基于利润的跟踪：Google 购物盈利能力的 3 种高级策略

您的 Google 购物广告系列是否有利可图？

跟踪您的 PPC 绩效将帮助您做出更好的业务决策。

通过实施基于利润的结构和高级跟踪方法，您可以解锁基本收入指标之外的数据。

本文讨论了实现基于盈利能力的跟踪和活动构建方法的三种策略。

1. 基于盈利能力的账户结构

最简单、最快的开始方法是采用基于利润或库存的结构。

它们围绕三个关键概念：

• 产品盈利能力。
• 库存状态。
• 营销活动细分。

这些要素共同提高 Google Ads 的盈利能力。

产品盈利能力

当您了解单个产品的盈利能力时，您可以优先考虑工作并更有效地分配预算。

首先分析销售成本 (COGS)，并考虑与生产、包装和运输相关的其他成本。

通过将销货成本或产品利润转移到自定义标签中，您可以在基于利润的集群中细分效果最大化广告系列。

库存状况

库存应按优先级或库存状态按照低、中或高的等级进行聚集，以使其有用。

营销活动细分

根据产品盈利能力和库存状态细分效果最大化广告系列是基于利润的结构的最后也是关键的一步。

你现在可以：

• 根据盈利能力和库存自定义标签创建产品评分。
• 或者单独使用它们并建立诸如“高利润-高库存状态”之类的活动来推销某些产品。

通过这种细分，您可以对每个组应用不同的出价策略和预算，并将资源分配到能够产生最高回报的地方。

谷歌将这种方法称为“为商业目标而购物”。

从理论上讲，这应该会带来有利可图的营销活动，因为出价策略可以专注于一个目标，该目标应该适用于该集群中的大多数产品。

虽然它对于利润集群较少且产品结构简单的广告商来说效果很好，但它也有一些缺陷。

无法直观地看到购买了哪些产品，也很难看出一项活动的毛利润如何，因为您只是将相似的利润放入一个篮子中。

对于初学者来说，这个策略是一个不错的解决方案，但应该进行改进以获得更多的影响力。

2. 跟踪销售成本 (COGS) 并使用购物车数据报告转化情况

销售成本 (COGS) 跟踪和购物车数据报告转化是 Google Ads 最容易被忽视的内置功能之一。

COGS 是一个可选值，可以在 Google 购物的数据 Feed 中传递到 Merchant Center。

属性 [cost_of_goods_sold] 表示产品级别的成本价格，必须指定为货币值（即，不是百分比）。

由于购买价格可能会根据行业的不同而更快地变化，因此建议在一开始就采用大致的指导方针。

大多数公司将其销货成本存储在企业资源规划 (ERP) 软件中，而有些公司也可能将其存储在商店后端。

将这些值动态导出到您选择的 Feed 管理应用程序中是理想的选择。 但是，如果无法实现自动化，您可以从静态导出开始。

例如，您可以使用 Google 表格创建子提要。

只需在前两列中填写商品 ID [id] 和已售商品成本 [cost_of_goods_sold]，然后将其作为补充 Feed 导入 Merchant Center 即可。

在 GTAG 中的产品数据和购物车数据报告中实施 COGS 还可以让您使用毛利润、COGS、产品毛利润等其他指标。它们是大多数广告商优化的基本收入像素的重要补充。

从技术角度来看，实施起来可能看起来有点复杂。 但所需的所有变量都位于分析数据层内，并且在使用 Google 跟踪代码管理器 (GTM) 设置时可以轻松使用。

3. 自定义保证金跟踪

最先进、最复杂的解决方案是使用自定义边距跟踪并设置专用像素。

有些工具与商店系统集成，但设置您自己的跟踪可提供独立性和自定义选项。

但如果您正在寻找一种快速、简单的解决方案来实施，盈利能力跟踪工具可能足以完成这项工作。

许多商店系统都可以出于内部报告的原因设置 COGS 或商品成本。 您可以将该值传输到数据层，稍后可以将其用于转化跟踪。

例如，Shopify 允许您设置元字段，您可以使用它来设置产品级别的 COGS。

下面，您将找到一个用于捕获产品成本的元字段示例。

幸运的是，Shopify 允许我们读取店面上的元字段值，我们可以使用它将其传输到数据层。

根据dataLayer的不同，具体代码必须个性化。

这是我们可以与 dataLayer.push 命令一起使用的示例数据

<script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'COGS': '{{custom.cost_of_goods_sold}}' }); </script>

我们可以将其提供给 GTM 进一步使用。

现在，我们可以根据技术情况使用自定义 JavaScript 片段或任何其他方式来计算利润。

 var costOfGoodsSold = {{custom.cost_of_goods_sold}}; var revenue = {{revenue}}; // Calculate profit var profit = revenue - costOfGoodsSold; console.log(profit);

使用利润变量作为 GTAG 中的收入变量，让我们可以纯粹跟踪营销活动的利润。

提示：此设置会带来竞争对手监视我们数据层的风险。

为了解决这个问题，您可以增加毛利润的一个因素。

这可以隐藏竞争对手的成本数据，并使您的客户经理更轻松地使用出价策略。

因此，您可以将其除以 5，然后报告 100 美元的订单，而不是报告 100 美元订单的毛利润为 20 美元。

如果您了解 5 因子，您现在可以通过将数字除以 5 或您想要使用的任何因子来轻松计算真实毛利润。

以利润为导向的策略以提高广告投资回报率

Google Ads 中基于盈利能力的跟踪提供了对广告系列和产品效果的高级洞察。

无论是使用库存和利润数据构建营销活动、实施 COGS 跟踪，还是使用自定义利润跟踪像素，每种情况都有适合的解决方案。

标准 GTAG 像素和收入跟踪不足以用于数据驱动的决策。

高级报告和分析使您能够：

• 识别高利润机会。
• 优化出价和预算策略。
• 提高整体活动盈利能力。

采用基于利润的跟踪来推动您的电子商务业务向前发展。