如何通过杀手入站营销使您的博客转换潜在客户

现在几乎每家公司都有博客。 但是发布书面内容并使其朝着您的品牌目标发挥作用是两件截然不同的事情。 这就是入站营销有所作为的地方。

制定内容策略，在所有社交媒体渠道上讲述引人入胜的品牌故事，并将博客用作意识形态和有价值信息的容器，将帮助您获得渴望的受众。

什么是入站营销？

入站营销被定义为一种专注于吸引参与的客户的策略。营销人员使用为他们的受众量身定制的个人内容来帮助他们转化。 这就是为什么博客在应用入站营销时必不可少的原因——因为它主动旨在为有价值的潜在客户提供关键信息。

入站营销可以帮助您讲述一个有意义的故事，在个人层面上触动消费者，让他们同情您的品牌及其社会影响。 这就是让您的博客首先转换潜在客户的原因。

内容策略比每月花费数千个广告来吸引消费者、惹恼他们并留下一系列不良反应供您跟进的广告更具成本效益。 投资回报率将会提高，因为有意义的故事是人们正在寻找的。

除此之外，讲故事可以改变风向 - 如果出现问题，您将拥有更大的灵活性。 您正在领导与用户的宝贵对话。 这让您了解他们想要什么，并可以帮助您及时响应消费者的需求。 领导和倾听在线对话将帮助您从社区中获得更多创意，这将有助于您的故事并将其引向正确的方向。

根据 Vieo Design，64% 的人认为广告烦人或侵扰，56% 的人认为广告有点侮辱他们的智力。 事实上，77% 的人同意“我希望有一种方法可以过滤广告而不是完全屏蔽广告”。 这证明人们并不反对为他们的社区提供引人入胜的内容的品牌，他们只是厌倦了明确无误和咄咄逼人的销售信息。

如果你想让你的博客转化潜在客户，你必须知道你在做什么，计划如何赋予它额外的价值，知道消费者想要什么，让你的观众渴望阅读你的下一篇文章，最重要的是，让他们做出回应您的号召性用语。

那么你到底怎么能做到这一点呢？

不断发布有价值的内容

要发布对您的客户有意义的内容，您需要知道他们是谁。 或者换句话说，您必须了解您的买家角色。 浏览您的联系人数据库是一个很好的起点，并且有一种方法可以通过您的网站更新您的数据库，例如浏览帐户信息，可能会很有帮助。 然后，您可以与销售团队交谈，以进一步了解他们与哪些潜在客户互动最多。

以下是如何让您的读者参与进来，以便他们考虑从您的品牌购买：

1. 使用访谈作为确定买家角色的一种形式。
2. 将社交媒体聆听作为一种更智能的方式来帮助您确定理想的客户。
3. 利用适当的内容结构。 使用标题、副标题、列表、项目符号和编号。
4. 流式传输您的买家角色正在寻找的内容。

发布可能帮助他们克服任何问题的内容。 为了使您的博客转换潜在客户，每篇文章都应该具有真正的价值。 不要只是给它一个很酷的广告标题，并用流行或时尚的信息填充它。

许多品牌也使用采访作为确定其买家角色的一种形式，但在实践中，人们有意（或无意）在采访中倾向于不说真话。 因此，我们建议将社交媒体聆听作为一种更智能的方式来帮助您确定买家角色。

一旦您知道要为谁发布内容，您就需要流式传输您的买家角色正在寻找的内容，这些内容可能会帮助他们克服他们遇到的任何问题。 为了让你的博客转化为线索，每篇文章都应该具有真正的价值，不要只是给它一个很酷的广告标题，并用流行或时尚的信息填充它。

例如，如果您的买家角色是营销史蒂夫 (CMO)，一篇关于数字营销及其如何帮助他们的文章，正在展示您的潜在客户已经拥有的知识。 这使您的博客对您的买家角色没有特别的价值。

一旦您发现什么与您的潜在客户产生了良好的共鸣，您只需要担心频率。 通常，最佳做法是每月发布 16 篇以上的文章。 发布该数量的博客获得的潜在客户数量是其竞争对手的 3 到 4 倍。

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移动友好

我们的手机已经成为我们生活中活跃的一部分； 通过他们，我们分享经验，了解我们周围的世界，甚至建立关系。 移动广告占 Facebook 2017 年总广告收入的 92%。这就是为什么你应该期望你的博客会被大量移动用户阅读。

您的设计需要“平台完美”，以便在所有可能的设备上提供流畅的用户体验。 发布的文章应该结构良好且易于浏览。 如果您的博客看起来像更先进的网络媒体应用程序发布商提供的东西，那么您的前途一片光明。

