Lookbooks：如何使用高质量的生活方式摄影来促进销售

您不仅仅是在销售产品。 你在卖一种生活方式。

如果您销售任何一种有抱负的生活方式产品，那么这些话可能是正确的。 无论是服装、化妆品、鞋类还是家具，您都知道仅向客户展示您的产品照片并不总是足够的。 您需要吸引客户，讲故事，让他们觉得他们正在购买与您的品牌相关的生活方式或体验。

长期以来，在线商店在展示生活方式产品的方式上相当有限。 鼓励商家拍摄清晰、光线充足的产品照片，最好是在白色背景下，尽可能详细地展示他们的产品。 虽然这类照片对于与谨慎的在线买家建立信任很重要，但有些产品需要真实的环境来推动其价值。

进入 Lookbook，这是时尚杂志（如 Elle 和 Vogue）的长期核心，在线商家才刚刚开始使用。 与通常以朴素、实用的状态展示产品的产品和目录页面不同，lookbooks 提供上下文，将它们呈现在真实的、视觉上吸引人的环境中。 他们让客户了解产品的使用方式、产品搭配以及如何融入他们的家庭或生活方式。

您可能熟悉 Gap 和 Levi's 等大品牌如何使用编辑图像来展示他们的产品。 在大多数情况下，这些照片还包含其他产品。 在这里，您可以看到 Levi's 如何在其经典 511 中加入无檐小便帽和牛仔夹克。 这些照片的高对比度、“低保真”照明和设置为所描绘的产品增添了酷感。

同样，Minna Goods 使用生活方式摄影将他们的产品置于现实生活环境中。 您可以轻松想象 Eva 扔在您自己明亮、整洁的家中的样子。

但是lookbooks是关于更仔细考虑的造型和高质量、引人注目的摄影。 正如 Shopify 的内容策略师 Gillian Massel 所说，“在线lookbook 不仅仅是漂亮的图片，它还关乎创造一种引人入胜的创意浏览体验。 ” 从创意布局到巧妙的悬停动画，再到集成视频，许多品牌都在突破界限，寻找新的方式让他们的产品栩栩如生。

现在我们已经确定了创建 Lookbook 的原因，让我们深入研究如何为自己的 Shopify 商店创建一个。 我们将介绍三个选项：

• 使用支持 Lookbook 的 Shopify 模版
• 安装 Lookbook 应用程序
• 用 Photoshop DIY

无论您选择哪种方法，我们都会为您提供每种方法的概要，以及一些需要牢记的事项。

1. 使用支持 Lookbook 的 Shopify 主题

Vogue 是第一个具有内置外观模板的 Shopify 主题，该模板以有吸引力的编辑风格网格显示您的系列中的产品。 将模板应用到页面后，主题会自动从您的产品页面中提取图像以生成外观手册，客户可以像浏览时尚或家居生活杂志一样浏览该产品目录。

浏览产品目录的客户不仅有机会在上下文中查看产品，他们还能够看到关键的购买信息，包括产品名称、价格和描述。 最重要的是，他们可以随时将产品添加到购物车中。

Vogue 利用高质量的编辑风格摄影的另一个地方是产品页面。 全出血图像和无限滚动功能（自动加载该系列中的其他产品）模拟了翻阅店内衣架或实体目录的体验，所有选项都显示在一个地方。

2.安装一个lookbook应用

如果您的主题不支持开箱即用的外观手册，您仍然可以通过在商店中安装 Shopify 应用来实现相同的效果。 快速搜索 App Store 将显示一系列选项——其中最好的具有响应式布局、直观的拖放界面，甚至社交媒体集成。 这是我们的首选：

• EVM Lookbook - 简单易用，此应用程序可让您使用各种不同的布局创建可标记的 Lookbook。 客户可以通过将鼠标悬停在标记上来“发现”单个图像中的多个产品以展开产品详细信息。

如果您真的不想走应用路线，您可以联系 Shopify 专家，了解如何创建为您的主题定制的 Lookbook 模板。

3. 用 Photoshop DIY

如果你有创意、创业精神和一个下午的空闲时间，你可能只想去流氓并创建自己的外观手册。 您可能无法在应用程序的所有花里胡哨中烘焙或实现启用 Lookbook 的主题的跨站点布局，但通过一点肘油和 Photoshop 专业知识，您应该能够近似效果.

以使用太平洋主题的 Gamma Folk 为例。 他们在单个图像文件中排列了多个图像，使用负空间来模仿更有趣的网格布局。 这些经过编辑的图像在自定义页面上显示为一组简单的图像文件——结果是他们的珠宝和配饰的时尚外观手册。

我们之前提到的 Minna Goods 使用 Startup 主题采用了类似的方法。 Minna Goods 是一个极好的品牌示例，该品牌定期更新其在线商店，创建新的外观手册以展示其品牌的季节性演变。 他们在设计精美的家居用品时倾注了大量心血，这在他们精心策划的在线造型手册中大放异彩。

您可以通过将多张图像上传到 Photoshop 之类的照片编辑程序并四处玩弄，直到您获得理想的布局，来创建类似 Minna 的 Lookbook。 （一些免费的照片编辑软件可能能够完成类似的效果。）如果空白板吓到您，您可以使用拼贴制作工具，然后将您的设计导出为图像文件。 在 Shopify 中创建一个新页面，将其上传到新页面，并将其链接到您的站点导航。 请注意，不同的主题使用不同的内容容器大小，因此在设计布局时请记住这一点。

无论您如何创建 Lookbook，都需要牢记几件事。 以下是我们的四大建议。

投资高质量摄影

Lookbook 的强大程度取决于它所包含的图像。 考虑一下您想要传达的情绪和美感，然后投入您的时间和金钱来确保您的照片做得正确。 无论这意味着聘请专业摄影师或模特，花时间寻找完美的位置，确保获得广泛的镜头，还是以上所有，确保你的 Lookbook 质量的最佳方法是投资高质量摄影。

讲一个故事

作为在线商家，lookbook 的目标是吸引您的客户并帮助他们看到自己使用特色产品并过上相关的生活方式。 考虑到这一点，想想你营销产品的方式。 他们有什么了不起的？ 他们打算解决什么问题？ 客户通过购买它们可以获得什么样的生活方式好处？ 如果您可以通过在 Lookbook 中讲述一个有凝聚力的故事来回答这些问题，那么您就走在了正确的轨道上。

不要只停留在一个

除了帮助您进行销售外，lookbooks 还是展示您的品牌演变的好方法。 逐季更新你的lookbooks，或者在你推出新系列时，是保持客户兴趣的可靠方式。 它表明您的品牌是最新的、知情的、引领潮流的和不断发展的。 如果您是设计师、制造商或工匠，这表明您重视自己的工作——如果您重视自己的工作，您的客户也会如此。

为它定制您的业务

不是每家在线商店都是平等的，也不是每家商店都需要一个lookbook。 例如，如果您正在销售电子元件或喷墨墨盒，那么您最好的选择可能是一个简单地展示您的产品及其本质的主题。 有了这些基于需求的产品，一个好的描述将比一张超风格化的照片走得更远。

我们预计 2017 年电子商务中会出现更多的 Lookbook。做得好，它们是展示高端生活方式产品的有效方式，并将 Pinterest 和 Instagram 上流行的生活方式图像转化为直接销售您的在线商店。