如何在 30 天内获得第一笔销售：新企业家的营销清单

已发表: 2020-07-11

获得第一个真正的客户对每个企业家来说都是一个重要的里程碑。

但是，在您的首次销售中达成交易需要时间和专注。借助数百种渠道和方式来推广您的业务，很难找到对您的业务最有意义并产生有价值结果的渠道和方式。

很容易陷入为了追求完美而无休止地调整商店的陷阱，而不是将注意力投入到最重要的活动上：让人们光顾您的商店。试试这个挑战：如果您的商店已经开张，那么接下来的 30 天将专注于吸引可能进行购买的目标流量。

为什么有针对性的流量对新店至关重要

作为一家新在线商店的所有者，很容易认为自己正在改进：挑剔品牌颜色、调整字体、重新猜测定价，以及在闭门造车时陷入小细节.

另一方面，真正的改进只有在您向世界展示您的业务时才有可能。除非您建立一个可以通过硬数字量化的基准，否则您无法知道自己在改进什么。这就是为什么流量如此重要的原因。

如果您不增加流量，您将不知道是否有人对您的产品感兴趣。如果您不吸引流量，您将不会知道您的价格是否太高。如果您不吸引流量，您将不知道您的品牌是否会引起目标受众的共鸣。

这就是我提出这个挑战的原因：

无论您在哪里开展业务，接下来的 30 天都将重点放在为您的商店吸引目标流量上。

为了加强您的营销，我将一些最广泛适用的电子商务营销策略组织成一个清单，您可以使用它来集中精力，以及适合初学者的资源来学习如何执行它们。

我们将从免费、简单的流量来源开始此清单，以进行热身。然后我们将继续进行更具针对性的营销，这需要更多的时间甚至财务投资。

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开始之前要知道什么

如果某个策略不适用于您的商店和您所销售的产品，请跳过它。例如，如果您销售电脑键盘，Pinterest 可能不会是您的首选。

提前设置 Google Analytics，并在实施每种营销策略时密切关注流量。并非一切都会奏效。话虽如此，准备好在接下来的 30 天里快速学习和迭代，以实现第一次销售。

免费流量来源：追求唾手可得的果实

首先要探索的流量来源是免费的。这通常涉及与您的网络和相关在线社区手动共享您的商店。

由于这些流量来源相对容易创建并且可供每个在线商店所有者使用，因此它们是一个很好的起点。在处理免费流量来源时，请记住以下提示：

提示＃1：考虑提供折扣代码来吸引人们检查您的商店。

The Jewelry Wardrobe 正在使用 LinkedIn 手动联系潜在客户，提供 25 美元的礼品卡以换取电子邮件地址和调查回复。

提示 #2：您在网上采取的每一项行动都有可能将流量带回您的商店。将您的商店 URL 添加到您的个人在线个人资料中，例如您的 Twitter 简历或您的 Disqus 个人资料以获取博客评论。

提示 #3：不要向受众发送重复的、低质量的促销信息。相反，寻求提供价值并建立真实的联系。

进入您的个人网络

许多企业家的前几笔销售都是从他们的个人关系中获得的，这并没有错。因此，在您的个人 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 和 Snapchat 帐户上分享您的商店，向您的整个网络发布。

还可以考虑直接向您最亲密的联系人发送电子邮件，以宣传您的商店推出。明确地要求他们捐赠一部分——他们不需要向你购买来表示他们的支持。

虽然您以这种方式获得的任何销售都不会像您作为客户赢得完全陌生人的信任时那样令人满意，但这是征求早期反馈的好方法。

如果您没有从中获得任何销售，请不要气馁，因为这是整个列表中最不合格的流量来源。

推荐给：所有人（因为我们都有朋友/家人/同事），尤其是那些已经在 Facebook、Instagram、Snapchat、Twitter 或 LinkedIn 上通过大型个人网络在网上相当活跃的人。

加入在线社区

不要低估将商店链接放在正确位置的价值。在 Reddit 等论坛上发帖，加入 Facebook 群组，并在您的行业中寻找合适的在线社区。这些渠道中的每一个都是一个接触那些围绕特定兴趣组织起来的人的机会。搜索与您的业务相关的兴趣。

加入您的目标客户经常光顾的群组并成为活跃的成员，与社区中的其他人建立联系。在您建立声誉并建立可靠的联系后，您可以共享指向您商店的链接，可能带有折扣代码。

您还可以使用小组从经验丰富的企业家那里获得帮助和支持。查看以下社区，例如：

r/企业家
r/电子商务
Shopify 企业家 Facebook 群组
发展和销售 Facebook 群组
聪明的想法和企业家 LinkedIn Group
Shopify 社区

推荐给：向特定利益群体（例如狗主人）销售商品的商店。但是，任何人都可以利用以企业家为中心的在线支持小组，从那些去过那里并做过的人那里获得很好的反馈。

付费广告：花钱赚钱

在线赚钱的最佳方式是通过付费广告快速获得目标流量。好消息是，许多付费广告渠道允许您按点击付费。在某些情况下，您可以从低至 10 美元的预算开始。

每个广告平台都是不同的，您应该根据您的目标受众以及这些工具如何让您接触到潜在买家来选择这些渠道。如果您针对特定国家/地区，您甚至可能想查看哪些社交网络在某些市场中很受欢迎。

