充分利用 2022 年的应用营销：趋势、机遇和 ASO 策略
已发表: 2022-02-24
新的 2022 年圣诞节即将到来，是时候回顾一下你过去一年的应用业务行业和应用营销状况，并根据你的评分研究制定新的应用营销计划。
我们收集了 Apple 和 Google Play 这两个主要应用商店的 2021 年经验数据，以帮助应用营销人员明确应用营销趋势，挖掘新的机会，并制定有效的 ASO 策略来帮助他们实现目标。
Apple store 和 google play 数据 2021 你需要关注
苹果和谷歌分别通过 iOS 和 Android 控制了超过 95% 的应用商店市场份额。众所周知，每天有数以万计的开发者在为 iOS 和 Google Play 平台开发应用和游戏。 在不到五年的时间里，苹果和谷歌都有超过一百万的应用和游戏可用，这为两家公司带来了数百万的应用内收入。
专业的技术团队，以及对应用市场排名算法、智能推广策略的坚持研究、优秀的设计和良好的用户体验，让少数应用和游戏脱颖而出，赢得应用成功。
Google Play 2021 中最受欢迎的应用类别是什么？
根据 2021 年最新的应用营销研究报告，我们不难发现：
- 游戏应用是 Google Play 商店中最受欢迎的应用类别，占全球可用应用的 13.72%；
- 教育类应用以 9.31% 的份额位居第二。
我们已经分享了一些有效的推广技巧和策略来帮助您推动您的游戏应用和教育应用，以了解更多关于：如何在 App Store 中的三消游戏类别中获胜或如何在应用营销中推广儿童教育应用。
Google Play App Store 关键统计数据
- Google Play 的 App Store 拥有 239 万个应用程序和 442,000 款游戏
- 游戏占 Google Play 商店的 15.6%
- 教育和商业应用程序是第二和第三最受欢迎的类别
- 免费应用占 Google Play 商店的 96.2%
Google Play 和应用获利
Google Play 是全球最大的 Android 应用数字分发平台，为用户提供近 349 万款移动应用可供选择。 Google Play 上的大多数移动应用程序都是免费提供的。 截至 2021 年 3 月，超过 96% 的 Android 应用可以免费下载，但这并不排除其他移动应用货币化策略，例如应用内广告和应用内购买。截至 2021 年 4 月，全球 Google Play 商店基于收入的领先 Android 应用排名主要由游戏应用组成，包括热门大逃杀游戏 PUBG和Clash of Clans的移动版。
然而，在应用收入方面，Google Play 落后于其永恒的竞争对手 Apple App Store。 同期，苹果自己的数字商店创造了 190 亿美元的移动应用收入。
2021 年最受欢迎的 Apple App Store 类别是什么？
根据 2021 年最新的应用营销研究报告，我们不难发现：
- 游戏是最受欢迎的 iOS 应用类别，共占活跃应用的 21.49%；
- 商业应用是 Apple App Store 中第二受欢迎的类别，占所有活跃应用的 10.10% 是商业应用。
Apple App Store 关键统计数据
- Apple 的 App Store 拥有 360 万个应用程序和 984,000 款游戏
- 游戏占 App Store 的 21.8%。
- 商业和教育是第二和第三最受欢迎的类别
- 免费应用占 Apple App Store 的 92.3%
帮助您充分利用 App Store 的 ASO 策略
让您的应用元数据为应用增长做好准备的 4 个步骤
- 针对潜在用户的关键字研究
- 照顾好你的应用标题、副标题、描述
- 关于图标、截图和视频的创意设计，以提高转化率
- 注意您的应用评分和评论
关键词研究
我们在上一篇文章中已经讨论过关键字研究：如何使用 ASO 世界关键字研究工具为您的应用查找目标 ASO 关键字。仍然对您的目标关键字感到困惑？ 也许下面的一些问题会让你清楚地知道这个决定：
- 你的性格呢？
- 您的用户将使用哪些关键字来表达他们的搜索意图？
- 你的竞争对手和他们在应用商店中排名靠前的关键词呢？
- 用户如何在评论中描述您或竞争对手的应用程序？
- 哪些关键字可以描述您的应用的功能和特性？
- 哪些关键字为您的竞争对手带来流量，包括付费和自然流量。
只需尝试回答这些问题，并使用关键字分析工具或平台（如 Google Trends、Ahrefs、Semrush、Appannie 等）进行练习。
应用标题、副标题和描述优化
您为应用选择的应用名称、应用商店关键字和副标题是您的应用在 App Store 上的曝光度的关键要素。关于 iOS App Store 中的 App 标题、副标题和描述，你需要了解什么？
