如何在 TikTok 上制作和销售商品

已发表: 2022-01-03

TikTok 营销的魔力在于，您永远不知道什么会像病毒一样传播开来。

2019 年，Charli D'Amelio 还是一名高中生，她开始在 TikTok 上发布自己在卧室和学校浴室跳舞的视频。现在，她是该平台最受关注的明星和最高收入者之一。

或者以乔恩·格拉齐亚诺为例。他开始每天更新他的名叫 Noodle 的年长宠物哈巴狗，宣布 Noodle 是“骨头日”还是“无骨头日”。在短短几个月内，他的账户就拥有超过 460 万的关注者。

病毒式传播可以随时在 TikTok 上发生，它总是引出一个问题：你实际上是如何兑现的？将 TikTok 追随者货币化很棘手，有些选项仅限于特定国家或追随者数量。

但是销售商品是您可以随时开始的事情，无论您是刚刚经历了病毒式传播的时刻，还是正在逐渐建立追随者。在创作者经济中，扩展到电子商务是一种既能带来收入又能保护您作为创作者的独立性的好方法。

本指南将帮助您开始在 TikTok 上制作和销售商品。

为什么你应该为 TikTok 做商品
作为 TikTok 创作者可以卖什么
如何为 TikTok 制作商品
如何在 TikTok 上销售商品
获取视图并进行销售

为什么你应该为 TikTok 做商品

人们普遍认为，在 TikTok 上做大会自动带来收入，但这远非事实。

与 YouTube 和 Twitch 等其他平台不同，TikTok 没有强大的广告收入共享程序来创建直接通过内容获利的途径。

取而代之的是，TikTok 拥有创作者基金，这是一个向创作者付费的项目，但其透明度远低于其他平台上的项目。有权使用该基金的创作者将获得由 TikTok 根据观看次数、观看“真实性”和参与度计算得出的浮动金额。

获得该基金的资格还具有特殊要求：

您必须年满 18 岁。
您必须居住在美国、英国、法国、德国、西班牙或意大利。
您必须至少有 10,000 名关注者。
您的视频在过去 30 天内的观看次数必须达到 100,000 次。
您的帐户必须遵守 TikTok 社区准则和服务条款。

这意味着，如果您有一个视频突然起飞但关注者不多，或者如果您居住在加拿大这样的地方，则您没有资格申请。

来自温尼伯的艺术家 Julia Roblin 就是这种情况，她在 TikTok 上的成功促使她开设了自己的在线商店。

Julia 以其小巧可爱的插图和纹身创意而闻名。虽然她也创作美术作品，但她的纹身创意 TikToks 是她的账户最先传播开来的，现在她在该应用程序上拥有 519,000 名粉丝。

@juliaroblin
:D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas
♬ 蝌蚪摇篮曲 - 盖伦·蒂普顿

Julia 去年开设了她的 TikTok 帐户，几个月后，由于需求，她开设了自己的 Shopify 商店，出售贴纸、服装和“纹身门票”，让人们获得可以带给纹身艺术家的设计。由于 TikTok 的创作者资金限制，这是 Julia 能够通过她的追随者获利的唯一方式，到目前为止，她说这太棒了。

“这太疯狂了，太棒了，我把这一切都归功于 TikTok 和 Shopify，”朱莉娅说。

Merch 也成为了在 TikTok 上被称为@ruesaint 的 Jack Lee 和被称为 @laparasian 的合伙人 Stephanie Cheng 的战略。这对夫妇共有 360 万 TikTok 粉丝，而且由于他们也在加拿大，因此他们没有资格获得创作者基金。

他们推出了一家共享电子商务商店 Ruesaint et LaParsian，作为收入来源，到目前为止已经做了一些商品下降。

@ruesaint
微妙不是她的强项@laparasian ##cute ##ship
♬ original sound - Jack 李捷

杰克说，作为内容创作者和影响者，尝试将商品作为一种多样化收入的方式是一件聪明的事情，同时还能保持对品牌的控制。虽然他们也接受赞助内容，但他们小心翼翼地只接受让他们维护品牌的交易。 Merch是一种赚取收入的方式，同时拥有从上到下的流程。

这也是与粉丝建立联系的好方法。朱莉娅和杰克都表示很高兴看到他们的粉丝穿着或使用他们的商品。

“看到你的粉丝真的很喜欢这个产品，真是令人难以置信，”杰克说。

作为 TikTok 创作者可以卖什么

服装是创作者商品的生计。将您的标志、标语或艺术品放在 T 恤、连帽衫和手提包上仍然是主要商品，是一个明智的起点。

对于与他的搭档的第一批商品，Jack 聘请了一位艺术家创作了一些带有“badonkadonk”一词的厚颜无耻的面包店灵感设计——这是他们频道上的一个内部笑话。他们在 T 恤和连帽衫上出售这些设计，然后推出以学校为主题的系列。

Julia 还出售带有插图的衬衫和包包，但实际上是从贴纸开始的。在她的粉丝提出要求后，她萌生了出售服装的想法，这就是为什么从一个小系列开始并在社交媒体上关注您的粉丝以了解他们想要看到的产品的原因。您可以直接询问或查看是否收到诸如“我希望我能把它戴在帽子上”之类的评论。

