LinkedIn 销售顺序的 4 步

厌倦了使用相同的旧剧本来产生新的约会和机会？ 想要停止挂断电话或让您的消息进入垃圾箱？ 那么你来对地方了。

在过去的六个月里，我一直在使用一个 4 步的 LinkedIn 销售序列，它非常简单和有效。 这是迄今为止我最有效的策略，让我的回复率始终保持在 37%。 别担心，这与陌生电话无关——我讨厌那些。

因此，事不宜迟，以下是简单的 4 步冷外展序列，任何 SDR、AE 或 B2B 销售团队都可以使用它来获得潜在客户的参与并达成更多交易：

第 1 步：软连接

我们都去过那里。 您跳入 LinkedIn 并看到一个新的随机连接请求。 如果你不认识这个人，你很可能会拒绝。 如果没有附加自定义消息，情况尤其如此。

但在 LinkedIn 销售序列中，连接是漏斗的顶部。 如果你在这里失败了，那么你将永远没有机会产生新的会议或机会。 因此，重要的是我们要使我们的外展活动独一无二。

我通过确保我的连接请求包含两个重要元素来做到这一点：触发器和预告片：

• 触发器——这就是触发你或导致你首先伸出手的原因。 这就是“原因”。 潜在客户自然会质疑为什么有人与他们联系，因此您需要主动为他们回答这个问题。
• Teaser – 既然您已经告诉他们您联系他们的原因，他们需要一个联系您的理由。 这被称为预告片。 您必须挑逗一些重要信息或其他类型的价值，以鼓励您的潜在客户接受联系并继续与您交谈。

以下是使用上述触发器和预告片实现出色软连接的样子：

“迈克尔，我注意到你喜欢大卫最近关于克服反对意见（触发）的帖子。 如果您有兴趣，我有一个 2 分钟的视频，可以帮助您的代表克服异议并关闭更多机会。 （预告片） “

上面的软连接策略看起来非常简单。 然而，这个一两拳对我来说达到了 70% 的连接接受率。

第 2 步：Vidyard 视频

第 2 步是通过向潜在客户发送简短但自定义的 Vidyard 视频来跟进。 （Vidyard 是我目前最喜欢的工具之一，因为它可以轻松创建快速内容）。

无论您使用什么软件，我都强烈建议您使用视频。 这是常识，它使您的沟通更具吸引力。 但也有大量数据支持它。

这是您可以为自己的后续视频使用模板的视频脚本：

“嘿，Fabian，我希望你做得很好。 我注意到你最近登陆了我的 LinkedIn 个人资料，我很想知道你是否找到了你要找的所有东西。 如果您对此感兴趣，我很乐意分享一段简短视频，介绍您的团队如何在 LinkedIn 上与潜在客户展开更多对话。 所以，如果这听起来很有趣，请告诉我，我会把它发过来。”

注意它是如何模仿第一步中的软连接外展的。 它只是遵循销售最佳实践，保持简短和甜蜜，告诉他们我为什么要伸出援手，并取笑好处。

第 3 步：LinkedIn 语音笔记

发送 Vidyard 视频两天后，我再次跟进。 只有这一次，它带有LinkedIn语音笔记。 这以不同的方式吸引潜在客户以保持新鲜感。 首先我们使用文本，然后是视频，现在是音频。

以下是语音笔记的结构：

• 扳机
• 问题
• 预告片
• CTA（号召性用语）

触发器： “快速跟进我两天前的视频。”

问题： “我很好奇，您的客户在 LinkedIn 上吗？”

预告片： “如果答案是肯定的，我可以与您的团队分享一个冷的外展序列模板吗？ 它的回复率在 30% 到 37% 之间。”

CTA： “我以为你会感兴趣，所以请告诉我。”

同样，这种结构回答了潜在客户的隐藏问题，例如“你为什么联系我？” “这对我有什么好处？” 请注意，我还在此步骤中添加了一个限定问题。

我问他们的客户是否在 LinkedIn。 这个微妙的问题意味着他们的客户需要在 LinkedIn 上才能使我的模板对他们有用。 让潜在客户跳过这样的小圈子有助于他们将您的内容视为更具体和与他们相关的内容。

第 4 步：LinkedIn 文本

语音留言两天后，我发送了一个后续的两个字的 LinkedIn 文本：

“有什么想法吗？”

它很简短，而且很重要。 到目前为止，如果他们还没有通过我的引人入胜的链接、视频或音频信息与我联系，那么我无法说服他们。 这最后的后续文字的力量真的是让他们想起我并保持头脑清醒。

结果

通过将此序列发送给 588 人，有 206 人回复。 在回复的人中，有 20% 的人预订了电话。 在接听电话的潜在客户中，我将 66% 的人转化为新机会。 对于简单的 4 步序列来说还不错。

所需时间和工作

您可能会看到这一点，并认为创建数百条个性化消息和视频是一项巨大的时间投资，需要一名全职销售人员。 但我没有员工，你也不必。

我跟踪了我在电子表格中花费的时间。 事实证明，我每天创建 3-5 个视频并添加 5 个新潜在客户平均不到 30 分钟。 如果您想像我一样快速录制视频，可以查看本课程。

最后的想法

在 LinkedIn 上与新潜在客户建立联系并没有变得更容易。 随着平台变得越来越饱和，销售人员在寻找相同的潜在客户，您需要一种方法来脱颖而出、建立联系并安排会议。 幸运的是，我已经为你完成了艰苦的工作。

为自己节省 6 个月的反复试验，今天只需将此序列插入您的销售流程。 别忘了告诉我它是如何为你工作的！

蒂博·苏伊里斯

在过去的十年中，我一直在销售技术产品，从 SaaS 到专业服务和培训/指导计划。 我与 SDR、BDR、AE 和销售主管合作，他们厌倦了使用相同的旧剧本来创造机会和推动新业务。 您可以在 Sales Hacker、G2 或 Surf and Sales Podcast 等领先博客和销售出版物上阅读、聆听和了解我对销售和销售发展的看法。 当我不培训和指导技术销售代表时，你会在柏林、法国南部、瑞士和墨西哥之间找到我，享受摩托车冒险，与家人共度时光，或者在柏林的俱乐部做 DJ。