直播营销您的品牌：从手机游戏到直播购物

您是否错过了大部分目标受众？ 如果您不使用直播与观众互动，那么您可能是。

直播视频是内容创作者与观众联系的一种流行且不断增长的方式——事实上，到 2021 年初，全球 24% 的流媒体视频内容是通过直播平台完成的。 直播背后的数字令人印象深刻，如果您还没有，您应该将这种媒体融入您的移动营销成功案例和策略中。

直播成为首选内容格式的原因有很多，学者表示，观众与直播内容互动是因为他们与主播建立联系并提供社交存在感。

什么是直播？

实时流媒体是一种与目标受众建立联系并以独特方式个性化您的信息的强大方式。 这是一个简单的过程，可以产生很好的结果。

通过利用您的社交媒体存在，您可以向大量观众流式传输实时画面，并让您的追随者对您的公司有独特的了解。 直播的增长呈指数级增长，市场规模从 2016 年的 300 亿美元增长到 2021 年的 700 亿美元和 2027 年的 1840 亿美元。

这是一个巨大的增长，它迫使营销人员坐下来注意，28% 的人开始对直播进行更多投资。

赌博

根据 Twitch Tracker 的数据，该网站平均每天有近 280 万观众。 与此同时，Nielsen SuperData 报告称，到 2020 年，Twitch 的收入将达到 20 亿美元。事实上，在所有设备上，Twitch 社区在 2020 年的观看时间超过了 1 万亿分钟。

“构成 Twitch 的核心组件——实时流媒体、实时互动和强烈的社区意识——推动了我们在过去十年中的成功。我们在游戏社区中开创了直播流媒体，围绕创造沉浸式体验建立了我们的专业知识，以及现在，我们的内容涵盖游戏、娱乐、体育、音乐等等。”


越来越多的游戏应用程序/平台为玩家提供聊天和消息传递功能。 41% 的孩子玩电子游戏的父母表示，他们的孩子通过 Twitch 和 YouTube Gaming 等流媒体服务与其他游戏玩家聊天或交流。 游戏是年轻人参与、社交和娱乐的好方法。 对于年轻人来说，他们可以在游戏机、应用程序或网站、手机、平板电脑、PC 上或通过智能扬声器和虚拟现实耳机玩游戏。

社交应用

来自移动数据和分析提供商 App Annie 的一份新报告《社交媒体应用的演变》称，直播的繁荣帮助创造了第二代社交经济。 今年，消费者将在顶级社交应用上花费 5480 亿小时的直播时间。


到 2021 年第二季度，社交应用将占据 7400 亿小时的消费者时间，相当于所有移动时间的 44%。 到 2021 年，仅在 Android 手机上排名前 5 位的直播社交应用在中国以外的总时间将超过 5,000 小时，3 年复合年增长率为 25%。 实时流媒体正在推动当前社交应用参与的热潮。

现场购物

直播购物已成为社交应用的焦点，Instagram、Facebook 和 Pinterest 都与知名创作者一起运行自己的直播购物流，以最大限度地发挥各自的商业潜力。 YouTube 也在寻求进入，即将推出一系列实时假日购物流，让观众能够与影响者和名人实时互动，同时也促进直接应用内购物。

实时商务通过聊天功能或反应按钮将特色产品的即时购买与观众参与相结合。 在中国，直播电商改变了零售业，并在不到五年的时间里成为了主要的销售渠道。 在 2020 年的一项调查中，三分之二的中国消费者表示，他们在过去一年通过直播购买过产品。2 虽然西方零售商在实时商务方面仍落后于中国，但先行者开始产生可观的销售额.

在时尚方面，Tommy Hilfiger 在中国取得成功后，最近将其直播节目扩展到了欧洲和北美，据报道，一场节目吸引了 1400 万观众，并在两分钟内售出了 1300 件连帽衫。3 2020 年 12 月，沃尔玛试行了一场现场时尚活动在 TikTok 上吸引的观众是预期的 7 倍，并导致该活动吸引的观众是预期的 7 倍，并将其 TikTok 粉丝群增加了 25%。

直播如何使您的移动应用业务受益？

广大观众

首先，通过各种不同的直播创意，品牌有机会接触到尚未听说过的人。 与通过电子邮件营销吸引一群人不同，实时流媒体可以吸引您甚至不知道可能感兴趣的人。

智能手机的兴起

我们都知道拥有智能手机的人比没有智能手机的人多，对吧？ 如今，智能手机如此普遍，人们可以在上班途中、午休时间、等待约会时甚至在家沙发上观看直播。

更好的参与度

人们喜欢看视频而不是阅读冗长的描述。 观众觉得阅读无聊； 他们更喜欢让他们保持参与的视频。 这是一个很棒的主题，完整的信息被编译成几分钟的视频。 视频抓住了观众的注意力，这是视频在消费领域的主要优势。

流媒体带来更高的转化率

直播会吸引投资回报吗？ 它是交互式的，通常比传统视频吸引更多的观众。 据 Facebook 称，实时视频的观看时间是标准视频的三倍。 实时商务具有娱乐性和身临其境性，让观众可以观看更长时间。 它还可以缩短客户从认知到购买的决策过程。 可以使用一次性优惠券等限时策略来营造紧迫感。 公司报告的转化率接近 30%，是传统电子商务的十倍。

