如何创建获胜的本地 PPC 策略以实现更多转化

现在，本地企业比以往任何时候都更需要有效的策略来吸引目标受众并最大限度地提高投资回报——例如本地 PPC。

本地 PPC 广告为企业提供了前所未有的机会来定位特定受众、提高品牌知名度和优化转化。

准备好为您的企业释放本地 PPC 的全部潜力了吗？ 让我们开始吧！

杰奎琳·福斯特

需求生成营销，Lever.co

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本地 PPC 广告的力量

本地 PPC 广告为旨在扩大特定地理区域足迹的企业打开了通往巨大可能性的大门：

他们有针对性的方法使企业能够直接与在当地市场积极寻找其产品或服务的潜在客户建立联系，这使他们有别于其他本地营销策略。

那么，为什么本地 PPC 广告在在线广告领域发展势头强劲呢？ 他们的力量在于三个不同的领域：本地定位、品牌知名度提升和转化优化。

让我们来看看这些领域中的每一个，并了解它们如何为本地 PPC 营销活动的有效性做出贡献。

本地定位

本地定位使企业能够：

• 归零于特定地理区域
• 确保广告覆盖最相关的受众，包括在其所在地区积极寻找产品或服务的本地搜索者
• 位置要准确
• 通过本地活动有效利用广告预算
• 确保他们的广告仅对能够真正从其服务中受益的潜在客户可见
• 提高本地搜索可见度

在竞争比以往任何时候都更加激烈的世界中，对竞争对手的品牌关键字进行竞价可以为本地企业带来显着的优势。 在这个品牌搜索“fireplacepro 鼓风机套件”的示例中，所有 SERP 空间均归该特定品牌“fireplacepro.com”所有：

然而，对于传统的 SEO 关键字搜索，例如“在线销售电壁炉”，会显示许多不同的品牌：

这种策略允许品牌与其竞争对手出现在同一搜索引擎结果页面上，这使它们能够接触到庞大的用户群。

有了本地定位，企业就可以利用本地营销策略的力量，并通过使用本地关键字有效地吸引目标受众。

品牌知名度提升

本地 PPC 广告还通过将企业置于当地潜在客户面前，在提升品牌知名度方面发挥着关键作用。 这些广告不仅提高了知名度，还培养了本地用户的信任感和熟悉感。

由于46%的 Google 搜索结果是本地信息，因此这些企业可以通过本地在线广告提高知名度和客流量。

通过在广告文案中融入当地术语和文化图标，企业可以强调其在当地的影响力，并通过精心制作的本地 PPC 广告在更个性化的层面上与用户建立联系。

以下是您可以在广告文案中包含的当地行话和文化图标的一些示例：

• 当地行话：这可能包括俚语、流行语或当地常用的其他表达方式。 例如，如果您正在为芝加哥的一家披萨餐厅做广告，则可以使用短语“深盘”或“玉米粉蒸肉派”。
• 文化标志：这可能包括从当地运动队到著名地标的任何事物。 例如，如果您要为纽约市的一家酒店做广告，则可以使用自由女神像或时代广场。

本地 PPC 广告的另一个优势在于它们在搜索引擎结果页面上的位置。 这些广告通常出现在传统 SEO 努力的有机结果之上，为企业提供展示其产品或服务的绝佳空间。

转化优化

本地 PPC 广告系列可以通过定位正确的受众、使用有效的广告文案和优化登陆页面来优化转化。

虽然本地 PPC 广告可以为您的网站带来大量潜在访问者，但这些活动的成功最终取决于您的着陆页、号召性用语 (CTA) 以及产品或服务的实力。

这个优步广告：

匹配此 Uber 登陆页面：

为了最大限度地提高本地 PPC 营销活动的转化效率，关键是要专注于定位适当的受众、开发引人注目的广告文案并确保优化着陆页。 通过这种方式，本地企业可以吸引合格的潜在客户并增加将他们转化为客户的可能性。

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成功的本地 PPC 营销活动的重要组成部分

成功的本地 PPC 广告系列建立在三个基本组成部分之上：关键词研究和选择、引人入胜的广告文案和扩展以及优化的着陆页。 这些组件中的每一个都在确定本地 PPC 活动的有效性方面发挥着关键作用，并帮助企业实现预期结果。

