相似受众不转化的 3 个原因
已发表: 2023-08-02您是否正在努力与相似的受众取得预期的结果？
相似受众是数字营销的一个强大功能，可让您吸引与现有受众具有共同特征的潜在客户。 但是，如果不避免一些常见错误，可能会阻碍您的转化。
在这篇博文中，我们将探讨相似受众可能无法转化的三个关键原因，并提供有价值的策略和技巧来优化他们的表现。
他们的专业知识帮助 Nextiva 发展其品牌和整体业务
跟我们工作
相似受众不转化的 3 个原因
1）过于宽泛：受众细分的重要性
当谈到受众细分的重要性时，在接触更多潜在客户和保持相关性之间取得适当的平衡变得至关重要。
定位工作过于广泛可能会对营销活动的有效性产生不利影响，因为它会削弱影响并降低转化的机会。 因此，有必要强调保持相似受众紧密并集中注意力以最大化结果的重要性。
考虑以下场景：
您的原始受众群体是 20 多岁的健身爱好者。 现在，在创建相似的受众群体时，定位大于 1% 的百分比似乎很诱人，因为它可能会扩大您的覆盖范围。 然而，认识到范围过于宽泛可能带来的潜在缺点至关重要。
在维持较小的相似受众群体（例如 1%）时，您将确保您的定位工作保持高度具体和精确：
这种更窄的关注范围可以让您找到与现有受众非常相似的个人，从而提高参与和转化的机会。 当您的广告接触到与您的原始受众具有相似特征、兴趣和行为的人时，您就建立了更牢固的联系并增加了产生积极成果的可能性。
为什么这有效？ 那么，通过定位 1% 的相似受众，您实际上是在利用数据的力量并利用在现有受众中观察到的模式。 这些模式表明某些特征或偏好更有可能导致转化。
重要的是要记住，任何营销活动的最终目标都是推动转化。 虽然撒网可能很诱人，但关键在于在影响力和相关性之间找到微妙的平衡。
当您将注意力集中在规模更小、更精细的相似受众群体时，您可以确保您的广告覆盖最有可能转化的相关人群：
这种有针对性的方法可以为您节省宝贵的资源，包括时间和金钱，同时提供更高质量的潜在客户并最大限度地提高营销投资回报。
2) 广告疲劳和创意茶点
阻碍相似受众转化的因素之一是广告疲劳和缺乏创意更新。 当您的受众反复接触相同的广告时，他们会变得不敏感，并且随着时间的推移，他们的反应能力也会减弱。
为了解决这个问题，通过定期刷新广告素材和控制广告展示频率来积极应对广告疲劳至关重要。 不要用大量的展示次数轰炸受众并造成广告疲劳，重要的是要取得平衡并适当限制频率：
例如，考虑将您的广告限制为每天一个，以避免让受众感到不知所措。
此外，为了有效对抗广告疲劳，有必要尝试不同的广告格式、视觉效果和消息传递。
这可以通过使您投放的广告类型多样化来实现，例如根据平台和受众偏好使用轮播广告、视频广告或互动广告。 此外，您可以探索不同的视觉元素，例如不同的颜色、图像和设计，为观众创造新鲜而迷人的体验。
此外，请注意您的信息传递，并考虑测试不同的文案写作方法和号召性用语，以保持受众的参与度并积极采取行动。
值得注意的是，即使您的目标受众相似，但这并不能免除您不断更新创意并使创意多样化的需要。
相似受众中的每个细分受众群可能都有独特的偏好和敏感性，因此满足他们的特定兴趣和需求可以显着提高转化率。
3）让相似的观众热身
与现有客户或热情的潜在客户相比，认识并解决固有的“冷漠”问题至关重要。 重要的是要了解这些人可能还不熟悉您的品牌或产品，这需要您投入时间和精力来培养他们，然后才能期望立即转化。
为了有效地让相似的受众熟悉您的品牌，一项强大的策略是利用与他们产生共鸣的社交证明元素：
推荐、案例研究、图像和评论都是可以纳入您的营销工作的宝贵工具。
这些社会证明元素可以作为您的品牌兑现其承诺并且值得信赖的证据。 将这些元素集成到您的广告和登陆页面中可以提供社交验证并产生兴趣，鼓励相似的受众更认真地考虑您的产品。
采用循序渐进的方法也可以非常有效地温暖相似的受众。 与其立即通过直接以销售为中心的消息将他们吸引到您的网站，不如考虑使用预售内容准备您的冷流量。
这可以采取信息丰富的案例研究或数据支持的见解的形式，突出您的产品或服务的独特价值和优势。 这将使相似的受众熟悉您的品牌，增加他们在适当的时候参与您的产品的可能性。
当您花时间准备相似的受众时，您将有效地弥合他们最初的不熟悉和最终的转变之间的差距。
这种方法承认在期望他们做出购买决定之前需要建立信任、信誉和兴趣的基础。
最后的想法为什么你的相似受众没有转化
优化相似受众转化需要深思熟虑的预期。 如果您奠定了适当的基础并正确定义了谁最适合您的相似受众类别，则可以显着提高您的广告系列扩展效果。
有了这些技巧，您应该能够充分发挥相似受众营销活动的效果。 充分利用这种强大的定位策略的潜力，并见证您的转化率飙升！
如果您准备好升级您的广告活动，Single Grain 的付费广告专家可以为您提供帮助！
跟我们工作
改编自我们的营销学院播客。