iOS 应用商店
应用标题：应用的标题是 App Store 产品页面的第一行。 它将以粗体显示并位于应用程序图标的右侧。
App 字幕：字幕直接显示在 App Store 产品页面上的标题下方。 它也位于应用程序图标的右侧。
应用说明：您的应用说明将位于其媒体部分（应用预览和屏幕截图）下方，可以通过向下滚动产品页面查看。
谷歌游戏商店
应用标题：与 Apple App Store 类似，应用的标题是 Google Play 商店产品页面的第一行。 它将以粗体显示并位于图标的右侧。
应用程序简短说明： Google Play 商店不包含字幕部分。 相反，它允许开发人员访问简短描述，该描述位于您的 Google Play 商店产品页面的应用媒体部分下方，最多可包含 50 个字符。
应用长描述：通过展开短描述来查看长描述。 它最多可包含 4,000 个字符，为应用开发者提供了充足的空间来阐述应用功能、品牌故事、社交渠道信息等。
为了确保一些问题可以帮助您为您的应用获得完美的标题、副标题和描述：
- 关键词研究后，哪些是您有价值的关键词？
- 您的竞争对手在他们的产品页面上使用了哪些热门关键词？
- 你的目标用户是谁？
- 您的用户的年龄、兴趣、职业、移动设备、习惯如何？
- 哪些功能使您的应用或游戏与竞争对手不同？
创意设计：应用程序图标、屏幕截图和视频
如何让产品页面更有创意的问题一定是App营销人员最感兴趣的话题。 我们在过去的文章中详细讨论了这一点：应用图标优化：提高应用转化率的实用指南。选择吸引注意力并展示使用您的解决方案的具体好处的视频和图像，只需遵循以下几点即可。
如何让你的应用图标、截图和视频功能强大？
- 选择应用屏幕截图方向（水平方向通常效果更好）。
- 寻找引人注目的图像。 使用最少的文字并避免难以看到的小细节。
- 把你最强的形象放在第一位。
- 遵循 iOS 和 Google Play 的图片尺寸指南。
应用评分和评论
如果您要发布一个应用程序，您必须尽可能早地在下一个争夺同一用户注意力的应用程序中获得优势。但在 Apple 或 Google Play 商店等高度饱和且竞争激烈的环境中，为什么用户会选择下载您的应用而不是直接竞争对手的同类应用？ 作为 ASO 和增长战略的一部分，您如何利用评分和评论等功能来优化您的应用程序？ 评级和评论对您的 ASO 策略至关重要。
以下 2 个因素使 App 评分和评论更加重要：
- 4~5 评级对搜索可见性的影响；
- 用户获取取决于良好的评论管理。
用户获取取决于良好的评论管理
利用评分和评论来优化您的应用最终将帮助您提高用户获取率。 评分和评论越好，您的应用就越受信任，下载的用户也就越多。
大多数用户在下载应用程序之前会查看平均五星级评分、总分和书面评论——无论是免费的还是付费的。 综合起来，这些指标为用户决定是否点击下载按钮提供了一个很好的参考点。 据 Apptentive 称，80% 的用户会查看评分和评论以确定他们是否下载了应用程序，并将其视为比口头反馈更重要的内容。
对搜索可见性的影响
您的应用程序的平均评分将决定它会出现在哪里以及将在搜索结果页面上分配什么排名。 自然，如果您的应用的评分很少或评分较低，那么这将不可避免地影响搜索可见性——因为主要应用商店会奖励高评分应用的更多可见性。
关键字在提高应用的知名度和用户获取方面也发挥着重要作用。 如果用户评论中出现的关键词越多——尤其是在 Google Play 商店中——就越容易在搜索流量中对这些关键词进行排名。 评论可以增加您的应用对新用户的曝光率，并增加您的应用被下载的机会。 建议您在进行 ASO 审核时考虑关键字，因为结果对于您的应用排名可能更为重要。
在 Google Play 中，在您对用户评论的回复中包含您的关键字是增加应用曝光率的机会。 ASO 对 Play Store 的影响比对 App Store 的影响更大，因此它可以帮助您的搜索可见性，同时也有利于您的客户长期参与。
*对于ASO初学者，我们曾经准备了文章（ Apple Store Ranking Algorithm Report: Searching List Rules and Searching List Update Time ）来讲解App Store的排名算法，帮助您更轻松地开始您的相关工作。
也可以考虑有关应用评分和评论的付费服务。 但是，请确保内容自然。
具有大量正面评价的评价良好的应用程序将更加引人注目，并且越来越有可能被下载。 您还可以阅读我们的文章（ ASO 高级策略：如何在 App Store 和 Google Play 上回复 App 评论）以改善您在 App Store 和 Google Play 上的应用评论。