在以下部分中，我们将深入研究每个组件，探讨它们的重要性，并提供有关如何优化它们以在本地广告活动中取得最大成功的提示。

关键词研究与选择

关键字研究和选择是任何本地 PPC 活动的基石，因为它们使企业能够定位最合适的受众并避免不必要的广告支出。

您也可以直接访问 Google 并在搜索栏中输入关键字 - 但不要按 Enter 键。 相反，请研究基于人们搜索的热门查询的推荐关键字列表：

注意：如果您安装了 Keyword Keg Chrome 扩展程序，您可以看到每个短语的搜索量和竞争得分（如上面的屏幕截图）。

如果没有，或者即使您这样做了，请使用 Google Search Console、Ahrefs 和 Semrush 等工具来为其本地 PPC 广告活动确定最有效的关键字（包括搜索量和得分）：

当谈到关键字匹配类型时，您应该进行尝试，找到最适合您品牌需求的匹配类型。

PPC 广告中的完全匹配关键字是指与确切术语相匹配或该确切术语的紧密变体的搜索。 这意味着，如果有人搜索该确切关键字，您的广告可能会展示，但如果他们的搜索包含其他字词或属于广义解释，则您的广告将不会展示。

进行试验以找到适合您品牌的最佳关键字匹配类型涉及系统的测试、跟踪和优化方法：

• 研究关键词：首先确定一组与您的产品或服务相关的潜在关键词。 使用 Google 关键字规划器等工具获取建议。
• 创建广告系列：为每种匹配类型创建单独的广告系列或广告组：完全匹配、词组匹配和广泛匹配。 确保每个组中包含相同的关键字，但具有不同的匹配类型。
• 设置预算和出价：为每个广告系列分配相似的预算，以确保公平比较。 完全匹配关键字的出价可能会更高，因为它们通常更具竞争力。
• 跟踪绩效：在设定的时间内运行营销活动，通常是几周或一个月。 监控关键指标，例如点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC)、转化率和总体投资回报率。
• 分析和优化：分析每个营销活动的效果。 完全匹配关键字通常会带来更高的相关性和参与度，而广泛匹配关键字可能会带来更多的整体流量，但参与度较低。 词组匹配关键字通常介于两者之间。
• 完善和迭代：根据结果，完善您的营销活动。 如果完全匹配广告系列带来了高质量的流量，您可能会决定增加其预算，或者您也可以通过添加否定关键字来过滤掉不相关的流量来优化广泛匹配广告系列。

通过使用精确匹配，企业可以提高点击广告的用户参与其产品或服务的可能性。

不仅如此，创建专注于单个产品线的广告组并缩小营销活动的地理范围可以产生更有针对性和更有效的本地 PPC 营销活动。

广告文案和扩展

本地 PPC 广告中的有效广告文案和扩展可以通过提供相关信息并吸引潜在客户来提高点击率和转化率。

本地 PPC 广告系列中最强大的功能之一是广告附加信息，它提供有关企业的补充信息，例如联系电话和地址。

广告附加信息通过两种重要方式帮助您的广告系列：

• 它们增加了广告的实际空间，从而提高了广告活动的可见度。
• 它们提供了更多可能对用户有价值的信息和上下文。

附加信息有多种类型，包括附加结构化摘要、附加电话信息和附加链接。

附加地址信息在本地 PPC 广告活动中特别有用，因为它们提供了额外的业务信息，并且通常包含可供客户直接联系的可点击按钮。

以下是一些优化本地 PPC 广告的广告文案和附加信息的提示：

• 结合当地方言（行话和图标，如上所述）来与目标受众建立联系。
• 在广告标题中包含地点以吸引本地客户。
• 对品牌名称和竞争对手进行竞价，以提高知名度并吸引潜在客户。

通过实施这些策略，企业可以优化其广告文案和附加信息，以与目标受众产生共鸣并取得更好的结果。

着陆页优化

优化本地 PPC 广告系列的登陆页面可确保用户从点击广告到在网站上进行转化的过程中获得无缝体验。 这意味着企业可以看到转化率和点击率的提高，以及每次点击成本的降低。