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搜索引擎优化和元标签

如果您打算使用您的博客来转换潜在客户，您需要先找到它们，对吗？ 不幸的是，如果不做无聊的技术部分——搜索引擎优化和元标记，就不会发生这种情况。 人们通常高估这两者的难度。

您可以从选择适当的标题开始。 将您的关键字作为其中的一部分可以保证更好的结果。 搜索引擎表现最好的标题是大约 70 个符号，并使用与工作相关的措辞，如“如何……”、“X 理由……”、“指南”。

图片来自 CoSchedule

文章需要内容丰富，以帮助您的博客转换潜在客户。 Alt 标签应该添加到照片中，但是，主要关注点应该放在元描述上。 不要忘记在副本中包含关键字及其不同的变体，尤其是在标题、元标记和链接方面。

参与和行动呼吁

与消费者的融洽关系很重要，因为他们是推动销售的人。 不管你是否开始谈话，它都会发生，你需要成为谈话的积极参与者。 统计数据显示，96% 的在线讨论品牌的人不关注他们。 这意味着您需要付出更多努力才能成为在线对话的积极参与者。 更不用说让您的博客转换潜在客户了。

入站营销是您最好的朋友，因为它可以长期发挥作用，设法开始社交媒体对话并保持品牌的参与度。 与消费者交谈和倾听可以帮助您的品牌确定可能存在的任何问题，甚至从社区获得急需的创意推动。

但是不要忘记你的目标，并一步一步地朝着这个目标努力。 您需要有一个号召性用语，以激发观众的反应。 它可以像“发表评论，让我们知道你在想什么”一样简单。 但它应该是推动对话向前发展的信息。 只有当你引起人们的兴趣并证明你是一个值得信赖的来源时，消费者才会开始浏览你的产品和服务并选择成为你的忠实客户。

CTA 的位置同样重要。 考虑将号召性用语放在文章的中间，或接近结尾的某个地方。 在您要求他们采取行动之前，请确保读者知道他们正在注册的内容。 此外，对您的 CTA 执行 A/B 测试可以帮助您确定哪些是真正有效的。

获取那些甜蜜的电子邮件

图片来自重定向博客

说实话; 如果有人打开您的电子邮件，您就成功完成了一半的交易。 但是如何实现呢？ 为您的听众提供更多的东西——它可以是新闻通讯、折扣或指南。 在您的博客中添加一个用户可以注册的部分。 让它可见，但不像弹出广告那样大得令人讨厌。 大多数品牌似乎犯的最严重的错误是在用户决定该网站是否是可信赖和有价值的来源之前为用户提供一种选择加入的方式。

一旦消费者打开博客阅读文章，此类广告就会针对他们。 在这种情况下，人们通常做的是将广告与出版物一起关闭，从而导致您不希望拥有的跳出率。

只需添加选择加入部分，最好是在文章末尾附近的某个地方。 针对已经喜欢您发布的内容的消费者，并向他们展示更多内容。 这就是推动这些转化率并使您的博客转化潜在客户的原因。

你还记得我们讨论过的号召性用语吗？ 您可以通过它有效地定位电子邮件。 例如，如果您的消息是“告诉我们您的想法”，则只有在提供电子邮件作为身份验证方法后才能发表评论。

想出一种方法，您可以在不惹恼用户的情况下获取这些信息。 让它成为一项简单的任务，并带来参与的附加价值。 为您的买家角色“营销史蒂夫”提供他们无法拒绝的交易。

但是，为什么您首先需要该联​​系信息？ 将您的品牌展示给已经对其感兴趣的人会更有效。 拥有此类潜在客户的电子邮件将为重新定位活动奠定基础，这将使您的销售团队微笑。

以诚实的微笑推送通知

您可能知道网站现在可以从推送通知中受益。 很明显，它们是建立活跃的追随者社区的最佳方式。 只有一个技巧——用户必须启用它们。 为此，他们必须首先将您视为有价值、值得信赖的信息来源。

因此，请跳过弹出式广告，要求人们在他们甚至没有读到您的一行之前就这样做或那样做。 一旦你赢得了他们，就问他们。 它可能在文章的末尾，当您进入评论部分时弹出一个窗口，您网站上名为“Get News First”的不同页面或某种按钮。 让您的博客通过提供对您的潜在客户有价值的报价来转换潜在客户。

您还应该花时间解释您想从追随者那里得到什么，以及他们将获得什么回报。 让它简单但内容丰富。 它可以是整篇文章来宣传它，也可以只是一个电子邮件活动。 但请始终记住，如果您希望人们获得有关您的实时信息，您必须赢得他们的信任。

