如何在 TikTok 上赚钱：8 种变现思路

你有没有在浴室的镜子里做鬼脸？ 你能对你最喜欢的电影的高潮场景中的每一个字进行口型同步吗？ 当你的第一首歌出现在杂货店时，你是否像没有人在看一样跳舞——即使每个人都在看？

如果你的傻脸和热情的口型可以让你成为百万富翁怎么办？ 这听起来像是白​​日梦，但在 TikTok 上，它几乎是每个成功创作者的故事。

尽管直到 2017 年才在国际上推出，但 TikTok（连同其在中国市场的竞争对手抖音）是2010 年代下载量排名第 7 的应用程序。 对于企业家来说，这是很大的营销潜力。

如果您希望利用 TikTok 的庞大用户群来建立您的受众群体，请查看社交媒体平台顶级创作者的策略。

如何在 TikTok 上赚钱

1. 加入 TikTok 创作者基金
2. 向您的粉丝出售商品
3. 上线并收集虚拟礼物
4. 与 TikTok 创作者市场中的影响者或其他品牌合作
5. 使用 TikTok 广告管理器创建信息流广告
6. 通过收集粉丝的捐款来众筹项目
7. 从你的听众那里收集“提示”
8. 启动 Patreon 并提供粉丝订阅

一旦您对目标受众有了更深入的了解，决定如何获利就会变得更容易。 货币化没有单一的方法，但最高收入者通常会保持一些互补的收入流。

让我们回顾一下用户在 TikTok 上赚钱的一些最常见的方式。

1.加入TikTok创作者基金

正如我们之前提到的，拥有大量追随者的用户可能会考虑通过 TikTok 创作者基金赚钱。

创作者基金的收入可能因用户而异，并且是根据受众规模、用户参与质量和发帖频率等因素计算得出的。

要加入 TikTok 创作者基金，您需要满足以下条件：

• 您必须年满 18 岁。
• 您必须居住在美国、英国、法国、德国、西班牙或意大利。
• 您必须至少有 10,000 名关注者。
• 您的视频在过去 30 天内必须有 100,000 次视频观看。
• 您的帐户必须遵守TikTok 社区准则和服务条款。

如果您已经建立了追随者，那么创作者基金是一个好主意，但它可能非常独特，而且稳定的付款并不总是保证。

如果您刚刚起步，还有很多其他方法可以通过您的帐户获利。 即使您已经加入了创作者基金，拥有额外的收入来源仍然是一个好主意。

2. 向您的粉丝出售商品

销售自己的产品非常适合通过几乎任何类型的内容获利。 任何创作者——无论他们是舞者、歌手还是喜剧演员——都可以制作商品并将其出售给他们最忠实的粉丝。

并且有各种各样的按需印刷公司，有大量商品可供选择。 您可能会出售 T 恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、贴纸、笔记本⁠⁠— 或任何产品组合。

销售按需印刷产品甚至带来了收入以外的好处。 拥有品牌商品可以让您的粉丝与您的作品建立更多的个人联系，并且每个在公共场合穿着您的装备的追随者都会创造新的机会，无论他们走到哪里都可以宣传您的品牌。

获得灵感：意外

服装品牌 Unxpectd 最初是为六名高中生设计的学校项目。 但是，当这群人在 TikTok 上推广他们在父母地下室手工制作的服装时，他们的生活彻底改变了。

Unxpectd 的 TikTok 帐户在 2020 年 12 月首次受到病毒式攻击，而在短短几个月内，其追随者的规模猛增。 毕业后，团队搬到了洛杉矶，他们仍然在那里染色和刺绣自己的产品——当他们不创作新鲜的 TikTok 内容时。

@unxpectdhouse

谢谢你们。 我们比你知道的更爱你。

♬ Unbreakable (with Sam Gray) - Telykast & Sam Gray

Unxpectd 的 TikTok 帐户的作用在于，它很少用于直接推广其产品。 取而代之的是，Unxpectd 邀请追随者在更个人的层面上了解该品牌的创始人，将他们带入品牌建设之旅。