在探索付费社交媒体营销之前，请在您的主要个人资料的提要中添加几篇帖子（策划内容是一种简单的方法）。那么当访客检查它时，它就不会完全没有活动。

脸书广告

根据皮尤研究中心，Facebook 是最受欢迎的社交网络之一，在年龄、收入、性别和种族方面拥有最多样化的用户群。

这就是为什么众多品牌可以利用 Facebook 的定位选项（包括年龄、性别、职位、位置和兴趣）来吸引他们的理想客户。

最后一个——兴趣——特别有用。您可以将人们在 Facebook 上点赞的页面作为建立理想买家档案的基础，从而确定您的广告覆盖的人群。

推荐对象：清楚了解自己的理想客户是谁以及他们喜欢什么的店主。例如，如果您定位对流行文化图标感兴趣的用户，那么一家销售带有流行文化参考的 T 恤的商店可以很容易地在 Facebook 上找到它的受众。

United By Blue 使用 Facebook 广告宣传他们的环保产品。他们可以针对对环境和保护感兴趣的用户来推广他们的服装。这个例子是一个轮播广告，他们宣传不同的项目集合。

Instagram 广告

Instagram 的视觉形式和以千禧一代为主的受众并不是该平台的唯一吸引力。

根据 Smart Insights 的数据，它还拥有社交网络中参与度最高的用户群之一。它不仅是影响者营销的绝佳平台，而且如果您使用相关的主题标签，您的常规无偿帖子也可以吸引大量的人。如果您需要创意方面的帮助，Taler 之类的工具可以帮助您找到合适的 Instagram 故事模板以开始使用。

借助 Instagram 广告，您可以在其他人的供稿中展示自己的视觉广告以吸引流量。美容护肤品牌 Follain 使用 Instagram 广告宣传他们的免费样品。您可以看到该广告的浏览次数已超过 3,600 次。

Brandless 使用 Instagram 广告来推动产品销售。在这里，他们使用视频来展示产品。

推荐用于：时尚、美食、健身和任何具有强烈视觉效果的垂直行业都是必须的。如果您拥有高质量且诱人的产品照片，并且您想向千禧一代推销产品，不妨试试 Instagram。

Pinterest 营销

Pinterest 是一个经常被低估的渠道。但它也是用户群定义最明确的一个。根据 Pinterest 的说法，它主要由女性用户组成，HootSuite 指出其中许多用户都有可支配收入。此外，您可以通过免费和付费的努力吸引大量流量。

使用 Pinterest 类似于剪贴簿；用户根据特定主题创建板来收集和保存“Pins”。它通常用于计划活动、保存有趣的文章和整理衣橱，因此在 Pinterest 上做广告时请记住这一点。

从推广的 Pin 图到可购买的 Pin 图，Pinterest 提供了许多便于营销的工具。

推荐用于：时尚、家居装饰、食品、艺术品、设计和其他视觉效果极佳的垂直行业，特别是如果您正在学习如何在网上向女性观众销售商品。

胸罩公司 ThirdLove 的这则广告将用户直接带到具有相似外观和感觉的产品页面。

谷歌广告

很多人想买东西的第一件事就是在谷歌上查找。当客户搜索相关字词时，Google Ads（以前称为 Google AdWords）可让您的网站显示在页面顶部。

Google Ads 提供了几种不同的选项：在搜索结果中突出显示的文字广告，以及以更面向电子商务的格式显示您的产品照片和价格的购物广告。

进行关键字研究以查看目标客户可能正在寻找的字词的搜索量。许多人发现 Google Ads 因其复杂的界面而令人生畏，因此如果您想抓住机会但宁愿放弃，请考虑聘请 Shopify 专家。

推荐用于：搜索量大的热门产品、本地企业和产品/服务。

读：

如何在 Google Ads 上花费前 100 美元
您应该停止支付 6 个常见的 Google Ads 错误
如何将 Google 再营销用于电子商务

外展：与现有受众建立联系

如果仅来自您，则有关您的品牌的信息不会很有效。值得庆幸的是，互联网使任何人都可以建立一个平台，因此，您可以与他们合作。

以下策略不仅有助于增加流量，而且他们经常使用内容来实现这一点——例如新闻故事或产品评论——这有助于你建立品牌的可信度。从本质上讲，您通过每次成功的合作用一块石头杀死了两只鸟。

记住：当你推销建立这些关系时，你需要不断问自己，“这对他们有什么好处？”

