本地营销：在您所在地区吸引客户的指南

如果您是一家希望扩大客户群的中小型企业，那么将精力集中在当地社区对于发展和维护您的受众至关重要。 本地营销涉及在线或亲自创建并明确针对本地社区的内容。 通过使用数据来定位这些社区，您可以创建不仅能引起共鸣，而且有助于创建相关且独特的品牌标识的内容。

要实现成功的本地营销策略，您需要综合运用自有媒体、赚取媒体和付费媒体。 让我们深入了解您需要了解的有关本地营销的所有信息，以吸引新的受众！

什么是自有媒体以及它如何增加本地受众

对于试图快速启动本地营销游戏的企业来说，自有媒体是一个很好的起点。 自有媒体是贵公司创建的任何内容及其管理的渠道。 这是在展示您的产品和服务的同时体现您品牌的声音和价值的内容。 拥有的媒体内容可以具有教育性、信息性和娱乐性。 这里有些例子：

• 社交媒体渠道
• 博客和网站
• 电子邮件营销
• 网络研讨会或虚拟网络系列

您拥有的媒体渠道越多，您的数字足迹就越大，从而改善您的品牌或企业的搜索引擎优化或 SEO。 在您的博客内容中使用与您的社区相关的目标关键字或分享引人入胜的社交媒体帖子将为您的本地关注者提供有用且有趣的体验。

另一种针对当地社区的方法是与当地企业合作。 我们最喜欢的例子之一是 YETI Coolers 与德克萨斯州奥斯汀的主食餐厅 El Arroyo 合作，以突出他们的 El Arroyo 品牌不倒翁新系列。 YETI “偷”了 El Arroyo 著名的天棚标志，并举办了品牌酒杯的赠品活动。 对 El Arroyo 选框标志的搜索导致了社交媒体渠道的有机参与，最终将这种“自有媒体”努力变成了两个品牌的“赚钱媒体”。 更多关于以下内容！

要充分利用您拥有的媒体工作，请优先考虑始终如一地创建内容并将其发布到您的频道。 依靠社交媒体、SEO 驱动的网站内容和活动的组合，在您的社区中树立自己的形象。 通过利用您拥有的渠道，您可以增加到达您想要的当地社区的机会。

赢得媒体及其影响当地社区的力量

赢得媒体比自有媒体要复杂一些，因为它不受企业主控制。 但是，如果成功完成，它可能比拥有的媒体更有价值。 赢媒体是指非付费营销内容。 想想媒体和新闻媒体报道您的业务或客户在他们的社交媒体上分享您的产品信息。 赢得媒体包括：

• 当地公共关系（印刷、数字、社交媒体或广播）
• 社交媒体或网站上的推荐
• 奖项/徽章（Yelp、Google、Glassdoor 等）

到目前为止，控制赢得媒体的最佳方式是发布值得分享的内容。 YETI 和 El Arroyo 合作伙伴关系是自有媒体如何转变为赢得媒体的一个例子。 如此多的当地社区在推特上发布了有关该标志的信息，主要出版物开始流行起来并撰写有关该特技的文章。 在引起足够轰动后，El Arroyo在 Twitter 上分享了他们标志的临时位置，并宣布了新的 Yeti 不倒翁系列。 现在，每当您搜索 YETI 和 El Arroyo 时，这个噱头就会作为 Google 的热门搜索结果弹出。 而且您的内容在搜索引擎结果中的排名越高，您在其网站上推送它的机会就越大。

在线和面对面的口口相传仍然是让您的企业在新受众中脱颖而出的最佳方式之一，并有助于在当地社区为您的品牌建立信任和信誉。 来自员工档案的社交媒体帖子往往比公司的帖子获得更多的自然影响力，因此鼓励员工宣传是提高口碑曝光率的好方法。

参加相关的当地活动也可以赢得媒体曝光，并直接与您的社区建立联系。

一旦你获得了一些正面的赢得媒体，曝光率就会像滚雪球一样滚雪球。 如果一家大型媒体报道了您的内容，或者一份有影响力的推荐信引起了轰动，当地观众一定会很感兴趣，并希望更多地了解您的业务。 赢得媒体是不断给予的礼物。

什么是 Phygital 及其重要性

为了找到大流行后的常态，许多本地企业都在走向“ phygital ”。 Phygital 本质上是一个虚拟的混合业务，它结合了实体和数字以提供新的购买体验。 这种策略对于重新开放过程中的公司尤其有益。

除了为买家提供新的混合购买体验之外，走向 phygital 还提供了一个独特的机会来创建可用于赢得媒体机会的内容。 媒体可能会对当地企业如何驾驭转型感兴趣。 这是向您的社区展示您的品牌有多么创新（和体贴）的绝佳机会。

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什么是付费媒体及其对推动流量或销售的好处

付费媒体是按点击付费的广告，是任何本地营销策略的重要组成部分。 付费媒体包括：

• 有针对性的社交广告
• 户外广告 (OOH)
• 影响者伙伴关系
• 企业名录

付费媒体可以成为您本地营销策略的有力武器，因为它是针对特定地理位置的受众最简单、最准确的方式。 您可以通过广告或合作伙伴关系的定位选项获得超级具体的信息，并使您的广告预算对您的底线产生积极影响。 通过在目标受众经常光顾的平台上投放广告，充分利用您的付费媒体预算。 您还可以使用A/B 测试等策略来评估哪种类型的广告最能引起目标受众的共鸣。

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虽然自有媒体包含您最有价值的内容，但小型企业通常很难获得足够的影响力。 通过将媒体收入纳入您的营销工作并留出少量付费媒体预算，您可以扩大您的本地影响力并扩展您的业务！ 结合这三种策略可以产生强大的本地营销策略。