3.上线并收集虚拟礼物

对于希望通过直播通过内容获利的创作者来说，直播送礼是 TikTok 最有用的功能之一。 大多数社交网络都有直播功能，但 TikTok 的独特之处在于它允许关注者通过发送虚拟礼物来实时表达他们的感激之情，这些礼物可以兑换付款。

以下是一些提示，可帮助您充分利用 TikTok 上线：

• 选择正确的时间。 当您的大多数关注者都在线时，您会想要上线。 通过转到您的个人资料设置并选择“分析”选项卡来查看您的受众洞察力，以查看您的受众最活跃的时间。
• 活得更久。 并非每个用户都会在您的直播的整个过程中留下来，但保持更长时间的直播将使更多用户有机会登录并一睹您的直播。
• 在直播期间发布。 当您在直播时发布短视频时，TikTok 会提示在其视频流中看到该视频的用户提供指向您的直播的链接，从而帮助增加您的直播观众。
• 使用 TikTok 标签。 与其他社交媒体网络一样，用户经常浏览主题标签页面以寻找新的帐户来关注。 使用 TikTok 的标签来增加视频的覆盖面。
• 测试您的互联网连接和其他设备。 不要忽视上线的技术方面。 确保您的互联网连接、照明和音响设备能够长时间使用。
• 注意安全。 请记住，TikTok 使您能够过滤评论、使用户静音和阻止查看者。 不要害怕为没有真诚参与对话的用户使用这些功能。 没有人应该忍受欺凌或骚扰。

与用户实时互动非常有助于与您的粉丝建立有价值的关系。 与创作者有密切联系的观众往往会在他们的成功中建立个人利益，这意味着上线也有助于促进其他货币化流。

获得灵感：习惯 365

Habits 365由十几岁的兄弟 Eli 和 Spencer Zied 创立，是一家总部位于纽约的服装公司，其核心理念是成功是通过培养积极的习惯来建立的——该品牌乐观的年轻创始人是这一理念的完美代言人。

@习惯_365

回复@knicksfan62 成为我们今天运动的一部分。 生物链接#habits #KeepItRealMeals #smallbusiness #clothingbrand

♬ 原声 - 习惯365

Habits 365 的成功在于其创始人愿意让用户亲自了解他们。 他们经常使用 TikTok 的直播功能，经常发布自己在深夜为自己的品牌工作的短视频。

@习惯_365

想听更多吗？ 点击我们的 IG 简历中的链接！ • 播客#habits365 #wearyourhabits #smallbusiness #entrepreneur #motivation #smallbrand

♬ 方式 2 性感 - 德雷克

4. 与 TikTok 创作者市场中的影响者或其他品牌合作

TikTok 允许其创作者赚钱的最具创新性的方式之一是通过其创作者市场。 创作者市场有助于将正确的品牌与正确的影响者联系起来，以一种对双方来说都既快速又简单的方式促进合作。

希望开展影响者活动的品牌能够浏览市场并快速浏览创作者制作的内容，他们可以肯定愿意与品牌合作。

创作者市场充当影响者代理机构，让双方表明他们愿意相互合作，从而减轻营销人员在其他平台上进行影响者营销时可能会遇到的一些尴尬。

获得灵感： Peace Out 护肤品

像许多伟大的企业一样，Peace Out Skincare 是在其创始人遇到一个没有解决方案的问题时创建的——直到他创建了一个。

在与痤疮和色素沉着过度以及其他皮肤问题作斗争后，Enrico Frezza 开始研究护肤品开发过程并建立自己的护肤品品牌。

@peaceoutskincare

每次在 PeaceOutSkincare.com 购买，送 7 Peace Out Acne Serum 样品包，送完即止！#AcneChamp #PeaceOutAcneSerum #acne

♬ 原声 - PeaceOutSkincare

想了解更多关于 Peace Out Skincare 如何与 TikTok 影响者合作发展品牌的信息吗？ 查看我们在Shopify Masters播客上对创始人 Enrico Frezza 的采访。

