如何利用您的 LinkedIn 销售摘要（+示例）
已发表: 2022-01-17
LinkedIn 个人资料摘要是您可以用来提高销售人员效率的主要资产。 这是一个潜在客户可以窥视并了解您是谁、您为什么做您所做的事情以及您最擅长的事情的窗口。
如果您通过电子邮件、LinkedIn 甚至冷电话进行任何冷探，那么毫无疑问，人们会在回复您之前筛选您的 LinkedIn 个人资料。 LinkedIn摘要位于首屏，这意味着它是您在标题之外的第一印象，并且可以说是您个人资料中最重要的部分。
以下是如何最大化您的摘要部分以获得更多参与度、更多潜在客户并最终获得更多销售。
直言不讳，摒弃行话
行业流行语和诸如“协同效应”之类的词最好不要在您的摘要中。 行话和技术言论可能会让人觉得很卖力，并且会让潜在客户反感。
另一方面，平淡的谈话或谈话的语气令人耳目一新，让你看起来平易近人、人性化。 一个警告是，保持可搜索性仍然至关重要。 如果客户会搜索特定术语来找到您，那么请毫不犹豫地挑选它们并将它们放在有意义的地方。
在行动：
我所做的
我帮助公司充分发挥潜力！
通过我的咨询服务，我将评估您当前的软件和技术，调整您的预算，充分利用可用资源，并与您的所有供应商和供应商协商更好的交易。 我的全部目的是为您省钱，并使您的公司成为高效的打破目标的机器。
我能提供什么帮助
✓深入研究，因此我可以提供绝对最佳的建议
✓将您与您所在行业的合适人员联系起来，以最大限度地利用资源
✓跟踪和调整您的指标以提高绩效并帮助您实现目标
我如何做到与众不同
我对咨询采取了一种极其诚实和令人耳目一新的方式。 我一直在努力为您找到正确的解决方案，即使这意味着我需要在其他地方推荐您。 我只推荐你真正需要的东西，仅此而已。
为什么与我联系
因为我提供面对面、通过 Skype 或电话的无风险免费咨询。 通过伸出援手，您没有什么可失去的，也没有什么可得到的。
布莱克·史密斯
销售顾问
515-236-8888
[email protected]
为什么有效：
如果你使用像布莱克这样的结构，就没有迷路的机会。 他直截了当，用简单的语言，给你一种他已经在你的团队中的感觉。
简短而具体
LinkedIn 将您限制在 2000 个字符以内，这足以传达使您变得出色的原因。 这里的一些最佳实践是坚持几个短段落并用空白将它们分开。 创建具有大量空白区域的易于扫描的部分很重要，因为如果潜在客户赶时间，他们可以轻松浏览您的个人资料。 除此之外，如果您的个人资料由简短易懂的段落组成，而不是一大段令人生畏的文本，人们更倾向于阅读您的个人资料。
既然你是简短的，那么拐弯抹角是没有意义的。 开始做正事，说清楚。 如果是这种情况，请指出您最好为中小型企业服务。 当然，您可能会取消一些可能不会回复您信息的大公司的资格，但是当人们回复您时，您会获得更多合格的潜在客户。
在行动：
嗨——我是苏西。 您的团队是否需要强大的培训工具，以便他们可以花更少的时间培训客户，而将更多的时间用于实现您的目标？
在我的帮助下，您可以提高客户保留率、创建促销员、让您的入职代表更有效率并节省资金。 如果您准备好实现这一目标，请给我发送电子邮件以安排 20 分钟的免费演示。
苏西史密斯
软件销售
515-236-8888
[email protected]
为什么有效：
苏西采取了一种令人耳目一新的方法，不会试图定位、说服或过分强调她的价值。 她直言不讳，简短而平易近人，直截了当。
展现个性
你的LinkedIn摘要应该是专业的，但这并不意味着它需要很无聊。 人们被热情、诚实和积极性所吸引——如果某种温和的幽默或激进的坦率符合你的个性，那么一定要去做。
那看起来像什么？
- 用对话的语气写下你的总结。
- 在你的语气中表现出能量或开个玩笑，如果这是你自然而然的事情。
- 使用“我”陈述以第一人称写作，让自己看起来更平易近人。
在行动：
我创建的营销内容和广告令人难忘，身临其境，旨在让您的观众眼花缭乱。 我的日子都花在确保我们的客户拥有领导他们的行业所需的支持、技能和闪光上。
我的超能力：品牌和品牌管理、创意产生、活动策划、公开演讲、内容创作以及为各种规模的团队注入活力。
我最喜欢去的地方：房间里的死角，帮助人们与梦想中的客户建立联系，在摄像机后面，在空白处写深思熟虑的内容，乞求一些真实的能量、改变游戏规则的想法和一点小精灵的灰尘。
