为什么每个营销人员都应该听取财报电话会议
已发表: 2023-07-31如果您是营销人员或业务领导者，您就会知道寻找战略规划的见解和灵感的重要性。 市场研究是有效营销执行的一个重要方面，您应该仔细考虑收集信息的来源。
这就是为什么在这篇文章中，我们将探讨为什么每个营销人员都应该开始倾听财报电话会议，以及如何提取有意义的数据来推动您的营销策略。
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为什么聆听财报电话会议很有用
收益电话会议是上市公司定期举行的活动，是其季度财务报告的一个重要方面。
尽管他们的主要受众是渴望评估公司业绩和财务健康状况的投资者和利益相关者，但这些电话蕴藏着大量有价值的信息，营销人员可以利用这些信息来发挥自己的优势。 事实上，对于在残酷的商业世界中寻求竞争优势的精明营销人员来说，这些财报电话会议无异于一座金矿。
在这些电话会议中，公司不仅透露其财务业绩，还透露对其战略、行动、胜利甚至挫折的重要见解。 利用这些财报电话会议提供的数据宝库可以让您全面、全景地了解市场格局。
想象一下，获得第一手资料，了解您的竞争对手为取得成功而采取的正确做法，或者相反，他们可能犯了哪些您可以避免的错误。 这些信息有助于制定您自己的营销策略、定位您的品牌以及完善您的方法以在竞争中脱颖而出。
虽然财务报告可能看起来像枯燥的数字和统计数据，但这些财报电话会议提供了独特的机会，可以窥探幕后的情况，了解与您争夺相同目标受众的公司的内部运作。
全面了解竞争对手的行动、意图和预测，使您能够做出明智的决策、优化营销工作并实现回报最大化。 这类似于一本充满有价值数据的战略手册，让您能够保持敏捷并响应不断变化的市场动态。
以下是您作为营销人员应该关注与您的业务或客户的业务相关的品牌的财报电话会议的一些关键原因：
- 最佳竞争分析：财报电话会议揭示了竞争对手在营销和销售工作中的正确和错误做法。 对于任何希望调整策略并获得竞争优势的营销人员来说，这些信息都是无价的。
- 宏观趋势和行业方向：作为营销人员，我们应该时刻掌握行业趋势的脉搏。 财报电话会议提供了有关行业发展方向的宝贵线索，帮助您了解如何在未来有效地定位您的品牌。
- 成功的战略规划：通过了解竞争对手的计划，您可以制定营销策略以配合或抵消他们的举措。 这种积极主动的方法可以显着影响您的市场地位和下一步行动的整体方法。
聆听财报电话会议的技巧
财报电话会议可能会很漫长且耗时。 然而，有一些有效的方法可以收集最有价值的信息，而无需投入过多的时间。
以下是一些优化收益电话分析的提示：
摘要时事通讯
对于精明的营销人员来说，Grit Capital、Quill Intelligence 和 Fize 等简讯是寻找简明财报电话会议摘要的绝佳选择：
这些时事通讯充当您值得信赖的策展人，精心地将财报电话会议期间分享的大量信息浓缩成易于理解的见解。
具有浓缩见解的 YouTube 频道
对于视觉学习者和忙碌的专业人士来说，YouTube 提供了一个绝佳的平台，可以让他们从财报电话会议中获得浓缩的见解。 在众多的内容创作者中，Brian Feroldi 在 Motley Fool 的 YouTube 频道脱颖而出，成为简短而信息丰富的视频的可靠来源，这些视频概括了财报电话会议最重要的方面：
这些浓缩视频通常长度为五到十分钟，能够消除噪音并直击问题的核心。 布莱恩和他的评论员同事熟练地提炼出重要的要点，以高效的方式为您提供有价值的信息。
选择性方法
不要试图分析你接到的每一次财报电话会议，而是将你的注意力集中在选定的几家关键公司上，尤其是那些在你的广告领域运营的公司。 这种专注的方法使您能够深入了解最相关的竞争对手的绩效、战略和未来计划。
通过缩小范围，您可以更全面地了解您的利基市场的营销格局。 这些深入的知识使您能够做出明智的决策，优化您的营销工作，并为您的品牌定位以获得成功。
此外，选择性方法为您提供了时间和精神带宽来更深入地研究可用数据。 您可以仔细检查更精细的细节，识别模式并检测否则可能难以捉摸的新兴趋势。
乍一看，深入研究财报电话会议似乎是你已经很拥挤的待办事项清单上的一项额外任务。 然而，在这种实践中投入时间可以将您的营销游戏提升到新的高度。
财报电话会议帮助您了解您的受众
财报电话会议通常包括有关客户反馈和满意度的讨论。
这种以客户为中心的信息使营销人员能够定制他们的消息传递和营销计划，以在更深层次上与目标受众产生共鸣。 这里还有一些好处：
通过在财报电话会议期间以客户为中心的讨论，营销人员可以识别受众中新出现的偏好和趋势。 这些见解为设计符合客户偏好的营销活动提供了宝贵的基础，确保品牌保持相关性和吸引力。
通过更深入地理解客户的痛点和情绪，营销人员可以制定高度个性化的消息传递和举措，以适应受众不断变化的偏好。
基于数据的个性化可以创造一种与受众的相关性和联系感，从而培养更强的品牌忠诚度并鼓励客户参与。
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关于为什么你应该听取财报电话会议的最终想法
当您想到营销策略时，聆听财报电话会议可能不是您首先想到的事情，但这无疑是让您在竞争中脱颖而出的秘密武器。 它并不总是保证为您自己的策略提供有用的建议，但它们偶尔会导致您在其他地方找不到的捷径。
这是我们作为营销人员在一家大公司上市时应该感到高兴的原因之一，因为它通常会导致公开有关他们如何制定策略以及这些策略的结果的信息。
因此，总而言之，我们的建议是尽可能多地听取相关公司的财报电话会议。 你永远不会知道; 它们可能是您在下一个营销项目中寻找的灵感！
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改编自我们的营销学院播客。