优化登陆页面以获得更好的用户体验意味着：

• 删除导航元素：登陆页面只有一个目的，那就是让用户执行单个操作。 如果您在该页面上为用户提供其他选择，则会降低他们转换的可能性。 人很容易分心！
• 撰写引人注目的标题：最好的方法是在标题中简洁地解决受众的痛点。 告诉他们您将如何解决他们的产品或服务问题：

• 不要忘记副标题：这是您添加比简洁标题所能容纳的更多信息的机会。 例如：标题“组织起来，节省时间，节省税收”后面可以加上“客户每年平均节省 3,534 美元的税收”。
• 社会证明：这可以包括推荐、行业奖项、客户评论和评级以及与您合作过的公司的徽标。
• 优质图像：在有关发票的 PayPal 登陆页面上，您可以在移动设备和支持页面上文本的平板电脑上看到简单但优质的发票图像：

• 联系方式：非常清楚感兴趣的潜在客户如何轻松与您联系。 包括联系表格、电子邮件地址（联系表格最常指向的地址）和电话号码。
• 强大的 CTA：您可能需要对几个版本进行 A/B 测试，但总体而言，真正引起行动的 CTA 会关注收益。 使用提醒客户他们正在获得某些东西的词语，例如“开始我的免费试用”或“立即获取我的咨询”。

通过跟踪点击率、每次点击成本和转化率等指标，企业可以评估其着陆页优化工作的有效性。 然后可以采用 A/B 测试来优化登陆页面并确保它们按预期运行。

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本地 PPC 广告的多平台方法

本地 PPC 广告的多平台方法可以帮助企业覆盖更广泛的受众并最大限度地提高广告支出。 通过利用多个 PPC 平台，例如：

• 谷歌广告
• 脸书广告
• Microsoft 广告（以前称为 Bing Ads）
• 领英广告

…企业可以扩大影响范围并优化广告工作，以实现预期结果。

让我们探索每个平台，讨论它们的功能、优点以及如何将它们用于本地 PPC 活动。

谷歌广告

Google Ads 是本地 PPC 广告系列的热门平台，因为它提供了一系列定位选项和广告格式（包括本地搜索广告），以满足不同的业务需求：

作为使用最广泛的搜索引擎，Google 为企业提供了无与伦比的访问方式，吸引在当地积极搜索产品或服务的潜在客户。

考虑一下这些 Google Ads 数字：

• 平均而言，企业在 Google Ads 上每花费 1 美元就能赚取 2 美元。
• 80% 的互联网用户每天都会在 Google 展示广告网络上看到广告。
• Google 购物广告产生了约 85.3% 的点击次数。

好处很多，从增强的品牌知名度和超越竞争对手的能力到轻松的重定向功能和比有机搜索引擎优化更快的结果。

借助 Google Ads，企业可以：

• 使用精确的位置定位来吸引特定地理区域的客户
• 设置半径定位以覆盖距其业务一定距离内的客户
• 根据用户位置定制广告，以提供更相关和个性化的消息

这些功能使企业能够定制其营销活动，以满足其独特的目标并更有效地接触目标受众。

要了解更多信息，请查看：
* 14 个值得尝试的 Google Ads 策略
* PPC 专家使用的 10 种最佳 Google Ads 竞价策略

脸书广告

Facebook 广告还可用于本地 PPC 广告，允许企业根据用户的位置、兴趣和行为来定位用户。 与 Google Ads 一样，它有很多好处值得您花时间，例如：

• 通过人口统计和行为定位来缩小受众范围
• 广告提高社交媒体参与度
• 他们可以改善搜索引擎优化
• 它们经济实惠且可扩展
• 他们提供基于目标的衡量（认知度、考虑度、转化率）

例如，Facebook 邻近广告可以成为向浏览新闻源的本地消费者宣传特别优惠或促销活动的绝佳工具。

Facebook 邻近广告是一种基于位置的定位，可让您向距离您公司较近的人展示您的广告。 这可能是接触已经在您所在地区并且更有可能对您所提供的产品感兴趣的人的好方法。