艾米莉·史密斯
营销代理销售
515-236-8888
[email protected]
为什么有效：
Emily 出色地展现了她活泼的个性，同时保持专业和行动导向。 她的个人品牌通过展示她对自己所做的事情的热情而得到提升，同时也让她变得容易相处和讨人喜欢。
讲一个故事
在通用的 LinkedIn 摘要世界中，在您的个人资料中添加一些叙述风格可以帮助您在人群中脱颖而出。
但讲故事不仅仅让你更难忘——研究表明，它还可以帮助你将想法、想法和情感植入读者的大脑。 当您试图说服人们向您购买时，这非常有用。
但是，你不能只讲任何老故事。 它需要以真实、引人入胜的方式展示您的产品或服务的价值，因此您可能希望结合客户成功故事。
在行动：
想象一下试图只用石斧和锤子建造西雅图太空针塔。
X 公司的销售团队也有同样的问题。 他们发现自己正在朝着雄心勃勃的目标努力，但却被那些无法胜任这项工作的过时工具所困。
就在那时，他们的销售总监 Jane Smith 来找我。 通过自动化他们的冷电子邮件外展，我帮助 X 公司接触到更多潜在客户，提供更好的个性化消息传递，并产生 10 倍以上的回复。 在短短三个月内，他们的收入就超过了 100,000 美元，远远超过了他们的销售目标。
想了解我是如何做到的，或者对自动化您自己的外展流程感兴趣吗？ 让我们开始对话吧。
佐伊·史密斯
软件销售代表
515-236-8888
[email protected]
为什么有效：
这种方法清楚地展示了 Zoey 产品和专业知识的优势，但比标准的问题-解决方案-结果格式更引人注目。
关注事实
讲故事的方法在正确的场景中非常有效。 它可以让您为您的 LinkedIn 摘要添加一些个性并吸引您的潜在客户。 但这并不适合所有人。
更传统行业（如金融、法律或医学）的潜在客户可能不想阅读您的创意摘要。 相反，他们可能更喜欢更正式和更真实的东西。
这种类型的LinkedIn摘要在简短且中肯的情况下效果最好。 如果这些潜在客户没有时间使用创造性的语言，他们可能不想翻阅几段副本来找到您的 CTA 或找到您的联系方式。
在行动：
作为一名主要与建筑行业内部团队合作的法律销售专业人员，我帮助我的客户通过技术和自动化提高效率。
在过去的 10 年中，我曾与该国一些最强大的内部法律团队合作，包括 X 公司、Y 公司和 Z 公司。
要了解自动化如何帮助您节省时间和金钱，请通过以下方式与我联系：
布莱克·史密斯
销售顾问
515-236-8888
[email protected]
为什么有效：
这个LinkedIn摘要使事情变得专业和简洁，没有跳过潜在客户希望听到的关键信息——比如布莱克的专长和经验。
谈谈什么驱使你
销售并不总是享有最高声誉，这已不是什么秘密。 事实上，只有 3% 的消费者认为销售人员值得信赖。
从一开始就明确你的意图和动机可以大大有助于在你和你的潜在客户之间建立信任。 这种开放程度将帮助您显得更加透明和真实。
然而，这种方法有一个潜在的缺点——听起来有点自恋。 通过引用你的产品以及你为什么喜欢你的角色来避免这种情况。
在行动：
说实话。 你知道我是个推销员。 如果您非常适合我们的产品，我希望您购买它——如果您去其他地方，我会感到失望。
为什么？ 因为我被驱动了。 我热爱销售，我相信我们的产品，因为我看到了它为我们的客户带来的真正好处。 就像 X 公司一样，在实施我们的解决方案后，销售合格的潜在客户同比增长了 150%。
我已经这样做了很长时间，我对向不想要的人出售劣质产品没有兴趣。
想了解我如何帮助您的企业产生更多潜在客户并赚更多钱吗？ 在这里联系我：
布莱克·史密斯
销售顾问
515-236-8888
[email protected]
为什么有效
在这里，布莱克不怕把她所有的牌都摆在桌面上。 她对她希望推动的结果坦率地说，并将其与公司产品的质量联系起来。 这是一个可信且令人信服的组合。
突出你的成就
你每天都在销售你的产品。 您可能已经销售同一种产品数月或数年。 在那段时间里，您可能已经与数十或数百个潜在客户进行了交谈。 因此很容易忘记，虽然与潜在客户的任何互动对您来说都是“一切照旧”，但对您的潜在客户而言可能并非如此。
