突破壁垒：让B2B技术营销再次变得有趣

尽管人们普遍认为 B2B 技术营销很无聊，但仍有无数机会发挥创意并尝试不同的方法。 毕竟，就像 B2C 营销一样，B2B 营销就是与人建立联系并了解他们的需求。 因此，不要让任何人告诉您不能从中获得乐趣！ 当然，购买过程可能会很漫长，而且可能需要经过层层审批（参见我的同事 Tim 制作的视频），但还是有希望的。 您可以实施以下策略来创建更具吸引力的内容并更快地获得管理层和潜在买家的批准。

@the_tim_davidson

想象一下，如果 B2B 购买做了一个诚实的广告 #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids（我们的加速版本）– Echosmith

从无聊到引人入胜的技术营销内容

创建引人入胜的 B2B 内容并非易事，但您可以实施一些行之有效的策略，使其更具吸引力和有效性。

1. 用大胆的标题将冷漠转化为行动。

无论您是在撰写博客、登录页面还是广告，都应始终以醒目的标题开头。 假设您创建了一个生成式 AI 工具，可以将您的在线失败变成病毒式的模因。 我会从一个简单的标题开始，然后以此为基础创建一些更具个性的标题。

1. 使用 AI 将在线失败转化为搞笑模因
2. 使用此生成式 AI 工具将您的在线失误变成病毒式模因
3. 一键从您的数字事故中创建可共享的模因
4. 笑你的错误。 从您的在线失误中获取值得点击的 AI 生成的模因
5. 使用 AI 从您的在线故障中创建病毒式内容
6. 在几秒钟内将您的尴尬时刻变成互联网黄金
7. 通过将您的错误变成拍打膝盖的模因来告别在线耻辱
8. 使用我们的生成 AI Meme Maker 将您的数字失败转化为喜剧黄金
9. 使用我们的生成式 AI 工具将在线事故变成病毒式模因
10. 用人工智能生成的搞笑模因创作来拥抱你的错误

如果您被困在两者之间，请选择最集中且无流行语的消息。 它必须准确传达您提供的产品并回答“它对我有什么好处？”的问题。

如果您在想出“那个”之前必须写超过 10 个，请不要气馁！ 在这个例子中，我在获得获胜者之前又写了一些：“使用我们的 AI 工具将您的在线事故变成互联网黄金”。 熟能生巧——你写的越多，随着时间的推移你就会变得越好。

2. 加强你的讲故事。

讲故事是与观众互动的有效方式。 我建议使用 Donald Miller 在他的书“建立品牌故事”中的框架。 通过正确地设置您的故事，可以很容易地展示您的解决方案如何解决买家的问题。 不要犹豫，添加示例和案例研究，为您的故事添加更多背景信息和可信度。

如果您仍然感到困惑，请查看我们为客户 Wisq 制作的视频之一。 密切关注我们如何引入问题并进行巧妙的转换以与解决方案建立清晰的联系。 从剧本到风格，添加到视频中的每个元素都能唤起情感并推动行动。

3. 通过有影响力的图像让您的内容栩栩如生。

图像分解您的内容，使其更具视觉吸引力且更易于理解。 避免写一堵文字墙来更长时间地吸引观众的注意力并增加他们记住它的可能性。

人们在与相关图像配对时保留了 65% 的信息，而在没有视觉效果的情况下仅保留 10%。

John Medina , 大脑科学家

但是，不要仅仅因为我说你需要视觉效果就经常贴库存照片。 您的视觉效果必须提供价值并充当其他内容的补充信息。 利用它们来展示您的专业知识和信誉。 一些例子包括：

• 显示比较的图表、图表和图形
• 简短的解释或示例视频
• 有意义的报价

掌握说服的艺术

现在您已经具备了创建能引起受众共鸣的内容的基础，您需要说服管理层批准您的营销策略。 您的公司可能面临有限的营销预算、强烈的变革阻力或相互竞争的优先事项，但有一些方法可以解决这些问题。 无论阻碍因素是什么，您都可以通过以下几种方式加快创意营销提议的审批流程。