小心分享

不要忘记您的文章必须传达给人们。 在社交媒体上分享它们。 开始对话，但要注意您提出的想法和文章的基调。 “了解为什么需要从 OUR BRAND 获得 IT 服务”和“了解如何在每天都有新英雄出现的高度竞争市场中找到贵公司所需的 IT 合作伙伴”之间有很大的不同！ 分享，不要吹嘘，并为社区做出贡献，以使您的博客转换潜在客户。

当然，不同的社交媒体平台有自己的技巧和时机，这对于产生潜在客户可能至关重要。 以下是一些提示：

Facebook

最佳日子：周四至周日
时间：上午 9 点； 下午 1 点； 下午 3 点
附加提示：周三下午 3 点似乎是发布内容的好时机。

领英

最佳日子：周二至周四
时间：上午 7:30-8:30； 下午 12 点； 下午 5-6 点
附加提示： LinkedIn 主要用于整个星期，工作前后或午休期间。

Instagram

最佳日子：周一和周四
时间：凌晨 2 点； 上午 8 点至 9 点； 下午 5 点
附加提示：观众在整个工作周都参与其中； 视频表现非常好。

推特

最好的日子：星期三
时间：下午 12 点； 下午 3 点； 下午 6 点到 5 点。
附加提示：周一至周五，中午 12 点至 5 点之间，是定期发帖的时间。

实施重定向

重定向是指跟踪客户的购买行为，然后使用该数据提供相关内容和广告的过程。 在您的网站上放置一个像素，然后将跟踪 cookie 留给您的读者的浏览器。 这有助于营销人员了解访问者的内容类型，以便他们可以个性化广告以向客户展示。 内容的定制程度越高，潜在客户转化为转化的机会就越高。

以下是一些可用于重定向的工具：

1. 广告
2. 克里托
3. SharpSpring 广告
4. 重定向器
5. 智慧总部

互联网上有很多资源可以帮助您掌握重新定位的艺术。 制定战略计划并花时间和精力进行投资。

说服力

成为有说服力的营销人员并不等于令人讨厌。 有一些方法可以说服您的潜在客户，而不会听起来太咄咄逼人——您只需要学习如何使用正确的词语。
博客代表整个公司。 您使用的语气和选择的主题显示了您品牌的身份。 你想让你的读者留下来并向下滚动直到文章的结尾，最好点击 CTA。 为此，您必须在文章中表现出同理心、智慧和信心。

尝试实施这些技巧，看看它们是否与您的目标市场产生共鸣：

1. 在文章中添加惊喜元素。
2. 使用简单而有力的词语，尤其是对于您的标题和标题。
3. 直接向您的听众讲话。
4. 使用简短的段落并均匀地分解句子。
5. 使您的内容人性化，避免听起来像机器人。

内部和外部链接

没有超链接，文章就不会蓬勃发展。 搜索引擎爬虫根据文章中的内部和外部链接对内容进行排名。 简而言之，链接可以帮助增加您的流量，并为您提供团队目标的潜在客户和转化。

以下是一些帮助您入门的内部链接最佳实践：

1. 在您的文章中包含三到五个内部链接。
2. 将链接放在第二段之后。
3. 不要让它太拥挤——在每个段落中将链接分开。
4. 保持与您正在使用的文本相关的链接。
5. 链接到您表现最好的内容。

不过，您希望避免在文章中填充太多链接，因为搜索引擎可以为此标记您。

尝试访客博客发布

访客博客可以通过自然流量帮助利用潜在客户。 此外，专注于访客博客旨在提高反向链接的价值并提高品牌知名度。
寻找与您的品牌意识形态相对相似的内容的利基博主和影响者。 与您所涵盖的主题以及您或客座博主选择发布的日期和时间保持一致。 要求作者包含指向您网站的反向链接，以吸引他们的观众。

如果您拥有更广泛的受众群体，那么您获得转化的机会就会更高，客座博主和影响者可以帮助您。

专注于视觉效果

谷歌倾向于偏爱具有出色视觉效果的博客文章。 搜索引擎的爬虫机器人会注意到照片和动画的存在或缺失。 如果您使用与内容相关的图形，您的文章将在 SERPS 上排名更高。

此外，读者更倾向于将视频和高质量图像纳入其文章的博客。 这可以保持观众的参与度，这使得他们转化为转化的可能性要高得多。

在文章中添加图片时，请记住以下几点：

1. 使用您自己的设计。 避免使用其他人的受版权保护的图像，因为这会给您带来很大的麻烦。
2. 优化您的图形以帮助它们更快地加载。
3. 将统计数据转化为信息图表。
4. 利用高质量的图像。
5. 避免在您的博客文章中塞满图片和视频。 每 300 - 500 字一张图片就足够了。

结论

通过博客转换潜在客户所需要做的就是找到合适的入站营销合作伙伴，让他们使用内容来推动结果。 现在，轮到您在网络上发布热门话题了！