即使您的潜在客户是对是否投资负有最终责任的决策者，这也可能是他们第一次与您这样的产品打交道。 他们可能对市场、预算或成功应该是什么样子没有什么概念。
在这种情况下，很高兴知道他们正在与一个熟悉行业和产品的销售人员打交道，并且有经验指导他们完成购买过程的每个步骤。
在行动：
作为高级业务发展代表，我帮助我的客户通过自动化他们的冷电子邮件外展来增加收入。
在过去的五年中，我帮助 100 多家 SaaS 企业实施了新的系统和流程，以提高他们的效率，帮助他们产生更好的潜在客户，并帮助他们完成更多交易。
要了解我如何帮助您的 SaaS 业务享受销售自动化带来的好处，请联系我：
保罗·史密斯
高级BDR
515-236-8888
[email protected]
为什么有效：
从 Paul 的 LinkedIn 总结中可以清楚地看出，他了解我的行业，并且与许多与我有类似挑战和目标的公司打过交道。 这让我更容易信任他。
以客户为中心
占用一点空间来添加您迄今为止的工作，您的个人历史，甚至分享您所看到的角色理念的简短摘要都没有问题。
但是，您不想只谈论自己。 请务必关注您能为客户做些什么，以及他们为什么有兴趣与您交谈。 为了激发他们的好奇心，您可以写下您的客户面临的常见问题以及如何解决这些问题。 向他们展示一种更好的方式，引起他们的反应，并展示你与其他销售人员的不同之处。
最后，一个有效的策略是让你的LinkedIn摘要成为一个电梯推销，就像你打电话给他们时所说的那样。 在电话上，你只有 30-60 秒的时间给人留下深刻印象； 你的总结也不例外。
在行动：
您需要多久“在一天结束前快速提供报价或报告”？ 当然，你说是的，然后溜回你的办公桌，完全意识到这不会很快。 我们在 FakeCompany 的团队非常了解这个问题，因此我们创建了一个工具，可以在一个地方捕获您的所有数据，这样您就可以在 60 秒或更短的时间内构建专业且外观独特的报告。
如果您已经准备好放弃加班制作报告并同时看起来像一个模范员工，那么让我们开始讨论我能为您做些什么。
佐伊·史密斯
软件销售代表
515-236-8888
[email protected]
为什么有效：
佐伊通过一个问题立即吸引了读者的注意力，并提醒他们可能面临的共同痛点。 她对必须完成任务的员工表现出同理心，并始终关注他们和问题。 最后，她不仅要解决问题，还要概述解决问题的好处。
坚持着陆
既然您已经引起了他们的注意，您应该将他们的好奇心引向您的号召性用语。 问问自己，在阅读您的 LinkedIn 摘要后，潜在客户的下一个合乎逻辑的步骤是什么？
如果您销售高价商品或服务，那么下一步可能是产品演示。 如果您销售的一项复杂服务最好通过一小时的会议来解释，那么您的行动号召应该全部是安排面对面的会议。
无论您想要什么结果，您都必须创建一个引人注目的号召性用语，并附上非常清晰的说明。 如果您欢迎潜在客户的访问，请务必提供多种联系方式，包括电话号码、电子邮件地址、社交媒体资料，甚至您的办公室地址。
在行动：
我的公司拥有二十年的会计经验，与从初创公司到财富 500 强的公司合作。 如果您希望在报税季节或审计期间释放关键资源，我们拥有最聪明的员工、最好的工具和无限的精力。 或者，如果您的公司需要一些额外的帮助，我们将很高兴为您提供咨询。
让我们开始讨论 Paul Smith & Associates 可以为您做什么。
您可以通过电子邮件联系我 [email protected]
给我发短信或致电 515-236-8888
甚至推特给我@paulsmith
保罗·史密斯
会计师事务所销售
为什么有效：
当您的目标是推动行动时，您必须为读者提供多种联系方式。 有些人住在他们的收件箱里，而另一些人则发誓打电话是最有效的。 保罗在这里为您提供了两者，以及为精通技术的潜在客户提供的奖励社交媒体资料。 最重要的是，保罗并没有结束他的总结，要求出售。 他明白这里的目标是在一开始就以小承诺为目标。 在这种情况下，他只是要求开始对话。
作为一名销售专业人士，您的 LinkedIn 摘要部分应该充当一个社交桥梁，买家可以通过它接受您的邮件、与您联系，最重要的是，开始对话。 花一个小时来个性化你的LinkedIn摘要并使其直接、无行话和以客户为中心可能是你整个星期所做的最好的事情。