5. 使用 TikTok 广告管理器创建信息流广告

TikTok 拥有大量的有机营销机会，但如果您愿意花一点钱来扩大内容的覆盖面，您可以考虑使用 TikTok 广告管理器创建自己的信息流广告。

TikTok 广告出现在用户的“为你”供稿中，并像任何其他 TikTok 视频一样自动播放。 通过付费广告，您可以确保您的视频能够吸引对您的产品最感兴趣的观众。

但最好的部分？ TikTok 的广告管理器与 Shopify 无缝集成。 这意味着您可以在 Shopify 商店中创建 TikTok 广告、选择目标受众并展示您的广告效果。

获得灵感： Luxe Collective

Luxe Collective 是一家位于利物浦的奢侈时装店，以您在其他零售商处找到的价格的一小部分，提供最新的二手奢侈品。 Luxe Collective 最初是在 Instagram 而非 TikTok 上取得巨大成功，扩大其社交媒体受众。

但在去年，Luxe Collective 培养了庞大的 TikTok 追随者，其在 Instagram 上的追随者数量增长了近三倍。

@luxecollective

与 Josh #kimye #kanye #kimkardashian #kimkardashianwest #donda #metgala2021 见面

♬ 唐达 - 坎耶·韦斯特

Luxe Collective 的 TikTok 帐户充满了时尚技巧、教程以及所有最大奢侈时尚品牌的最新消息。 Luxe 允许其受众的性格决定其内容，它创建了一个社交媒体帐户，该帐户兼作有兴趣购买其产品的确切受众的新闻来源。

6. 众筹项目通过收集粉丝捐款

对于希望赚钱的创作者来说，众筹是最容易获得的途径之一。 您投入大量时间和精力为您的粉丝创建内容⁠，因此为他们提供一种简单、无压力的回馈方式对于确保稳定的收入来源非常有用。

众筹可以采取多种形式，具体取决于您正在寻找的资金类型。 如果您正在为特定项目寻找启动资金，您可以通过设置资金目标和举办现场筹款活动来召集您的追随者。

如果您正在寻找资助一个特定项目，这里有一些众筹网站可供探索：

• 众筹。 Kickstarter 是网络上使用最广泛的众筹平台，因此支持者的数量和对该品牌的了解是其最大的资产。
• 英迪戈戈。 如果您没有设定的筹资目标，您可能更喜欢 Indiegogo，它提供了更灵活的筹款目标，让您在截止日期后收到资金。
• 资金充足。 Fundable 让初创公司提供股权以换取资金，使其成为寻找投资者的绝佳工具。 不过，目前，Fundable 仅对美国用户开放。
• 人群立方体。 Crowdcube 通过其Crowdcube Funded Club为成功实现筹款目标的公司提供其合作伙伴组织的独家福利。
• 众筹。 Crowdfunder 让公司通过认可的投资者筹集资金，拥有超过 12,000 名风险资本家和天使投资人的网络可以与之建立联系。
• 伟大的事业。 Mighty Cause 易于使用的平台非常适合快速创建筹资页面来收集捐款，在启动您的活动之前无需任何费用或等待批准时间。
• 种子投资。 SeedInvest 允许非认可投资者的非专业人士在其网站上投资公司。 在 SeedInvest，您的支持者是投资者，而不是支持者——因此资金是用来换取股权的。

7. 从你的听众那里收集“提示”

如果您没有具体的项目，或者还没有准备好向投资者提供股权，那么众筹平台可能不是理想的途径。 要以快速简便的方式接受捐款，请考虑使用小费平台。

小费平台是一种更个人的理财选择。 它们就像现实生活中的小费罐一样工作。 该选项可供粉丝使用，但不是强制性的，他们可以随时捐赠他们喜欢的任何金额。

如果这听起来对您更有吸引力，这里有一些很棒的小费平台供您结账：

• 蒂皮。 Tipeee 不提供订阅服务，但它的优势在于其简单性。 在 Tipeee 上，创作者可以为他们的粉丝设置一个页面，让他们随时随地直接“打赏”他们想要的任何金额。
• 给我买杯咖啡。 给我买杯咖啡以为创作者而不是企业打造而自豪。 像 Tipeee 一样，它的优势在于它的简单性。 追随者被发送到一个页面，在那里他们可以为创作者购买任意数量的“咖啡”。 在这种情况下，“咖啡”是通过 PayPal 或网上银行转移给创建者的 1 美元付款。
• 科菲。 Ko-fi 提供提示、会员资格以及为用户提供个性化内容佣金的方式，例如自定义教程或视频聊天。