1. 以数据为中心。

使用数据驱动的洞察力来展示营销策略的潜在影响和投资回报率。 展示它如何与业务目标保持一致，以及它如何产生收入和推动增长。 这里有大量可能会派上用场的营销数据。

您还可以使用来自其他公司或行业的案例研究或示例来证明类似营销策略的成功。 这会增强您对提案的信心并验证策略。 如果你仍然没有找到你需要的东西，我鼓励你与其他部门合作，而且——不要犹豫，自己进行研究！

2. 将您的想法转化为令人惊叹的视觉故事。

构建电子表格并以要点形式编写摘要是一个好的开始，但不是提出令人信服的论点的最有力方法。 将您的数据转化为非凡的视觉建议，这无疑会说服您的经理。 如果您想要金牌，我建议您使用 Gamma 制作幻灯片，因为它们在移动设备上效果很好，没有任何尺寸限制，而且您不必花费数小时让它看起来不错——它旨在添加视觉效果轻松。

借助图表、图形和信息图等视觉效果，您可以快速传达更易于理解和更有说服力的复杂信息。 但是，在您制作演示文稿时，请确保每篇文章都与您公司的目标相关联并切中要害——避免添加不必要的细节。

如果您需要一些灵感，我们制作了一个关于我们的客户生成方法的演示文稿，您可以将其用作下一个提案的基础。

3. 计划和个性化至完美。

通过与管理层培养牢固的关系，您可以建立信任和信誉的基础。

1. 定期沟通：与管理层保持定期联系可以建立融洽关系并建立联系。
2. 寻求反馈：向管理层征求他们对你工作的意见或反馈表明你重视他们的意见并希望改进。 它还可以为您提供有关他们的偏好和决策过程的宝贵见解。
3. 积极主动：在工作中采取主动并超越自我可以让你脱颖而出并展示你对组织的承诺。 这也将与管理层建立信任和信誉。

另一种提高可信度的方法是预测并解决管理层可能提出的任何潜在异议或疑虑。 通过这样做，您可以表现出对您的想法的信心，并展示您对产生卓越结果的奉献精神。

加速您的 B2B 销售

加快购买过程是一项艰巨的任务，但肯定不是不可能的——尤其是当你专注于正确的事情时。 通过高度关注客户并基于财务模型的营销策略开始增加收入。 这也将有助于管理层的支持！

首先，利用第一方数据：

• 绘制您的总目标市场 (TAM)
• 建立帐户列表
• 积极扩大支出

通过财务建模，您可以确定最有影响力的杠杆来改善您的资本配置。

之后，查看更多的表面结构，并根据结果评估哪些应该保留哪些应该移除。 要创建更精简的流程，请识别并删除所有不必要的步骤。 例如：

• 您的表单中是否有超过 5 个字段？ 缩短它。 例如，对于工作电子邮件，您可以自动提取公司名称和规模。 看看是否有任何其他字段可以为您提供不止一个答案。
• 您是否预订了填写表格的大多数潜在客户的电话？ 将调度程序直接添加到页面，而不是通过电子邮件手动跟进。 潜在客户填写表格后，他们可以立即开始预约电话。
• 通过直接在您的网站上添加演示视频来删除购买过程中的一个电话。 高级电子邮件服务 HEY 在这方面做得非常好。 我还建议添加非门控内容，如案例研究和 2-pagers。 这样，潜在客户可以在与您交谈之前对自己进行资格预审。

此外，看看是否有任何技术可以改进或自动化您的流程。 根据 Drift 的一项研究，开始与企业在线聊天的人中有 41% 是高管。 通过向您的网站添加聊天机器人、实时聊天和虚拟助手，您可以为高质量的潜在客户提供即时支持。 没有什么比给人留下美好的第一印象更重要的了——随时可用并提供个性化的解决方案就是做到这一点的方法！

最后，确保发布客户评论和推荐等社会证明，以建立信誉并降低与公司合作的感知风险。 B2B 关系通常涉及高价值交易，因此利用社会证明来提供有价值的见解和信息。 让潜在客户轻松做出明智的决定，并向同事证明他们的选择是正确的。

底线

好消息！ B2B 营销一点也不无聊。 通过一些创造性的调整、数据驱动的洞察力和简化的购买流程，您可以立即开始看到更多的销售。 通过结合所有这些策略，您的 B2B 技术营销可以像 B2C 营销一样引人入胜、令人兴奋且具有成本效益。 今天开始为您的 B2B 营销工作注入活力和创造力，以超越您明天的收入目标。