要创建 Facebook 邻近广告：

• 首先，您需要指定要定位的位置。 您可以定位特定的城市、邮政编码，甚至是您企业周围的半径。 您还可以选择定位最近去过您所在位置的人员。
• 指定位置后，您就可以照常制作广告。 您可以选择广告格式、定位选项和预算。
• 当您目标位置的用户看到您的广告时，他们会看到一条消息：“此广告面向 [您的公司名称] 附近的用户。” 这有助于确保人们只看到与他们相关的广告。

Facebook 邻近广告是提高品牌知名度、增加业务客流量和产生潜在客户的好方法。

除了 Facebook 广告之外，企业还可以利用 Instagram 进行本地 PPC 广告，方法是优化其销售资料、列出位置以及发布提升本地形象的帖子。

要了解更多信息，请查看：
* Facebook 广告电子商务案例研究提高了 ROAS
* 这家电子商务商店如何利用我们的 Facebook 广告建议将收入翻倍

其他平台

其他平台，例如 Microsoft Ads（以前称为 Bing Ads）和 LinkedIn Ads，也可用于本地 PPC 活动，具体取决于目标受众和业务目标。 虽然这些平台可能无法达到与 Google Ads 或 Facebook Ads 相同的覆盖范围，但它们仍然可以为希望扩大本地影响力的企业提供宝贵的广告机会。

在其他平台上开展本地 PPC 活动时，明智的做法是对平台及其功能进行深入研究，创建适合目标受众的活动，并跟踪和评估结果。

要了解更多信息，请查看：
* 使用 Bing Ads 的简单指南
* 创建 LinkedIn 广告活动的终极指南
* 适用于企业 B2B SaaS 的 LinkedIn 广告：您需要的唯一指南

增强本地影响力的地理定位技术

地理定位是一种营销策略，通过用户的 IP 地址使用地理位置向他们展示特定位置（城市或社区）的广告。

地理定位技术可以帮助企业扩大其本地影响力并提高本地 PPC 活动的有效性。 通过使用精确的位置定位、半径定位和基于位置的广告定制，企业可以将其广告定向到最相关的受众并提高其整体广告活动效果。

让我们看一下这些地理定位技术，看看如何使用它们来增强 PPC 广告活动的本地影响力。

精准定位

位置定位是根据人们的物理位置向其投放广告，而地理定位则是根据人们的地理位置（例如 IP 地址、GPS 坐标，甚至 WiFi 网络）向人们投放广告。

精确的位置定位使企业能够：

• 将广告支出集中在最有可能找到目标受众的特定领域
• 战略性地分配广告支出
• 更有效地吸引目标受众

这种级别的定位可确保广告仅向对所提供的产品或服务真正感兴趣的潜在客户展示，从而最大限度地提高本地 PPC 广告活动的投资回报。

要了解更多信息，请查看：地理定位：如何为您的品牌找到合适的客户

半径瞄准

半径定位是一种基于位置的定位，可让您向某个位置特定半径内的用户展示广告。

如果您计划使用半径定位，只需确保：

• 您的广告与看到它的人相关
• 您使用清晰简洁的号召性用语。
• 跟踪广告的效果，了解其效果如何。

按半径定位使企业能够：

• 定位距其位置一定距离内的用户
• 确保向附近的潜在客户展示广告
• 将广告力度集中在特定领域
• 增加看到广告的用户对其产品或服务感兴趣的可能性。

通过瞄准特定的半径，企业可以在正确的时间更好地瞄准正确的人群，最终增加人流量和更高的转化率。

基于位置的广告定制

为了实现更具体的定位，您需要自定义基于位置的广告。 基于位置的广告定制允许企业：

• 根据用户的位置定制广告文案和优惠
• 让广告更具相关性和吸引力
• 提高点击率和转化率
• 与用户的特定需求和兴趣产生共鸣

这种程度的个性化可以为企业带来更高的参与度和更好的成果。 以下是如何使用基于位置的广告定制的一些示例：

• 咖啡店可能会定制其广告，以根据一天中的不同时间显示不同的优惠。 例如，它可能会为上午 9 点之前到场的人提供免费咖啡，或者为下午 5 点之后到场的人提供拿铁折扣。
• 博物馆可能会定制其广告，以根据用户的位置显示不同的信息。 例如，它可能显示有关距离用户最近的展览的信息，或者可能显示有关即将发生的事件的信息。
• 零售商可以定制其广告以根据用户的位置展示不同的产品。 例如，它可能会向气候寒冷的人显示冬季外套，或者可能会向气候温暖的人显示泳衣。

