn 重定向受众的方法！
2. 受众规模影响您的广告成本
除了错过大量可以与之互动的用户之外，您还应该在重定向策略中包含更多用户，还有另一个原因。
在 LinkedIn 广告平台上，受众规模越大，覆盖这些用户的成本就越低。
以下是我们可以使用的两个受众的简单示例，这些受众是 PPC 领域的目标人群：
第一批受众只是美国的两个职位：数字营销经理和数字营销专家。 受众规模为 160,000 人，预计每次点击成本在 1.26 美元到 1.88 美元之间。
但是，您会在下面注意到，当我扩展列表以包含具有符合 PPC 的成员组的人员时，视觉效果会发生一些变化：
虽然我只能将目标受众扩大到 180,000 人，但您可以看到估计的每次点击费用范围确实略有下降，降至 1.15 美元到 1.72 美元。 虽然这看起来似乎不是一个大转变，但当您运行 LinkedIn 广告活动时，每一点都会累积起来。
硬币的另一面是，尽管您降低了成本，但如果扩张太大，可能会稀释您的受众。 您不想在不考虑用户对您的营销活动的价值的情况下简单地添加用户。 如果是这种情况，您可以坚持使用稍高的成本和更具体的受众，以确保您的广告系列实现您的目标。
3. 及时更新排除受众群体（包括潜在客户发掘广告）
与我上面的观点类似，如果您只是为了扩大受众群体而将用户添加到受众群体中，而不是针对正确的人群，那么您可能无法实现广告系列目标。
从您的营销活动中排除合适的人员与定位合适的人员一样具有影响力。 上面显示的每种受众类型都可用于营销活动中的定位，但也可用于排除。
根据 LinkedIn 重定向营销活动的目标，请确保使用上述所有列表类型来排除已采取这些操作的用户。
我最喜欢的一项是 LinkedIn 潜在客户开发表单排除。 如下所示，您可以创建在 LinkedIn 广告活动中打开并提交潜在客户表单的用户列表。 这显然是一个潜在客户，因此，如果您的重定向营销活动旨在产生相同类型的潜在客户，您可能应该从您的营销活动中排除所有潜在客户生成表单提交者。
4.使用多种广告格式（包括文字广告）
当使用 LinkedIn 广告重新定位用户时，您必须记住这些人已经以某种方式与您的品牌互动。 然而，想要简洁地了解每个用户的旅程几乎是不可能的。
使用多种广告格式可以让您继续以新颖独特的方式吸引 LinkedIn 重定向受众，即使广告本身的内容并没有太大不同。 （我们稍后会讨论这个问题。）
每种广告格式都有自己的规范，并且需要不同的东西，因此如果您有兴趣更好地了解这些格式，可以观看此视频。
也就是说，一种广告格式一直是我最喜欢的重定向广告格式，每次在 LinkedIn 上重定向时我都会使用它：文字广告。
虽然文字广告可能不是 LinkedIn 上最具视觉吸引力的格式，但它们可以成为重定向广告的绝佳工具。 与信息流广告不同，文字广告显示在 LinkedIn 界面的右侧。
它们较小，需要非常不同的图像类型（通常只是徽标或单点焦点照片），因为它很小，并且文本有限。 此外，大多数用户看不到它们，因为它们不会显示在界面的所有屏幕上。
因此，为了设定您的期望，文字广告通常具有较高的展示次数、较低的点击次数和非常糟糕的点击率。 虽然这听起来很糟糕，但文字广告（根据我的经验）的每次点击费用往往比任何信息流格式都要低得多。 转化率也可能会低一些，但每次获取的总体成本通常比其他格式低得多。
因此，虽然文字广告可能只会带来少量的增量转化，但它们通常也更便宜，这永远不会让我失望。
5. 混合使用号召性用语，直到找到最有效的方法
就像广告格式一样，改变您正在使用的号召性用语非常重要，直到找到适合不同受众的最佳点。
使用与原始广告活动相同的号召性用语通常不是一个好主意。 如果用户第一次没有采取行动，是什么让您认为他们第二次会采取行动？
此外，LinkedIn 重定向与其他渠道有点不同。 通常，非常低的渠道操作（例如购买或演示请求）在这里效果不佳。 在这个渠道上，我们需要瞄准漏斗的中间。