8. 启动 Patreon 并提供粉丝订阅

众筹适用于大型项目，小费是快速筹集资金的最简单方法——但如果您希望获得更稳定的收入流怎么办？ 在这种情况下，您可能会考虑使用基于创建者的订阅平台，例如Patreon 。

基于订阅的收入模式非常适合内容创作者，因为您可以保持较低的个人订阅成本并专注于增加订阅者数量。

例如，每月 1 美元的低成本订阅很容易卖给一个忠实的粉丝。 如果你有很多忠实的粉丝，这些钱就会开始增加。

Patreon 是第一个大型平台，旨在让创作者和影响者通过其最忠实粉丝的付费会员资格获得收入⁠。 在 Patreon 上，您可以设置会员等级，允许您向最大的支持者提供独家内容。

存在替代品（最著名的是 Ko-fi，它还包括小费功能）——但 Patreon 具有品牌知名度的额外好处，这增加了潜在支持者的信任度。

如果您认为订阅服务可能是通过 TikTok 帐户获利的最佳方式，请记住以下一些最佳做法：

• 保持透明。 Patreon 的成功涉及与您的受众建立高度信任，因此请对您的收入和资金使用方式保持透明。
• 用奖励来吸引你的粉丝。 如果观众得到有价值的回报，他们可能会增加捐款。 以诱人的好处奖励您最大的支持者，例如独家内容和免费商品。
• 直接感谢您的支持者。 让您的粉丝感到被欣赏，他们将更有可能继续支持您的工作。 尽可能频繁地回复评论、标记用户并为您的支持者提供视频宣传。
• 宣传您的 Patreon 个人资料。 如果粉丝不知道您在接受捐款，他们就不能捐款。 从您的 TikTok 个人资料链接到您的 Patreon 页面并在您的视频中提及它，特别是如果您最近获得了很多新关注者。
• 保持较低的订阅成本。 从 50 个追随者那里获得 1 美元比从一个追随者那里获得 50 美元更容易。 保持较低的订阅成本，并专注于增加订阅者数量。
• 始终如一地创建新内容。 付费观众对您发布新内容的频率有更高的期望。 保留内容日历并定期发布新内容。

谁在 TikTok 上赚的钱最多？

去年夏天，福布斯发布了首份收入最高的 TikTok 明星名单：

1. Addison Rae Easterling ，500 万美元（8430 万粉丝）
2. Charli D'Amelio ，400 万美元，（1.243 亿粉丝）
3. Dixie D'Amelio ，290 万美元，（5500 万粉丝）
4. Loren Gray ，260 万美元，（5400 万粉丝）
5. 乔什·理查兹，150 万美元，（2550 万粉丝）
6. Michael Le ，120 万美元，（5010 万粉丝）
7. Spencer X ，120 万美元，（5470 万粉丝）

这些用户中的每一个都在 12 个月内赚了超过一百万美元——但他们是怎么做到的呢？ 让我们来看看收入最高的用户在 TikTok 上赚钱的一些方式。

@addisonre

海藻

♬ Nights Like This (feat. Ty Dolla $ign) - Kehlani

您是否因在 TikTok 上上传视频而获得报酬？

TikTok 不直接向创作者付费以制作和上传视频。 TikTok确实以TikTok Creator Fund的形式为创作者提供资金（稍后会详细介绍），但付款会根据视频观看次数、参与度以及与帖子互动的用户的真实性等因素而有所不同。

在某些情况下，品牌可能会向受欢迎的影响者支付费用来制作视频，但 TikTok 收入最高的用户通常通过多种收入来源从他们的帐户中获利⁠。

多种收入来源提供了更高的安全性，但在决定如何在 TikTok 上真正赚钱时，最大的因素是你的受众。

首先，了解您的受众，以便在 TikTok 上赚钱

在 TikTok 上，您的受众可能更年轻。 大多数用户 (62%) 年龄在 30 岁以下，高达 32.5% 的用户年龄在 20 岁以下。很多人倾向于认为 TikTok 在 Z 世代中的受欢迎程度是其定义特征，但这种情况可能会迅速改变。

《财富》杂志最近的调查显示，越来越多的千禧一代加入了该平台，而社交网络在刚开始时往往最受青少年欢迎——因此，在迎合 TikTok 的老年用户方面领先一步可以在几年内为你带来巨大的优势.