联系博主

这是关于在线内容的一个不太保守的秘密：出版商总是在寻找新鲜的内容和故事来讲述。

凭借基于好故事或有趣产品的可靠推销，您可能会在理想客户阅读的博客或出版物上赢得一席之地。寻找与您的利基市场重叠的出版物，并尝试向它们宣传您的品牌。

以下是一些关于如何合作的想法：

撰写并提交客座帖子。 分享您对某个主题的专业知识，并使用您的作者简介来描述和链接到您的业务。
询问产品评论。 将您的产品免费提供给博主以换取评论。
宣传新闻报道。 使用您引人入胜的起源故事或独特的产品作为采访风格作品的钩子。

无论您选择什么，您的宣传都需要让您接触的作家或编辑以及他们的观众都感兴趣。首先考虑基于正确“适合”的出版物，然后查看其读者群的规模。

推荐对象：拥有有趣背景故事的企业家、博主从未见过的独特产品、在其利基市场具有专业知识且可以分享的企业家。

寻求战略合作伙伴

合作伙伴关系可以成为将您的产品展示给其他客户的好方法。

这里的关键是寻找已经吸引了您正在寻找的人的非竞争性和志同道合的品牌。寻找和创造这些机会可能需要一些时间和运气，但代价是您可以通过合作的性质获得真正的创意：

以您的产品作为奖品举办比赛。
您的产品包装样品或与互补产品的独家折扣（例如，您的合作伙伴的每份水瓶订单都有一个饮料混合样品）。
赞助一个活动。
一起创造产品。

太阳镜品牌 Prive Revaux 是一个系列合作者，与 Jamie Foxx、Hailee Steinfeld 和 Madelaine Petsch 等名人合作推出太阳镜系列。

推荐对象：已经与所在领域的其他企业家建立联系或在不直接与他们竞争的相关组织有联系的企业家，或具有销售和业务发展诀窍的人。

与影响者合作

大品牌并不是唯一可以利用名人代言推销其产品的品牌。

您可以与有影响力的人（在您的利基市场拥有大量受众的创作者）合作，利用现有的粉丝群获取流量，并在您使用产品时获得一些关于您的产品的内容。

从 YouTube 到 Instagram，每个频道都有影响者。虽然您可以直接与他们联系以协商交易，但有几个影响者市场将创作者与品牌联系起来：

Grapevine：最受欢迎的影响者市场之一。
Famebit：代言起价为 100 美元，但有影响力的人需要至少 5,000 名粉丝才能在此处列出自己。
Crowdtap：这个市场的规模比许多其他市场都要小，它可以让你用金钱和其他奖励来激励小型内容创作“任务”。

推荐用于：时尚和科技产品。生活方式品牌也有充足的机会通过与 Instagram 影响者合作，在生活方式摄影的背景下推广他们的产品。

游击营销

您不需要在线驱动所有流量。如果您正在努力进行早期销售，请离线进行营销并自己宣传。

例如，如果您要出售狗项圈，请访问您当地的狗公园并在与人交谈时分发传单。或者，如果您可以轻松地将您的产品变成样品，请考虑免费提供一些。您还可以通过自己的快闪店制造一些轰动效应。

游击营销涉及勇气和创造力的结合。但是在我们生活的互联世界中，离线对某人说“查看我的网站”并看到它转化为在线流量从未如此简单。

推荐给：在有相似之处的人群离线聚集的地方附近的任何人。如果您是一个可以毫无问题地将自己放在那里的人，这尤其有帮助。

分析：反思以优化

至此，希望您已经尝试了足够多的策略来看到流量的增长，甚至可能是一些销售。这个挑战旨在创建一个反馈循环，您可以在其中将您的商店暴露在流量中，为其性能设定基准，然后努力改进它。

因此，现在您可以通过查看分析仪表板（在 Shopify 和 Google Analytics 中）以及从积极推广商店中获得的反馈来开始诊断商店的潜在问题。

客户可能不向您购买商品的原因有很多，您可以根据您的流量行为做出明智的猜测：

如果您的跳出率很高（即访问者访问您的网站并立即离开），您的流量可能质量较低，或者您的商店可能需要很长时间才能加载（您可以在此处测试后者）。
如果您的访问者都没有将产品添加到他们的购物车，则可能是您尚未实现产品/市场匹配（在这种情况下，您需要找到合适的利基市场或尝试不同的产品）。或者，也许他们只是对您的商店不够信任而无法购买。
如果您在结帐时有很多废弃的购物车，也许您需要重新考虑您的运输。

基于这些学习，您可以开始调整有关商店的内容，以便在进行另一轮营销时有更好的机会。

如果您想了解更多营销理念，请查看：电子商务营销要点：推动更多销售的 17 种可行策略

你需要走出去才能成长

在一个充满无限可能的世界中，增加流量就是将您的品牌和买家之间的点点滴滴联系起来。这就是让营销如此压倒一切的部分原因——事实上那里有很多机会。

对此没有一刀切的方法。探索、尝试、失败和改进是找出适合你的方法的唯一方法。所以把你的商店放在那里，因为这是成长的唯一途径。如果您仍在苦苦挣扎，请查看我们的指南，了解如何在您增加流量但没有销售的情况下诊断和改善您的商店。

Eugenia Mello 的插图