“我在我的 Instagram 甚至我的 TikTok 上进行了很多民意调查，询问人们想看什么，”朱莉娅说。

纹身票是粉丝的另一个要求，他们既希望获得纹身她的作品的许可，也希望获得高分辨率图像来展示他们的纹身艺术家。从那以后，她添加了一个请求定制纹身的选项，她可以为此收取更多费用。

杰克还尝试了不同的产品，所有产品都已售罄。对于他和斯蒂芬妮的最新作品，他们与一位粘土艺术家合作，制作了带有杰克和斯蒂芬妮自己添加的独特蚀刻版画的杯子。这为粉丝购买提供了更加个性化和独特的产品。

其他大牌也一直在尝试。 TikTok 最受关注的另一位明星 Addison Rae 最近发布了一款香水。

杰克说，他们从每一滴中都学到了一些新东西，并且一直在寻找流行趋势以及他们接下来可以尝试的东西。例如，第一次降价已售出，但收入不高，这导致他们调整定价。

如果您刚刚开始，T 恤、连帽衫、帽子和其他服装是一个很好的起点。按需打印 T 恤是一个特别受欢迎的选择，我们将在接下来介绍。

如何为 TikTok 制作商品

说到商品，您可以让其他人生产商品，也可以自己做。还有一个问题是您或其他人是否会负责运输。

使用按需打印制作商品

开始制作商品的最简单方法是尝试按需印刷公司。这些服务接受您的设计，将其打印在您选择的产品上，然后为您处理运输。这意味着您不必担心采购空白 T 恤、保持库存或照顾运输。

使用按需打印，您可以销售：

T 恤
连帽衫
帽子
杯子
贴纸
补丁
水瓶
枕头
还有更多项目

要开始，您需要创建艺术品。如果你有技能，你可以像 Julia 那样自己做，或者你可以雇佣其他人。有很多地方可以找到可以为您创作设计的艺术家。

看着：

Shopify 专家
五福
运球
设计的
T恤厂
创意市场

接下来，您需要选择一家按需印刷公司。有许多选项可以免费设置。您会发现空白产品有多种选择，因此您应该为自己订购样品，以确保它们具有您想要的感觉和质量。

集成到您的 Shopify 商店后，您可以为每件商品设置价格，您将获得高于打印机成本的任何金额。例如，如果印刷产品的生产成本为 10 美元，而您以 15 美元的价格出售它，那么您将保留 5 美元的差价。

杰克说，按需印刷是测试需求和设计并了解粉丝反应的好方法。这是开始销售商品的低风险方式。

自己做商品

朱莉娅对她的商品采取了不同的策略，这表明决定你要卖什么会影响你实际制作它的方式。虽然您可以按需打印贴纸，但 Julia 选择使用专门的打印机自己打印，并自己负责运送。她使用 StickerMule，但还有其他选项，例如 StickerApp 或本地打印机。您还可以在家中使用标准打印机和切割机（如 Cricut）制作贴纸。查看我们关于制作贴纸的完整指南以获取更多想法。

朱莉娅还与当地供应商合作制作她的 T 恤和包包，并与一台在线打印机合作制作她的精美艺术版画。

制作自己的商品的优势在于您可以更好地控制创意过程和最终产品的质量，您甚至可以在包装和运送订单时添加个人风格。

缺点是前期成本更高，您将花费更多时间处理订单和包装货物。

最终，您为商品选择的方法将归结为您需要多少时间、技能和资金来开始您的第一个系列。

如何在 TikTok 上销售商品

一旦你有商品要出售，你如何真正吸引你的粉丝购买它？首先你必须让他们知道它在那里。当您有即将推出的商品时，您可以开始在社交媒体和 TikToks 上通过倒计时来宣传它。通过在 TikTok 和其他社交媒体平台上的个人简介中添加链接，轻松找到您的商店也很重要。

Jack 在限量发售方面也取得了成功——发布了一个仅在特定时间段内限量发售的小型系列。这通过为每个系列创造稀缺性并增加了排他性因素来建立炒作。

他受到 YouTuber Casey Neistat 的启发，他曾说过看到早期粉丝穿着独家商品是多么酷。

“重点不是尽可能多地生产商品，而是数量非常有限，”杰克谈到他们的下降时说。

“所以早期支持我们的人，对他们来说有点弹性。我们为此感到非常自豪，也看到人们得到了限量版。”

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获取视图并进行销售

TikTok 和电子商务可以齐头并进。 Jack 说他和 Stephanis 所做的每一件商品都卖光了，而 Julia 看到了她的观点和她的销售额之间的直接联系。

“没过多久，我就开始每天接到订单，”Julia 说。

现在，朱莉娅的收件箱里堆满了纹身请求，杰克和斯蒂芬尼斯已经在计划他们的下一次纹身。 Jack 建议尝试一下，看看有什么效果，并从每一滴新水滴中学习以优化下一个水滴。

“我百分百认为人们应该尝试，”他说。

Gabrielle Merite 的特色图片