@shopify

我们都有对目标的渴望。 你的是啥呢？！ #findyour purpose #startthatbusiness #motivation #企业家精神 #startnow #motivationalquotes

♬ Otherside vs. Dreams BYNX 混搭 - BYNX

TikTok 内容千差万别。 对一个观众有用的东西可能不适用于其他观众。 您发布的内容类型应以受众的兴趣为导向，但 TikTok 内容有一些共同特征，其用户群可能更容易接受：

• 真实性。 最受欢迎的 TikTokers 的才华可能各不相同——从舞者到喜剧演员再到哲学家——但他们都有一个共同点，那就是他们愿意做真实的自己。
• 观众参与。 TikTok 提供了许多独特的方式来与您的观众互动——比如它的问答功能、二重唱和对评论的视频回复。 TikTok 用户期望更“个性化”的触感，因此请经常使用这些功能。
• 经常发帖。 一致的内容流将使您始终处于关注者心目中的最前沿，在 TikTok 的算法眼中为您的内容增加价值，并为您提供更多传播病毒和扩大受众范围的机会。

TikTok 没有万能的方法，但是对您的受众有深入的了解将使您处于更好的位置，可以找到通过您的追随者获利的最佳方法。

如何在不惹恼观众的情况下“销售”

使用社交媒体销售产品的棘手部分不是宣传材料的数量过多。 您的粉丝明白您需要资金来继续创作他们喜爱的内容，但没有人愿意关注一个感觉就像在不断地做广告的帐户。

TikTok 尤其如此，因为该平台本身非常适合与您的受众建立个人联系。

用户欣赏好的内容，因此采取“内容优先”的方法可能会有所帮助。 与其从您的销售宣传开始并围绕它构建内容，不如先创建内容并让它激发您通过帐户获利的最佳方式。

@partlysunnyprojects

这里没有死神！ #haworthia #partlysunnyprojects #plantshop #ShowYourGlow #36SecondsOfLightWork

♬ 好奇心 - 达尼洛·斯坦科维奇

获得灵感：部分阳光充足的项目

Partly Sunny Projects 是一家在线植物经销商，在全国范围内运送令人惊叹的加州绿色植物。 创始人 Sonja Detrinidad 创办这家公司是为了分散她作为抵押贷款专业人士的日常工作压力。

当她辞去工作并决定全职从事她的业务时，她开始考虑如何将客流量引导到她的商店。 就在那时，索尼娅转向了 TikTok。

没过多久，TikTok 的观众就爱上了她迷人的个性。 Sonja 对园艺的严肃态度正是与 TikTok 观众完美共鸣的真实内容类型。

@partlysunnyprojects

只是不要#partlysunnyprojects #lame #plantshop #succulentmom #whatstheworstthatcouldhappen

♬ 未来 - TikTok

Sonja 使用TikTok 开展业务如此成功的原因在于，她专注于创作她知道观众喜欢的内容。 Sonja 涵盖与园艺相关的主题，有效地吸引了可以转化为客户的确切类型的追随者的注意力。

加入创客经济

创作者很少被赚钱的前景所驱动。 创作者是艺术家——因此，他们在创作中的成就不是来自他们赚到的钱，而是来自创作本身。

但在 2021 年成为一名创造者意味着比以往多得多。 创作者不再只是艺术家。 他们是艺术家、企业家、营销人员、销售人员、会计师、创始人、首席执行官——以及介于两者之间的一切。

在创造者经济中，明星是白手起家的——他们的重大突破并非来自于富有的看门人的钱包，而是来自于他们自己的创造力、激情和创造独特事物的渴望。

时间就是金钱——从你的艺术中赚更多的钱可以让你有更多的时间来创作艺术。 如果钱本身没有足够的回报，那么它所购买的额外时间将会是。

如果您喜欢本指南，请查看我们的提示，了解如何在 YouTube 上赚钱以及如何在 Instagram 上赚钱！

Eugenia Mello 的插图