为什么是中间而不是顶部？ 出于几个原因。 首先，这些用户已经在某种程度上熟悉您，因此高水平的品牌知名度印象并不是真正必要的。 其次，为这些品牌知名度信息向 LinkedIn 支付高价根本没有意义。 如果您想通过这些消息吸引更多受众，请在其他平台上使用它们，或者针对 LinkedIn 上的净新用户。
6. 控制轮换设置以实现您的目标
您是否知道 LinkedIn 为您的广告创意提供轮换设置？ 如果你不这样做，不用担心。 很多人都没有意识到它，因为它有点隐藏在界面中。
在每个广告系列中，在编辑器的广告设置选项卡上，您会在页面顶部找到此齿轮图标。
当您点击它时，您可以选择优化广告或均匀轮播。
就我个人而言，我喜欢均匀地轮换广告，这样我就可以决定哪些指标对我来说最重要。 如果您使用优化，您的广告将在开始时轮播，但随着时间的推移，将根据某些广告的效果开始偏向某些广告。
优化可能听起来不错，但我的建议是您测试一下什么最适合您的帐户。 尽管被称为“优化”并试图优先考虑具有“最佳效果”的广告，但根据我的经验，优化设置并不总是返回最佳结果。
7. 始终包含五个广告以实现全面覆盖
在界面的同一选项卡上，您会看到一条消息，告诉您“创建五个广告以提高效果”。
它建议您应该在活动中创建五个广告，以获得更高的 LinkedIn 广告效果。 我同意这一点本身的优点，但也因为，至少对于赞助内容广告来说，在广告印象数方面，五是一个神奇的数字。
对于赞助内容，如果您的广告系列中有五个广告，您可以在 48 小时内向受众中的每个用户展示全部五个广告。 如果您只有三到四个广告，那么在同一 48 小时内您只会获得三到四次展示。
其他格式的各自的频率上限有不同的展示次数，但我使用赞助内容，因为它似乎是最受欢迎的。
如果您有兴趣使用所有其他格式，并希望了解要使用的广告素材数量，请观看 AJ Wilcox 主持的 LinkedIn 广告秀这一集。
8. 监控覆盖范围和频率以避免广告疲劳
即使有频次上限和适当的受众规模，在实施 LinkedIn 重定向时，仍然可能会削弱某些受众对您的欢迎程度。 可以帮助实现这一点的两个指标是覆盖率和频率。
覆盖面是指在给定时间范围内向您的广告展示的唯一用户数量。 频率是每个用户在同一时间段内看到这些广告的平均次数。
您可以通过单独添加这些数字的列或使用预设的“交付列”选项来查找这些数字。
您的里程可能会有所不同，具体取决于您可以将这些统计数据向受众推送多少。 我建议每当您没有看到良好的效果或者您的广告素材已经运行了一段时间时，请检查它们。 也许是时候改变广告格式、消息传递、号召性用语或其某种组合了。
9. 使用人工出价（并通过现场出价）
我对 LinkedIn 重定向营销活动的最后一个建议是尽量降低点击次数。
在每种广告系列类型中，您都可以选择手动出价作为选项，而不是最大投放或其他默认策略。 这使您可以选择在广告展示拍卖中要出价的价格。
我通常总是从一个非常低的数字开始，因为我知道我会错过一些展示次数，但也知道我将为目标受众获得尽可能最低的平均每次点击费用。
随着时间的推移，如果表现强劲，我可以通过提高出价并赢得更多拍卖来获得更多成交量。 这是我在所有 LinkedIn 广告活动中使用的经过验证的真实出价策略，它对于重定向效果更好。
创建蓬勃发展的 LinkedIn 重定向营销活动
乍一看，LinkedIn 重定向似乎并不总是寻求发展的企业的首选策略。 然而，这些最佳实践将为您提供为受众带来良好回报的最佳机会。 虽然 LinkedIn 广告可能是一个更昂贵的广告平台，但利用我的重要 LinkedIn 再营销技巧可以帮助您降低成本并最大限度地提高营销投资回报率。
回顾一下，以下是 LinkedIn 的九个重定向最佳实践：
- 使用所有可用来源的受众
- 受众规模影响您的广告成本
- 及时更新排除受众群体（包括潜在客户发掘广告）
- 使用多种广告格式（包括文字广告）
- 混合号召性用语，直到找到最有效的
- 控制您的目标的轮换设置
- 始终包含五个广告以实现全面覆盖
- 监控覆盖范围和频率以避免广告疲劳
- 使用手动出价（并通过现场出价）