如何利用低保真社交内容明智地冒险

2009 年末，达美乐发布了一个极其诚实的广告，公开了顾客对披萨的极度负面感受，并要求人们给他们第二次机会。 这是一个巨大的风险，但得到了回报。 该活动发布后的第二季度，同店销售额增长了 14%。

无论你如何看待，冒险始终是强大品牌营销的标志。 在当今的社交世界中，产生自然影响力感觉像是一个不断变化的目标，而且制作预算有限，追求明智的风险可能是内容成功的决定因素。

输入：低保真内容。 发布未经创意简报审查和令人作呕的编辑的视觉效果和视频会带来一定程度的风险。 但正如我们在本文中所解释的，这正是观众所渴望的。

继续阅读以了解如何构建业务案例来创建更多低保真内容，以及如何将其集成到您的社交策略中。

什么是低保真社交媒体内容？

低保真社交媒体内容是个性驱动的社交媒体内容，生产价值较低。 社交媒体顾问兼 Link in Bio 通讯作者 Rachel Karten 在 Sprout 大师班网络研讨会上总结道：“你必须做一些奇怪、古怪、有趣或个性驱动的事情。 人们现在期望品牌能够以这种方式出现在所有平台上。”

低保真内容看起来和感觉起来比传统品牌社交内容更真实、更不那么光鲜亮丽，因为它通常都是如此。 它通常是在 iPhone 上拍摄的，几乎不需要任何编辑，因此更适合预算（与精心打磨的内容相比，投资回报率更高）。

低保真社交媒体内容仍在向您的受众销售，但感觉并非如此。 低保真内容的示例包括但不限于：

• Facebook 照片转储
• TikTok 的屏幕截图
• 清晰地用某人的手机拍摄的 Instagram 故事

低保真内容的风险和回报

对于新兴品牌和老牌品牌来说，低保真内容可能是走出营销舒适区的一步。 未经修饰的帖子存在以非理想的方式展示您的产品或服务的风险（即使它突出了一个非常真实的客户用例），或者展示了观众可能无法理解的幽默感。

然而，如果做得好，智能低保真内容的优势是不可否认的，从更高的投资回报率到扩大品牌知名度的努力。 通过在休闲和相关之间取得适当的平衡，这些帖子可以使您的品牌人性化并鼓励分享。

是什么推动了向低保真内容的转变？

从原始的、大预算的广告活动到低保真社交内容的钟摆已经持续多年。 有几个因素促成了这种转变：

1. 疫情

在我们的网络研讨会上，Karten 指出了品牌在 COVID-19 大流行爆发时所面临的挑战如何加速了向低保真内容的转变。 具体来说，预算更加保守，营销人员无法前往现场拍摄。

当主要品牌出于必要而开始将更多的低预算内容纳入他们的提要时，他们注意到了一些事情——观众喜欢它。 这是一个早期迹象，表明理想内容不再是唯一的选择。

2. 算法

虽然疫情引发了向低保真社交内容的转变，但这并不是唯一的推动力。 算法，尤其是 Instagram 和 TikTok 上的算法，越来越强调发现的力量。

特定帖子被分享的次数越多，出现在 Instagram Explore 或 TikTok For You 页面上的可能性就越大。 如今，用户更有可能与关注者分享即兴的低保真内容。

换句话说，消费者想要更真实的帖子，再加上奖励该内容的算法，导致具有前瞻性思维的品牌在创建社交内容时问自己一个简单的问题：“你会分享吗？”

如何利用低保真社交内容明智地冒险

低保真并不意味着省力，也不是对内容缺乏思考或战略性的通行证。 以下是创建有意的低保真内容来娱乐和吸引观众的四种方法：

倾听你的听众

做好研究——低保真内容可能不需要太多的时间或预算来制作，但这并不能免除团队进行强有力的规划的责任。 社交聆听可以帮助您更牢固地掌握客户正在谈论的内容，无论是一般性的还是与您的品牌相关的内容。 例如，Sweetgreen TikTok 通过立即接受有关其价格的普遍反馈来吸引观众。

了解您的品牌与直接和间接竞争对手的区别

这将帮助您找到投注低保真社交内容的正确机会以及如何将这些时刻变为现实。 做到这一点取决于了解观众特有的行为、规范和粉丝群体。 地区性快餐连锁店 Culver's 经常这样做，在没有正式配音或上镜人才的情况下发挥其威斯康星州的根源。

真实并表现出来

许多消费者更看重那些不拘谨或不完美的品牌，尤其是在社交媒体上。 Karten 建议采取类似发布带有低保真图像的图像转储的操作，以展示您品牌的真实色彩或传统。

例如，在 2020 年破产和随后的品牌转型之后，布鲁克斯兄弟 (Brooks Brothers) 在社交上采取了一种更加随意的方式——用简单的静态帖子恢复旧目录和快速准备好 TikTok——旨在吸引年轻一代的购物者。

与推动趋势的影响者合作

与其他人共享您的品牌平台总是会带来一定的风险。 但影响者和创作者是低保真内容的大师。 与众多不同社会趋势的发起者接触并合作可以为品牌带来长期利益。

Karten 谈到了 Cava 的一个例子，该公司与 TikTok 创作者 The Devon Maid 合作，该视频因意大利面形状如何行走的视频而走红。 随后的帖子，以德文郡女仆对各种卡瓦配料如何行走的看法为特色，在点赞和分享方面都表现出色。 它让品牌能够参与潮流，而不会窃取其原始来源的想法。

让重大公告更具相关性

大型公司公告似乎是一个不值得冒险采用低保真方法的领域。 但如果田纳西泰坦队 2023 年赛程发布视频有任何迹象的话，那就是这种趋势正在转变。

为了宣布这一消息，泰坦队制作了两个视频：一个具有高制作价值，由喜剧演员 Nate Bargatze、Jelly Roll 和 Keith Urban 等名人主演，另一个是低保真视频，要求纳什维尔市中心的随机人通过徽标识别 2023 年的对手。 Lo-Fi 版本的表现明显优于更精致的版本——82,000 多个点赞和 2,100 多条评论，而仅 Instagram 上就有 15,000 多个点赞和 249 条评论，吸引了奇多等主要品牌甚至日程安排团队的参与。

为什么它有效？ 泰坦版本是原始的、真实的，最重要的是，它很搞笑。

为了降低低保真内容风险，永远不要停止测试

对于习惯于成熟的电视广告、昂贵的户外广告牌和光面印刷品的品牌来说，低保真的社交内容似乎是一个主要的营销风险。 但正如前面的例子所表明的，如果做得正确，回报是不可否认的。

希望对低保真内容进行更大调整的营销人员仍应采取边测试边学习的方法，找到最能引起受众共鸣的基调、格式和及时参考。 下载我们的创意测试工作表，找到对您的品牌有意义的公式。