通过利用位置数据并相应地定制广告内容，企业可以创建更有针对性和更有效的本地 PPC 活动。

分析和优化您的本地 PPC 营销活动

分析和优化本地 PPC 活动对于持续成功和最大化投资回报至关重要。 通过跟踪关键指标并进行 A/B 测试，企业将能够获得对其营销活动绩效的宝贵见解，并做出数据驱动的决策以改善结果。

跟踪指标

跟踪点击率、转化率和每次获取成本等指标可以帮助企业了解本地 PPC 营销活动的绩效并确定需要改进的领域：

• 点击率 (CTR)是指看到您的广告并点击它的用户所占的百分比。 这是一个很好的跟踪指标，因为它显示了您的广告与人们产生共鸣的程度。 高点击率意味着您的广告正在受到关注，并且人们对您提供的产品感兴趣。
• 转化是您希望人们点击您的广告后采取的操作。 这可以是从访问您的网站到进行购买的任何事情。 跟踪转化很重要，因为它可以向您展示广告在推动业务方面的有效性。
• 每次获取成本 (CPA)是您为获取客户而花费的金额。 这是一个很好的跟踪指标，因为它可以帮助您了解为每笔销售支付的费用。 较低的每次转化费用意味着您将获得良好的投资回报。
• 投资回报率 (ROI)：投资回报率衡量您的营销活动的盈利能力。 它考虑转化产生的收入，并将其与运行 PPC 广告活动的成本进行比较。
• 展示次数：您的广告向用户展示的次数。 高展示次数表明良好的可见性，但必须将其与点击率和转化率等其他指标进行平衡。
• 广告排名：广告在搜索结果页或展示网络上的平均排名。 较高的排名通常会带来更好的可见性和潜在更高的点击率。
• 质量得分：在 Google Ads 等平台上，质量得分会分配给您的关键字、广告文案和着陆页。 它会影响您的广告排名和您为点击支付的费用。 较高的质量分数通常会带来较低的成本和更好的广告排名。
• 电话跟踪：如果电话对您的业务很重要，请跟踪通过 PPC 广告产生的电话数量。 这可以使用呼叫跟踪软件或广告中的特定附加电话信息来完成。
• 商店访问量：对于拥有实体店的企业（如果有），跟踪因 PPC 广告活动而发生的估计商店访问量。
• 地理效果：根据不同的地理区域分析广告的效果，以确定哪些位置产生最多的转化或显示出最大的潜力。
• 设备效果：了解您的广告在不同设备（桌面设备、移动设备、平板电脑）上的效果。 这可以帮助您优化出价和定位，以便在每种设备类型上获得更好的结果。
• 广告投放时间效果：分析您的广告在一天中不同时间或一周中不同日子的效果。 如果某些时段的转化率较高，请调整您的广告投放时间。
• 搜索字词报告：对于基于关键字的广告系列，请查看搜索字词报告以了解哪些搜索查询触发了您的广告。 这有助于识别不相关的术语和潜在的新目标关键字。

您可以使用许多工具来跟踪这些指标。 Google Ads、Microsoft Ads 和 Facebook Ads 都具有内置报告工具，可以帮助您跟踪效果。 您还可以使用 Google Analytics 和 Google Search Console 等第三方工具来更详细地了解您的广告系列效果。

跟踪这些指标后，您可以使用它们对本地 PPC 广告系列做出明智的决策。 例如，如果您的点击率较低，您可能需要改进广告文案或定位。 如果您的每次转化费用较高，您可能需要调整出价策略。