建立关系

直播的一大好处是与消费者建立了更好的关系。 突然间，你的品牌有了一张脸和一个声音来表达他们的忠诚度。 通过不同的流，你可以展示你的个性，帮助消费者解决常见问题，并将自己定位为一个愿意提供帮助的品牌。 当然，您也可以大放异彩，成为市场领导者。

与影响者合作

与有影响力的人合作比以往任何时候都更加困难。 我们建议不要让影响者简单地提及您的名字或产品，而是让他们积极参与。 你猜对了，一个很好的方法是通过直播。
例如，许多品牌在举办活动时开始与影响者合作。 如果有影响力的人作为主持人，您的观众可能会收听，在这种情况下，您会自动获得更多关注您的信息流。

主要直播平台

随着实时流媒体的流行，您可以托管实时内容的在线网站和移动应用程序的数量有所增加。

优酷直播

每天，有 20 亿观众在 YouTube 上观看 10 亿小时的视频。 您可以通过 YouTube 上的直播做很多事情。

实时内容就像单击移动应用程序上的“上线”按钮一样简单，这将 ping 您的订阅者并让他们知道您在线。 您应该了解的有关 YouTube Live 的一些关键信息包括：

• 您需要在预定的广播之前启用直播，并且您需要至少 1,000 名订阅者才能通过您的移动应用进行直播。
• 如果您不一定需要移动，您甚至可以通过网络摄像头进行直播或使用编码器，例如，这是广播屏幕的理想选择。
• 您可以通过直播控制室获得强大的实时分析，了解有多少人在观看和参与。
• 您的粉丝可以通过您的实时聊天向您汇款，2021 年 6 月，美国排名前 5 的 SuperChat 收入者的总收入为 363,371 美元。

设置实时聊天后，您几乎可以将其嵌入在线任何位置 - 因此它可以位于您的网站或其他社交媒体渠道上。

脸书直播

Facebook 是全球最大的社交网络，截至 2020 年第四季度，每月活跃用户达 2,797,000 名。2019 年，该社交网络宣布改变原创和引人入胜的视频内容的重点和优先级。

只要您符合 Facebook 的资格标准，您就可以使用插页式广告展示位置从视频内容和直播流媒体中赚钱，这些标准是：

• 生活在世界上特定的国家； 到目前为止，名单上有 48 个。
• 年满 18 岁。
• 遵守合作伙伴获利政策。
• 拥有超过 10,000 名关注者。
• 您的页面上至少有五个活动视频。
• 在过去 60 天内有 600,000 分钟的视频观看次数； 如果您想在直播内容上做广告，其中 60,000 分钟是直播视频。

由于 Facebook 在全球范围内如此受欢迎，您几乎可以保证在该平台上找到您的受众。

Instagram 直播

到 2021 年 6 月，Instagram 不再只是方形照片。 Instagram 负责人 Adam Mosseri 于 2021 年 7 月 1 日宣布转向视频，承认 TikTok 和 YouTube 现在是该平台的直接竞争对手。

要在 Instagram 上开始直播，只需滑过帖子、故事和轮播按钮，然后单击按钮即可立即开始直播。 直播的 Instagram 用户可以使用的一些有用功能是：

• 启动时通过通知邀请人们加入您的实时提要的选项。
• 邀请其他人加入实时供稿的能力，以便您可以与其他内容创建者联系
• 对您的视频进行过滤和叠加，以便您可以将 VHS 外观、名人或有趣的面孔等添加到您的实时提要中。
• 您的粉丝可以购买徽章以在您的评论部分引起注意。

抖音直播

TikTok 正迅速成为社交媒体的主导力量，因为它在 2020 年被下载到 8.5 亿台移动设备上——正如我们之前所见，它已将 Insta 推向了新的领域。

TikTok 上的视频过去限制在 15 秒，后来扩大到一分钟，从 2021 年 7 月开始，该公司开始向用户推出 3 分钟的视频。 但是，如果您拥有超过 1,000 名追随者并且年满 16 岁，您实际上可以在 TikTok 上进行直播，并在看似无限的时间内运行您的直播视频流。

在美国，只有 48% 的 TikTok 用户年龄在 29 岁或以下，40% 的用户家庭收入超过 10 万美元——这是你应该接触的受众。

TikTok 为直播者提供的其他功能包括：

• 画中画，这样主持人就不会轻易失去观众。
• 住在一起，这意味着您可以在一个流中拥有多个人。
• 问答环节，以便用户可以向您提问。
• “流行流”类别，因此您的直播内容更容易找到。
• 为您的直播添加帮助或版主的选项。
• 关键字过滤器可帮助审核评论并提示评论者重新考虑不友好的词语。

抽搐

在 2021 年 7 月的任何时候，平均有 260 万人在观看 Twitch。

据 Alexa 称，这些观众主要由 34 岁以下的人组成——他们占所有用户的 73%，近 27% 的观众位于美国。 虽然 Twitch 的观众是实时流媒体游戏，但它也有专门针对艺术、音乐和生活方式的频道。

如果您想流式传输游戏内容或有兴趣探索新 Twitch 内容的所有前沿，您可以获得以下功能：

• 实时评论您的信息流。
• 可以与您的个人资料互动的关注者。
• 表情符号插槽可增加观众互动。
• 干杯，可以增加你的收入。
• 您的粉丝的订阅者徽章。
• 为您的直播安排的活动。