除了跟踪这些指标之外，企业还应该定期监控其广告效果并进行必要的调整，以确保其广告活动继续实现其目标并达到预期结果。

A/B 测试

A/B 测试不同的广告元素，例如标题、文案和图像，可以帮助企业确定最有效的组合并提高广告效果。 通过对广告的各个组成部分进行并排比较，企业可以深入了解什么最适合其目标受众，并做出数据驱动的决策来优化其广告活动。

运行 A/B 测试的一些顶级工具是：

• HubSpot 的 A/B 测试套件
• 谷歌优化
• 生鲜营销员
• VWO
• 优化地
• 万能转换
• 疯狂蛋
• AB美味
• 转变

实施 A/B 测试的结果可以提高点击率、转化率和整体营销活动绩效，确保企业持续接触目标受众并实现预期结果。

持续优化

持续优化本地 PPC 广告系列，包括调整出价、定位和广告文案，确保企业持续接触目标受众并实现预期结果。

当您持续优化本地 PPC 广告活动时，通常包括以下任务：

• 定期查看效果数据：这包括跟踪点击率、转化率和每次转化费用等指标，以了解您的广告系列的效果。 您可以使用此数据来确定您的营销活动可以改进的领域。
• 测试新的关键字和广告文案：这是查看是否有新的关键字或广告文案可以提高您的效果的好方法。 您可以使用 Google Ads 的关键字规划工具来帮助您查找新关键字，还可以使用 Google Analytics（分析）来查看广告文案的效果。
• 调整出价策略：您的出价策略是您愿意为广告的每次点击支付的费用。 您可以根据您的目标和广告系列的效果调整出价策略。
• 定位广告：您可以将广告定位到特定位置、受众特征和兴趣。 这将帮助您确保最有可能对您所提供的产品感兴趣的人看到您的广告。
• 监控您的竞争对手：监控您的竞争对手非常重要，这样您就可以了解他们在做什么以及如何改进自己的营销活动。 您可以使用 Google Ads 的拍卖分析报告来了解竞争对手如何对关键字出价以及他们的广告效果如何。

通过定期评估其营销活动并进行必要的调整，企业可以保持本地 PPC 营销活动的有效性并最大限度地提高投资回报。

关于本地 PPC 的最后一句话

本地 PPC 广告为企业提供了接触目标受众、提高品牌知名度和优化转化的强大工具。

通过实施多平台方法、利用地理定位技术以及不断分析和优化营销活动，企业可以释放本地 PPC 的全部潜力并实现其预期结果。

那么，您准备好将本地 PPC 策略提升到新的水平了吗？

希望您学会了如何创建本地 PPC 营销活动，但如果您只是希望有人为您做，Single Grain 的 PPC 专家可以提供帮助！

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本地点击付费常见问题解答

• 什么是本地点击付费？

  本地 PPC（按点击付费）是一种专注于特定本地区域（例如城市、州、邮政编码或社区）的在线广告策略。 它涉及使用本地关键字和地理定位，并且只为广告的点击付费。

  借助本地 PPC，您可以精确地覆盖您所需地理区域内的客户。

• PPC 代表什么？

  PPC 代表按点击付费，这是一种在线营销形式，广告商为每次广告点击支付费用。 这是吸引人们访问您的网站的一种付费方式。

• PPC 公司是做什么的？

  PPC 或按点击付费是一种数字广告模式，广告商每次点击广告时都要付费。 PPC 机构和管理公司通过 Google 上的搜索广告和 YouTube 上的视频广告等一系列格式来监督和管理其客户的在线付费广告工作。

• PPC是什么服务？

  PPC 是一项允许营销人员在线宣传其产品和服务的服务，并在各种营销平台上战略性地投放广告。 它包括关键字定位、出价管理、报告和其他可交付成果，例如 PPC 审核和竞争分析。

• 本地 PPC 广告相对于传统 PPC 广告的主要优势是什么？

  本地 PPC 广告比传统 PPC 广告具有强大的优势，因为它们能够定位特定的地理区域，使企业能够更精确地接触到所需的受众。

  这种精确性使企业能够根据当地市场定制广告，确保他们的信息被合适的人看到。

如果您无法找到您一直在寻找的答案，请随时与我们联系并直接询问我们。